03 網紅直播廚房背景布(千萬粉絲網紅「秀才」被封背后，中老年市場消費力有多大？為何中老年人會這么喜歡這些網紅？)

歐派廚房更加注重廚房的功能化：比如將廚房功能進行分區，規劃出“洗滌+備餐+烹飪+收納+智慧環境”五大系統，同時將廚房延展成廚房、餐廳、陽臺三大空間，為消費者提供一站式解決方案。

而更重要的是，我們發現，廚房逐漸取代客廳，成為家的中心。這意味著，歐派廚房一定是以滿足不同家庭成員在廚房的不同需求為設計理念來設計。

比如在親子烹飪場景里，我們會考慮父母、孩子在其中扮演什么角色，大人在包餃子，小孩子搟面，就會針對性設計一個小孩子操作的功能。

Q：請問朱總，以這么高的個性化和定制程度，肯定對設計有更高的要求。在制造上，歐派未來會怎么發力？

朱智輝：個性化定制的確會帶來對制造的壓力，但制造實力恰恰就是歐派的優勢所在。目前，歐派的制造能力在行業乃至世界都可以說是遙遙領先的。我們通過規模化的效應，降低成本提高效益。要把定制化的產品進行規模化生產就像在“拼魔方”、“變魔術”。

而歐派廚房里面的可以拼的“魔方”模塊和樣式是目前市面上最多的。我們通過“拼魔方”的方式，將定制化設計與標準化生產打通，“魔方”越多，才能更好地為客戶實現定制。

Q：剛剛朱總講到“我們的廚房正在逐漸成為家里交流的中心”，現在廚房不僅是做菜的空間，還是一家人共同交流、互動的空間。那么，邵老師在設計廚房空間的過程中，是怎么滿足人們互動交流需求的？

邵唯晏：現在生活方式一直在改變，生活方式的改變影響到空間的布局，空間布局會影響到產品，這是相關聯整體的現象。設計師在設計廚房的時候，首先要理解用戶的使用習慣是什么，再針對他的習慣，結合模塊化生產，為他定制出相較不同的尺度大小和尺寸做出對應的產品，從而做出符合生活場景的設計，這是最快最有效率的做法，這也是歐派正在進行的很成熟的做法。

Q：請問邵老師，對于未來健康廚房這一概念，您有什么看法？從設計師視角出發，您覺得未來健康廚房空間有什么標簽？

Q：請問朱總，怎么看待90、00新生代所追捧的流行文化，比如說“二次元”文化？

朱智輝：對于年輕一代消費者所涉及到的流行文化，我認為我還是需要深入去學習的。這跟歐派在了解消費者需求時，所做的一切舉措是一樣的。我們在研發設計產品之前，會做大量的市場調研，通過調研整理出消費者對產品相對精準的需求關鍵詞。再依據需求，邀請國內外合作的設計機構與設計師去開發設計新產品，經過打樣、甄選，最后在終端展示。而像“二次元”等流行文化，我們在設計產品時肯定也會將其作為消費者需求之一，去融入到產品設計中。

關于新生設計力量

Q：邵老師，很多人把您稱為最前沿的臺灣80后新銳設計師，您對于當下年輕設計有什么建議？

邵唯晏：年輕指的并不僅僅是年齡，還是一種敢于觸碰和定義未來的狀態。我建議年輕設計師要勇于突破傳統，勇于試錯。當你準備就緒其實為時已晚，對年輕設計師來講就是試錯，我認為這就是年輕人的未來。

關于疫情的危機與轉機

Q：剛才兩位嘉賓都提到今年的大背景是疫情，請問朱總如何看待疫情給歐派帶來的機遇和挑戰？

朱智輝：突如其來的疫情確實打亂了原先的營銷節奏，線下渠道受阻，如何在線上幫助經銷商實現成交，是我們需要快速去解決的問題。

3月份開始，我們就迅速調整今年的營銷戰略部署，把線下營銷計劃全部改成線上的直播促銷，并在短時間內快速掌握直播帶貨模式，包括如何組建直播專業人才、如何選擇直播機構、如何合作帶貨主播。

我們借助線上裂變系統，撬動終端門店資源，實現超級裂變分享，去快速找到歐派的老客戶以及對歐派有所了解、有所接觸的客戶，以此提升終端的獲客能力，最終實現對經銷商的有效賦能。

經過持續不斷地開展直播帶貨新模式，我們成功在線上斬獲訂單，從上半年到現在，業績都有可喜的增長。預計今年能維持近兩位數的增長。同時，歐派在股市里的市值也一路攀升，成功突破了800億。

疫情是個危機，對歐派來講是機遇，因為我們把握住了。如大大提出的：“放眼世界，我們面對的是百年未有之大變局。”歐派把握住了這次機遇，讓我們終端更有競爭力，讓消費者知道歐派的好產品和好服務。

▲為美好生活而來，為中國原創設計打call

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