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03 網紅是怎樣將粉絲量轉化為購買力(如何知道自己快手帳號的標簽是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 05:35:09【】9人已围观
简介>4.短視頻內容在碎片化內容時代日益占據主流,各頭部玩家不斷拓展內容邊界,優質短劇內容火熱。5.短視頻平臺進攻本地生活,為本地生活商家創造有價值的種草場景,為用戶打造高品質本地生活服務“新樣態”。2.
5.短視頻平臺進攻本地生活,為本地生活商家創造有價值的種草場景,為用戶打造高品質本地生活服務“新樣態”。
2.22 新東方直播帶貨兩個月,成績怎么樣了?
新東方直播帶貨兩個月銷售額是 450 萬,是什么概念呢?
相當于一個月 220 多萬,哪怕把利潤往高了算到 30%,也只有月均 60 萬的盈利,對于曾經擁有近 10 萬員工的新東方來說太少了。
要知道,在新東方沒關閉 K12 之前的 2021 年新東方營收是 270 多億,利潤近 15 億,粗算一下到每個月,帶貨銷售額占原來的營收僅 1/1000。
還不如頭部主播的一場銷售量。
直播帶貨其實并沒有我們想象的那么容易,典型的一看就會,一干就廢的活兒。
2.21 內容搞流量最大的弊端是什么?
算法推薦下,靠內容搞流量最大的弊端是【內容的不可預測性】。
上一條作品可能點贊破萬,接著一條就是點贊個位數。
2.20 做短視頻成功的密碼就是,像 SB 一樣堅持。
今天在群里看到一個 case,一個朋友分享做抖音書單號,每天都是無腦堅持發。
大家可以看看之前的數據,發著發著就爆了,真正實在詮釋了“堅持”兩個字的意義。
2.19 抖音什么流量流量最值錢
今天看到盜坤老師一段文字,摘抄一下:
抖音最值錢的兩種流量,一種是帶有信任屬性的 IP 流量,一種就是精準的產品展示流量。
你去做什么中視頻計劃,這是一個靠視頻播放量分成的變現模式,單個視頻收益是有封頂的。
你要想賺大錢,只有去批量化矩陣運營,我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。
但是這種模式,個人很難去批量化矩陣化運營。
你要團隊矩陣化運營?但這個收益是不穩定的,平臺政策隨時變動,一旦政策取消,你團隊靠什么生存?
所以,這個模式,個人做點兼職也還是可以的。
賺大錢,就別想了。
直播打賞?我唯一知道賺大錢的,就是做秀場的,但是做秀場的,基本上都是靠大哥支撐,這個風險太大了,我知道的都進去好幾個踩縫紉機了。
你也會說,有一些主播一個月音浪打賞都是百萬。
有幾個勝仔?有幾個利哥?有幾個鐵山靠?又有幾個孫一寧?我們自己照照鏡子,自己有點啥顏值還是才華?
廣告就不說了,收入不穩定。而且要做一個可以接廣告的賬號出來,周期太長,投入太大,難度太高。
至于同城團購,我就沒見過哪個掙大錢的,也沒見過團隊化規模復制的。
所以,在我眼里,最賺錢的模式,就是兩種,商業 IP 和抖音帶貨。
2.18 虎年 2022 年春節抖音、快手市場表現總結
各大互聯網巨頭保持春節營銷傳統,多樣玩法疊加春晚合作助推除夕流量高峰。
據 QuestMobile 數據顯示 :
抖音在春節期間繼續保持與多家春晚的合作,聯合旗下多個應用構建營銷矩陣,搶占過年用戶流量。
快手合作央視春晚也推動了其除夕當天的流量增長,活動金額在頭部應用中顯得尤為突出。
2.17 內容為王,到底是什么內容?
今無論抖音、快手,亦或知乎、小紅書甚至 B 站等社區平臺,本質上都是內容平臺。
內容平臺本身并不生產內容,只是內容的搬運工,可見內容的重要性。
我們一直都在講,內容為王。
但,內容是指什么樣的內容?
爆款內容?
優質內容?
或者說爆款內容等于優質內容嗎?
2.16 短視頻平臺如何擊敗 99.6% 的內容創作者?
1.播放量達到 25 W 就可以擊敗 99.6% 的同城內容創作者。
2.同城的流量占比越來越大,無論抖音亦或快手。
3.基于算法推薦的給創作都帶來了超乎想象的流量,但也代表著極其不穩定的不可預知的未來。
如果你只有一條爆款短視頻,那么流量達到頂峰后,是會慢慢消減的,如果你后續不能持續創作,用戶就再也刷不到你了,如何保證流量的恒定?
沒有流量,何來后續的轉化?
唯一能做的就是持續不斷的創作,創作出越來越優質的內容。
這到底是一個最好的時代,還是一個最內卷的時代?
2.15 你會在 PC 端消費視頻號亦或抖音、快手的網頁版嗎?
買粉絲 PC 端的視頻號入口上線有兩個月了,你有養成在 PC 端刷視頻號的行為習慣嗎?
1.用戶的消費的場景及行為習慣真的非常難以養成和改變,這需要足夠長的時間。
2.PC 端無論抖音還是視頻號,都以中長視頻的推薦為主,所以中長視頻會有新的流量入口,對于創作者比較友好;
3.根據頁面分類排序可以看到視頻號的發力方向,比如:直播、知識。
2.14 瓦特?薇婭要復出了?
據說 3 月 8 號,薇婭將會回歸。
目前薇婭助理已經開始復出,昨日場觀 100 萬!
今報道稱,薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線,未來仍舊以直播的形式展開工作,賬號名稱和粉絲不會改變。
謙尋前員工透露,薇婭于去年 12 月停播后,其直播團隊也并未解散或者裁員。
1.薇婭這樣的超級頭部會依然拿到全網最低價嗎?
2.品牌方還會像之前爭搶著上超級頭部的直播間嗎?
3.淘寶直播是開心還是郁悶?畢竟薇婭、李佳琦的流量虹吸效應太強了。流量如何更好的分發?
2.13 短期做賺錢的事,長期做值錢的事
看到一段話,送給老鐵們,思考一下當下我們在做的事情,哪些是短期,哪些是長期:
短期做賺錢的事兒,長期做值錢的事兒。
賺錢的事兒謀生存,值錢的事兒謀發展。
比如做抖音,賣表情包,搞老照片修復等,出單快,后期又不需要維護,這能賺錢,但不穩定。
比如做IP,做社群,很長一段時間可能都見不到收益,這不賺錢,但很值錢。
對于新手來說,通過長短結合,短期生存,長期發展,能成長起來的可能性就會增大。
長期主義是一種能力,不是一種選擇。
2.12 快手員工在地推快手極速版
快手員工在街頭分發星巴克杯子,現場下載安裝快手極速版可得杯子一個。
1.數據顯示:
目前國內短視頻市場的滲透率已經接近90%,從 2018 年至 2021 年,抖音、快手用戶重合度從 10.3% 攀升至 60%,這意味著雙方純燒錢換增長的策略很快就會失效。
2.即使可以,但決定用戶是否留存的關鍵還是平臺上的內容本身,快手與抖音歸根結底還是關于內容的競爭。
3.聯想到抖音的張同學,堪稱現象級,但我真的以為這次爆紅的背后有抖音平臺的助推,就是要去搶快手的下沉城市的用戶,不經意向快手的老鐵們透漏出抖音不光有小哥哥小姐姐,農村單身漢大哥照樣玩的轉的這個信息。
快手的老鐵們,來玩啊。
2.11 抖音、快手需要養號嗎?
總結為一句話就是:
不需要,就像一個正常的用戶操作就可以了。just like a man.
別在相信那些所謂的專家給出的專業意見,他們自己連正常的號都沒運營過。
最可笑的是,竟然說:你要發什么作品,就一定要刷什么類型的作品。
這就好比你是一個語文老師,你這輩子都不能看除了語文書之外的其它書了,不然你上語文課就講不好。
他連最基本的賬號分為創作者、內容的標簽和用戶標簽都分清楚。
真服了這幫搞培訓的,這都成玄學了。。。
其它的關于抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的謠言及真相:
謠言一:抖音需要差號
真相:不需要養號!核心是標簽
謠言二:藍V與白號流量機制不同,會限流
真相:不會限流,核心還是內容
謠言三:豆莢會影響免費流量推薦
真相:不會!好的內容,豆莢會起到“潤滑"的作用
謠言四、每天承載作品越多,流量會變少
真相:不會!核心是數量上來質量會降低
謠言五:一個手機不能登錄多個賬戶
真相:可以!
謠言六:不能手機點加號,要電腦
真相:可以!
謠言七:必須要縮寫替換大部分詞
真相:不必要!
2.10 我在抖音直播睡覺,一個月掙 20 萬
這個直播間的產品看起來便宜,一個月能賣 50 萬,但給的傭金多是 30%~50%。傭金收入就是 20 萬左右。
2.9 為什么鮮少有關于 B 站的培訓
教人做抖音、快手、小紅書的鐮刀們,可能都要比韭菜還要多了,但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站,為什么沒有人去做這塊的培訓?
答案是:投產比不行。
B 站過于吃天賦和才華了,并不是能靠培訓和復制方法論能殺出來的。
2.8 流量越來越貴了
互聯網流量為什么越來越貴?流量成本越來越高?
準確的說,公域流量越來越貴了。
今天的流量永遠比昨天貴一點點,今天的流量永遠比明天便宜一點點。
到底有多貴?
2010年,一個賣家,在線上的平均獲客成本,大約是37.2元。2011年,漲到了54.6元。2012年,83.3元。越來越高。到2019年,486.7元。
10年漲了10多倍。
對應的,公域流量平臺的拉新成本也越來越高,到底有多高?
為什么越來越貴?
1.流量是流動的,是留不住的。
你有沒有想過流量的本質是什么?
其實流量的本質就兩點,一是人流,二是留人,也就是拉新和留存。
但,流量其實我們是留不住的,你不可能用今天的流量在一個月之后創造價值,實現轉化。
比如直播帶貨就是當場成交,錯過了就是錯過了,唯獨私域可以做到細水長流,做到高轉化、高復購。
我們才有可能能做到今天的流量在一個月之后實現轉化。
所以,還得是引流到私域。
畢竟,流量如果只能用一次,不能循環使用,才是最貴的獲客成本。
2.流量是平臺的。
說起來有點扎心,但事實如此,自始至終呢,平臺上的流量,準確的說,公域流量都是平臺的,不可能也不屬于任何頭部、達人,流量的分發大權也是平臺手里。
比如你拍的短視頻,作品質量不行,馬上就沒有流量,縱使你有百萬粉絲也是一樣。
3. 商家的競爭比較大,比如競價流量的價格是根據供求關系波動的。
打了個比方,“平時,羅永浩花10塊錢買10個人(觀看),但在搶流量的618期間,“僧多粥少”,價格水漲船高,買10個人需要花100塊。”
而對抗流量焦慮的唯一有效辦法:
無他,私域也。
在這種情況下,將公域流量導入個人或企業買粉絲,做私域轉化或復購,是 2022 年不得不做的事。
2.7 DTC(Direct To Customer)是私域嗎?
今天看到一條新聞,里面提到 DTC(Direct To Custom
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