03 網絡社交媒體正在把人變得更好數據(網絡廣告的現狀與未來？)

，網絡廣告占各類廣告總營業額的比例并不大，但網絡廣告顯示了比電視廣告更強大的生命力。

其次，是否可以認為中國網絡廣告的黃金時代還沒有到來。當談到網絡廣告時，中國有些IT業界和廣告業界人士也許會冷靜地說：“不要指望靠網絡廣告來養活你”。因為網絡投資很大，而廣告收入離經營者的期待差距很遠。

新浪網廣告總監曾坦率地說，新浪目前離贏利還差得很遠。新浪目前有40臺服務器在中國電信機房里，光這個成本每月就是100多萬元，還不包括帶寬和員工的開支。在電子商務還遠未實現的中國，因特網服務商都把目光盯在還未做大的網上廣告市場。但網絡廣告的收入又如何呢？1998年在國內市場上角逐的各路廣告主在網絡上一共才扔下1700萬元人民幣的廣告費用。而同期中國市場的廣告總額為537億元人民幣，位列世界第九，1700萬元連其中的一個小零頭也算不上。中國網絡廣告情況之所以如此，有人認為是大眾消費品的網上廣告市場還沒有打開。也許這種說法有一定的道理。目前翻翻這些因特網公司的首頁，多數都為IT類的廣告，在幾個大網站上更是些熟面孔：英特爾、HP、Motorola，以及聯想、實達等屈指可數的幾家國內IT廠商。而1999年上半年美國網絡廣告收入已首次超出傳統媒體與戶外廣告的收入。美國網絡廣告中27%是大眾消費品，24%是IT產品，16%是金融服務廣告，11%是電信企業。

再次，從發達國家的網絡廣告市場來看，雖然網絡廣告的營業額不斷攀升，但集中成度較高，中國市場也將如此。

四、網絡廣告發展的趨勢

商家對網絡產業的投資一直呈增長的趨勢，網絡廣告的經營也是一個水漲船高的過程，分析網絡廣告將有以下的發展趨勢。

1、網絡廣告經營額將會倍增

回顧網絡廣告發展的歷史，我們會發現，網絡廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商認可。據路透社報道，紐約媒體經濟研究公司Myers集團的一項調查報告預測，美國互聯網的廣告開支將在2005年超越廣播業的開支，屆時互聯網廣告開支將從今年的52億5000萬美元猛增至455億美元。這意味著將來美國商家更愿意在互聯網上為產品服務做廣告，而較少選擇電視廣告。

中國網絡廣告的1999年營業額是1998年的三倍; 2000年網絡廣告的營業額也將成倍增長。隨著軟件技術的開發，新的網絡廣告形式不斷出現，在網站的積極配合下，網絡廣告的效果不斷提高，也增強了廣告主在網上做廣告的信心。

2、網絡廣告將真正與營銷全面結合

另外還可開展網絡促銷活動，網絡上的企業廣告一直比較受歡迎。網絡促銷具有一對一與消費者需求導向的特色。這種特點也使其成為發掘者潛在顧客的最佳途徑。

網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡的強大功能囊括了所有廣告媒體的優勢。企業在進行網絡廣告策劃時應充分發揮網絡的多媒體聲光功能及數據儲存量大的特性，誘導消費者做出購買決定，并達到盡可能大地開發市場潛力的目標。

3、隨著互聯網運作的市場的不斷成熟，目前網絡廣告中存在的一些問題將得到解決，一些做法將趨于規范化，科學化。

首先網絡廣告計價和效果評估趨于合理和重要。

目前的網絡廣告計價方法大致有兩種模式，一種是基于廣告顯示次數的CPM（千人成本）計價法，另一種是基于廣告所產生效果的CPC（每點擊成本）或CPA（每行動成本），在我國目前主要使用的是前者。就目前的情況看，網絡廣告效果的最直接評價標準是顯示次數和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并且又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。可能大多數廣告主比較看中點擊率，而對于因網頁被瀏覽的次數多，Banner顯示所帶來的品牌傳播作用，廣告站點與廣告主之間一直存在爭論。

隨著技術的發展和調查的深入，我們相信將會探索出一些新的方法對網絡廣告效果進行評估，而廣告主與廣告經營者、發布者在某些領域的觀點也會達成共識。網絡廣告效果評估將越來越受到人們的重視，其次，網絡廣告傳播趨于規范化。

有人認為目前國內網站廣告收費報價方式及效果評估系統還有待一步探索和完善，應積極建立監督和評定機構。網站媒體的“第三方認證和監控”工作是不可缺少的，我國目前已有一家類似的認證和監控網站，工作進展情況還有待觀察。

另外，雖然都是在互聯網上傳播，但廣告信息的制作和發布技術還是有區別的，而這些處理上的微小差別則阻礙了廣告在更廣的范圍傳播。這就需要一些組織和機構對此進行統一和規范。如美國于今年初發布網上分類廣告標準 。美國報業協會（NAA買粉絲：買粉絲.naa.org）公布的這套分類廣告標 準目的是要能夠使分類廣告發布商、廣告客戶和在線企業更容易地發布和交換分類廣告。

根據這個標準，分類廣告來源有兩種。一是從傳統廣告中采集；二是由廣 告客戶直接用電子方式發布。標準的信息設置、全球性的跟蹤號碼以及統 一的數據規格使得分類廣告便于組織、易于分享。通過使用統一的標準發布分類廣告，網上的媒體可以使用統一的格 式和結構使廣告可以共享和查詢，還可將廣告添加到數據庫里。如此將自己的廣告和他人的廣告整合起來，為廣告客戶和讀 者提供更大范圍的服務。有人認為：“對于在線分類廣告和報紙廣告來說，這是一個令人振奮的消息。無論普通讀者還是廣告客戶，這都是一次革命性的飛躍！這種在線分類廣告 標準可以使報紙提高復雜搜索的水平，同時擴大潛在的客戶群。”此類規范僅僅是一個開始。

新媒礦：社交媒體紅利期已過 卻有這些方法讓品牌傳播更簡單

很多企業都在用社交媒體做品牌或者營銷，但是企業主們反饋因為社交媒體紅利期已過，無論是品牌還是營銷都越來越難做了。

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11月3日， 新媒礦 分別與 無冕財經 、 三板富 兩大自媒體簽署戰略合作協議。同時，舉辦了“ 移動社媒行至中段——中小企業品牌營銷主題論壇 ”，就企業如何通過社交媒體做品牌及營銷展開了有建設性的探討。

無冕財經、三板富的創始人和主要創辦人都來自《 21世紀經濟報道 》、《 經濟觀察報 》，如今投入到社交媒體的建設領域，他們對品牌傳播有較為深刻的認識。以下是“中小企業品牌營銷主題論壇”的發言摘錄：

一、三板富合伙人梁鐘榮：內容團隊在新媒體時代可以連接到一起了

企業通過社交媒體等新媒體渠道做品牌還是很有效果的。

首先我先舉個例子，前兩天我們寫了一篇文章，給 九鼎投資 （600053）品牌，這篇文章現在已經達到5W的閱讀量，并且被其他自媒體網站轉發無數。仔細看這篇文章，其實它是一篇公關稿。企業只用了很少的成本就實現了大面積的傳播。

我們的經驗是，用專業的內容制作團隊來創造優質內容。三板富進行了如下的內容生產改革：

1，團隊分工。

在傳統媒體中，稿件往往是記者一個人獨立完成，合作撰寫的稿件并不多，很多時候往往是某些記者提供了一些素材或者為了掛名而出現多方署名。這是因為記者有自己創建品牌價值的需求。

但新媒體領域，新媒體作為一種獨立的品牌存在，記者為了塑造這一個品牌而合作成為可能。在傳統媒體時代，某個行業都會出現一些知名記者，但是新媒體時代，只說新媒體的名字，很少有人會關注是誰寫的。

根據這個變化，三板富近期就做了改變。在處理九鼎投資時，形成了一個組織化的生產流程：有人負責數據挖掘、有人負責文字潤色，有人負責商業背景調查等等，采用分工合作的模式，生產出更好的內容。

2，定制化服務。

在傳統媒體時代，企業往往通過公關公司來做媒體的傳播，公關公司并不能把控媒體內容，公關公司的專業性也讓他們不足以生產適合某個媒體刊發的內容。但新媒體時代，每個新媒體都可以根據自身的特點為企業主做定制化的傳播服務。企業需要選擇合適的定制化媒體，雙方從不同的方面、不同的角度進行深入、全面的交流，通過觀點碰撞產生火花，使得品牌通過定制化的內容和服務得到更好的關注和宣傳。

二、無冕財經創辦人王玉德：專注解決公關問題

無冕財經沒有像三板富那樣做垂直領域，我們服務“互聯網+”類型的轉型、創業、投資公司。

無冕財經的特點是：

1，專業。為企業客戶定制深度的專業財經內容。

2，多平臺。無冕財經內容在包括百度大家等十多個平臺露出。

3，未來會做更深的數據服務等，實現付費閱讀。

無冕財經是新媒體環境下，中小企業品牌建設的踐行者。從企業角度來說，企業做品牌有三個方面：

1，公關。

向一些有影響力的人解釋清楚你是誰，你為什么正確，一般來講公關對象包含很多方面：股東、員工、商業伙伴、政府、社區、環境等。公關解決的是KOL（對意見領袖的影響力）的問題，不解決消費者的問題。通過KOL形成良好的社會關系，通過專業的技術手段和傳播手段，塑造品牌。

2，廣告

一個企業做品牌的第二個目的是廣告，做廣告是為了解決消費者的問題。做廣告的目的是讓消費者知曉、認可、購買、推薦、轉化，公關解決2B的問題，廣告解決2C的問題。

3，消費者用戶互動

網絡上通過留言搶票、發紅包、微博KOL轉發、讀者轉發，線下的讀者沙龍、社區活動等都是消費者互動，這些都是要使用傳播手段。

其實，一直以來，無冕財經解決的是用新媒體的手段幫助企業進行公關。我們用專業、嚴肅、有深度的內容解釋你是誰，要做什么，方向是什么哪里。關注無冕財經的人群也多是企業需要公關的對象。

三、新媒礦發起人劉亞峰：社媒時代，緊跟主流

先舉個例子。這次美國大選，支持希拉里的有56家主流媒體，支持川普的主要有在一小媒體，然后就是twitter。近日，有消息傳出，川普的民意調查滿意度超過了希拉里，這里就可以看出，傳統媒體曾經很強大，但這次大選，川普只用一個twiiter就挑戰了希拉里，足見新媒體的力量。

回到中國，新媒體的影響力已經超過了傳統媒體。

有企業朋友問題我，不做買粉絲，自己去創造一套評價體系，把重心轉到其他渠道可不可以？我說可以試試，但是我認為不靠譜。因為目前中國日活最高的社交媒體是買粉絲，流量大，這是一個大趨勢，脫離這個大趨勢，可能是做無謂的努力，相反，集中精力全力做買粉絲號可能是更好的做法，因為買粉絲流量確實太大了。

技術對內容、對渠道的改變影響力是極大的。社交媒體和新媒體的力量一定會成為未來的主流，移動互聯網時代，我們只能跟著主流趨勢往前走。

作為一站式資源采購平臺，像新媒礦這樣的平臺也越來越多，怎么來做呢？大家都在找方法，我知道大方向是對的——新媒礦就是想為中小企業做服務，為中小企業品牌的發展貢獻自己的力量。對于新媒礦來說，讓甲方（金主）和乙方（礦主）的工作都更簡單，是我們的目標。

現在內容越來越昂貴，流量價格越來越高，想找一些低成本的流量越來越難，未來好的內容只會更稀缺，流量價格會更高。中小企業來說，錯失了自媒體、社交媒體的第一波紅利，他們一定要找到一個合適的內容和場所為企業未來的發展找出路，那么，新媒礦就是這樣一個場所，能夠幫助他們找到自己合適的內容。

水利萬物而不爭，我希望新媒礦能做的像水一樣簡單、透明，服務于所有人。

新媒礦目前有6萬+的礦藏，服務了600+家客戶，也啟動了中文域名，讓事情變得越來越簡單，只有讓事情變得簡單，才能變得容易，我們的主旨是讓品牌傳播變得簡單，流量更有效、傳播更高效。

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