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03 社交媒體廣告營銷模式圖表(如何做好數字營銷)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 23:37:12【】7人已围观
简介要不停的重復宣傳呢?簡單地說,就是強化用戶對這個品牌的記憶。絕大多數品牌的用戶結構大致可以分為三層:輕度消費者群體,重度消費者群體和核心消費群體。我們都知道在可樂這個品類上有二大超級品牌(百事可樂&可
簡單地說,就是強化用戶對這個品牌的記憶。
絕大多數品牌的用戶結構大致可以分為三層:輕度消費者群體,重度消費者群體和核心消費群體。
我們都知道在可樂這個品類上有二大超級品牌(百事可樂&可口可樂),我們以2012年可口可樂在美國軟飲市場上消費數據來看,X軸為美國用戶購買可樂的次數,分為0-16;Y軸為每種購買次數的分別占比。
從圖表上可以看出,即使是可口可樂跟百事可樂這樣的超級軟飲,每年也有超過45%跟65%的用戶是沒有消費購買過一次的。
每年消費次數少于3次的用戶基本可以劃分為輕度消費者的話,那么這意味著可口可樂跟百事可樂的用戶還遠遠沒有被開發出來,而源源不斷的廣告能不斷刷新或者鞏固用戶記憶,喚醒這批潛在消費力量。
但是,因為消費的驅動力不能只靠廣告本身,而是多個維度綜合而成的。重復地廣告并不能保證每個潛在用戶都能很快地重新消費。但是至少對絕大部分有一定的影響,所以對產品的銷量是有益無害的。
我們都知道做廣告無非為了這四點:告知、提醒、說服、強化。其中提醒和強化想要做的就是這一點,不斷用廣告鞏固企業品牌資產,讓忠誠的用戶更忠誠,讓搖擺的用戶變忠誠。
不過像這種電視上跟地鐵上重復播放的這類硬性廣告,不一定就能激發潛在消費者的購買欲望。隨著社交媒體的發展,KOL營銷模式更加容易被消費者接受。 ViralAccess 與社交網絡各大網紅博主合作,把品牌產品代入網紅們的生活,強化品牌與網紅博主的聯系,這種柔性的方式更加容易被廣大消費者群體接受。
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