03 直播帶貨護手霜的使用方法(直播帶貨護手霜話術怎么說)

擠又厚重還有點搓泥，對油皮一點不友好！而且保濕面霜一點不保濕，涂在臉上像是糊了厚厚一層膜，感覺皮膚不透氣，也吸收不了。用完還覺得皮膚發干。

每一個的膚質不同，生活環境不同，適用的護護膚品也不同，本文只代表個人觀點，只能做為參考。 也希望大家一起分享自己的護膚經驗，共同學習，共同進步。

有很多網紅極力推薦的東西，但是因為每個人的膚質都不同，所以用起來的效果也千差萬別。

BBIA啞光紅管

包裝很好看，磨砂質感讓我愛不釋手。打開香味很濃烈質地也太干了。有時候忘記帶潤唇膏出門簡直就是災難。抹不開卡紋一塊一塊的，用過幾次果斷棄用。

VDL貝殼提亮液

韓劇大火的那段時間真的是通稿全網飛,幻想自己能成為韓劇女主。上臉之后并沒有卵用,油皮不要買，會讓你臉成為豬剛鬣。痘肌不要買，會讓你的痘痘想著都遮不住哦~顴骨高的也不要買，會無限抬高你的顴骨高。

比那氏漱口水

是從天后王菲的化妝臺.上火起來的，自從網友扒到她家化妝臺，上擺著這個漱口水，鋪天蓋地的代購們就開始推銷了。 粉色是櫻花味限量版，跟普通款的味道基本沒區別，沒嘗出什么櫻花味。比黃瓶子的普通款漱口水味道好一點，要溫和一一些。簡直就是急支糖漿的味!感覺每天都在用急支糖漿漱口!而且我真的不知道該怎么定義這款漱口水，因為它真的很甜又沒什么薄荷味。

城野醫生毛孔收縮水+欣蘭凍膜

我是看身邊人都在種草各種微博美妝博主推薦和欣蘭凍膜一起買的,想著清潔毛孔黑頭啥的。按照使用方法，涂了厚厚一層，大約過了四十分鐘左右，就去洗掉，并沒有所謂的黑頭白頭什么臟東西浮出來，之后用化妝棉濕敷城野醫生毛孔收斂水，那個刺痛感簡直就是再往臉.上敷酒精似的，應該說那簡直就是兌了水的酒精,至于欣蘭凍膜現在也就作為曬后鎮靜肌膚之用了。

理膚泉B5多效修復霜

一直對理膚泉這個牌子很有好感，但是這個B5霜，又是個被吹到天上無所不能的單品，首先，使用感極差，質地非常厚重，而且會泛白!! !雖說主打的是修復，但是這個厚重的質地很難推開的質感，總之是不會回購的。

盛田屋豆腐面膜

這個還是我觀察很久才買的，打開之后是看到的確實是像豆腐一樣白嫩的膏體，味道也很好聞，摸上去不是很清爽，反而很悶，洗掉的時候不是很好洗,洗完臉之后假滑，抱著堅持用會有效果的想法用完一瓶。

蘭芝唇膜

淡淡的草莓香味，味道很好聞，但是太油膩，就跟吃了飯沒擦嘴似的，并不能作為晚上睡眠時用，不小心會弄到被子上。但是為啥用了半個月一點用都沒有，總體感受就是油膩膩，啥效果也沒有。

Boots小黃瓜3分鐘急救面膜

主打是保濕，溫和，敏感肌和孕婦都能用，額，真的不是這么點銀子可以買到的，不管你用幾次都是火辣辣的刺疼，味道明顯是工業化的香精味，不知道上面很多人說清新的天然的黃瓜味，真的很濃。

Nars豆沙紅唇膏筆

上色很差,我唇色比較深每次都要上遮暇后才能涂。但是掉色也很快，舔舔就沒了，需要一直一直補，有時候不及時補上就像個大病中的病人0珠光很明顯，明顯到我覺得有點反光田膏體很潤，但是給我感覺是假潤。最主要的是，他需要用專門的刨筆刀去刨。

平時看到網紅極力推薦，難免會心動，剁完手用在臉上之后，才發現踩到了一顆打雷。下面我分享幾個我用著真的是超級雞肋的東西，可以作為參考：

1.娥佩蘭薏仁水

這款真的是很火啊，說什么補水保濕力度超強，白菜大碗，濕敷也不心疼。因為便宜我就買來試了試，結果使用感真的是一點都不好啊，不管是濕敷還是直接拍在臉上，用完之后臉上總感覺油油的，很黏膩，根本沒有一般化妝水很清爽補水的感覺。白菜價格我承認，濕敷不心疼我也承認，但是說它效果好的真的不敢恭維！

2.名創優品雙頭修容筆

看到抖音上面有好多人推薦說這個修容筆很好用，之前逛街就買了一只。不得不說深色的那頭確實不錯，用來修鼻梁比較好，顏色也是淡淡的。但是白色的那頭真的是無語，顏色白到你想象不到，根本不能上臉。還有它的質量讓人更無語，我就把它一直放在化妝盒里，也不經常用，結果前幾天要用的時候塑料殼已經裂開了，兩頭一用就掉。不會再去買名創優品的化妝品了…

疫情之下，美妝市場有哪些新機會和趨勢？

互聯網的發展帶來了新的零售模式，網購已經成為現代人生活中不可或缺的一部分。近年來，電子商務在我國飛速發展，最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內容電商開始在美妝行業解決消費者“買什么”的難點，博主們親自上手體驗各種品牌產品，給觀看者種草。

美妝電商們用盡招數，無論是抖音、快手和淘寶直播賣貨，還是小紅書的分享種草都紛紛吸引了一大批的忠實用戶。隨著Z世代的消費大軍逐漸霸占市場，美妝電商的發展會更加多元化，資本的加入使得美妝電商的發展潛力空間變大。

美妝電商行業主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網壹創(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數據：中國美妝電商滲透率、中國彩妝市場規模、中國全網美妝銷售額

——美妝電商形式多樣化發展，疫情促使“直播”更上一層樓

2020年，一場突如其來的疫情打破了所有人的生活節奏，也迫使許多生活習慣轉為“線上”。這個黑天改變了許多的行業業態，形成了新的零售模式，我國的電商也因此進入新的發展階段;變化最大的要數美妝的直播賣貨和短視頻的種草與拔草新形式。其實，我國的直播賣貨早在2016年就被淘寶創建使用，視頻安利更是在早幾年就出現在B站等視頻網站。

得益于移動互聯網進入飛速發展階段，以及2020年的疫情消費者需求及流媒體形態的改變，直播帶貨現在已經成為了各平臺炙手可熱的銷售手法之一，直播在時代的風口中快速增長，成為一個年輕卻備受關注的業態。從品類角度看，化妝品是直播重要銷售品類，業內人士分析認為直播助力化妝品品類持續高增長。

—— “黑天鵝”拉動線上消費，美妝電商滲透率增加

疫情這只“黑天鵝”，很大程度的改變了人們的生活方式，影響了人們的消費方式。不能外出使得消費者在家觀看視頻和直播的時間隨著上漲，尤其是在2019年以來社交媒體電子商務及美妝相關KOL的興起，美妝產品的電商為消費者提供較便利及廣泛的選擇。

2020年雙十一銷售額再創新高，其中天貓銷售額突破4900億元，京東銷售額突破2700億元。星圖數據顯示，雙11全網美妝銷售154億元，同比增長38%;中國消費者紛紛把疫情后期的“報復性”消費轉向電子商務平臺。

最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內容電商開始在美妝行業解決消費者“買什么”的難點，博主們親自上手體驗各種品牌產品，給觀看者種草。根據歐睿公布的數據，我國電商渠道滲透率也穩步從2012年的10%增長至2019年的32%。

——“顏值經濟”拉動美妝市場需求增加，電商解決供需難點

在“顏值當道”的年代，大眾對外表和顏值的重視程度提高，對相應的提升外貌的產品需求也隨著增加。隨著Z世代的消費大軍進入市場，這群有力的需求者加速了帶動了我國的個護和化妝品行業的增長，據歐睿公布的數據，我國的彩妝市場規模持續增長，從2012年的181.4億元增長到2020年的596.2億元;且在疫情襲擊全球經濟之前連續兩年實現增速超過30%。

根據艾瑞研究的分析，在我國近年來，電商服務代運營行業中美妝品牌數量排名第一，其次是服裝和3C家電的服務品牌數量大幅領先其他品類。美妝電商的增加除了“顏值經濟”帶來的對美妝的需求外，還因為美妝電商同時解決了消費者選購產品的困難和幫助品牌進行推廣，供需雙向獲利使得美妝電商的需求量日益增加。

美妝電商的服務需求之所以最高是由于：首先，如今市場上品牌產品多且雜，多家國貨也在不斷涌現，近兩年，國貨化妝品在平價化妝品中已經有了一席之地，國內外品牌都在爭奪美妝市場這塊蛋糕，競爭激烈;

其次是因為化妝品的產品多樣化以及更新速度較快，市場依賴著產品的迭代速度;還有就是化妝品的單價都不高且屬于消耗品，如果產品本身質量過關，此產品的復購率比較容易達到。這些原因造就了我國美妝電商的快速發展。

“疫”外尋“經”，美妝經濟何以強勢復蘇？

01宅

疫情催生了“宅經濟”，各行業將業務搬至線上啟動“花式云開工”。值得一提的是，暖春復蘇時期，在全國有序復工復產復課之下，受疫情居家隔離影響的“宅經濟”消費熱度依然不減。消費復蘇，購物車最先釋放積極信號。

“宅經濟”火了直播業。

據淘寶公布的最新數據，面部精華、乳液面霜、美容美體、護手霜、身體護理、頭發清潔等品類都出現了大幅增長。

當月，直播為商家帶來的成交訂單數同比增長超160%，3月新開播商家同比增長近3倍，直播場次同比增長190%。

目前來看，直播電商無疑是購買轉化率高，已成最火帶貨模式。美妝逐步成為網紅電商最大滲透品類。

02養

疫情沖擊下，消費者自我關愛的意識不斷被激發，保養意識不斷提升，護膚、彩妝、防曬、個護等產品都朝著“養護”方向在邁進。凱度消費者指數指出，消費者今年對于護理類肌膚保養的需求會更加突出，而那些主打肌膚健康、維穩修復的護膚產品的需求增長會更快。

養膚型彩妝日漸流行，將護膚理念注入彩妝，在彩妝中加入植物萃取精華、精油、中草藥成分、抗氧化成分等養膚成分，在化妝的同時實現養護皮膚，掀起一股彩妝消費新風潮。

阿里媽媽發布《四大行業消費趨勢：重讀消費者》洞察報告指出，消費者對彩妝商品也有著越發精致的訴求，與“養膚”相關的彩妝商品成交體量，在過去一年中同比增長了187%。

與此同時，養膚型防曬需求持續增長，市場初具規模。天貓國際聯合凱度消費者指數發布《解碼中國消費者新防曬時代》報告指出，2019年養膚功效型防曬產品增速明顯，金額增長率為19%，是防曬品類整體增速的2倍。

新中產是養膚型防曬核心消費人群。補水保濕為養膚型防曬基礎訴求，抗老需求增速最快。

洗護市場正向養護市場升級，“護膚”式概念深入護發，消費者的頭皮護理步驟變得更為細化，如同呵護面部皮膚一般養護頭皮健康。洗發水在近年來迎來革命，開啟了氨基酸洗發水時代。

03康

疫情增強消費者自我健康意識，“健康”成人們生活中的新主題。新一代消費者更是對健康高度敏感，開始從自我保健和養生中尋求慰藉，希望從中獲得力量。

對身心健康的追求將持續影響美容及個人護理品類，尤其是那些能夠幫助消費者實現他們皮膚健康的目標的產品。

越來越多的消費者崇尚天然健康，美容類營養品在安全、健康、天然上頗具優勢，由外而內攝取美容成分的“內服美容”

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