03 美國被認定為限制自由貿易的頭號國家("保稅區"與"自由貿易區"的區別)

直銷貿易的現在和未來。

2012-2016年中國拍賣銷售渠道模式分析及發展前景預測研究報告

在由商務部和國家工商行政管理總局共同制訂的《外商投資直銷公司暫行規定》草案中，初步將“直銷”定義為“直接于消費者家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品或服務供應。通常是由于推銷員于現場對產品做詳細說明或示范。”而直銷在中國的發展已近20年，是一門新興但成長迅速的行業。起先，在非法傳銷的陰影下，發展的并不順利，直到中國加入WTO有了行業法規和法律保障以后，直銷才得以正名， 開始蓬勃發展。

1 、中國直銷貿易的發展前景

經過多年的發展和傳銷小丑的一鬧，消費者對直銷的認識也越來越理性，一夜暴富的鼓動，迅速致富的炒作，已經越來越沒有市場。其本質只是一種營銷模式，惟有向市場提供優質的產品和高質量的服務，才是在長遠立足市場的王道。只有加強對產品質量的重視，對營銷理念的深刻理解， 通過提高產品品牌、企業品牌效應來贏得市場份額。

然而，中國直銷貿易所面臨的困難也是眾多的。畢竟它屬于新興行業，屬于弱勢剛起步產業，又面臨眾多國外強勁的競爭對手，而國家相關法律法規還并未健全， *** 的防風險能力不強，而面對WTO的協議，中國必須開放直銷這一塊市場，而 *** 最終選擇把直銷的高收益壓低，壓成單層次的，讓直銷員沒有高收益。在沒有高收益的情況下，也就不會有高風險了，這種情況至少暫時會被考慮。所以，我們必須理性地看待中國直銷貿易的現在和未來。

2 、發展中國直銷貿易的相關對策

在中國由于中國直銷一直處于“灰色地帶”，甚至門戶之見嚴重，直銷企業之間沒有很好的交流機會，沒有很好的信息來源，對于市場形式的變化和外資同行業競爭者的不了解，中國本土直銷企業一直處于被動挨打，消極被帶動的處境，國家拉一把，企業跟著走一步，不拉就坐以待斃，等著被收購或者另尋“出路”。現在能在網上查到的比較規范的交流媒介單單只有中國直銷網，不但交流平臺少的可憐，就連內容及設置也簡陋不堪，更不用提信息的廣度和深度了。而直銷又是解決當前就業壓力大，傳統創業要求高等問題的又一很好的途徑，因此信息的有效快速傳遞成為自我宣傳和彼此溝通的重要前提。對于本土的直銷企業來講，加強自身的素質，積累相關經驗，借助國家提供的優惠政策，創建自己的品牌，樹立自己的競爭優勢，多向有經驗的直銷企業取經，發展多層次營銷渠道，發展一批有中國特色的具備一定競爭力的直銷企業。

總之，未來中國的直銷業充滿了機遇，但在機遇的背后也存在著一定得挑戰，而對于當前中國國情和直銷在中國發展的情況來講，挑戰占據更大比重，同時日益加劇的市場競爭環境對直銷企業的發展提出了更高的要求。所以各直銷企業只有苦練“內功”，完善管理，尊重市場規律，堅持以人為本，才能把握住機遇，使中國直銷貿易健康、迅速的成長起來。參考：://買粉絲irr/view/V01/201206/05-100943.

二、什么是直銷

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。 發展歷史 上世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業務。

該公司未經任何官方的經營許可。 ●1990年11月14日，中國大陸第一家正式以直銷申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式范疇。

編輯本段法律形成 ●1994年8月11日，國家行政工商管理總局發出《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文）。9月2日再次發出《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文）。

非法傳銷的發展速度得到了遏制。 ●1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。

●同年9月22日國務院辦公廳發出《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規范限制；隨后不久，國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。 ●1996年4月我國 *** 經過審查，首次批準了41家傳銷企業可以開展多層次傳銷業務，4月28日，國家工商局向41家多層次傳銷企業頒布了《準許多層次傳銷經營意見書》。

●1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。

●由于對多層次傳銷和單層次傳銷的區分沒有嚴格的標準，大大小小的非法傳銷公司如雨后春筍般地涌現出來。以至于到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國家對直銷企業幾乎失控。

1998年4月21日，國務院頒布了《關于禁止傳銷活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓。 ●同年6月18日，國家三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發出《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。

明文規定：規定“外商投資傳銷企業必須轉為‘店鋪+雇用人員推銷’的運作模式”。并批準了.安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業轉型經營。

●2001年，我國加入WTO。中國 *** 承諾：以商業方式存在提供的無固定地點批發或者零售服務（包括傳銷）在入世3年后逐步取消限制。

●2006年7月24日，雅芳有限公司正式獲得國家商務部和工商總局批準，從而成為國內首家被允許進行直銷試點的企業。 ●2006年12月1日，完美（中國）日用品有限公司經國家商務部批準開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。

●2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺。《禁止傳銷條例》將于11月1日生效，《直銷管理條例》于12月1日生效。

行業遠景 中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國 *** 也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法準備。

可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。 直銷是一種正當的職業： 直銷正式進入中國是1990年。

第一個進入中國的是雅芳公司。 到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。

關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。

隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。 其實，直銷是一種正當的職業，最初產生于美國50年代，當時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。

很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

關于直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。

這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。

直銷則把中間的流程縮短了。

三、直銷的發展歷程

直銷行業進入中國已經近20年，經過多年的發展中國直銷市場逐步走向成熟。

直銷在中國發展經歷過忐忑與曲折，讓我們一起回顧一下直銷在中國的。發展史一、我國直銷經營的產生及立法進程 直銷經營方式于20世紀90年代初期導入我國，其發展大體經歷了四個階段： 第一，興起階段（1990年-1993年）。

1990年11月，我國境內第一家正式以直銷經營申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解并推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。

雅芳公司的進入和初期經營的成功，起到了較強的示范作用，面對龐大的中國市場，其他國外直銷公司緊隨其后，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿。

第二，混亂經營到初步規范階段（1994年-1997年）。隨著直銷經營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。

據有關部門統計，到1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。這些企業既不注冊，也沒有規范的營銷手段，多數是通過層層“拉人頭”，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動，對社會穩定和治安造成嚴重影響。

有的非法傳銷組織以“快速致富”為誘餌，使不明真相的人加入，嚴重損害了消費者利益，擾亂了市場秩序，影響了社會安定。對此，我國 *** 有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直銷經營中出現的混亂現象予以規制。

盡管如此，傳銷經營中的混亂現象和大量的非法欺詐活動并未得到根本遏制。 第三，禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段（1998年以后）。

由于當時我國市場發育程度還比較低，監管手段尚不完善，居民消費心理還不成熟，對直銷方式不甚了解，加上部分人快速致富的愿望迫切，導致許多人受騙上當，給非法直銷經營者以可乘之機。面對日益嚴重的非法傳銷活動給社會穩定和消費者權益帶來的危害，我國 *** 果斷地采取了嚴厲的禁止傳銷措施，于1998年發布了《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》。

通知規定：任何企業不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動。同時，發布了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，批準美國的安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直銷公司轉型為店鋪經營加雇傭推銷員的方式經營。

2000年后，又先后發布了一些《通知》和《規定》，對轉型企業行為加以規范。2001年，國家工商行政管理總局專門成立了“打擊傳銷辦公室”，主要負責打擊國內非法傳銷和相關的欺詐活動，保護消費者利益。

第四，開放直銷市場及直銷法規正式出臺階段（2005年9月）。根據我國經濟增長狀況和多元化流通方式的發展，以及履行WTO的相關承諾，我國加快了直銷立法的進程。

于20

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