03 線下帶粉絲買手機(為什么現在越來越多的人買手機都喜歡從官網購買，而不從實體店買？)

玩啊，還可以通過互聯網進行銷售，還能把性能提升這么高，而價格這么低。而且小米手機的發布，好像瞬間點燃了國產手機創作的實力，這五年的實力，是國產手機高速發展的時間。

我們看看現在的國產手機，雖然說和蘋果手機三星手機的差距還是存在的，但是這個差距也是越來越小的，而小米真是其中起了重要作用的。如果沒有小米，現在智能手機還會是這樣的價格嗎？大家還能用很少的錢體驗到性能這么強大的智能手機嗎？

當然了，小米也不是十全十美的，雖然在高性價比上，小米是做出來很大的成績。但是在饑餓營銷上，我個人也是一直感覺很無奈的，也很不喜歡這個做法。因為你即便是想買這款手機，也因為沒有現貨而放棄。

罵哪種手機的一般都是不用那種的手機的，真正用小米的一般對小米手機的包容性也大。

我用的華為，所以我對華為的包容性就大。那些罵手機的人提出來的手機各種存在的問題，說實話，大多數在用手機的人眼里根本不算事情。比如沒事就有人拿出來的閃存門，那點問題通過人類的使用感知能體驗出差別嗎？

一般不用那種手機，就感覺那種手機全是毛病。舉個例子，用蘋果的經常罵安卓系統垃圾，可你見過有幾個用蘋果的跑網上罵IOS系統的？ 而罵IOS系統垃圾的都是安卓用戶。

有個同事和我一起買的小米2S，開始時贊不絕口，又是下APP又是搞皮膚，玩的不亦樂乎，后來手機開始出些小毛病，電池也不行了，屏幕又摔了，小米售后要寄回去，寄回去了售后說換屏，嫌價格太貴，沒換，開始罵不停，買了華為榮耀，開始也是贊不絕口，用了一段時間，后來手機也出現小毛病，就又開始罵榮耀？后來調走了，聽說換了魅族，對魅族是贊不絕口，后來。。。。。

為什么會有人買oppo和vivo？

那么，為什么還會有許多人愿意購買呢？個人認為，主要有以下4個方面原因。

1.線下市場非常強大。走在中國的每一個大城市，特別是三四線城市，你能看到最多的手機賣場就是oppo和vivo手機了。毫無疑問，oppo、vivo的線下門店是成功的，每次的新品首銷，全國各大vivo線下體驗店都會異常火爆，人潮涌涌。線下體驗店的優勢在于用戶能在購買之前能先體驗一把新機的外觀做工、性能表現、功能賣點等，同時還能第一時間能買到產品，無需浪費等待快遞的時間。同時vivo和oppo體驗店還會有完善的售后服務。其中包括貼膜服務，在購買完新手機之后就可立即在體驗店里的讓專業師傅給愛機貼上保護膜，超級方便。還有保修售后，這樣很多購機消費者就沒有后顧之憂，手機有什么毛病直接去店里解決就好了。

每當有新旗艦發布時更是大手筆，直接點亮各大城市地標！而明星代言更是數不勝數，往往還是流量明星。想想都厲害，不得不服啊！

還有一些綜藝節目，都是OPPO冠名或者vivo冠名

這些熱門的綜藝節目有多少年輕人喜歡觀看，就有多少人知道認識冠名的手機

所以說vivo和OPPO的這種廣告效應，能夠迅速的讓用戶感受它們的魅力。

3.供貨充足，穩中求勝。因為oppo和vivo手機是做傳統線下手機起家的，所以在供應鏈上沒有互聯網手機那樣的缺點和不足。產能上的保證非常不錯。而且一些手機硬件上的選擇不會盲目追求，就比如說每次驍龍頂級800系列處理器出來，國際品牌和很多國產旗艦都想搶著首發，導致處理器產能不足。所以那些旗艦手機一度也需要搶購！而oppo和vivo卻選擇產能充足的驍龍600系列這種中端處理器。所以新手機發布了很快就可以在線下體驗到。這也算其獨特的策略之一。

4. 設計和定位。oppo和vivo手機在我國手機市場上的地位和呼聲都是很高的，并且這兩款手機在外觀、性能、配置上面都不相上下。而市場定位都是以年輕、活潑和 時尚 來定位的。這兩款手機在外觀設計上都非常精致，手機線條也非常優美，特別受到女孩子的青睞。

再者是精準的痛點功能支持，無論“充電五分鐘，通話2小時”還是“前置2000萬柔光雙攝，照亮你的美”，不但是耳熟能詳的廣告語，也從側面反映出了兩個手機品牌的主打功能，快充、自拍，而這些都是目前消費者比較看重的痛點需求。最后就是比較穩定的品控表現，雖然說OV兩個品牌的手機大多數機型的硬件配置并不高，但是卻幾乎很少聽到這兩個品牌的手機有比較明顯的故障出現，這也得益于兩個品牌在品控上的把控力度之高，不少消費者的理念是能一直使用就好，所以OV在這一點上可以說做的不錯。

雖然說懂手機的朋友們并不會選擇OPPO和vivo，但是對于大多數朋友來說，OPPO和vivo卻能夠最大限度的滿足自己的需求，而懂手機的極客在消費者群體中也是比較小眾的存在，所以，基于如此之多的原因，OPPO和vivo才成了線下最成功的兩個手機品牌。

我就不懂網上的噴子說oppo怎么樣怎么坑!你他媽買個小米回來用半年發燙燙手，不是主板壞就是發熱，為什么不考慮買一臺oppo雖然配置低可他的幾乎沒什么售后問題!用兩三年也是一樣!一個是質量差配置高還經常沒貨售賣另一個是質量好配置低售后服務好!你會怎么選擇？

確實不懂網上為什么那么多人罵OPPO，OPPO又沒挖你家祖墳，在質量和品質各方面確實是要比其他品牌好很多，相機有那個品牌做到拍照那么清晰的，又有那家能做到低壓閃充的，屏幕又有那家是用最好的屏幕，售后又有那家做到全國都有專賣店和服務中心，這些是其他品牌能比的嗎？噴子勿噴，實話實說而已

其實一款手機來講，我是覺得處理器這一塊并不是最重要的。主要的還是用戶的體驗度以及產品售后的服務態度。而vivo與OPPO這兩家手機企業在這一塊也是做的相當的不錯的，就拿vivo來說吧，這一次vivo推出的全新機型vivo X9S系列，在用戶的體驗程度上也是做出的巨大的提升，本來這個品牌所主打的就是拍照以及音樂這兩項，而這一次vivo在主打的這兩項功能上又是做出了一次巨大的提升。為的是什么？為的就是給用戶們帶來更好的體驗。而且這兩個品牌不管是線上還是在線下，銷量都是相當的好的，而既然那么多的消費者都去選擇了這兩個品牌的手機那它也一定是有它優點的。

我認為oppo 和vivo 的做工和品質都很不錯，這兩款手機我都用過感覺還不錯，雖然配置不高但是日常使用足夠了。我的手機基本沒有維修過，基本上都能用3年左右，品質值得信賴

有著十幾年維修經驗的老師傅建議vivo和OPPO。用了三年的vivo x9最后500輕松轉手，無拆無修，重新貼膜，換個套，跟新的一樣，不太在意大型 游戲 的，用著還是很完美。現在換nex 3s 對于很多人又會說高價低配，還有人忌諱五千多的機器沒有高刷。我就呵呵了。。要高刷就買高刷的，需要啥買啥，買手機不能只看配置，小米其實很實惠，沒有vivo我會考慮小米。但是vivo除了配置，還有系統，整體運行流暢，3s電池抗用，而且充電半個小時滿。非常優秀。并不是所以配置都用極致的才算好。得合適，得配合好，一頓好配件一組合那樣的機器，三天兩頭的毛病，動不動燙手。不中。整體用著好，才是真的好，vivo三年一換，沒修過

對于這個問題，我覺得我有發言權，曾經我也非常不喜歡oppo、vivo，無非是以下三個原因。

第一，ov高價低配，小米、榮耀3000元的手機用的是旗艦處理器，而ov卻用千元機處理器，不厚道。

第二，ov線下導購員宣稱驍龍660比驍龍835更強，因為友商的驍龍835兩千多元，而ov的驍龍660卻賣3000多元，因此ov的線下導購員有些誤導消費者。

第三，ov覆天蓋地的廣告和電視宣傳讓人審美疲勞，看多了有些討厭。

但是最近幾年，我對ov的印象有很大的改觀，也很理解很多人購買ov的初衷。下面我就說說我所看到的ov。

1，ov外觀 時尚 ，拿在手上賞心悅目，這是ov的亮點之一

ov手機有一個十分顯著的特點，不管是千元機，還是旗艦機，它們在外觀上都下了很大的功夫。千元機在背面紋理，顏色選擇上得到消費者的認可。而旗艦機的外觀更是讓人嘆為觀止，第一部升降式攝像頭手機就是第一代vivoNEX，而軌道式升降攝像頭也是oppoFindX首創，迄今為止，oppoFindX的外觀看起來也十分驚艷。一款手機在顏值上獲得了認可，那么銷量就成功了一半。

2，ov手機有自己的主打亮點，oppo有快充，vivo有高音質

如果我沒記錯的話，oppoR9系列是快充技術的引領者，充電5分鐘，通話2小時就是oppo的拿手好活。在16的時候，oppoT9就率先采用18w快充，時至今日，18w仍然是千元機的主流配置。殊不知4188的華為p40不過是22.5w快充。

vivo的亮點就是高音質，以mp3起家的vivo在音質方面一直有著自己的特點，HiFi音質在實際體驗中效果明顯，這也是很多消費者喜歡購買vivo的原因。

最重要的是ov在拍照上匠心獨運，前置3200萬像素攝像頭就是這兩家引領的。所以說ov在手機創新方面有著自己貢獻。

3，ov也出現了不少性價比機型，oppo的k系列，vivo的z系列是性價比手機的黑馬

也許是為了沖擊線上銷量，也許是為改觀自己高價低配的印象，ov這兩哥倆的分別推出了自家的性價比機型。其中oppo是k系列，vivo是z系列。

oppo的k1、k3、k5都是很暢銷的機型，在雙11旗艦，k系列的手機都有著不錯的銷量。vivo的z系列也很是良心，我記得vivo發布的一款vivoz5x手機，這款手機在處理器、電池容量、快充方面打破了性價比的極限，即使是紅米也略有不如。有性價比的光環加持，購買ov手機的用戶自然不在少數。

4，旗艦機也可以做得很良心，所以買ov也是物超所值

最近2年，ov的定價策略發生巨大變化。首先vivo推出了子品牌iqoo，這個品牌只做旗艦機，但在價格上iqoo卻很是良心。記得當初小米9發布的時候，很多網友都吐槽小米9電池太小，2999元的價格有些不厚道。此時iqoo一代橫空出世，其2998元的價格，4000毫安的價格打得小米9措手不及，一時之間，小米9有現貨。

而oppo也推出了一款性價比旗艦機，oppoRenoAce，這款手機售價2999元，搭載了驍龍855p處理器，65w快充，支持90HZ刷新率。這樣的配置放在現在也不落伍。如果我沒記錯的話，這款手機是第一款65w快充的手機。

總結：為什么有人購買oppo、vivo手機？外觀 時尚 、有亮點、性價比高、有創新、懂宣傳。憑借這些優勢，自然會有很多消費者購買ov手機。

為什么會有人買oppo和vivo？如果單純以手機參數來度量手機的好壞，其實并不完全準確的。就像OPPO和VIVO，雖然很多人詬病其低配高價，廣告轟炸賺不懂手機的用戶錢，但恰恰這兩家手機卻又有自己的特點吸引不少用戶。

OPPO和VIVO這兩家多少都有些關系，這家有了的技術那家幾乎也在不久就會有，可以放在一起說。

1、這兩家主打年輕 時尚 、漂亮的外觀設計、 時尚 手機造型、細膩的握持手感，引領潮流路線，深得年輕人喜歡。

很赞哦!（8）