03 生鮮農產品直播帶貨現狀(農業產品怎么推銷)

品銷售的重要環節，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網絡廣告策略：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

農村電子商務發展滯后是什么意思

近年來隨著國家一系列電商產業政策出臺以及頭部電商企業加快布局縣域電商建設，返鄉青年成為農村電商主力軍，農村電商爆發式增長，電商發展勢頭迅猛，城鄉居民充分享受到電商發展帶來的數字紅利，農村電商發展已取得顯著成效，但也暴露出了諸多問題。

第一：農村電商基礎設施滯后

電商基礎設施建設跟不上電商的發展速度，是制約農村電子商務發展重要因素之一。在疫情影響下，越來越多的返鄉青年做起農村電商，農村電商爆發式增長，以往的信息“雙車道”滿足不了如今“六車道”甚至“八車道”的需求，信息傳輸在進村入戶環節出現“梗阻”，農業信息化“最后一公里”問題未能解決，直接限制了信息技術的利用，降低了利用網絡獲取信息的能力，農村信息化基礎設施應用效率和應用效益不明顯，進一步惡化了基礎設施更新和完善，難以適應高速發展的農村電商的要求。而在某些相對落后的區域，其交通不發達運輸線路少，缺乏專用運輸設備和技術設備，這些都增加了電商產品的物流配送成本，出現農產品“難以出村”、工業品“難以進村”的雙重困境，形成惡性循環，制約農村電商物流的發展。

第二: 農村電商缺乏專業電商人才

農村電商人才缺乏是制約農村電商發展的重要因素。近年來，返鄉創業青年成為農村電商主力軍，盡管他們大多數具備了上網銷售商品所需的信息技術并積極參與到電子商務當中去的能力，但是專業綜合能力普遍不高，缺乏專業化的電子商務營銷知識、現代財務管理理念、成本控制、人力資源管理、企業戰略制定等較為專業的企業經營管理知識。并且受地理位置偏遠、電商運營系統落后、發展前景不足、區域經濟差異大等因素的影響，農村電商人才引進難度大并且流失率高，專業人才缺口大，呈現出“難培、難引、難留”現象。這在很大程度上制約了農村電商的健康發展。我鎮多名農村電商從業者反映，其在創業過程中經歷過不同程度的挫折，一些人因此退出農村電商隊伍，一些人仍處于創業瓶頸期。他們期盼，相關部門和電商平臺在運營管理、流量扶持、變現指導等方面進一步加大扶持力度，幫助農村電商從業者解決運營初期曝光不足等問題，幫助新農人快速找到運營方向。

第三：農村電商質量和售后服務體系還需完善

很多返鄉創業青年對于農村電商了解不夠深入，在實際操作過程中因產品質量、售后服務等帶來的一系列問題也逐漸成為當前農村電商發展的突出問題。普遍存在農產品生產小而散，組織化程度不高，農產品標準化程度低、地域品牌影響力弱、深加工發展滯后明顯等問題，產品形態大多以初級農產品為主，且農民品控能力弱，沒有形成農產品標準，農產品品質得不到保障。而由于農村網店點多量大，加之農民服務意識差，知識不足，售后服務難以保證，所以，產品一旦出現問題，不能及時處理，便影響聲譽。

第四：農村電商缺乏完善的電商生態體系

一方面，農村電商發展存在盲目追求數量、看重政府補貼的增長模式。在政府推動及周圍成功網商的帶動下，越來越多的農村居民開設網店，導致了農村電商的無序粗放增長，加大了競爭，降低了利潤。一些地方不能準確把握農村電子商務的發展定位，精準用力，靶向施策，發展本地特色，產業鏈單一，政府優惠政策不能落地，相關規劃、指導意見、實施方案難以執行，公共服務體系建設追大求全，分散生產模式導致農產品生產缺乏統一標準、產品質量參差不齊。另一方面，各部門橫向溝通和配合動力不足，尚未建立圍繞促進農村電商發展的部門協調機制，政出多門，資金重復投入，造成人力、財力等資源浪費，降低了政策支持效果。之前電商扶貧以公益性為主，相關電商扶貧基礎設施和服務體系建設以政府補貼為主，市場化程度不足，難以持續運營，電商扶貧體系面臨可持續性挑戰。受限于農村電商輕資產模式，中小微電商企業面臨融資難、融資貴等問題，電商金融服務尤其是適合中小微企業發展的電商金融服務亟待創新。

要解決上述問題，要從以下四個方面著手：

第一方面是加強基礎設施建設。一是加快完善農村電商基礎設施，深入推進“互聯網＋”農產品出村進城工程、電子商務進農村綜合示范工程、農產品倉儲保鮮冷鏈物流設施建設工程，改造提升農村寄遞物流基礎設施，打通農產品“出村進城”通道。二是鼓勵支持把直播間作為新型基礎設施納入鄉村建設行動的重要內容，以直播間建設為抓手，引導新零售、在線旅游、在線教育、休閑娛樂等業態在農村落地，完善農村互聯網生態，充分釋放農村地區發展潛力。三是在東中西部建立一批電子商務創新示范基地，著力解決電子商務發展不充分不平衡的關鍵問題。四是以政府引導的方式，建設中國農業品牌與營銷服務平臺，做好農業品牌培育塑造、營銷服務和監管保護，發揮農業農村部門牽線搭橋的作用，幫助市場主體對接電商平臺，并通過電商平臺實現優質優價，擴大品牌的影響力。

第二方面是加大人才培養力度。一是加大農村實用人才帶頭人農業農村電子商務專題培訓舉辦力度，通過培訓改變農村地區專業人才缺失現狀，促進資源對接、規模發展和協同進步。二是加強專業性電商服務組織建設，強化電商人才培養，鼓勵各地建設專業的農村電商人才培訓基地，建立校企合作的人才培養長效機制，培養熟悉農業以及愿意扎根農村的復合型人才、緊缺型人才。三是培育專業團隊，加強實操指導，開展線下線上融合、多層次、多梯度的網絡運營、美工、推廣等業務指導培訓。四是加大線上線下新媒體人才培訓力度，培養“村紅”和“農民帶貨主播”，讓群眾加深對電商的認識和理解，成為能夠有效提供市場信息的供給者和有效利用市場信息需求的農業生產者、創作者、傳播者，引導更大范圍的創業創新。

第三方面是完善強化扶持政策。一是培育農業農村產業新業態，推動電子商務與休閑農業、鄉村旅游深度融合，發展鄉村共享經濟，推動社交電商、直播電商、內容電商、生鮮電商等業態健康發展。二是統籌政府與社會資源，發展訂單農業，支持利用電子商務大數據推動農業供給側結構性改革。三是探索電子商務平臺數據有序開放共享機制，充分利用電商大數據，將大數據與農業生產進一步融合，借助消費端積累的大量消費者數據，讓農業生產按照消費者的需求來確定種植、生產的品種和方式，與市場建立持續、穩定的新型供需關系，賦能訂單農業、定制農業、眾籌農業、預售農業等創新發展，推動電商大數據與農業管理深度融合，促進數據要素高水平開發利用，從而使產業鏈、供應鏈、創新鏈深度協同。四是推進“互聯網＋高效物流”，健全農村寄遞物流體系，深入發展縣鄉村三級物流共同配送，發展統倉共配模式，形成產業集聚效應，推動鄉村末端物流線路共享，實現工業品和農產品的雙向流通。

第四方面是推動形成電子商務發展的良好生態。一是在部委層面建立促進電子商務發展的協同推進機制，加強頂層設計、統籌規劃，以現有工程項目為抓手，促進農村電子商務基礎設施和公共服務資源整合；發揮與市場投入的協同互補效應，建立健全更加長效的政企利益聯結機制，合力提升農村電子商務公共服務支撐保障能力，引導農村電商規范、健康和高質量發展。二是加快轉變農村電商發展思路和政策支持重點，進一步發揮市場力量打造農村電商服務新機制，注重由單純的政府推動向“政府＋市場”驅動轉變。強化農村電商市場主體培育，加大對扎根農村、服務當地百姓的創新型企業的支持力度，鼓勵企業做大做強，做好連接電商市場與農村需求的“連接器”和“賦能者”，帶動農村電商新業態新模式發展，激發農村電商創新創業活力。三是積極推動農村電商數據資源整合，探索部、省兩級的農村電商大數據中心建設，全面提升數據傳輸、存儲、運算、分析能力，實現與市場數據的協同共享，支持電子商務相關企業開發數據產品，拓展數據資源在農村電商全業務場景中的應用，釋放數據要素價值。

電子商務未來發展有哪些？

第一、電子商務的進度進一步擴展。 目前受限于技術創新和應用水平，企業發展電子商務仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關技術的.發展，電子商務將向縱深挺進，新一代的電子商務將浮出水面，取代目前簡單地依托“網站+電子郵件"的方式。 電子商務企業將從網上商店和門戶的初級形態，過渡到將企業的核心業務流程、客戶關系管理等都延伸到Inter買粉絲上，使產品和服務更貼近用戶需求。 互動、實時成為企業信息交流的共同特點，網絡成為企業資源計劃、客戶關系管理及供應鏈管理的中樞神經。企業將創建、形成新的價值鏈，把新老上下游利益相關者聯合起來，形成更高效的戰略聯盟，共同謀求更大的利益。

第二、中國的電子商務將面臨嚴峻的考驗。

電子商務是國際貿易發展的必然趨勢，隨著國際電子商務環境的規范和完善，中國電子商務企業必然走向世界，這也是進一步擴大對外經貿合作和適應經濟全球化

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