03 網紅商城app產品分類(國內APP推廣渠道都有哪些)

和淘寶一樣的c2c模式，走的是自營的b2c模式。

所以，出于最基本的防御，進行戰略卡位。畢竟雖然賽道不同，但是終點是一樣的，如果不進行防御，淘寶的份額會被逐漸蠶食。

可能你會問，為什么防御要成立一個新的網站，而不是直接用淘寶呢？有兩個原因。

首先，由于用戶心智的慣性。天貓平臺雖然也不是自營（那個時候馬云非常不看好自營模式），但是他的確是b2c模式，通過企業入駐的形勢。如果天貓長期依附在淘寶里面，用戶可能很難會對他b2c的模式產生認識，畢竟當時的c2c淘寶體量已經很大了。

其次，如果把淘寶比作是大象的話，與“螞蟻”最好的競爭方式不是親自去，而是也派一個“螞蟻”去，否則損敵100字損1000。因為在那個時候，主要的競爭手段還是價格戰。但是淘寶上的主流商家是c端小商家，阿里無法把控他們的定價。哪怕能把控定價，體量更大的問題是，同樣降價10塊，京東、一號店可能少賺1000塊，淘寶可能少賺100000塊。

所以天貓是阿里與京東、一號店包括后來的易迅網等展開正面競爭的一個新棋子。他不得不這樣出棋。

主動

原來的淘寶，都是一些小商家。賣的也都是一些服飾啊、日用品之類的。對于食品、3c這塊的確涉獵比較少。所以對于京東、一號店他們經營的主業對阿里來說是一塊增量市場。眼看著蛋糕不去分一點？不可能的。

第二個原因是當時的淘寶被一個現在拼多多也在面臨的問題所困擾著，什么呢？假貨！

一個形象一旦形成想要扭轉，無比困難，要付出高于原本很多倍的努力。更何況c端商家多而雜，阿里也是用心無力。

那么，索性借著淘寶商城的名義，重新開始，直接以“品質保障”示人。這條上更加靠譜可行的多。

這個也是淘寶商城剛成立的時候，c端商家炸鍋的原因。感覺是不是阿里不帶他們玩了，被放棄了。

第三個原因，面向不同的目標群體。其實當初的淘寶用戶和其他的b2c平臺所針對的用戶群還是有一些差別的。其他b2c平臺針對的是，我很清楚我現在要買什么的一批用戶，這部分用戶以節省時間為主，并且對品質有一定的要求。比如都市白領群體。

那么為了服務好不同的目標群體，讓大家各取所需，分開單獨經營也不失為一個好辦法。

包括目前天貓和淘寶兩個app的差異也保留著這個區別。在淘寶，進到首頁你都看不到“分類”這個選項，在天貓還保留著。而且很明顯淘寶的功能設計上更適合“逛”，天貓更簡潔，沒有太多花里胡哨的東西，快速找到你要買的東西，買完走人。

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天貓每賣一件商品淘寶都有提成，集市店鋪淘寶沒有固定收入，所以淘寶已經有天貓，還要有天貓APP，只是為了導入流量到天貓店鋪，引導消費者，到天貓購物，這樣就能賺到錢，假設沒有人到天貓購物，都在集市店鋪購物，淘寶就是虧損的，說白點就是為多盈利。阿里巴巴畢竟是上市公司，也要對股東負責的。

首先，淘寶定位的是低價用戶，消費群體更偏向購買低價的商品。而天貓不僅要滿足消費水平升級，還要滿足低消費者的需求。

這并不意味著低消費用戶從不購買高價格的商品。用戶的交叉性導致了在實際應用場景中不單單只上淘寶或是天貓，而是進行綜合對比，價錢質量都要權衡，天貓推出獨立App，會使用戶的搜索對比范圍縮小，流量分散。

既推出手機淘寶，又推出天貓獨立App，是為了滿足部分用戶，這部分消費者更加注重商品的質量，它們更多應用的場景是在天貓上，所以，推出天貓獨立App滿足了這部分用戶的需求。

淘寶和天貓也是不同定位的產品，一個是B2C，一個是C2C，有區分的必要性。但也不能完全區分，兩者有相關聯的地方。如果完全區分，是影響到用戶的體驗性，也會削弱條貓的流量。

阿里有意將天貓打造成“全球品牌數字化轉型升級主陣地”，就必須和淘寶劃分界限，淘寶是為了創新以及幫助商家實現夢想的地方，從而發展豐富多元的淘寶生態。而天貓是為了從供應鏈、消費者互動、渠道、線上線下等四個方面為產品賦能的品牌。

同時，天貓作為 社會 消費升級的主要陣地，不僅要滿足消費者現有的需求，更要滿足對生活品質的提升。所有天貓要推出自己獨立的App。

用戶群體不同，放一起太亂了。

舉個例子，用戶一打開app搜化妝品，發現海藍之謎和賣家自制手工皂放一起顯示出來了，如果你是海藍之謎賣家會不會把氣的掀桌子？所以我覺得這樣分開設計很合理。

首先，淘寶用戶用戶群買東西更偏向于低價，但是這又并不意味著低價用戶從不買高價產品，用戶的交叉性導致了在實際應用場景中不會單單只上淘寶或天貓，而是進行綜合對比，在價錢與質量方面做衡量。

淘寶和天貓作為兩個不同定位的產品，一個是B2C，一個是C2C，必然要有區分。但如果完全區分，作為獨立的網站運營的話，兩個網站的流量都會弱化，這樣既影響了用戶體驗，又會減少天貓的流量。

所以，現在淘寶和天貓互有交叉的模式是非常棒的。而手機淘寶沿襲了PC端的淘寶，也是正確之舉。

如果我們將以前的淘寶比作一個大型的市場，就很好理解了。

這個最早出現的商場在一開始的時候有做批發的有做零售的，但是如果一個客戶有目的性的只想選擇一個品牌，卻發現很多品牌的零售商也在這個商場里，選擇就會出現障礙。也許因為想節約時間就會換一個商場買東西。那么，既然客戶也想換商場，那就把這些品牌商單獨重新建立一個新的商場，這個商場的賣點就是：品牌。

等到這個商場建立之后，客戶因為以前在淘寶商場購物已經養成了習慣，非常信任阿里巴巴公司，那么會繼續在新的天貓商場購物，然后阿里巴巴公司在商場的管理上又上了一個臺階，雙贏。

說到底，就是用戶需求上升了，那么作為服務商也就需要跟上。

其實我們知道剛開始天貓是不存在的，早期的時候阿里旗下只有淘寶這一個電商平臺，那么在此之后，因為電商環境的越來越成熟，所以淘寶已經很難滿足于細分市場。

所以天貓就應運而生了！

早期的淘寶，就是拼多多

其實熟悉淘寶的人都知道，在早期淘寶其實是非常混亂的，比起今天的拼多多來說有過之而無不及，淘寶曾經有著數量非常龐大的假貨山寨假冒偽劣產品等等。

為此淘寶還受到了來自國際上的抨擊，比如有著名品牌的廠商抨擊馬云所做的產品專為假貨而存在，而馬云也辯解稱，你用幾十塊錢就想買到勞力士表，你覺得是誰的問題？

而在電商越來越成熟，在國內市場占比也越來越大的時候，顯然淘寶的品牌本身對淘寶自己已經是一種傷害，加上那個時候京東的異軍突起，主打品牌質量，服務等等！

這樣一對比就顯示出了淘寶的種種不足，那么阿里也是比較懼怕京東在這一方面占據優勢，搶奪了整個淘寶的市場份額，于是天貓就出師了！

如今的天貓，著實要比京東大太多

而自從淘寶和天貓分開之后，整個阿里的產品體系就趨于穩定狀態了，淘寶負責低價以及小品牌小小店鋪。而天貓則負責大牌兒旗艦店質量服務等等。

兩者成了互補互通的產品鏈。彌補了阿里此前在高端旗艦產品上的不足。同時也讓淘寶得到了獨立的發展，而并不是大刀闊斧的對淘寶進行改革，或者說對山寨進行窮追猛打。

兩個不同的產品就將這個問題完美的化解了，而如今天貓的影響力越來越大，京東甚至已經很難超過天貓了，更不要說是與阿里巴巴相提并論！

我們說在那個快遞還很不發達的年代，京東的自營服務或者說是京東的倉儲體系都有著極大的優勢，那個時候的確體驗上要比淘寶天貓好很多。

但是由于快遞業務的整體革新，在速度上已經基本上與京東的服務沒有待查，也就是說已經到了所有人能夠承受的一個范圍之內，如果使用順豐的話，速度還將更快，所以說天貓和淘寶加上快遞的進步，在一定程度上削弱了京東上升的潛力。

與其說京東輸給了天貓，輸給了阿里，不如說京東輸給了時代的變革輸給了時代的進步！

我補充下。淘寶是強調萬能。也就是啥都有。包羅萬象的…而天貓是走品牌路線。

具體到用戶，你想買正牌貨，就用天貓方便點，你想買兩百塊的勞力士，就用淘寶

因為看到了洗護用品的進貨單后，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什么淘寶天貓失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什么淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業里的秘密！洗發水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie點洗發水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗發水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗發水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！

現在知道為什么拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！

看到這些價格內幕現在知道為什么阿里一直在制造輿論壓力去詆毀拼多多了，因為有了拼多多之后天貓就不能在高價賣商品了！！！

在我發表了這篇文章后也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體里揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至于很多人說其中有什么科研的費用，洗發水和護發素哪里來的多少科研費用！！！

我做好迎接水軍的準備！！

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