03 網紅社區自助下單(云科技24小時自助下單)

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MOLLYx明日之子：聯名推出「MOLLY明日之子限定款」，開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。

MOLLYxSTAYREAL：聯名推出聯名服飾系列。

MOLLYxIPSA：聯名推出限定禮盒套裝，購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。

→IP—DIMOO|設計師—AYAN:

DIMOOx上下SHANGXIA：與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作，推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝：旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。

DIMCOx科顏氏KIEHL'S:

|聯名推出金盞花禮盒：金盞花瓣奇遇記，其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。

|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。

DIMOOx絲芙蘭：聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使，分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.

DIMOOx哈根達斯：聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」

→IP-PUCKY|設計師—畢奇：

PUCKYx橘朵：聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。

→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵：

SKULLPANDAxMakeUpForEver：聯名推出禮盒，內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。

→IP-小甜豆：

小甜豆x13DEMARZO：聯名推出「小甜豆」系列服飾。

小甜豆x悅詩風吟：聯名推出護膚禮盒套裝。

①瞄準年輕用戶為主要人群

產品營銷的本質是找到合適的一群人，發現這一群人的特點，用一種產品去吸引他們，然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方，就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主，年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。

泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理，完成了在消費者心中的“種草”，增加了影響力和依賴力，大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。

②主攻用戶心理體驗感

泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場，還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜，占領了消費者的心智，讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中，具有4層驚喜。1）盲盒本身充滿了未知的驚喜

因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情，盲盒的不確定性，讓用戶在交易過程中產生了某種預期，一旦拆開盲盒答案揭曉，就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒，這種情緒牽引著用戶，有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。

2）“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

3）購買低價入門款，成為了用戶悅己的方式

想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中，品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天，購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎，不少人購買了59元的單品，可殊不知一旦有了一個小手辦，就有著想要集齊全套手辦的欲望，從而將59元的消費變成了59*6，如果手辦太多，或者單價更高，可能入門款帶來的是更高的用戶消費，這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。

悅己經濟盛行的今天，那些有趣個性張揚而不貴的產品，成為了當代用戶的首選產品。

差異化打發

構建完整產業鏈：

泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭，注重宏觀市場的文化培養與傳播，通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈，通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創，凝聚了強大優質的粉絲群體，為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。

→開展大型線下活動

|展會：

2017.09：北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。

2018.04：上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。

|講座：

2019.06：與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座，業內頂級設計師講授潮玩知識，助力對中國本士潮玩設計師的培養。

打造品牌溫度：

IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性，品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果，正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷，因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體，順勢為品牌創造商業價值。

定位精準，趕上世代浪潮：

據悉，潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢，近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。

最后

“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。

“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維，支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待，也不知道會是哪一張，總有一個福是最難抽中的，這種玩法是不是很熟悉。

對，就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳，大家享受收集的

山姆會員店沒卡讓進嗎（山姆會員店第一次免費）

這幾天，又一個商業新物種“殺”入寧波。山姆會員店將于5月30日開業，先于萬象城在江北投入一顆重磅，并從上周五開始連續舉辦開放日，邀請市民各種試吃。我的朋友圈里，有人已經湊足了九宮格，但仍開玩笑自嘲只吃掉了三分之一的攤位

▲我的這份試吃快趕上一頓下午茶了吧

這就是國際巨頭的底氣，免費試吃，光給你看，想花錢還得再等幾天。而以后，要想再進去就得先成為會員，會費的門檻是260元／年，往上還有權益更高的卓越卡680元／年。對于這260塊錢，論壇上、朋友圈、群聊里，網友們意見不一，認為讓精打細算的寧波人掏這筆錢沒那么容易，畢竟，兜里藏著幾套房子鑰匙的寧波大媽們習慣了扯超市里不要錢的卷筒塑料袋對于會員制，寧波人自然是有話語權的，這里的人早就見過世面，像三江這樣敢收20-30元會員卡的超市放眼國內也不多見，還有開了超過二十年的鄞州麥德龍，曾經也是沒卡不讓進，兒童不讓進，打赤膊穿拖鞋不讓進，最后還不是敞開了大門。所以，當260塊錢的門檻放在那，有人自然要問：山姆到底懂不懂這座城市？但細想一下，山姆在中國23年，背后的沃爾瑪和萬達一起來到寧波也有十幾年，怎么也算老江湖。當初，在老李勸說下，王健林決定將萬達的第三代城市綜合體第一個產品落子鄞州時，這里是一片水稻田。但正是這個萬達讓王健林感嘆，“2006年，我好像終于明白了什么是商業地產。”98年浙江的第一家外資超市麥德龍，99年來了家樂福，到2017年浙江的第一家盒馬鮮生，寧波歷來是新商業的試驗田。所以，穩扎穩打23年只開了24家店的山姆這次要在寧波一口氣開兩家也不要太驚訝。1995年，麥德龍進入中國。1996年，山姆會員店進入中國。▲寧波首家山姆會員店

如果單純看照片，可能會覺得它們同為倉儲工業風，差不多的高貨架、XXL號購物車、大包裝、大停車場但本質上它們在中國的發展路徑完全不同。前者曾主打單位、批發客戶，在會員這件事情上經歷過多次搖擺，最終妥協，如今已開放個人會員，且不需要錢；后者則相反把會費從最早的150元提高到了260元。另一大不同是麥德龍更擅長B端，而山姆一上來就打好了C端的主意，比如設母嬰室，歡迎大家來逛親子時光。

▲寧波山姆的母嬰室

▲步入式冷藏區，記得穿一件外套

▲收銀區

▲舒服的9米挑高

水泥地板、倉儲式貨架，一切都堆得整整齊齊，山姆和一般商超2-4萬的商品數量不同，它的SKU控制在4000個左右，精選商品，適合選擇困難的人。比如買紙巾，我們都有挑得眼花繚亂的煩惱，而山姆的想法是幫你節省時間，畢竟我們已經過了追求玲瑯滿目的年代。

▲巨大號的小推車，可以坐兩個小朋友

電器、數碼電子有專門一個挺大的分區，華為、蘋果、戴森，不少網紅的產品這里都能找到：▲試一下華為P30

▲斗牛犬音箱

▲刷屏的戴森吹風機，據說銷量很好

▲戴森吸塵器

▲大疆無人機

▲各款音箱、耳機

在食材和美食方面，占比很大，大家喜聞樂見的各類進口生猛海鮮和牛排：

如今帝王蟹、大龍蝦寧波人早就見慣了活的，它們的凍品會賣得如何，需要市場檢驗：

也有夏季當紅小龍蝦，已經替你燒好了：

山姆能打的地方是它對品質的把控，比如披薩每2小時更新，烤雞4小時更新，要比很多超市都新鮮：

▲只售12天內的雞蛋

最需要接受考驗的是日常海鮮。這個市場在寧波幾乎就是白刃戰，M6遍布社區，出門還有寧海人象山人開的海鮮小店，飯店里在賣活鯧魚，梅魚可以充著氧氣在朋友圈里活蹦亂跳，菜場里的魚鱗閃著銀光要讓大家接受包裝好的帶魚、黃魚、鯧魚，山姆可以做到嗎？好在，現在禁漁期，世界是平的。。。

山姆餐吧，有點類似宜家的就餐區，有咖啡、蛋糕、酸奶冰激淋、熱狗、牛油果雜糧沙拉總之應該會蠻受歡迎的：

▲榴蓮千層+一杯冰拿鐵，算是一份不錯的下午茶

▲各種冰塊、醬料自助

零售的意義，就是不斷提高效率，降低中間環節的費用，為消費者創造價值。所以，這樣的山姆你會去逛嗎？最后，山姆在app上下單可以配送，來看看你家在什么區？

會員制也是刪選客戶，總比三江好，三江20塊錢的會費，一眼望去都是老頭老太太各種剝皮，邊吃邊選～～過年送來的三江卡全被我95折出掉，一點也不想進那種超市搞笑，開個超市而已，把自己當成五星級酒店會所一樣經營。還要會費，記住你不是寧波唯一的大型超市。在長三角網購物流發達的城市里擺譜是自尋死路！不是很喜歡這種倉儲式貨架，我就去過一次鄞州的麥德龍，但是這輩子都不會再去，東西少不說，推著個購物車繞來繞去沒找到自己想要的食物，最可氣的是出門結賬必須要會員卡，不辦理會員不給你結賬，第一次聽說強制辦理的，從此厭惡這家店，而且價格也并不低估計開業大吉，后年關門大吉，會員？20的優酷會員去廣告都不想花錢還會花260會員卡？20元三江卡人家那是有卡沒卡價格有區別！

很赞哦!（68）