03 老干媽海外市場營銷分析(感覺老干媽變得難吃了，為什么？)

面已經非常的成熟，輕易應該不會改變配方和口味。最多就是增加一些新的系列品種。所以我覺得你應該是吃的久了，加上現在人們的口味變得越來越重從而使你覺得沒以前好吃了。以上為個人觀點，不喜勿噴。

謝謝！

老干媽為什么感覺不好吃了呢？1.原材料更換給老干媽致命的傷害，成本降低了卻自己毀了招牌，這也是很多國內企業難以長期維持的重要原因，只看一時利潤卻沒有長遠的目光，2.當今 社會 物質非常豐富，人們的口味，欲望不斷提高，老干媽的發展沒有跟上 社會 的需求，沒有滿足人們更高的需求！3.行業的競爭，其它品牌的辣醬正在努力提升自己，從口味價格以及創新方面都很不錯！4.新興的電商平臺給了很多小品牌味道卻很不錯的辣醬提供了很大的發展空間，它們不需要大筆資金也能運作起自己的營銷模式從而站有了一部分市場份額！我們也可以這樣理解，老干媽還是哪個老干媽， 社會 不再是以前的 社會 ！

自從我們中國的陶華碧老師一手創辦老干媽公司之后，生產的老干媽辣椒醬就開始迅速火遍全國，一開始只是一兩種口味，之后不同的口味選擇越來越多，迅速的成為主廚廚房中必不可少的調味品，而經過二十多年的發展后老干媽更是遠銷海內外，知名度持續上升，在世界上都有很大的名氣。但是隨著老干媽公司的不斷發展與進步，老干媽在國內的口碑卻持續下滑，銷量也遠不如從前了，越來越多的人都說老干媽現在變得越來越難吃了。

我個人覺得老干媽在成為國民 美食 的那會，我們中國人們生活水平都不高沒有那么多要求，已當時的 社會 條件人們可食用的東西本來就特別少，哪有什么追求，又因為老干媽口感不錯，深得人們的喜愛。但是隨著生活水平的提高，掙得錢也變多，生活變得富裕了，咱們的口味也變得越來越刁鉆了。再加上現在其他種類的新口味的辣醬也層出不窮，人們的味蕾得到極大的滿足，慢慢的開始覺得老干媽不好吃了。

無論我們現在變得怎么樣，不管以后老干媽何去何從，老干媽始終是我們很多80、90的回憶，你們覺得呢？

一上線就賣光，ZEESEA滋色憑什么橫掃日本美妝界？

文/ 李興 編輯/ 江一葦

出海，正成為國貨尋找新藍海的潮流。

從早期的老干媽、馬應龍、聯想、海爾，到近年的華為、小米、OPPO等，都受到海外消費者喜愛，讓中國品牌成為閃亮的標簽。

在全球化與互聯網電商的加持下，這股浪潮延伸至國貨美妝領域，ZEESEA滋色等國貨美妝品牌前赴后繼踏浪海外，使“中國妝”走紅全球。

2020年疫情刺激海外線上購物需求增長，進一步加速了國貨美妝出海的步伐。中國海關總署的數據顯示，2020年前三季度中國化妝品出口量為75.25萬噸， 出口金額達到31.39億美元 ， 趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額 。

但是，隨著跨境電商平臺競爭日益激烈，全球化紅利逐步消失，國貨出海的挑戰將越來越大。業內人士指出，未來3到5年是中國品牌出海的窗口期，2021年將是一個關鍵年份。

中國美妝品牌出海，如何乘風破浪？

作為國貨出海的先鋒代表，ZEESEA滋色的成功突圍，或許能給國貨品牌進擊全球帶來啟發。

線上突圍，玩轉社交媒體

在國際大牌強勢、新銳品牌林立的當下，美妝市場競爭尤為激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在國內消費者中已經小有名氣。作為從天貓起步的新國貨品牌，ZEESEA滋色在2017年進行品牌升級，基于天貓平臺的數據化運營和品牌曝光，短短3年便躋身天貓國貨彩妝品牌Top3，2019年銷售額超15億元，全網粉絲超1000萬。

2020年，ZEESEA滋色開啟“品牌出海”戰略， 一開始就將布局重心放在彩妝市場相對成熟的日本、北美等發達國家 。

事實上，這些市場的用戶對彩妝的使用習慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標準更是嚴苛，這樣的策略對于首次出海的品牌而言極具挑戰。

對于任何國貨品牌來說，切入相對陌生的海外市場，無論是消費習慣、法律政策還是倉儲物流，都是巨大的考驗。

“ZEESEA滋色在跨國運營方面沒有經驗，也沒有成功模式可供借鑒，只能摸著石頭過河。”ZEESEA滋色海外新零售負責人Judy表示。

“我們把品牌在國內新媒體領域的研究、分析和執行經驗，有效復制到海外，這讓我們在營銷上有一定先機。” ZEESEA滋色市場總監賀濟才說。

日本人以線下渠道購物為主，線上市場的體量只占20%-30%，美妝電商的滲透率很低，彩妝用戶年齡多在18-30歲之間，熱衷使用社交媒體。對于在國內積累了大量電商和新媒體運營經驗的ZEESEA滋色來說，正是一個機遇。

在策略上，ZEESEA滋色將在國內受歡迎的眼妝產品作為主打，上線海外官網、亞馬遜、淘寶海外站、京東海外、Shopee、速賣通等渠道，銷往日本、東南亞、美國以及港臺地區。

同時，ZEESEA滋色開通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒體平臺， 將電商平臺、官網、社交平臺三個渠道變成了一套組合拳，有針對性地輸出產品內容 ，與年輕消費者深度互動，實現潛移默化的種草。

這套組合拳，讓ZEESEA滋色成功進入海外消費者的視線。Sortime數據統計工具顯示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影類目、睫毛膏類目均位列亞馬遜銷售榜TOP1 。

在日本，出現了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于對品牌的喜愛，日本消費者自發繪制ZEESEA滋色產品及妝容相關畫作，日本多位知名歌手、演員自發在個人社交賬號上安利ZEESEA滋色產品。

更為重要的是，作為國貨品牌的ZEESEA滋色讓海外消費者進一步了解中國化妝品，2020年3月，彩色睫毛膏自發性引爆各大日本社交媒體，成為當月討論度最高的化妝品，帶動“中國化妝品”的話題討論趨勢，打造了專屬ZEESEA的妝容“淚妝”的話題。

“成熟的市場、成熟的用戶能更快速證明品牌價值和運營能力。” 賀濟才解釋說。

在行業都在首選東南亞等作為出海首站，并對日本等發達國家美妝市場保持觀望時，ZEESEA滋色已經憑借布局早、產品優、運營出色等優勢破圈，成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。

2021年入駐美國市場，僅4個月時間，ZEESEA滋色月均銷售額突破200萬人民幣。上線1年多，在日本全渠道銷售額近百億日元。

供應鏈支撐，入駐2000家松本清

借助線上打開市場之后，ZEESEA滋色有了向線下渠道延伸的信心。

日本最大的藥妝連鎖集團松本清，是ZEESEA滋色的第一個線下合作渠道，在日本擁有近5000家門店。

過硬的產品品質，是ZEESEA滋色得以快速成為松本清戰略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研發團隊超過100人，30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發經驗，70%彩妝師具有國際品牌從業經驗，曾參與MAC、Bobbi Brown、歐萊雅等國際品牌的產品研發。

針對不同國家、不同膚色消費者的偏好，ZEESEA滋色成立了單獨的產品團隊，在產品開發前端就引入消費者參與，將設計圖發給用戶，收集意見，甚至連產品展示的詳情頁風格，都會邀請用戶一起互動討論。

經過日本權威的檢測機構BOKEN認證， ZEESEA滋色全線產品品質均符合日本美妝市場的最高標準 。

憑借過硬的產品質量，ZEESEA滋色在一個月時間里達成了和松本清的合作，成為第一個進入松本清的中國彩妝品牌，短時間內高密度覆蓋松本清近2000家門店，多款產品上市后成為爆款。

其中，彩色睫毛膏一經上線部分色號一搶而空，液體眼影上線后不足兩周10000支售罄、斷貨，ZEESEA滋色眼妝類目迅速躍居松本清類目前列。

在入駐松本清后，之后ZEESEA滋色還鋪設了日本集合店、商超等超2000家銷售點位，至2021年底，ZEESEA滋色日本線下全渠道銷售覆蓋面計劃達7000家。可以說，ZEESEA滋色創造了中國彩妝品牌出海的新速度。

聯合國際IP，輸出品牌文化

不過，在國外把貨賣得很好，并不意味著國貨出海就取得了勝利，在ZEESEA滋色看來，比賣貨更重要的是輸出品牌文化，贏得當地市場的認同。

賀濟才提到，海外美妝用戶更加追求個性化，所以在進行產品的本土化和品牌輸出時，需要將產品的 時尚 、美感與品牌文化進行融合， 用一個獨特鮮明的風格觸動用戶 。

ZEESEA滋色在產品打造上多次進行“藝術”跨界，與大英博物館、畢加索、英國國家美術館等全球知名IP聯名，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等單品，ZEESEA滋色也是首個獲得大英博物館在海外市場授權的國貨彩妝品牌。

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