03 直播帶貨毀了實體經濟(“直播帶貨”的節奏愈加強烈，這會造成實體經濟的衰落和倒閉嗎？)

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以大阪為例，大阪的商業形態有商業街、車站商業生態圖、便利店布局。通常商業街集中在市中心繁華地帶，同時各商業街通過各車站生態圈相關聯，在各車站之間的地帶以便利店、shopmall、supermart布局，從而構建地上地下，從區域以點帶面的網狀商業生態圖，經常一個商圈的場子會聯合推出營銷活動。

每家實體店店面擺放的商品琳瑯滿目，同時日本的商品包裝一般都偏小，一個貨架從上到下可以隔七八層，所以即是是一般的實體店也能置放絕對數量較大的商品品種，以供顧客挑選。而且線下實體店每家都有不同的特色，作為顧客可供選擇的余地較多。

《論真理》里中有一句哲學名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”

未來，商業爭奪的是出生于80、90年代的消費群，這群人生下來就不缺物質、不缺產品，他們需要的是一種“關懷”，這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現。

未來那些只是賣東西的實體店將越來越沒有競爭力，而那些能為用戶提供獨有體驗的實體店將脫穎而出。

這就是“消費升級”的本質：零售業已從一個交易的時代，進入到一個關系的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費場景，但是電商是通過電腦和智能手機進行交易，所以很難向消費者提供獨特體驗，它們必須尋求突破！

這就是“需求升級”的本質：消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動，現在是物隨人心。屆時商家的文化、創新、體驗及情懷，都將英雄有用武之地！

破壞實體經濟的鍋，電商不背

近年來不少實體店的經營似乎遇到了困難，客流量與營業收入都呈現了明顯的下降趨勢。

許多實體店主將這一現象歸咎于電商，甚至不少人得出了電商會摧毀實體經濟的結論。

電商是會改變消費者的消費行為，影響實體店特別是商品零售類實體店的營收。

但是，電商并不會摧毀實體經濟，實體經濟不是實體店，實體店只是實體經濟最末端的銷售端口。

上游原材料，中端制造，下游銷售端與貫穿供應鏈的物流，共同組成了實體經濟。

電商實際上就是個電話黃頁，不過提供個尋址導向的信息展示服務，電商不過就是個中介，不過提供個信息撮合服務罷了。

傳統實體店是一個個分布式的點，是一個個輻射有限周邊的固定櫥窗，大多只能輻射周圍一條街道，一個小區。

除了廣州白馬市場，武漢漢正街等享譽全國的批發市場，大多實體店的輻射范圍，超不過本城范圍。

電商則是將全國全世界無數個固定輻射的點，無數個分布式櫥窗，集約化整合到了一個終端，一個廣告板，一個平臺之上。

這個終端可以是手機平板等手持便攜設備，可以是電腦電視機，甚至可以是廣播。

是的，早在廣播購物時代，電商這一架構就已經形成了。

電子商務不是有了互聯網才有的模式，小喇叭開始廣播的時候就有了，報紙廣告與電視購物時代就有了。

只是廣播，報紙，電視端口，甚至電腦PC端，都沒有智能手機這一端口，或者說展示平臺的屬性強。

隨時，隨地，隨身，方便的屬性。

隨著智能化手機的逐步普及，電商才算隨之興起，人人有了手持櫥窗，手持商店，全世界的商品在手中屏幕上就能看見，挑選，又何必去逛實體商店?

逛實體店買衣服只能選購店中陳列的有限商品，只能與老板一人討價還價。

手上的屏幕中，陳列的可是全世界無數的商品，標示的最終價格與優惠力度，可是無數商家博弈的結果。

電商的方便性是隨時隨地隨身級的，商品陳列展示數量是無極限的，性價比是世界級的，對實體店自然是顛覆性的。

因為實體店本身的供應量，就是呈逐年擴大之勢，早已是供大于求了。

早前一個城市有一兩個核心商圈，一兩條著名的步行街就已經很了不起了，全城市民趕集一樣，重大消費一般都是集中在城市中有限的幾個商業區域，其余地方是沒有那么多商業地產與商業街的。

當時這些城市有數幾個商業街的周邊商鋪，真是可以一鋪養三代的，因為全城人流量都會集中過來，消費購物集中。

可隨著二十年來房地產的跳躍性發展，無數居民小區與寫字樓拔地而起，無數CBD與新的商場紛紛被建立。

是個居民樓一樓就設底商，賣商鋪，是個小區就配套建個商場，賣鋪招商。

老城區拆不動了，就開發新區，繼續蓋樓蓋商場，城市擴張現象之下，城市越來越大，商業區越來越多，是個小區都蓋商場，沿街全是商鋪。

二十年房地產大潮之下，商場商鋪實體店數量增長何止百倍，可城市人口增長有那么快么?

增長同樣快的是房租，房價二十年最少的漲幅都在十倍，房租自然要隨房價一路上漲，工資增長也不慢，20年前拿三四百的營業員，時下月薪也有三四千了吧。

可20年前的可口可樂一瓶3塊，現在還是3塊，二十年前一件衣服幾十塊，現在還是幾十塊，你讓實體店老板怎么辦?

這不單是電商的問題，是時代造就的實體店經營困難，是用工成本，房租成本一直漲，實體店越來越多，消費者被分流，越來越少之間的矛盾。

實體店是分布式架構，特征是有限輻射，覆蓋僅限于周邊，一個居民樓就能養一個士多店。

互聯網同樣是分布式架構，電商卻是將分布式資源做集約化整合，天生帶有壟斷本能，流量只會無限趨向于頭部集中。

一個李佳奇一個薇婭，一個雙11直播帶貨的銷售額就能超過全國其他所有直播帶貨的銷售總額。

電商平臺千萬中小賣家，大部分銷量同樣都集中在有限的頭部商家，競爭實際上比線下實體店有過之而不及。

隨便一個人都能經營實體店，是大爺還是大媽守店都無所謂，學齡前兒童都會掃碼收錢。

但是做電商不行，電商從業者的綜合素質，是要遠遠優于實體店經營者的，實體店做不過電商，又有什么奇怪?

電商模式是影響了實體店，但對實體經濟無害，因為 社會 商品零售總額沒變，變的只是消費者從哪買。

消費者減少了實體店購物，改從線上訂購，影響了上游原材料提供方么?影響了奶農的擠奶量了，還是影響了奶廠的產量了?

影響的不過是線下賣牛奶的實體店營收罷了，原來消費者十盒奶都在周邊實體店買，現在其中有五盒通過線上買了，消費總額沒變，只是實體店銷售下降了。

但是電商的集約化整合，對上游原材料提供方，中端的生產制造商，甚或倉儲物流，都是有促進作用的呀。

電商模式更容易整合供應鏈的各個環節，更容易流程規范化，物流標準化，在減少流通環節的同時，商品供應流通還更容易溯源，減少假冒偽劣，對實體經濟只有促進，哪來的破壞?

電商模式只有淘汰，淘汰的就是過剩的實體店。

美國機耕農民平均一人耕種80公頃，小農經濟下的農民有8畝地耕就不錯，本來1個農民就能干的活，分配了100個人手，多余的99個實際終生都在做著無用功。

沒有淘汰那多余的99，是為了保障 社會 穩定，不是為了適應生產力。

實體店經營者與不少憂國憂民的人呼吁限制甚或取締電商，恰如手工織工想要淘汰新出現的紡織機。

這不現實，應該被淘汰，會被淘汰，被 歷史 證明了的只會是先進生產力淘汰落后生產力，淘汰手工的不是機器，是時代。

表面上看織工是被紡織機淘汰了，實際是紡織機為什么會被發明出來的時代環境。

就是因為企業用工成本越來越高，勞工福利保障越來越高，又不加班又鬧工會，才產生了對自動化機械臂的迫切需求，才有了孕育智能制造時代的土壤。

因為相比于人類工作八小時都嫌累，可以二十四小時不停工作的機器人，既不要高薪也不要社保，既不鬧工會也不鬧罷工，相對于同樣做著重復勞動的制造業工人，智能機器人自然代表了更先進的生產方式與生產力。

難道就因為機器人淘汰了人類流水線工人，就說機器人毀滅了制造業么?

機器人毀滅的只是制造業崗位，之所以要淘汰人類毀滅崗位，恰恰是為了促進制造業的發展。

電商與實體店的關系是一樣的，電商淘汰毀滅一些過剩的實體店，非但不是在毀滅實體經濟，反而是在促進實體經濟的發展。

實體店的困境在于供需關系的失衡，在于實體店數量過剩，在于實體店與電商的同質化競爭。

實體店的活路在于減少過剩，在于供求關系平衡，在于差異化競爭。

電商賣服裝，實體店同樣賣服裝，實體店的優勢在哪?解決了什么用戶痛點?憑什么自認為可以競爭過賣服裝的電商?

可要賣香煙呢?電商無論如何都是競爭不過實體店的，因為電商線上一賣煙，就犯法了呀，它怎么敢跟實體店競爭?

餐飲店，美容店，寵物店等服務型的實體店，非但不會被電商淘汰，還能通過線上擴大輻射面積，增加營收。

服裝零食賣不過電商，開澡堂子總行吧，有上網沖浪的，沒線上洗澡的吧?

走差異化，避開與電商的同質化競爭，實體店又怎么會消亡呢?

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