03 直播帶貨邀約話術(你在直播間買東西見過哪些套路？)

和路人進入直播間。

2、站外分享和宣傳

可在其他社區平臺分享抖音直播時間和內容，包括微博、朋友圈、QQ空間買粉絲買粉絲、買粉絲群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進入直播間。

還可以選擇一些相關平臺進行合作，利用第三方平臺宣傳。例如，我們做的美妝產品，可以和

我們可以借鑒以下宣傳三部曲：

第一步，提前3-5天會員社群傳播預熱，

第二步，提前1-2天買粉絲推文宣傳，

第三步，開播后社群再次分享邀約。

三、提升抖音主播形象

這里的形象提升包括外在和是內在。

如果主播的外在形象一般，那么就提升內在形象，例如唱歌很好聽，跳舞很好看，又或者手藝很巧等等，都是能夠吸引粉絲的內在形象點。

另外，出鏡的主播一定要保持妝容干凈自然，穿著大方，口齒伶俐，思維清晰，精神飽滿。

形象好的主播更能吸引粉絲停留，提升直播間粉絲數量。

四、活躍氣氛，引導用戶關注和分享

不要讓直播間冷場，要隨時能夠找到話題來和粉絲互動分享，提升粉絲的參與度。

如果直播時間過長，我們可以設置多個送福利時間，將粉絲留在直播間，同時積極和粉絲互動，調動直播間氛圍。

如果是剛進入直播間的用戶，沒有關注直播間，可以引導他們點擊直播間上方的頭像關注。

掌握這些直播話術和技巧，可以為直播間吸引大量人氣，提升直播間轉化。

五、分享有亮點的內容或者產品

觀眾進入直播間是對你的直播好奇，如果你能滿足他們的期待，就容易漲一波粉絲。

例如，你直播唱歌，那么你至少唱歌要好聽，或者你唱歌的風格比較有趣。

比如方言唱歌，或者搞怪類唱歌等等，讓用戶覺得在你的直播間待的有意思。

而如果你是直播帶貨，那么你的產品就要有突出的特點。例如價格最優惠，或者該款產品特，且只有你的直播間才有。

例如，李佳琦在直播間就曾推薦過一款高端產品，這個從不打折的商品，在他的直播間購買不僅能打七折，還買一送一，也就是3.5折！

這些最好能在做直播前就準備好，想好要產品有哪些亮點，要怎么展示這些亮點，如何讓這個展示方法更有趣等等。

六、保證直播頻次，持續漲粉

不管我們是做短視頻還是做直播，都要保證頻次，保持更新的時間和規律，才能持續漲粉，不然容易被人忘記。

所以，盡量保證每天或者每周2-3次直播，每次直播的時間盡量一致。

例如，每周一三五晚上八點直播，就要保持這個頻次來直播，不僅可以持續漲粉，還有助于提升直播間權重。

很多新手剛做直播找不到經驗，還會怯場，這些都沒關系，多嘗試，多總結，多學習，就能慢慢找到自己的直播節奏。

除了以上幾個引流漲粉技巧之外，抖音直播時的一些行為操作，也會影響流量和粉絲轉化。

七、影響引流漲粉的其他因素

1、主播在直播時態度敷衍，不認真

主播直播時的情緒不高，以完成任務的心態直播，干巴巴地介紹產品，不和粉絲互動，不調節直播間氣氛，粉絲沒有參與感，直播間沒人氣。

2、主播話術單一，內容缺乏新意

主播在介紹商品時，若一味強調商品“很便宜”，或者照著商品介紹逐句讀，沒有結合自己的感受，粉絲容易對直播內容感到單調、乏味，難以對直播形成依賴。

3、直播環境

做直播的直播間就好比我們實體店的店鋪，好的環境有助于成交的完成。

盡量在比較干凈、安靜的環境里直播，設備齊全，聲音畫面高清，直播間陳列與賬號定位或者產品相關聯。

3、盡量固定主播人選，不要隨意更換

主播就像是我們用的品牌logo，粉絲會因為熟悉了logo而有親切感和信任感。所以不要隨意更換主播，這樣做容易導致粉絲流失。

4、直播帶貨要保證產品質量

最終支撐我們長期走下去，讓粉絲對我們不離不棄的根源還在于我們的“貨品”，不管是“內容”還是“商品”，質量有保證才能讓粉絲留下來。

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

私域直播有什么好處？

什么是私域直播。

私域直播是指在私有領域內進行的直播活動。傳統的直播平臺（如抖音、微博等）是公共平臺，任何人都可以觀看和參與直播。而私域直播更加專注于特定的受眾群體，通常是一些具有特定社交關系或者共同興趣的人。

私域直播可以在小范圍內進行，例如僅邀請親友圈內的人觀看直播。也可以是針對特定用戶群體的商業直播，比如某個品牌或產品的用戶社群內進行的直播活動。

私域直播的特點是更加封閉和專屬，能夠提供更加私密和互動性強的觀看體驗。由于受眾相對較小，主播可以更加針對性地與觀眾互動，提供個性化的內容和服務。總體而言，私域直播為商家提供了一種更加精準和定制化的直播方式。

私域直播有以下幾個好處：

選擇直播平臺：直播平臺很多，如果做私域直播的話，推薦微商相冊直播。

直接觸達目標受眾：私域直播允許您直接與您的目標受眾互動，建立更緊密的關系。觀眾可以在實時直播中提問、評論和與您互動，增強了參與感和溝通效果。這種直接互動可以幫助您更好地了解觀眾需求、收集反饋，并提供個性化的體驗。

品牌建設和推廣：通過私域直播，您可以塑造和加強品牌形象。您可以在直播中展示您的專業知識、產品特點和公司文化，提升品牌的可信度和認知度。此外，直播的互動性和分享性質，有助于擴大品牌的影響力和推廣范圍。

產品推廣和銷售機會：私域直播提供了一個推廣和銷售產品的有效平臺。您可以在直播中展示和演示產品特點、解答觀眾的疑問，引導觀眾進行購買決策。通過直播銷售，您可以實時了解觀眾的需求和反饋，提供個性化的推薦和優惠，增加銷售機會和轉化率。

建立社群和粉絲基礎：私域直播為您建立一個忠誠的粉絲基礎和社群提供了機會。通過持續的直播活動，您可以吸引一批忠實的觀眾和粉絲，他們會定期參與您的直播、分享您的內容，并成為您的品牌推廣者。這種社群和粉絲基礎可以幫助您擴大影響力、增加口碑和用戶忠誠度。

數據分析和精準營銷：私域直播平臺通常提供詳細的數據分析工具，可以幫助您了解觀眾的參與度、觀看時長、轉化率等關鍵指標。這些數據可以幫助您更好地了解觀眾需求、優化直播內容和互動方式。此外，通過觀眾的互動和留言，您還可以獲取有關他們的偏好、興趣和購買意向的信息，從而進行更加精準的營銷策略。

總體而言，私域直播能夠幫助您建立更緊密的關系、提升品牌形象、推廣產品和增加銷售機會。它為您提供了一個與目標受眾直接互動的平臺，同時提供了數據分析和精準營銷的機會，幫助您更好地了解觀眾需求并制定相應的策略。

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