03 短視頻帶貨的趨勢(直播帶貨的前景和趨勢)

p>直播電商的現狀和未來發展趨勢如何呢？

直播電商的現狀：

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。未來，機器人可能會取代線下導購員。

而直播則可能會結合AI、VR，可以遠程衣服試穿，口紅試色。雖然VR技術目前在行業內已經有人嘗試運用，但現在的VR還只有視覺沒有觸感，對于硬件配置要求太高，也很難完全還原材質。

電商直播發展趨勢：

短視頻和直播是目前的趨勢，傳播信息快，大眾接受度高。

疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發時間加購物了。因此直播也開始迅猛發展，很多地方推出了培訓課程。

由此可見，電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億，同時給主播很大補貼，很多人在做抖音賣貨。買粉絲直播、京東直播也剛剛起步。

直播電商的現狀和未來發展趨勢如下：

一、現狀

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

二、未來發展趨勢

2021年我國網絡直播用戶規模超過56億，電商直播用戶規模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

直播行業的發展和趨勢是什么？

相關如下：

發展：

電商直播行業市場規模。2019年電商直播整體成交額達到4512.9億，同比增長200.4%，電商直播占整個電商行業的比重穩步上升，從2017年的0.06%上漲到2019年的1.18%。

隨著內容平臺與電商交易的不斷融合，預計2022年電商直播帶貨率可增長到20%預計2020年占比將達到2.4%。未來，電商直播在整個電商行業發展過程中將扮演更為重要的角色。

電商直播行業用戶規模。隨著行業的飛速發展，用戶規模不斷攀升。2019年，電商直播用戶規模達2.65億，占網民整體的29.3%，占網絡直播用戶規模的47.3%。電商直播用戶人數已經超越游戲直播，成為直播用戶規模細分類別中的第一。

作為國內最大的電商直播平臺，淘寶直播的日均觀看人數已經突破1億人。隨著行業繼續繁榮發展，電商直播行業的用戶規模、日均觀看人數將繼續上升。

電商直播競爭格局。電商直播頭部平臺優勢明顯，淘寶、快手、抖音形成一超兩強的格局。2019年，淘寶直播以2500億元的交易額(GMV)強勢領跑，占全行業的57.63%。快手、抖音緊隨其后，交易額(GMV)分別為1500億元、400億元。

中國消費者協會對電商直播平臺的調查顯示，淘寶直播以68.5%使用率和46.3%的經常使用率處于絕對領先優勢;其次為抖音直播和快手直播;京東直播、拼多多直播也具有一定的市場占有率。

趨勢：

5G帶動直播技術革新，推動電商產業升級。隨著科技不斷發展，5G時代的到來，電商直播將迎來更好的發展機會。5G結合云計算、物聯網、人工智能、大數據等新技術，重點探索4K高清直播互動購物、AR/VR(虛擬現實)營銷、營銷大數據分析等先進技術應用。

電商直播精細化發展。隨著市場的擴大和政策的推進,直播逐漸走向常態化,成為電商標配的內容營銷工具。對于品牌來說,電商直播正在走出眼下清庫存、低價走量的階段,轉變為根據用戶的需求進行直播的定制以及走向精細化規模化地運營。

對于平臺來說,無論是電商平臺、短視頻內容平臺還是社交平臺,實現更好的電商變現才是最終的目的。未來內容和電商的結合才將是直播平臺的一個發展方向。對于平臺及平臺上的商家來說未來只有對直播進行精細化運營，生產優質的內容方能突出重圍。

行業監管加強，電商直播進入規范化。在電商直播的風口上，行業野蠻生長的同時也出現了許多亂象，主要包括主播帶貨中存在虛假宣傳，客戶收到的貨品貨不對板、銷售假冒偽劣產品、直播刷單、售后服務難以保證等問題。

隨著電商直播相關行業規范的陸續出臺，行業規范將對直播的商家、主播、平臺經營者、主播服務機構和用戶的行為進行規范和約束，讓電商直播逐漸步入規范化經營的正規。

短視頻發展前景如何？

短視頻行業主要上市公司：快手(01024.HK)、騰訊(00700.HK)、百度(09888.HK)、買粉絲(09626.HK)等

本文核心數據：短視頻行業用戶規模;短視頻行業市場規模;MCN機構數量;短視頻廣告收入

行業概況

1、定義：短片視頻

短視頻即短片視頻，是一種互聯網內容傳播方式，一般是在互聯網新媒體上傳播的時長在5分鐘以內的視頻。短視頻內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育、廣告創意、商業定制等主題。由于內容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。

短視頻產品可分為綜合類短視頻、聚合類短視頻和工具類短視頻。綜合類短視頻一般指的是具有社交屬性、視頻拍攝、購物等多種功能的短視頻平臺，代表性產品有抖音、快手等;聚合類短視頻主打特定領域的短視頻平臺，如梨視頻、西瓜視頻等;工具類短視頻指的是以視頻剪輯功能為主的短視頻平臺，如FaceU、剪萌等。

2、產業鏈剖析：產業鏈清晰

中國短視頻行業產業鏈主要包括上游內容生產方、中游內容分發方和下游用戶終端。上游內容生產方主要分為UGC(用戶生產內容)、PGC(專業生產內容)和PUGC(網紅/明星生產內容)三大類;中游內容分發方包括短視頻平臺、社交平臺、新聞資訊平臺、電商平臺、垂直平臺、直播平臺和傳統視頻平臺等。此外，產業鏈參與主體還包括基礎支持方(如服務器提供商、電信運營商、技術運營商等)、廣告商和監管部門等。

目前，短視頻上游內容生產方主要包括博納影業、正午陽光、五元文化、大禹網絡、新片場、青藤文化、薇龍文化等。短視頻內容分發參與者眾多，移動短視頻APP有抖音、快手、騰訊微視、西瓜視頻、好看視頻、梨視頻、買粉絲視頻號、央視頻等;內容分發平臺主要有社交類應用如買粉絲、QQ、新浪微博、小紅書，資訊類平臺如知乎、今日頭條，此外，傳統視頻平臺也涵蓋短視頻內容分發，如騰訊視頻、優酷視頻、嗶哩嗶哩等。短視頻基礎支持方主要包括阿里云、騰訊云、華為云、百度智能云、中國聯通、中國移動、中國電信和中國廣電。

行業發展歷程：“兩強”格局形成，行業步入穩定期

短視頻行業萌芽于2011年，快手、微視、美拍等都是早期的參與者，之后在智能手機、移動互聯網、4G技術的發展推動下，行業快速發展。2016年抖音橫空出世，強大的算法推薦機制向用戶精準提供了大量優質的短視頻內容，廣告變現規模迅速增長。近年來，短視頻行業已形成抖音+快手的“兩強”競爭格局。由于內容視頻化的趨勢加深，買粉絲、微博、小紅書等社交平臺也加入了短視頻功能，進一步增強了短視頻的滲透率。

行業政策背景：聚焦行業亂象，加強行業監管

在我國短視頻用戶群體逐漸增長的大背景下，短視頻準入門檻低、自我審查機制少等因素造就了大量的低俗內容、虛假內容泛濫、內容抄襲的問題逐漸暴露。為此，我國加緊對短視頻行業進行監管。

近年來，政府各部門發布了一系列的政策法規以推動國內短視頻行業及其他相關視頻行業健康、有序的發展，相關的政策法規及主要內容如下表所示：

上游內容生產方：三大類內容生產者(UGC、PGC和PUGC)

目前，短視頻行業內容生產方包括UGC(用戶生產內容)、PGC(專業生產內容)和PUGC(網紅/明星生產內容)三大類。

UGC生產者為非專業的普通用戶，該類群體成本低、制作簡單，因此也基本沒有門檻，具有強社交屬性特點。UGC生產者內容制作主要以表達個性自我為主，一般制作時長在15秒以下，代表性平臺有抖音、快手和美拍等。

PGC生產者為專業機構，其相較于其它兩類生產方生產成本、專業度和技術要求均較高，具有強媒體屬性特點，制作短視頻時長在2-5分鐘，一般通過海量優質內容吸引用戶的關注和互動，一般這類人群活躍在西瓜視頻、梨視頻、好看視頻等短視頻平臺。

PUGC生產者指的是擁有粉絲基礎或擁有某一領域專業知識的KOL，這類生產者成本較低，主要依賴流量盈利，兼具社交屬性和媒體屬性。一般這類內容生產者制作視頻時長在1分鐘左右，主要以故事情節作為視頻的亮點。快手、抖音、抖音火山版等多為這類人群的首選短視頻制作平臺。

下游泛內容平臺：數目眾多，類型豐富

發展至今，我國已經形成了各種類型的泛內容平臺，包括社交平臺、資訊平臺、電商平臺、傳統視頻平臺、直播平臺、垂直平臺等。社交平臺有微博、買粉絲等;代表性資訊平臺則有頭條、網易、騰訊新聞等;電商平臺有淘寶、京東、小紅書等;傳統視頻平臺有愛奇藝、騰訊視頻、優酷等。

行業發展現狀

1、用戶規模：規模增勢穩定，用戶粘性增強

短視頻時長短、內容集中、表現力強，契合了碎片化的觀看習慣，深入滲透至大眾日常生活。同時，短視頻滿足了個性化、視頻化的表達意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

CNNIC發布的最新數據顯示，2018-2021年，我國短視頻用戶規模持續增長。2020年第一季度疫情“宅家”使得短視頻用戶規模強勢增長，2020年第一季度短視頻用戶規模較2019年短視頻用戶規模增長19.29%。2020年，我國短視頻用戶規模已經達到8.73億人。截至2021年12月，中國短視頻用戶規模達到9.34億人，較2020年同期增長6080萬人，年增長率為6.99%。

短視頻用戶使用率持續提升。2019年后短視頻的用戶使用率增長明顯，一直保持在85%以上;2021年，中國短視頻用戶使用率升至90.5%。

注：使用率=短視頻用戶規模/網民用戶規模。

與此同時，用戶使用短視頻的時長也在不斷增加。從人均

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