03 網紅行業的未來發展趨勢(“網紅經濟”將會有怎樣的發展趨勢？)

015年在淘寶女裝店鋪中網紅店鋪占了絕大部分。

中投顧問發布的《2016-2020年中國網紅經濟深度調研及投資前景預測報告》中提出：不僅是服裝，網紅經濟空間巨大。人們的生活包羅萬象，互聯網時代有一技之長且在某些領域有影響力的人都有可能成為網紅。除了美女，游戲高手、攝影達人、職業驢友都有特定的粉絲群體，均有潛力影響粉絲消費行為并變現。因此除了服裝，網紅經濟還包括電子競技、視覺素材、旅游、母嬰用品等行業，影響巨大。2014年中國服裝網購交易規模可達6，153億元，保守估計網紅服裝市場規模有望超過1，000億，考慮到電競、旅游、整容等相關行業網紅經濟的空間巨大。

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概述

網紅，網絡紅人的簡稱。在中國一度是個貶義詞。但是，要成為一個名副其實的網絡紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。

由于變現能力強大，淘寶已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平臺。

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現狀

2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網絡主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數以上。

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網紅經濟

網紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中，還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。[1]

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成長

網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

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興起

在淘寶總監靳科看來，網紅經濟的興起是必然的。得益于淘寶平臺的開放性，網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。

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運作

在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上已經出現了以莉家和榴蓮家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。

這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網紅的莉家，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。

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人群

據靳科介紹，“網紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝

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網紅經濟影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss，段子手“所長別開槍是我”等人，都開設了淘寶店鋪，且銷量處在行業前列。

根據淘寶平臺提供的數據，紅人店鋪的女性用戶占71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。網紅們選擇淘寶平臺的原因，不僅僅是因為淘寶是全球最大的網購平臺。

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