03 直播帶貨開場白100字(反詐老陳做了什么而被網暴？)

的教學短視頻，配上流行的背景音樂，用PPT輔助講解。還懂得蹭明星熱度完成選題和封面設計，提高點擊率。

據說后來恰逢初一學生開始學一元一次方程，宮老師的講解視頻迅速圈粉十幾萬，并在此后很長一段時間保持著每天4、5萬的漲幅。

3、講課風格獨特

“宮老師你講課好逗。”是網友給宮老師的評價。這位老師不僅幽默，愛唱歌、會ps、多才多藝，還很勵志。是的，宮老師自身的快手賬號成長史就是一部勵志史。他在運營過程中不停地給自己設置更高的目標，比如突破xx萬粉絲，努力打造最精致的教學短視頻，以及在文案中經常使用“夢想”、“拼命”、“加油“等詞匯，儼然一個正能量的精神榜樣。

雖然講的是初中數學，但看的人不只是初中生、中考生，還有很多職場人、農民工也在學習。這些人在快手上發現宮老師講數學很有意思，而且也愿意互動答疑，于是就跟著學。快手上的教育內容強調學以致用，當不定義誰該教，誰該學的時候，全年齡段、各圈層都參與其中時，社區擁有很強的天然活力。

老黃本名黃輝，是一名從教14年的英語老師，從2017年初開始在快手上主要分享英語學習方法，覆蓋k12全學段。目前累計作品數2550，收獲粉絲數304萬，主要的收入其實是來自他的快手小店。目前老黃的快手小店有4個sku，銷售額預估有200多萬。另外也看到老黃在主頁留下了自己的電話，應該還有其它的流量轉化陣地。

1、定位和強化定位

快手上講英語的老師很多，老黃突出個人特色的方法就是把教學范圍和定位在了：音標和語法。尤其是音標，學校里經常忽略對音標的教學，但老黃認為48個音標才是學好英語的前置條件，音標之后，自然拼讀、背單詞都不在話下。

為了強化這兩個標簽屬性，快手上一天兩場直播安排，中午12點20直播音標，晚上9點20直播語法，堪稱快手直播的勤奮擔當。當然，直播除了互動漲粉，也主要用來帶貨，飛瓜數據顯示，老黃講英語帶貨直播場平均銷量20，場均觀眾峰值1586，算得上比較高的人氣了。不光在快手上，抖音和嗶哩嗶哩上也能看到他的直播視頻。

2、實用易上手

講課風格簡單易懂，號稱用小學詞匯，就能明白英語語法。而他經常傳遞的學習理念也是：其實英語并不難，零基礎也能學英語，教你逆襲成學霸，20天就能建立完整語法體系等等。這才是穩穩的用戶思維，放佛在告訴捷徑，學習的心理門檻瞬間降低。

3、受眾面廣

除了實用，老黃講英語的內容還勝在細致全面。從最簡單的單詞到最難的語法都有，適合各個年齡段和各個程度的人。不管是才學英語的小學生，準備考英語四六級或者托福、雅思之類的大學生，但凡想學英語的人，都能在老黃的視頻中學到很多對自己有用的東西。

綜合來看，快手做教育的門檻真的非常低，很多老師擔心普通話不標準、擔心學校家長干預，不想露臉出鏡，但看起來都是已經被解決了的問題。

但同時能否真的做起來，從幾位成功老師的案例來看，共性特征其實非常明顯的，足以給想做短視頻的老師歸納一個「自檢清單」：

1、【人設】有讓人印象深刻的標簽，比如TOP學府、牛x經歷、高顏值、愛講段子、戲精天賦、有劇情編排能力……不管是原生還是后天包裝的（當然最好是原生的），用戶們喜歡有個性、氣質鮮明的老師；

教育內容的屬性是有用，這點不難做到，難的是有用+有趣，如果你平時在學校上課就很枯燥，學生睡倒一片，那可能要先整改一下自己的講課風格，再來考慮做短視頻了；

2、【內容】對某一個科目有扎實的知識積累，有至少100+的知識點存量，可以保證100期視頻更新；

科目的話，優先切剛需大品類，也就是文化課， 包括語文、數學、物理、地理、歷史等。 至于天文學、小語種、商科等可能受眾會窄一些，起量也更慢一點。如果是素質教育，大品類則是生活妙招、書法、流行舞等，像民族樂器、西洋樂器、動漫手繪則相對小一些。

3、【直播】快手做內容，不是只做短視頻就可以了，直播也是標配；在快手，直播非但不會消耗流量，還會增強粉絲粘性，同時通過直播內置課程，加上社交互動催化消費，縮短流量轉化路徑，從而提升銷售；

4、【運營】有一定的運營思維，關注數據，以每一條視頻為單位，優化迭代；

5、【變現】知識類賬號的典型變現方式就是知識付費——賣課，要么就是賣自己的課，或者分銷別人的課，顯然前者收益更高。因此最好有一套自己研發的高客單價課程sku，保證有變現的抓手。

說到底呢，十幾秒的短視頻只可能是一個前菜，吸引對你以及對你的課程感興趣的學生，真正能交付給學生，讓學生發生有意義改變的，應該是系統化的（收費）課程。

當然以上都是第一道篩選門檻，最難最難的， 一是開始的那一刻，二是堅持的每一天 。

不用等一切都準備好了再開始，風口稍縱即逝，敏捷迭代自然越來越好。開始做了以后，有充分的時間投入和耐心，比如每天準時上播，同時也能接受好幾個月、甚至半年賬號都不能起量，一直處于粉絲增長緩慢的蟄伏期。就像阿柴哥在做快手三年之后的感慨：

如你所見，目前我研究關注的重心在教育行業，未來也會滲透到其他各行各業。

👇掃碼加入

誰是網紅“大紅大紫的背后推手”

目前，超九成網紅都有簽約的MCN機構。

據商務部統計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時，網紅與MCN機構之間糾紛頻現，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊，內部水深“坑”多。

網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現？一團火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？

賣水產不如養網紅，機構個人跑步進場

疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關

陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

天眼查數據顯示，我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業。從地域分布來看，浙江數量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。

新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業更上一層樓。越來越多的創業者發現其中蘊藏的商機，跑步入場意欲搶占風口。

有數據表明，自3月份以來，直播相關企業月度注冊數量屢創新高。僅5月份就達到2877家，較2019年同期上升了684%。

“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經完成了90%。現在打算全部拆掉，改行做自媒體公司。”說到自己的轉型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產發貨，樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區。

岑哥的商貿公司成立于2008年，搭上了電子商務的風口，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為，傳統生意做得越大死的越快。

“2011年時，我經銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產的項目船小好調頭。”

一個人，一部手機，超低的成本給了無數人當網紅的夢想，而利用這一個個夢想實現商業變現，就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。

岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

在向MCN轉型的機構中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業龍頭，也紛紛增加了MCN業務。

李想是一名80后影視行業從業者，今年前4個月沒有開工，5月份發布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業務更穩定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業務的延伸，本身在內容制作、藝人培養上就有一定積累。

除了影視行業，還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果，優質的內容會與粉絲建立強信任關系，進一步實現C端商業變現。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機構近百家，且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。

今年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞買粉絲統計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品，總成交額達117.5億元。

目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。

各行各業都有人涌入，據天眼查數據，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業9，284家，已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。

大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創作者，其中一人的粉絲數超過2000，提報作者兩個月內更新過3個以上的作品；成為抖音的MCN機構，也只需要公司旗下簽約5個直播達人，粉絲總數超過1萬即可。

批量孵化變簡單，變現卻越來越難

行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場，其實已‘紅得發黑’”

“所謂網紅，說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言，“就是打造‘人設’，就得和普通人不一樣，網友喜歡看不一樣的內容。”

快節奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死，7秒必轉折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說。

他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無數，甚至引來警方調查。事實上，陳玉福戴的黃金都是假的。

“出位的言行確實抓眼球，只是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結果被敏銳的網友發現，這套房子在好多人的視頻里出現過。

靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留，然后再根據用戶觀看習慣，有針對性地推送內容。

“大數據不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品。”

在海量的選擇面前，網友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內容。

凱哥說，孵化網紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負面新聞導致崩盤；其次看外在和內在的優勢或特點，外

很赞哦!（64399）