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03 百樂貿易深圳有限公司是什么企業(百樂貿易(深圳)有限公司賣的是正品嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 02:52:54【】8人已围观
简介售收入達750億元。在“2007中國最有價值品牌”的評定中,美的品牌價值躍升到378.29億元,位居全國最有價值品牌第七位。你是美的空調事業部的經理,目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年
你是美的空調事業部的經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致,但美的的銷售模式與海爾不同,不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什么樣的要求,現在你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作,需要制定一份完整的“商務談判計劃“,這關系到與蘇寧談判的最終結果,也直接影響公司的利益。
背景資料(2)海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地,8個綜合研發中心,19個海外貿易公司,全球員工總數超過5萬人,已發展成為大規模的跨國企業集團,2008年海爾集團實現全球營業額1220億元。
海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下,先后實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略,海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌。到2008年,海爾累計申請專利8795項,其中發明專利2261項;2008年,集團申請專利 912 項,其中發明專利 525 項。在自主知識產權的基礎上,海爾已參與15項國際標準的制定,海爾主持或參與了192項國家標準的編制、修訂,其中8項獲得了國家標準創新貢獻獎,制定行業及其它標準439項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。在創新實踐中,海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式引起國際管理界高度關注。2009年,海爾實施全球化品牌戰略進入第四年。海爾將繼續發揚“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,深入推進信息化流程再造,建立從以用戶為中心的信息化流程,搭建全球化運營的物流、資金流、信息流網絡,創出中華民族自己的世界名牌!
你是海爾空調分公司經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致,但海爾的銷售模式與其它空調企業不同,不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什么樣的要求,現在你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作,需要制定一份完整的“商務談判計劃“,這關系到與蘇寧談判的最終結果,也直接影響公司的利益。
選擇兩種品牌產品系列化中處于同樣地位,銷量最大的普通型號提供參考
名稱 型號 成本價 出廠價 批發價 零售價 海爾 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型號 渠道總和 制造商 批發商 零售商 海爾 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任務要求:
(1)根據情景做好商務談判前準備,要包含第一步到第三步,第一步商務談判信息收集方法及渠道,第二步市場調研常用方法-市場調研法,至少使用一種市場調研方法,第三步商務談判調查內容及分析
(2)根據情景制定商務談判前商務談判預案,商務談判方案內容要包含商務談判方案策劃內容第1-8項內容,商務談判方案產生至少使用一種商務談判方案構思方法,用四步法評價方案。
(3)以小組為單位在下一堂課上展示成果,如果小組模擬談判預案通過,就進入正式模擬談判。若小組模擬談判預案未通過,返還前面各階段找原因、修改方案,直到通過為止。
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