03 網紅打卡農場如何去做(大揭秘！“網紅”酒店到底是如何煉成的？—AD國際岸狄建筑)

好呢？豐收的時候很喜悅，新收的稻子可以釀成新酒。還有呢？新人結婚的時候很喜慶，新人釀的酒，這個意義特別好。

于是，飛鳥和新酒就誕生了。

后來，我們做了四個產品系列，種春風，主打周末、逛街、聚會的場景；染日子，日常上班場景；去遠方，是特殊的系列，有露營、旅行、環保等主題；還有一個釀新酒，這暫時賣的不是衣服，而是給年輕人舉辦農場婚禮。

這些靈感都是取自農場，大自然，取名的時候，也都帶著對美好生活的向往。

種春風、染日子、去遠方、釀新酒，梁總取的名字都特別好聽，真是光聽名字，就已經“身未動，心已遠”了。

再看看視頻，那些向往遠方的人，那些宅在家里卻又出不去的人，太心動了。

那，衣服賣得怎么樣呢？我問梁總。

梁總說，銷量挺好的，我們今年3月8號才開始接觸抖音電商，做直播，到4月底，大概做了有1100多萬的GMV（成交額）。

4月份的時候，我們剛好趕上了抖音電商“宅家抖出美好生活”的活動，參加宅家時尚周時，我記得銷售了80萬左右，周末上新日，銷售了94萬。不斷上升的數據，這讓我們感覺到是一個很好的開始。

借著活動期間的熱度，我們除了日常直播間運營和達人短視頻種草之外，還做了一場線下快閃店活動，和露營結合在一起，現場直播。當天整個直播的銷量就有近80萬。

很多朋友在直播間留言，“光是看到這個主題，想想就激動，衣服太適合穿出門露營了”，“希望疫情趕快結束，到時穿著美美的衣服，一起去放風箏，一起去露營~”。還有人說，“人生沒有那么多時間去尋找詩和遠方，但是在飛鳥和新酒里，你可以找到意義。”

梁總說，這就是我們做這個品牌的價值所在。

確實。宅，和想像飛鳥一樣沖出去，對自由的渴望，并不沖突。甚至宅得越久，渴望越強烈。

這個渴望，被“飛鳥和新酒”，用品牌價值理念和服裝產品，結合短視頻和直播的方式給滿足了。

大家都有對美好生活的向往，想去野餐、去露營，來一場說走就走的旅行，即使現在不能出門，先買上一套衣服再說。

這種心情，被滿足了。

一個產品

就是一個解決方案

宅家除了需要精神食糧，除了詩和遠方，還得解決最實際的問題，填飽肚子。

宅家，又怎么能少得了“吃”呢？

叮叮懶人菜，叮叮鮮食旗下品牌，這家做食品的公司，幾年前就看好“預制菜”這個賽道，開始布局了。

預制菜，其實很早就有了，它的范圍很廣。比如，超市里切配好的凈菜，只能在冰柜存放兩三天，這叫預制菜，自熱火鍋也是一種，還有就是盒裝的，里面一包一包封裝，在家只要一次性加熱，就成了一道菜。

這兩年隨著宅經濟的發展，越來越火，成為了一個賽道，還是一個快速增長的賽道。

根據艾媒買粉絲的數據，2019-2021年，我國預制菜的市場規模從2445億元增加至3459億元，年均復合增速為18.94%。預計到2026年，我國預制菜的市場規模將突破萬億元，達到1.07萬億元。

預制菜這個需求也很好理解，確實是宅家的剛需。

那，預制菜具體滿足了些什么需求呢？

叮叮懶人菜的合伙人Marc林鄭煥說，我們發現了一個非常重要的需求場景，那就是“寶媽”們在家做飯，今天她要解決的問題是什么？

她今天做一頓飯，不是做給自己吃的，她是要做給全家人吃的。家里的老人愛不愛吃？孩子愛不愛吃？然后才是自己和老公愛不愛吃。

她每天都在琢磨，今天吃什么，她想讓家人吃得健康，還得好吃，在家里就能吃到餐廳的口味，她會想，自己的手藝夠不夠。

做飯是居家的一個高頻場景，而寶媽對預制菜的需求很高，所以我們就把寶媽定位為核心人群。

簡單的菜，她們自己就能燒了，她們會選擇什么樣的預制菜呢？

最后，我們研究出了幾款產品。比如，酸菜魚。這款產品的銷量最好，占了50%以上，每個月能賣出上千萬。

你能說說你們是如何做的嗎？我問Marc。

Marc說，首先為了解決大家對預制菜是否新鮮、安全的問題，我們克服了供應鏈的難題。比如，活魚現殺，從活魚撈起來，到切片，再到液氮速凍，3小時內完成。各種料包在不同的工廠加工完成。用戶下單后，48小時內順豐送達。

能做到這速度，得益于我們一直以來對供應鏈的積累，重視供應鏈的能力。

然后，我們做了一系列的短視頻內容。有帶主題的，像“老公又饞什么了？”“寶寶又饞什么了？”，也有展示操作起來特別簡單、方便的。

最后，定價還不能高，30塊錢左右一份最合適。

除了寶媽，其實越來越多宅家的人也有需求。點外賣固然好，方便，好吃，但不可避免，慢慢地還是有一部分要回歸自己在家里面做飯。

預制菜，解決了人們即想宅在家里，但又想在家做出餐廳的味道，還得方便快速，操作簡單的需求。

叮叮懶人菜，就滿足了這個需求。

Marc告訴我，從2020年10月上線抖音小店，到2021年6月，每月銷量超過百萬，到9月，破千萬，12月，近2000萬。今年1月，超過了4000萬。其中，酸菜魚賣得最好，單月破千萬；第二是豬肚雞，第三是果蔬鮮蝦餅。

銷量直線上升。看來，叮叮懶人菜確實抓對了需求，實現了增長。

我問Marc，當時為什么會選擇到抖音電商上來做？你覺得在線下賣產品，和在抖音電商上用直播和短視頻的形式賣產品，區別是什么？

Marc說，今天大家對“預制菜”這個品類認知，還是比較弱的，所以今天如果在線下去賣，消費者不會主動去購買，所以就很難在傳統零售，或者貨架式電商里，跑出來一個預制菜的品牌。

在線下的超市，一個促銷員，只能在固定的區域，不斷地做試吃活動，吆喝，即使這樣，能覆蓋到的人，也就是當天進店的人，或者未來可能進店的，居住在周圍的1萬人。

而短視頻和直播帶貨這種方式，如果你的短視頻內容很好，也許就能觸達100萬人、1000萬人。能夠讓我們在短時間內，大規模地主動去觸達消費者，激發他們的需求，最后完成購買。這在線下，根本是難以想象的。

對。Marc的洞察特別好。這也正是興趣電商的價值。

我們說，一個產品，就是一個解決方案。

產品是來解決用戶問題的，或者說，滿足用戶需求的。當用戶的需求已經很清晰，該怎么解決，大家也很清楚，這時候我們就不需要再去教用戶，只需要賣解決方案就好。

但是，對一個新品類來說，比如預制菜，消費者并沒有想清楚，他或許自己也不知道自己還有這個需求，這時，我們必須把需求本身講清楚。

如果說，貨架電商賣的是解決方案的話，興趣電商賣的就是解決方案之前的需求，用來喚醒需求。

而且，興趣電商，特別容易把需求還原到場景，只有還原到場景里，消費者才能被觸動，然后自然而然地接受你給出的解決方案。

所以，做短視頻內容的能力就特別重要，用視頻的形式，直接戳中消費者，引起他們的興趣，并滿足他們的需求。

最后的話

海蒂的花園。飛鳥和新酒。叮叮懶人菜。

今天和你分享了三個品牌，逆勢增長的故事。

他們抓住了宅家經濟的發展趨勢，發現了真正的需求；

他們抓住了興趣電商這個上升的渠道，用好內容、好產品，把這個正在崛起的需求給滿足了。

所以，他們都獲得了非常好的發展。

我們說，所有的機會，都從發現一個需求開始。

而每個產品，就是一個解決方案。

未來，一定要抓住宅經濟的趨勢，抓住興趣電商的機會。

仔細想想，還有什么是未被滿足的需求，然后做好內容和產品，給出解決方案，找準渠道，創造屬于你的增長故事。

祝，增長。

72小時初遇三亞，用最溫暖的旅行，與朗逸純電記錄最美的故事！

提到 三亞 ，你對這個城市有什么印象？消費高，熱，大海，沙灘，海鮮，熱帶雨林，豪華酒店...等等，貌似每個人對于 三亞 都有自己的定義，很多沒來過 三亞 的人會想來，很多來過 三亞 的人會不想來，但是也有像我一樣第一次來到 三亞 的人便被這個海濱城市吸引，它的魅力，它的精彩，它的誘惑...都深深印刻在我腦海中，這篇游記僅僅記錄我在 三亞 3天的行程，初遇 三亞 ，我用最溫暖的旅行，記錄最美的故事。

中午落地 三亞 鳳凰機場，我就打車到了酒店，大概36公里打車半個小時左右能到，收拾完在酒店吃個午飯大概下午2點鐘我就去了第一個景點，叫 三亞 海棠灣 國家水稻公園，來這里的原因一是因為距離我住的酒店很近，第一天到比較疲憊不太想去太遠的地方，其次是因為這里有袁隆平老爺爺培育的雜交水稻，我還是非常想來看一看的。當然還有一個原因，這里有超大的恐龍園，對恐龍感興趣的小伙伴一定能找到契合點。

水稻，我們主要的糧食，小時候在農村長大，沒有發現原來水稻還有可以這么美。一望無際生機勃勃的稻田和藍天白云的好天氣非常治愈。這里和“鋤禾日當午，汗滴禾下土”中的畫面還有有一些不同的，或許是因為在 三亞 ，這里的水稻有一種詩情畫意的美，讓游客一片美好的感覺置身其中。

三亞 水稻公園以國際視角展示 中國 水稻科學技術發展，展示 海南 南繁地理優勢， 挖掘 中國 農耕文明、稻作文化，以新資源、新理念、新產品、新體驗，探索全新的農旅融合發展之路。除了我們看到的水稻，這里還有全球大型 中國 恐龍1：1復原科普基地，一共有277種323只不同的恐龍，讓人嘆為觀止。在這里你能看到 中國 各個地區各個世紀的恐龍，講真的看完以后我也不敢相信原來 中國 有這么多的恐龍，有很高的觀賞學習價值。

既然是水稻國家公園，那這里的水稻跟別的地方究竟有什么不一樣呢？作為 中國 雜交水稻綜合實驗基地，這里有2000多畝的水稻田，其中300畝是袁隆平水稻試驗田，可見其極其高的研究價值和觀賞價值。

當然，這里除了水稻和恐龍，還有浪漫千畝花海，一年四季鮮花盛開，它們匯聚成海，為公園注入一抹新鮮的顏色。鮮花，稻田，恐龍，這樣不太想干的元素在 三亞 水稻公園完美的融合在一起，把 三亞 的美體現的淋漓盡致，作為大型國際化農旅觀光體驗休閑度假區，我覺得水稻公園還是非常值得游玩的。

開上小逸，就是美好的旅行

走嘍，走嘍，走嘍

來到 三亞 ，我個人覺得呀諾達一定是要來玩一玩的！呀諾達雨林文化旅游區位于 三亞 市北偏東方向的 保亭 黎族自治縣三道農場，距離市區僅僅50公里，是 中國 唯一地處北緯18度的熱帶雨林。呀諾達是 海南 本土方言，同一二三，走進景區工作人員都會微笑的對你說“呀諾達”，也是您好的意思，代表著景區對你的歡迎和祝福。

1 ：超美的呀諾達天空之境 這個景點應該算得上呀諾達的精華景點之一，萬米高空天空之境，吸引很多明星網紅過來打卡，而且很多大型的比賽和綜藝節目都在這里取景的。站在呀諾達天空之境，還是非常驚險刺激的，下面就是萬米高空，高空恐懼者一定要提前調整好自己的心情哦。不過也是很美，站在觀景平臺，可以將 海棠灣 岸線、 蜈支洲島 、猴島的遠景盡收眼底，也可以俯瞰整個呀諾達的美景，感受不一樣的視覺享受。

2 ：電影畫面一樣的呀諾達雨林谷景區 走進呀諾達雨林谷景區，這里真的太美了，把熱帶雨林的景觀精華都濃縮在一起。雨林谷以展現原生態的熱帶雨林景觀為核心，匯集參天巨榕、百年古藤、“活化石”黑桫欏、巨大的仙草靈芝、“冷血殺手”見血封喉、野生檳榔以及熱帶雨林的各大奇觀等。雖然 三亞 很熱，但是走

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