03 直播帶貨供應商的議價(寵物食品行業市場分析)

么，當一方有大量不能長期持有的商品時，就會急于賣出，于是議價權就掌握在買方手里，這就是買方市場。當零售的供應量很少而需求量很大時，持有者會提高價格以追求利潤最大化，尤其是對賣方市場而言。

產地的農民必須在適當的時間出售收獲的農產品，這給了渠道供應商降低價格的機會。農產品在原產地是買方市場，這種機制延續到批發市場。零售發生了變化在某個地區的蔬菜銷售者不變的情況下，每個零售商人都會根據平時的銷售情況來控制購買。這個地區人民的蔬菜需求是對價格不敏感的剛性需求，零售是賣方市場。

因此，在這種情況下，零售商家會采取高價低量的銷售策略，以增加總收入。這也在一定程度上提高了終端售價。其實這是典型的供求關系模型，只不過這種商品有點特殊，滅絕期太短。如果它和其他商品存在的時間差不多，就會和其他普通商品有同樣的價格形成機制。

簡單的說了說農產品滯銷的原因以后，我們再來一起了解一下如何緩解農產品滯銷吧。

1.低成本高質量

價格是市場競爭的法寶。同等質量的農產品價格越低，競爭力越強。生產成本是價格的基礎。只有降低成本，才能實施價格競爭戰略。要增強市場競爭力，必須實施“低成本、低價格”的戰略。與此同時，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對農產品的品質要求越來越高，質優價廉正成為一種新的消費趨勢。要實現農業的高效率，就必須實現農產品的高品質，實施“優質優價”的高產高效戰略。

2.提前掌握信息

種植前，農民必須了解市場供求信息，學會看錯市場，不要盲目跟風。除散糧外，農產品，盡量選擇獨特、稀有、珍貴的品種，以保證自己產品的競爭力。

3.尺度效應

加入農村合作社，與廣大農民合作，在農產品建立穩定的直銷渠道，不僅降低了運營成本，還便于產品安全追溯。農民還可以利用農業展會宣傳自己的品牌和形象，直接與終端消費者溝通，了解最新的產品趨勢和行業發展趨勢，獲得及時有效的信息反饋。

4.反季節策略

農產品生產的季節性與市場需求平衡之間的矛盾導致的季節性價格差異蘊含著巨大的商機。

要開發和利用好這個商機，關鍵是要實施“高差價淡季供貨賺”戰略。實施淡季供應主要有三種方式：一是盡可能使產品提前上市；其次，通過科學的手段，可以延長農產品的銷售周期，并在生產旺季銷售

因地制宜選擇品種，因地制宜栽培。這樣，農民朋友生產的產品不僅可以具有地方特色，有利于營銷，而且可以降低養殖過程中的風險。

那么以上就是關于農產品滯銷的一些問題的相關解答，看完這篇文章想必大家就明白了農產品滯銷產生的原因了。其實這是不能完全避免的，只要不是農戶直接售賣，存在第三方賺差價，為了降低成本提高售價他們就會去蒙蔽農戶和消費者。而農戶看到的往往只是市場價格，而非中間運作，不清楚市場其實已經飽和了，貿然加入就會導致過量滯銷。因此這也是我們一直以來都在提醒大家的，在投資或者參與一件事之前一定要進行詳細的調查再做決定

寵物食品行業市場分析

寵物食品行業主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數據：全球寵物食品行業零售市場規模及其占比;全球寵物食品產品結構;全球寵物食品行業銷售渠道結構;全球寵物食品行業零售市場規模預測

市場規模超1100億美元

全球寵物市場已逐步成熟，寵物食品作為寵物行業的一個重要分支，是寵物市場最大的“蛋糕”。2016-2021年，全球寵物食品市場占整個寵物行業的比重均維持在70%以上，2021年寵物食品占比為71.97%。

根據Euromonitor公布的數據，2021年全球寵物食品行業零售市場規模達1149.42億美元，同比增長11.99%，近5年全球寵物食品行業零售市場規模復合增長率達6.92%。

狗糧占比近六成

寵物食品根據寵物品種劃分可以分為狗糧、貓糧和其他寵物食品。目前全球寵物以狗和貓為主，其他類型的寵物占比較少，因此狗糧、貓糧的占比遠超其他寵物食品占比。

根據Euromonitor公布的數據，狗糧在全球范圍內是最主要的寵物食品細分市場。近年來，隨著寵物貓數量的快速增長，貓糧占比有所提高，2021年狗糧在全球寵物食品零售市場規模占比達60%，貓糧占比達36%。

主要國家銷售渠道差異明顯

從銷售渠道來看，全球寵物食品行業主要以商超渠道、專業渠道、線上渠道和寵物診所為主。不同國家寵物食品發展歷程不同，銷售渠道結構也有明顯差異。受益于成熟的電商行業發展，中國寵物食品行業的最主要銷售渠道為線上渠道，2021年占比高達60.9%;日本寵物食品銷售渠道則以專業市場為主，2021年占比為50.6%，其中又以家居和園藝專業零售商占比最高;美國則有著成熟的線下商超渠道，包括沃爾瑪等龍頭零售商，2021年美國寵物食品行業商超渠道占比為45%。

寵物食品行業未來發展前景良好

新冠肺炎疫情對全球經濟發展造成了巨大的沖擊，但受益于寵物需求剛性，全球寵物食品行業的市場規模增長呈現一定韌性。2021年在全球部分地區疫情已經基本控制住的情況下，全球寵物食品行業零售市場規模達1149.42億美元，以中國為代表的新興市場的增長為全球寵物食品行業市場規模的增長提供支撐。未來受益于亞太地區等新興市場消費的快速增長，預計2027年全球寵物食品行業零售市場規模有望達1725億美元，年復合增長率為7%左右。

從區域發展趨勢來看，歐美國家的寵物食品行業整體增長空間有限，而亞洲國家的寵物消費市場極具潛力;從產品結構發展趨勢來看，歐美國家未來將走“大眾優質化”路線，亞洲國家的中高端產品市場份額將有所上升;從銷售渠道發展趨勢來看，未來線上渠道有較大增長空間。

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