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03 網紅打卡農場如何去做(大揭秘!“網紅”酒店到底是如何煉成的?—AD國際岸狄建筑)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 08:52:48【】1人已围观
简介好呢?豐收的時候很喜悅,新收的稻子可以釀成新酒。還有呢?新人結婚的時候很喜慶,新人釀的酒,這個意義特別好。于是,飛鳥和新酒就誕生了。后來,我們做了四個產品系列,種春風,主打周末、逛街、聚會的場景;染日
于是,飛鳥和新酒就誕生了。
后來,我們做了四個產品系列,種春風,主打周末、逛街、聚會的場景;染日子,日常上班場景;去遠方,是特殊的系列,有露營、旅行、環保等主題;還有一個釀新酒,這暫時賣的不是衣服,而是給年輕人舉辦農場婚禮。
這些靈感都是取自農場,大自然,取名的時候,也都帶著對美好生活的向往。
種春風、染日子、去遠方、釀新酒,梁總取的名字都特別好聽,真是光聽名字,就已經“身未動,心已遠”了。
再看看視頻,那些向往遠方的人,那些宅在家里卻又出不去的人,太心動了。
那,衣服賣得怎么樣呢?我問梁總。
梁總說,銷量挺好的,我們今年3月8號才開始接觸抖音電商,做直播,到4月底,大概做了有1100多萬的GMV(成交額)。
4月份的時候,我們剛好趕上了抖音電商“宅家抖出美好生活”的活動,參加宅家時尚周時,我記得銷售了80萬左右,周末上新日,銷售了94萬。不斷上升的數據,這讓我們感覺到是一個很好的開始。
借著活動期間的熱度,我們除了日常直播間運營和達人短視頻種草之外,還做了一場線下快閃店活動,和露營結合在一起,現場直播。當天整個直播的銷量就有近80萬。
很多朋友在直播間留言,“光是看到這個主題,想想就激動,衣服太適合穿出門露營了”,“希望疫情趕快結束,到時穿著美美的衣服,一起去放風箏,一起去露營~”。還有人說,“人生沒有那么多時間去尋找詩和遠方,但是在飛鳥和新酒里,你可以找到意義。”
梁總說,這就是我們做這個品牌的價值所在。
確實。宅,和想像飛鳥一樣沖出去,對自由的渴望,并不沖突。甚至宅得越久,渴望越強烈。
這個渴望,被“飛鳥和新酒”,用品牌價值理念和服裝產品,結合短視頻和直播的方式給滿足了。
大家都有對美好生活的向往,想去野餐、去露營,來一場說走就走的旅行,即使現在不能出門,先買上一套衣服再說。
這種心情,被滿足了。
一個產品
就是一個解決方案
宅家除了需要精神食糧,除了詩和遠方,還得解決最實際的問題,填飽肚子。
宅家,又怎么能少得了“吃”呢?
叮叮懶人菜,叮叮鮮食旗下品牌,這家做食品的公司,幾年前就看好“預制菜”這個賽道,開始布局了。
預制菜,其實很早就有了,它的范圍很廣。比如,超市里切配好的凈菜,只能在冰柜存放兩三天,這叫預制菜,自熱火鍋也是一種,還有就是盒裝的,里面一包一包封裝,在家只要一次性加熱,就成了一道菜。
這兩年隨著宅經濟的發展,越來越火,成為了一個賽道,還是一個快速增長的賽道。
根據艾媒買粉絲的數據,2019-2021年,我國預制菜的市場規模從2445億元增加至3459億元,年均復合增速為18.94%。預計到2026年,我國預制菜的市場規模將突破萬億元,達到1.07萬億元。
預制菜這個需求也很好理解,確實是宅家的剛需。
那,預制菜具體滿足了些什么需求呢?
叮叮懶人菜的合伙人Marc林鄭煥說,我們發現了一個非常重要的需求場景,那就是“寶媽”們在家做飯,今天她要解決的問題是什么?
她今天做一頓飯,不是做給自己吃的,她是要做給全家人吃的。家里的老人愛不愛吃?孩子愛不愛吃?然后才是自己和老公愛不愛吃。
她每天都在琢磨,今天吃什么,她想讓家人吃得健康,還得好吃,在家里就能吃到餐廳的口味,她會想,自己的手藝夠不夠。
做飯是居家的一個高頻場景,而寶媽對預制菜的需求很高,所以我們就把寶媽定位為核心人群。
簡單的菜,她們自己就能燒了,她們會選擇什么樣的預制菜呢?
最后,我們研究出了幾款產品。比如,酸菜魚。這款產品的銷量最好,占了50%以上,每個月能賣出上千萬。
你能說說你們是如何做的嗎?我問Marc。
Marc說,首先為了解決大家對預制菜是否新鮮、安全的問題,我們克服了供應鏈的難題。比如,活魚現殺,從活魚撈起來,到切片,再到液氮速凍,3小時內完成。各種料包在不同的工廠加工完成。用戶下單后,48小時內順豐送達。
能做到這速度,得益于我們一直以來對供應鏈的積累,重視供應鏈的能力。
然后,我們做了一系列的短視頻內容。有帶主題的,像“老公又饞什么了?”“寶寶又饞什么了?”,也有展示操作起來特別簡單、方便的。
最后,定價還不能高,30塊錢左右一份最合適。
除了寶媽,其實越來越多宅家的人也有需求。點外賣固然好,方便,好吃,但不可避免,慢慢地還是有一部分要回歸自己在家里面做飯。
預制菜,解決了人們即想宅在家里,但又想在家做出餐廳的味道,還得方便快速,操作簡單的需求。
叮叮懶人菜,就滿足了這個需求。
Marc告訴我,從2020年10月上線抖音小店,到2021年6月,每月銷量超過百萬,到9月,破千萬,12月,近2000萬。今年1月,超過了4000萬。其中,酸菜魚賣得最好,單月破千萬;第二是豬肚雞,第三是果蔬鮮蝦餅。
銷量直線上升。看來,叮叮懶人菜確實抓對了需求,實現了增長。
我問Marc,當時為什么會選擇到抖音電商上來做?你覺得在線下賣產品,和在抖音電商上用直播和短視頻的形式賣產品,區別是什么?
Marc說,今天大家對“預制菜”這個品類認知,還是比較弱的,所以今天如果在線下去賣,消費者不會主動去購買,所以就很難在傳統零售,或者貨架式電商里,跑出來一個預制菜的品牌。
在線下的超市,一個促銷員,只能在固定的區域,不斷地做試吃活動,吆喝,即使這樣,能覆蓋到的人,也就是當天進店的人,或者未來可能進店的,居住在周圍的1萬人。
而短視頻和直播帶貨這種方式,如果你的短視頻內容很好,也許就能觸達100萬人、1000萬人。能夠讓我們在短時間內,大規模地主動去觸達消費者,激發他們的需求,最后完成購買。這在線下,根本是難以想象的。
對。Marc的洞察特別好。這也正是興趣電商的價值。
我們說,一個產品,就是一個解決方案。
產品是來解決用戶問題的,或者說,滿足用戶需求的。當用戶的需求已經很清晰,該怎么解決,大家也很清楚,這時候我們就不需要再去教用戶,只需要賣解決方案就好。
但是,對一個新品類來說,比如預制菜,消費者并沒有想清楚,他或許自己也不知道自己還有這個需求,這時,我們必須把需求本身講清楚。
如果說,貨架電商賣的是解決方案的話,興趣電商賣的就是解決方案之前的需求,用來喚醒需求。
而且,興趣電商,特別容易把需求還原到場景,只有還原到場景里,消費者才能被觸動,然后自然而然地接受你給出的解決方案。
所以,做短視頻內容的能力就特別重要,用視頻的形式,直接戳中消費者,引起他們的興趣,并滿足他們的需求。
最后的話
海蒂的花園。飛鳥和新酒。叮叮懶人菜。
今天和你分享了三個品牌,逆勢增長的故事。
他們抓住了宅家經濟的發展趨勢,發現了真正的需求;
他們抓住了興趣電商這個上升的渠道,用好內容、好產品,把這個正在崛起的需求給滿足了。
所以,他們都獲得了非常好的發展。
我們說,所有的機會,都從發現一個需求開始。
而每個產品,就是一個解決方案。
未來,一定要抓住宅經濟的趨勢,抓住興趣電商的機會。
仔細想想,還有什么是未被滿足的需求,然后做好內容和產品,給出解決方案,找準渠道,創造屬于你的增長故事。
祝,增長。
72小時初遇三亞,用最溫暖的旅行,與朗逸純電記錄最美的故事!
提到 三亞 ,你對這個城市有什么印象?消費高,熱,大海,沙灘,海鮮,熱帶雨林,豪華酒店...等等,貌似每個人對于 三亞 都有自己的定義,很多沒來過 三亞 的人會想來,很多來過 三亞 的人會不想來,但是也有像我一樣第一次來到 三亞 的人便被這個海濱城市吸引,它的魅力,它的精彩,它的誘惑...都深深印刻在我腦海中,這篇游記僅僅記錄我在 三亞 3天的行程,初遇 三亞 ,我用最溫暖的旅行,記錄最美的故事。
中午落地 三亞 鳳凰機場,我就打車到了酒店,大概36公里打車半個小時左右能到,收拾完在酒店吃個午飯大概下午2點鐘我就去了第一個景點,叫 三亞 海棠灣 國家水稻公園,來這里的原因一是因為距離我住的酒店很近,第一天到比較疲憊不太想去太遠的地方,其次是因為這里有袁隆平老爺爺培育的雜交水稻,我還是非常想來看一看的。當然還有一個原因,這里有超大的恐龍園,對恐龍感興趣的小伙伴一定能找到契合點。
水稻,我們主要的糧食,小時候在農村長大,沒有發現原來水稻還有可以這么美。一望無際生機勃勃的稻田和藍天白云的好天氣非常治愈。這里和“鋤禾日當午,汗滴禾下土”中的畫面還有有一些不同的,或許是因為在 三亞 ,這里的水稻有一種詩情畫意的美,讓游客一片美好的感覺置身其中。
三亞 水稻公園以國際視角展示 中國 水稻科學技術發展,展示 海南 南繁地理優勢, 挖掘 中國 農耕文明、稻作文化,以新資源、新理念、新產品、新體驗,探索全新的農旅融合發展之路。除了我們看到的水稻,這里還有全球大型 中國 恐龍1:1復原科普基地,一共有277種323只不同的恐龍,讓人嘆為觀止。在這里你能看到 中國 各個地區各個世紀的恐龍,講真的看完以后我也不敢相信原來 中國 有這么多的恐龍,有很高的觀賞學習價值。
既然是水稻國家公園,那這里的水稻跟別的地方究竟有什么不一樣呢?作為 中國 雜交水稻綜合實驗基地,這里有2000多畝的水稻田,其中300畝是袁隆平水稻試驗田,可見其極其高的研究價值和觀賞價值。
當然,這里除了水稻和恐龍,還有浪漫千畝花海,一年四季鮮花盛開,它們匯聚成海,為公園注入一抹新鮮的顏色。鮮花,稻田,恐龍,這樣不太想干的元素在 三亞 水稻公園完美的融合在一起,把 三亞 的美體現的淋漓盡致,作為大型國際化農旅觀光體驗休閑度假區,我覺得水稻公園還是非常值得游玩的。
開上小逸,就是美好的旅行
走嘍,走嘍,走嘍
來到 三亞 ,我個人覺得呀諾達一定是要來玩一玩的!呀諾達雨林文化旅游區位于 三亞 市北偏東方向的 保亭 黎族自治縣三道農場,距離市區僅僅50公里,是 中國 唯一地處北緯18度的熱帶雨林。呀諾達是 海南 本土方言,同一二三,走進景區工作人員都會微笑的對你說“呀諾達”,也是您好的意思,代表著景區對你的歡迎和祝福。
1 :超美的呀諾達天空之境 這個景點應該算得上呀諾達的精華景點之一,萬米高空天空之境,吸引很多明星網紅過來打卡,而且很多大型的比賽和綜藝節目都在這里取景的。站在呀諾達天空之境,還是非常驚險刺激的,下面就是萬米高空,高空恐懼者一定要提前調整好自己的心情哦。不過也是很美,站在觀景平臺,可以將 海棠灣 岸線、 蜈支洲島 、猴島的遠景盡收眼底,也可以俯瞰整個呀諾達的美景,感受不一樣的視覺享受。
2 :電影畫面一樣的呀諾達雨林谷景區 走進呀諾達雨林谷景區,這里真的太美了,把熱帶雨林的景觀精華都濃縮在一起。雨林谷以展現原生態的熱帶雨林景觀為核心,匯集參天巨榕、百年古藤、“活化石”黑桫欏、巨大的仙草靈芝、“冷血殺手”見血封喉、野生檳榔以及熱帶雨林的各大奇觀等。雖然 三亞 很熱,但是走
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