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七大社交營銷渠道&渠道特征

隨著海外社交媒體的持續增長和越來越多的品牌的不斷更新，一個好的產品擁有一個好的營銷策略才能立足于市場，本文通過對七大類海外社交媒體展開討論，幫助跨境業務的營銷人了解和掌握社交營銷渠道的特征

去年，海外社交媒體的持續增長和創新為品牌帶來了新的功能、內容格式和動態創意能力，旨在拉近品牌與客戶的距離

對于負責跨境業務的市場營銷人來說，一個成功的營銷策略包括以一種引人注目的方式吸引目標受眾，并在短暫的時間里抓住他們的注意力

Facebook和Snapchat推出了新的沉浸式營銷場景，包括利用增強現實技術

Pinterest和Instagram增強了購物功能

機器學習的應用，也為越來越多的平臺提供了強大的支持

以下將就跨境營銷場景下，會采用的七大類海外社交媒體展開討論

一、Facebook1

“信使號”的廣告Facebook最初在2016年推出了Messenger廣告，但該廣告產品后來經歷了一系列升級和改進，這將使其在2020年成為一個有價值的渠道

Messenger廣告與其他Facebook平臺上的廣告一樣，可以自動將廣告發送到最有可能以最低成本推動競選結果的位置

部分廣告客戶可以在Messenger上使用與Facebook和Instagram相同的創意

觀眾將在他們的Messenger應用程序的聊天標簽中看到這些廣告

當他們點擊廣告時，他們將被發送到Messenger中的一個詳細視圖，并帶有一個呼叫操作，該操作將把他們帶到廣告創建期間您選擇的目的地——無論是您的站點、應用程序，還是與您的業務對話

點擊Messenger廣告

去年10月，Facebook發布了一項新功能，允許廣告客戶使用故事廣告在Messenger上發起對話

用戶無需離開自己所在的應用程序，就可以在Messenger上點擊帶有“發送消息”（SendMessage）功能的故事廣告，與商家展開對話

對于那些有多個Facebook應用程序連接到Messenger平臺的企業，該公司可以更容易地選擇他們想要使用哪個應用程序來點擊Messenger廣告

隨著社交平臺和使用模式趨向于更加個性化的信息傳遞體驗，專注于與消費者一對一交流的品牌將在競爭中占據優勢，并更有可能吸引忠實的追隨者

2

即時體驗廣告這些全屏幕廣告以前被稱為Canvas廣告，它們可以即時加載，并對移動設備進行了優化，旨在吸引觀眾的全部注意力

在即時體驗中，用戶可以觀看吸引人的視頻和照片，并在一個單一的廣告體驗中探索帶有標簽產品的生活方式圖像

Facebook去年還在廣告管理器中增加了即時體驗的新指標：即時體驗點擊打開、即時體驗點擊啟動、即時體驗點擊出站

3

動態廣告格式動態廣告于2019年推出，是Facebook的機器學習廣告部門，根據用戶最可能響應的廣告類型，向每個用戶提供個性化的廣告版本

該格式可用于任何使用目錄銷售、流量和轉換目標的活動

根據Facebook的一項測試，動態廣告在增加的ROI方面平均提高了34%，在提升方面提高了10%，在每增加一次的購買上降低了6%的成本

4

創造者工作室Facebook最初在2018年推出了CreatorStudio，作為出版商和創作者管理視頻內容的集中中心

在2019年，該工具經歷了一系列的更新和改進，以幫助支持品牌和合作的貨幣化努力

對CreatorStudio的增強包括一個專門的貨幣化概述部分、新用戶和用戶留存洞察，以及從CreatorStudio內部管理Instagram帖子和IGTV的能力

這個工具本身為營銷人員提供了一個一站式的發布、安排發布、管理、貨幣化和衡量Facebook頁面和Instagram賬戶內容的平臺

頁面管理員可以通過CreatorStudio提前6個月在Instagram平臺上安排視頻內容，Facebook報道稱，它正在為發布到InstagramFeed和IGTV上的視頻開發新的起草功能

創作者工作室很可能會繼續推出更新，以支持個人和品牌在Facebook上管理內容視頻

5

群組在過去幾年里，Facebook一直在努力加強其社區驅動的群組功能：在2017年向品牌和出版商開放，并為群組創建者提供一套專門的設置和工具

到2018年7月，Facebook推出了面向所有群組的“觀看派對”（WatchParty），這是一項視頻功能，允許多個用戶同時在一個Facebook群組中觀看和評論同一段視頻

在接下來的一個月里，Facebook向有限的幾個群體開放了Pixel廣告，并表示計劃在未來幾周內進行更廣泛的推廣

當Facebook在2019年初宣布將把“群組”作為其平臺的核心關注點時，這并不令人意外——在對Groups標簽進行重新設計和添加新功能后，FacebookGroups在2019年實現了巨大的增長，用戶可以更容易地發現更多相關內容

Groups選項卡現在顯示跨所有組的個性化活動提要，而Dis買粉絲very工具則推薦經過改進的建議，使用戶能夠快速找到感興趣的組

Facebook群組為那些愿意花時間和精力通過該平臺建立社區的品牌提供了一個機會

二、Instagram1

故事廣告自Instagram首次推出故事廣告以來，已經過去了兩年多的時間，這種廣告模式對公司來說是一個巨大的勝利

Facebook首席執行官馬克·扎克伯格（MarkZuckerberg）稱，有300多萬廣告商在Instagram、Facebook和Messenger上投放故事廣告

此外，根據Kenshoo的一份報告，2019年第二季度，InstagramStory廣告占該平臺廣告支出的近20%

故事廣告表現良好并不奇怪——據Instagram報道，有5億用戶在其平臺上使用故事

三分之一最受關注的新聞來自企業，五分之一的新聞來自觀眾的直接信息

2

Shoppable推流Instagram在2019年3月首次推出了收銀功能，這讓在線零售商與顧客之間的聯系更加無縫

該功能允許用戶在不離開應用程序的情況下通過Feed流或故事內容進行購買

它可以與Instagram上的購物功能配合使用，讓商家可以在每張圖片上標記最多5種商品

這些標簽包含了產品的細節和價格，為購物者提供了一條更順暢的購物體驗，并且品牌能夠創造性地展示可購物的產品

為了創建可購物的帖子，企業需要創建一個Facebook商店賬戶來鏈接到Instagram

3

IGTV2018年，Instagram推出了IGTV，作為觀看和創作長篇視頻內容的中心，與Instagram平臺直接相連

與InstagramStories不同，后者在24小時后就消失了，IGTV內容在平臺上占據了永久的位置，提供長達一小時的視頻錄制能力

雖然IGTV有一個獨立的應用程序，但大多數用戶通過IGTV標簽或“Explore”標簽訪問Instagram，根據Instagram的數據，每月有超過5億用戶訪問這個標簽

三、Twitter1

隱藏對Tweets的回復去年11月，Twitter開始測試用戶隱藏推文回復的能力，目的是讓用戶更好地控制對話

用戶可以選擇隱藏對他們創建的Tweet的回復

然而，用戶依舊可以通過在推特的下拉菜單中選擇“查看隱藏回復”選項來查看和處理隱藏回復

對于品牌來說，隱藏推文回復的能力可以幫助他們更好地控制他們的合作內容

2

新的列表功能推特長期存在的功能在2019年經歷了一系列升級，包括一個新的列表外觀（得益于該平臺在7月的重新設計），可以跟隨特定主題作為列表的選項，以及在移動應用程序上為列表添加一個快捷選項卡

Twitter表示，它計劃在2020年繼續改善列表——這表明該功能正成為Twitter社交服務的核心組成部分

對于營銷人員來說，改進后的列表功能提供了構建和參與內容提要的能力，內容提要是由特定的主題或興趣創建的

Twitter上的品牌可以使用列表來策劃社區主導的對話，密切關注競爭對手，并隨時了解行業最新趨勢

3

聚焦視頻廣告2018年4月，Twitter將超過一半的廣告收入歸功于視頻廣告

在2019年，Twitter報告稱視頻廣告格式依舊是其增長最快的廣告格式

Twitter在8月份推出了一個新的視頻廣告競價選項，讓廣告客戶可以選擇播放最長15秒的視頻廣告，并且只需要為整個6秒的廣告付費

Twitter稱其為“對于那些關心完整視圖指標，但又準備開發針對Feed內查看優化的短表單資產的廣告客戶來說，是一個靈活的選擇

”該平臺還確保創作者和發布者能夠通過新工具和新產品最大限度地提高視頻效果，以幫助提高性能

其推出的“時間就是一切”（TimingisEverything）工具可以顯示用戶觀看賬戶視頻的累計時間

2019年，這對媒體合作伙伴在Twitter上努力工作，為新聞、科技、政治、音樂和體育創作視頻內容——所有這些都旨在吸引廣泛的品牌

四、Snapchat1

增強現實（AR）Snap一直是社交平臺領域的AR領導者，促使市場營銷人員將AR納入自己的戰略

在今年4月的年度合作伙伴峰會上，Snapchat推出了重大的創意更新，以支持新的AR體驗

該公司引入了增強的AR功能，包括動態掃描、改進的移動跟蹤、通過LensStudio的交互式模板、地標操作和對象掃描

到2019年10月，該公司報告稱，其日常活躍用戶（DAU）平均每天與AR功能交互近30次

如果這還不足以激起你對該平臺增強現實功能的興趣，那么Snapchat已經收購了電腦視覺初創公司AIFactory，后者是Snapchat最近推出的“Cameos”視頻模式的合作伙伴

人工智能工廠技術可能會被用于為Snapchat用戶和營銷人員開發更多互動功能和創意工具

派拉蒙電影公司（ParamountPicture）最近推出了一項由AR驅動的UGC活動，內容包括Snapchat的浮雕照片

隨著增強現實技術變得更加成熟，先發品牌將在推動與觀眾更深入接觸方面向前邁出一步

2

動態廣告與Facebook、谷歌和Pinterest的動態廣告功能一樣，Snapchat的動態廣告選項減少了創建和維護產品廣告的時間和精力

2019年10月，Snapchat開始測試動態格式，這種格式可以自動創建和更新產品廣告，并在應用程序上運行

動態廣告可以在零售、電子商務和DTC品牌的廣泛模板中上傳他們的產品目錄到平臺上

隨著產品細節如價格或可用性的更新，動態廣告也隨之調整

Snapchat的動態廣告為該平臺提供了擠入社交商務廣告預算的空間，這些廣告預算主要分配給了Facebook和Instagram

對于瞄準年輕受眾的商業廣告商來說，Snapchat的動態廣告尤其具有吸引力，因為在13歲至34歲的用戶中，GenZ和千禧一代占了75%以上

五、YouTube1

原創內容19年5月，YouTube取消了針對原創內容的付費墻，使YouTube原創系列、電影和現場活動免費，并向所有觀眾提供廣告

不久之后，IAB報告稱，2019年數字視頻廣告支出的一半以上將來自以原創內容為特色的視頻廣告

毫無疑問，視頻是一種非常有效的形式，但廣告客戶也應該接受這樣一種理念，即創造原創視頻內容，以迎合其品牌受眾的各種興趣

撇開YouTube不談，該行業對原創內容的持續投資證明，為對品牌產品感興趣的消費者提供更深層次的價值

2

15秒Non-Skippable廣告在2019年初，YouTube向所有廣告商提供了15秒的不可跳過的視頻廣告

在此之前，廣告部門只對通過YouTube預訂流程及其優質谷歌首選網絡購買廣告客戶開放

除了經典的TruView廣告單元外，購買傳統的、不可跳過的廣告對于品牌推廣和廣告受眾來說也是很有價值的，對于那些想要重新利用為電視和其他不可跳過的環境設計的現有創意的廣告商來說也是如此

隨著越來越多的觀眾轉向大屏幕電視，通過YouTube和其他服務觀看流媒體內容，不可跳過的廣告單元為廣告客戶提供了一條簡單的途徑，讓他們能夠從客廳直接瞄準目標受眾

3

智能化廣告工具為了讓廣告更容易、更容易被更廣泛的廣告主看到，YouTube去年推出了一系列機器學習工具來做到這一點

谷歌使YouTube上的廣告商可以使用Dis買粉絲very廣告目錄（出現在谷歌提要環境中的原生廣告）

通過發現廣告單元，廣告主可以上傳個人創意資產，然后谷歌使用這些創意資產根據期望的結果大量制作廣告組合

YouTube還推出了一款名為碰碰車的智能視頻廣告編輯工具，對機器學習進行了測試

該工具自動創建六秒緩沖廣告從現有的視頻廣告運行90秒或更少

它在較長的視頻中識別結構良好的剪輯，并將其轉換成多個6秒的視頻廣告

對于資源有限的廣告主來說，YouTube對直觀、自選廣告工具的持續投資，使其更容易在平臺上創建和部署視覺廣告活動

六、Pinterest1

該工具使平臺能夠根據用戶搜索或保存的圖像中的所有對象的上下文和屬性來推薦時尚和家居裝飾產品

2

目錄19年3月，Pinterest宣布了一種展示產品的新方式，推出了產品目錄，允許品牌上傳多個產品圖片，按類別組織產品，并將圖片轉化為動態產品圖釘（DynamicProctPins）

“商品目錄”讓商家可以在網站上創建完整的產品目錄，只要他們在Pinterest上申請了一個域名

然后可以使用目錄批量生成產品Pins，并按產品組組織Pins

3

自助購物的廣告Pinterest在19年8月份通過AdsManager發布了購物廣告，讓廣告客戶能夠通過自助界面發起購物活動

通過購物廣告，營銷人員還可以在“ShoptheLook”貼子上標記產品，創建可購物的產品識別碼

該公司表示，這種廣告形式的靈感來自于其有機商店TheLookPins，該商店于2018年推出，讓商家能夠在一張圖片中標記多達25件商品

七、TikTok1

電子商務功能在2019年開始測試可購物的視頻帖子，使得平臺上的有影響力的人可以在帖子中放置社交商務買粉絲

去年11月，TikTok向《廣告周刊》（Adweek）正式確認了這一測試，但沒有透露何時會擴大測試范圍的細節

到2020年，廣告客戶應該意識到，TikTok將迎來電子商務機遇，并且應該考慮，該平臺短暫的內容模式是否對該品牌的零售消費者有價值

TikTok在全球擁有超過5億用戶，對于Z世代的消費者來說，它在很大程度上仍是一個尚未開發的電子商務市場，但這種情況可能不會持續太久

2

短視頻內容關于TikTok的內容模式：創建可復制、形式簡短的內容

傳統的視頻內容需要大量的制作工作，而短視頻形式卻沒有這個要求——這意味著品牌可以很容易地為年輕觀眾創造出低成本、高價值、有娛樂角度的內容

雖然TikTok并不是第一個通過短時間的視頻創作而獲得商業模式成功的應用程序，但該應用程序在過去一年中取得了巨大的增長——全球下載量達15億次

這使得TikTok成為19年度下載次數第三多的非游戲類應用，在美國本土僅次于WhatsApp（7

07億次安裝）和Messenger（6

36億次安裝）

它的下載量高于Facebook（5

87億次）和Instagram（3

76億次）

隨著TikTok在美國的業務持續增長社交媒體營銷人員應該為下一波短視頻內容做好準備

3

SDK是該公司在TikTokforDevelopersProgram中推出的第一個工具包

該SDK包含了幫助第三方應用程序和開發者與TikTok集成的工具，允許用戶簡單地從他們喜歡的應用程序的編輯面板“TikTok”

TikTok將AdobePremiereRush指定為最初的集成合作伙伴，使用戶能夠使用Adobe的豐富功能進行編輯并立即與TikTok共享

成都天府書展開幕時間及交通路線

成都天府書展將于2021年10月15日舉行，那么需要多長時間？具體展覽地點在哪里？去成都天府書展走哪條路線？有哪些特別的展區？來看看吧！

:10月15日至18日2021年天府書展開展時間：

:10月15日-17日010-10:00，9:00-18:00(進近停靠17:30)

10月18日9:00-14:00(進近13:30停止)

所有展覽和閱讀活動都是免費的！

主展廳免費入場！有惠民券搶！

天府書展主展廳使用惠民券截止時間為18日中午12點！來參觀展覽的朋友記得戴口罩~

主展場開展時間：

主展館：成都世紀城新會展中心1號館(約11000平米)

展覽地點：全省新華文軒實體書店、三洲新華書店。

地點：省內公共圖書館、部分學校、博物館、自有品牌書店。

展場位置：

公交：乘坐84、102、115、118、171B、188、240A、240B、471、510、512、503A、817、898、G2、G32、G79、G164、

地鐵：乘坐地鐵1號線到世紀城站，從c出口出來。

自駕：建議將導航設置為“成都世紀城”，按照現場工作人員的指引前往社會收費停車場。

(收費標準：小型車起步價6元/2小時，大型車起步價12元/1小時，大型車起步價每小時3元。如有變動，以現場公告為準)。

交通指南：

步驟：

關注“天府書展”買粉絲買粉絲官方賬號—進入底部菜單欄“展廳入口”，點擊“入口”，點擊首頁“線下展廳”，即可查詢分展廳、分會場地址。

主展區：

建黨100周年主題區、永久嘉賓群區、年度嘉賓群區、四川出版區、重點出版單位區、新零售(含親子閱讀)區、智慧閱讀區、古籍修復館、人教版教材黨史印記展示區、圖書館分發區和活動區、新媒體新零售直播間同步設置。

怎么找分展場和分會場？

超好玩親子閱讀區——夢想館

超級天才學生閱讀區——探索館

超熱成人閱讀區光影館

潮齊欣文德創區——潮陽館

四大新零售特色展區：

“熊貓帶你去書展”的主題是設計9個直播間，直播間以名詩、巴蜀文化地標等元素裝飾，營造地域書香氛圍。

開展“解開書展文化密碼，好好看看巴蜀古今”展播活動。10月15日上午，在TikTok擁有百萬粉絲的知名歷史博主舒三少漫步書展現場直播，帶領參會者穿梭于各種極具歷史文化元素的直播間，結合相應的文化元素，現場講述發生在巴蜀大地的歷史經典故事。

教育機構買斷品牌合法嗎

合法。利用已有的機構的威望，開展一項似乎與該機構的正常運營有關的活動，從而巧借已有機構的威望、但擺脫原有機構的控制，節省費用地、便利地“取信于民”，所得利潤由雙方分享。

中文名

品牌買斷

意義

詞組

簡介

分類

品牌買斷，包括長期買斷、短期租賃、品牌變相買斷（品牌合作），是“中國特色”，但它不是近幾年才興起的牟利工具。只不過，有些行業的“品牌買斷”已被禁止，有些行業的“品牌買斷”還沒引起關注。

品牌買斷-發展

品牌買斷最流行時期，是80年代初；那時，幾乎所有“有威望的機構”都參與了“賣品牌”，如出版社賣書號由

品牌買斷發展

書商獨立運作；報社賣版面搞“有償新聞”，以自己的威望掩護企業的商業意圖；“核心刊物”賣版面搞“以什么養什么”；電視臺把某些時段承包給廣告公司搞“排名榜”之類活動；醫院把冰箱彩電都寫入“處方”；某些職能部門賣“國優、部優、省優”或批文、鑒定證書；[1]大學尤其是“黨校系統”的大學，賣“真的假文憑”。永久、鳳凰、五星等工業企業也搞“聯營企業”收“品牌使用費”。

許多名牌大學在異地設立了多如牛毛的“MBA培訓中心”等時髦機構，許多醫藥公司取得某項只有醫藥公司才能取得的藥品批發經營認證后再轉讓，如果仔細審查，我們將不難發現，其中的許多，實際上不是這些名牌大學、國營醫藥公司自己在運作，而僅僅是“品牌買斷”。

表面上，它很象“目標責任制”或OEM，但究其本質，卻迥然不同于任何正規化的方式。

品牌買斷-原因

原因一

（1）生產者擁有閑置的資源、尤其是閑置的品牌延伸空間，卻沒有相應的市場開發能力；或者由于體制原因，它

的所有權不明，營銷能力無法發揮出來。退出機制又不完善。所以，它愿意“出賣”或“聯合開發”新品牌，使閑置資源變成現實的財富。

社會鑒定機構如衛生保健批文、法律裁決、建筑鑒定、財務評估鑒定、文憑、決等，他們的地位類似于國營企業；將來都應該屬于專家領導的、專業型強的企業，就象國外的法律顧問、戰略顧問、財務顧問、獨立審判員、私人醫生等一樣，應該由專家以經營個人品牌的模式來經營這些鑒定權，也就是企業化管理；普通工業企業正逐步擴大市場化的范圍，正輪到白酒行業的國營企業；汽車、牛奶、房地產等行業也即將進入白酒行業所處的階段。

由于這一過渡時期特殊的體制原因、政治原因、歷史原因，這些機構自身的市場人員非常少，外聘的市場人員也往往找不到立足之地，往往趁興而來、掃興而去。這就使企業無形資源的利用率受到限制。如，大學、出版業等單位往往缺乏經營型人才，或缺乏有關的法律規范，大量無形資產閑置；而社會上又存在善于運作圖書的書商，善于運作教育資源的運營商。這就造成了品牌買斷。

品牌買斷原因

原因二

（2）擁有品牌運作能力的人，人數超過社會所能提供的運作空間與平臺數。即使

品牌買斷-利弊沒有能力運作，也不難找到擁有運作能力而無平臺的人來幫助自己。

品牌買斷的好處

品牌買斷利弊

(1)通過品牌買斷中從企業現斧市場位置向目標市場擴張，實現了戰略意義上的擴張。例如五糧液集團的幾個買斷品牌“金六福”、“瀏陽河”系列中都包括了中低檔產品，而且占據了相當的市場額，從而進入該行業的中低端市場。

(2)通過品牌買斷產生系列副品牌，擴大了主品牌的知名度和市場占有率．并獲得買斷費用。

(3)通過對買斷副品牌的開發和運作，使主品牌的內涵更加豐富，形象更加豐滿，從而使主品牌得以提升和發展。通過品牌買斷產生的副品牌在繼承了主品牌的部分品牌個性、品牌內涵和品牌價值的基礎上，分別針對各自的市場開發了新的內涵，進一步詮釋了主品牌的核心內涵，使之更加具體化，品牌形象則更加豐富。

品牌買斷

品牌買斷的問題

(1)對買斷品牌的數量缺乏規劃，受短期利益驅動，大量開展品牌買斷業務從而產生了較多的副品牌，對主品牌的形象造成損害。

作為企業與消費者之間的溝通形式，市場現有的品牌信息決定了消費者對品牌的認知。消費者的新老交替和變換，以及品牌買斷帶來的品牌信息的更新，決定了新一代消費者對品牌的認知必將有所變化。企業通過品牌買斷產生大量副品牌，大量副品牌的信息會過度強化消費者對品牌的認知。如五糧液集團通過品牌買斷由高端產品市場進入中低端產品市場，所產生的過多的中低檔副品牌產品的信息也必然從各個渠道對消費者形成沖擊，其主品牌在消費者心目中的位置也必然由于與中低檔產品品牌的聯系而由高端向中低端移動，從而影響消費者對五糧液品牌的整體認知。

(2)對品牌買斷產生的各個副品牌的市場定位、形象定位缺乏整體規劃，后續的管理和控制難以為繼。

企業在實施品牌買斷業務的過程中，沒有對各個副品牌所服務的市場區域和其市場形象進行詳細的規劃，其結果是企業品牌體系的發展思路模糊，副品牌市場定位重疊，市場形象趨同。子品牌的小區域經營不利于生產企業整體品牌戰略的實施。副品牌作為區域性品牌，相對主品牌而言往往只有外在的識別標志如包裝和商標，而沒有基于產品質量差異性的品牌區隔。這樣一方面要影響主品牌的排他性訴求，降低主品牌的內涵價值，另一方面在副品牌的推廣期所投入的資源也難以轉換成有效的品牌價值；

(3)除了影響主品牌的形象之外，過多的品牌買斷使其效果也打了折扣，從而影響了買斷品牌的競爭力。

俗語云：物以稀為貴。從體驗營銷的角度來看品牌買斷，品牌買斷所產生的副品牌之所以能夠吸引消費者是因為在母品牌的“光環”下，副品牌繼承了主品牌的某些對消費者有吸引力的品質、要素或品牌個性，消費者通過消費副品牌產品，間接地體驗了母品牌產品的這些品質、要素或個性。而過多的品牌買斷，則削弱甚至破壞了副品牌擁有的這些品質、要素或個性的稀有性，增加了品牌買方運作市場的難度，使其對其它品牌的同價位競爭產品的競爭力下降。

(4)產品的生產與質量保證問題。

副品牌如果生產批量小、銷售周期長則影響生產企業的生產計劃和供貨計劃。如果企業生產的產品具有較強的周期性，且不同的品種之間的生產工藝、生產設備具有較大差異，則需要：企業較大的固定資產投資。如果出現較多的小批量長周期品種，則會影響企業生產能力的發揮，并且由于設備使用率下降導致固定成本增加。另一方面，子品牌供貨量較小，半成品和庫存較大而且時間較長，故廠家往往陷于要么流動資金積壓成本上升，要么不能及時供貨的兩難境地；從質量控制角度看，品牌買斷一旦成了貼牌生產，產品質量難以控制，從而對主品牌產生不利甚至是毀滅性侵害。

品牌買斷-管理

1．正確認識品牌及品牌發展規律，杜絕建立知名品牌之后一勞永逸的思想，要清醒的認識品牌的脆弱性，在品牌

運作中持續不斷地投入，以維護和提升品牌，為企業的發展提供良好的基礎。

2．在副品牌的市場形象上，企業應當進行統一規劃，形成協調的品牌結構，避免市場形象重疊，造成企業傳播資源浪費和市場沖突。這就要求各個副品牌在形象定位上與主品牌基本一致的前提下，保持：品牌對副品牌群體的距離感和超越感，使整個品牌結構形成層次，這樣消費者才能對品牌之間的“主副”關系有正確的認知，進而維護主品牌的市場形象和生命力。

3．在品牌買斷業務的數量上堅持適度的原則。適度的品牌買斷不僅可以保持副品牌所繼承的主品牌概念的稀有性，從而提高副品牌市場運作的成功率，而且可以避免過度的品牌買斷帶來的副品牌信息沖擊消費者對主品牌認知和副品牌群“喧賓奪主”模糊甚至破壞主品牌市場形象的缺點。此外，適度的品牌買斷還有利于生產企業對各項品牌買斷業務進行整體控制和管理。

4．主品牌是企業整個品牌結構的驅動因素，它對于保持和提高企業品牌結構的市場影響力有著重要的意義。根據品牌經營的·般規律，在副品牌運作期間，企業對于主品牌也要保持一定的投入，豐富主品棹的內涵，提升主品牌的價值，并通過一定傳播媒介向市場傳遞、強化母品牌的形象，避免消費者對品牌的認知偏重干副品牌、淡化主品牌。

總結

．生產企業在對各副品牌市場形象進行統一規劃之后，還需要進行嚴格的監督，以防止在協議達成后，買斷方濫用品牌資源，而對主品牌帶來損害的機會主義行為。綜上所述，從企業發展戰略的角度出發，通過品牌買斷實施品牌擴張非常必要，但應注意品牌買斷可能給企業帶來負面影響，在實施過程中應當加強對品牌買斷的管理和控制。通過加強管理和控制，抵消品牌擴張帶來的負面影響，從而保證企業獲得更大的發展空間和更好的經營業績。

糾錯

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