03 肯德基買粉絲買粉絲運營分析和總結(做買粉絲小程序推廣好不好)

發展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的資訊都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來買粉絲賬號會發展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法。

1、先確定目標，買粉絲營銷與微電商是可以相互結合，相互促進的。

2、買粉絲營銷是網路經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著買粉絲的火熱而興起的一種網路營銷方式。買粉絲不存在距離的限制，使用者注冊買粉絲后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯絡，訂閱自己所需的資訊，商家通過提供使用者需要的資訊，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

3、目前市場上已有的微商模式大體分為兩類，一類是傳統的C2C模式，也就是商家——總代理——一級代理——二級代理——三級代理這樣一種結構，它可以層層發展無限級代理商，形成一個銷售縱向。

如何做好買粉絲營銷與微電商 鬼腳七 課程

如果說微商這塊的話，深圳匯星互聯應該不錯。一般買粉絲第三方公司都是以銷售軟體為主，深圳匯星不但銷售軟體，不提供運營策劃服務，把服務客戶放在最首要位置，因為很多傳統企業都不會買粉絲營銷。

買粉絲營銷：如何做好買粉絲營銷

做好買粉絲營銷的具體方法如下：

一、確認你的品牌是否適合買粉絲營銷。對于企業來說，能否促成使用者購買，達到銷售的目的；使用者是否滿意你的買粉絲推送內容，從而接受你的產品或服務；能不能提高公司運作效率，改善服務； 是否可以通過買粉絲營銷，增加新使用者，擴大影響，都是做買粉絲營銷在之前需要考慮的內容。

二、選擇正確的買粉絲營銷方式。買粉絲營銷其實有很多方式，比如買粉絲朋友圈、買粉絲買粉絲、買粉絲小程式、買粉絲群等方式。明確你的定位，分析你的使用者，才能把握自己應該選擇怎樣的買粉絲營銷方式。

三、生產滿足使用者需求的內容。遵循原則，分析使用者購買路徑，然后根據使用者購買路徑制定內容策略，并且掌握一定的寫作技巧。

如何做好買粉絲營銷

在考慮如何做買粉絲營銷之前，你必須思考下面幾個問題。

一、你為什么要做買粉絲營銷？

是因為大家都在做買粉絲營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。

是因為覺得自己不在買粉絲上做營銷的話就會處于被動地位嗎？如果你不弄懂為什么要做買粉絲營銷這個問題，那么即便做了買粉絲營銷，你也會處于被動地位。

是因為你覺得買粉絲這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那么買粉絲與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪里呢？

二、你的品牌或者說產品是否適合在買粉絲上做營銷呢？

首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在買粉絲上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的買粉絲營銷工具。

在做買粉絲營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的借助買粉絲這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠借助買粉絲的各種營銷工具來放大其價值的話，那么也許就說明你的品牌或者產品是適合做買粉絲營銷的。

個人覺得，有兩類品牌適合在買粉絲上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。

三、買粉絲這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？

明白買粉絲這個產品的特點，才能針對買粉絲所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。

用過買粉絲的人大多能夠多少明白，買粉絲與微博，與 騰訊QQ 的產品使用環境是不同的，使用者使用買粉絲的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。

相較于微博，在買粉絲上做客服會更加的人性化和多元化，相較于微博，買粉絲的粉絲更加的精準，相較于微博，買粉絲更加適合加強強關系然后將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平臺更適合做推廣做營銷，更適合發展新的使用者和客戶，企業可以微博買粉絲兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶并順勢把弱關系轉變成強關系，用買粉絲更好的維護這些強關系，并將這些強關系使用者轉化成訂單等。

四、使用者是基于什么樣的情景下來使用買粉絲的？使用者登入買粉絲的目的是什么？

明確使用者是基于什么樣的情景下來使用買粉絲是非常重要的，因為你可以利用使用者使用買粉絲的目的來進行營銷。

有些使用者使用買粉絲是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些使用者使用買粉絲是為了接收 QQ 訊息；有些使用者使用買粉絲是因為寂寞，所以想在買粉絲上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些使用者使用買粉絲是因為買粉絲提供了語音簡訊的功能；還有些使用者使用買粉絲僅僅是因為大家都在用買粉絲罷了。

所以，在對待不同的使用者的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的使用者都當成是單一使用者。

在考慮完上述四個問題之后，我們來看看目前買粉絲為我們提供了哪些營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優缺點，目前又有哪些案例供我們進行參考。

1、漂流瓶

方式：把資訊放進瓶子里，使用者主動撈起來得到資訊并傳播出去。

實質：采用隨機方式來推送訊息。

優點：簡單，易用。

不足：針對性不強，又因為使用者使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得使用者對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個使用者每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。

適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌（不一定準確，大家可以在知乎上來討論討論），做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”使用者互動活動案例。

案例分析：買粉絲官方對漂流瓶的引數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內丟擲的“漂流瓶”數量大增，普通使用者“撈”到的頻率也會增加。但是，如果采用這種方式的話，需要注意的是，資訊的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高使用者的有效回復率。

2、位置簽名

方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的訊息，使用者查詢附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。

優點：很有效的拉攏附近使用者，方式得當的話轉化率比較高。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

案例：餓的神、K5便利店買粉絲簽名檔營銷。

案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能，勾搭附近的使用者進入自家的店鋪進行消費。

3、二維碼

方式：使用者掃描二維碼，新增好友，并進行互動。

實質：表面是使用者新增，實質是得到忠實使用者。

優點：是使用者主動掃描的，至少證明使用者對你的產品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導使用者產生消費行為。

不足：必須使用者主動掃描。

適用產品：與使用者關聯比較緊密的產品（不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論）。

案例：三人行骨頭王火鍋

案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”，用來掃描識別另一位使用者的二維碼身份從而新增朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以買粉絲也就順應潮流結合O2O展開商業活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的使用者進來消費。

4、開放平臺

方式：把網站內容分享到買粉絲，或者把買粉絲內容分享到網站。

實質：類似于各種分享。

優點：由于買粉絲使用者彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個使用者分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。

不足：產品擴散比較困難。

適用產品：適合做口碑營銷的產品。

案例：美麗說登陸買粉絲開放平臺。

案例分析：使用者愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，使用者便愿意去分享。

5、朋友圈

方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支援網頁連結方式開啟。

實質：模仿國外產品 Path，屬于私密社交。

優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展營銷活動比較困難。

適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。

案例：暫無

案例分析：暫無

6、公眾平臺

方式：買粉絲認證賬號，品牌主頁，

實質：專屬的推送資訊渠道。

優點：推送的物件是關注你的使用者，所以關系比較親密；到達率100%。

不足：如果使用者關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條資訊，那么這些資訊就顯得有些擾民了。

適用產品：明星？

案例：「心理學與生活」這個公眾賬號

案例分析：我曾經關注過“王力巨集”的買粉絲公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然后再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。

在考慮完買粉絲所提供的營銷工具之后，我們來思考一下，目前已經登陸買粉絲進行營銷的商家，產品，品牌們所采取的營銷方式正確嗎？

舉個例子，假如我關注了“肯德基”這個公眾買粉絲賬號，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷資訊和新品預告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢？

目前存在的一個問題是，很多品牌做買粉絲營銷，他們以為買粉絲就是拿來推送資訊的，同微博之類的營銷手段沒有什么區別。但是，當用戶關注品牌微訊號之后，很容易被騷擾。并且，很多時候品牌買粉絲賬號所發的買粉絲內容都是毫無價值的營銷廣告資訊，當用戶對這類資訊產生疲勞之后，使用者很可能不再點選相關買粉絲連結。嚴重的，甚至會刪除品牌買粉絲賬號，損害了品牌形象。

此外，品牌商們覺得買粉絲能夠實現“精準營銷”與完成“互動”的目的。可是，品牌商們對“精準”與“互動”的理解，與使用者（消費者）的理解產生了偏差。

品牌商們所說的“精準”指的是推送的物件有了明確的列表，自己可以選擇性的推送；“互動”指的是“可以交流”了，是單向的。

使用者（消費者）們認為的“精準”就是，當我產生這種需求的時候，你就給我，而不是我曾經喜歡過的就給我；“互動”指的是，當我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。

使用者與品牌商都是從各自的角度來理解精準與互動的，所以就不可避免的產生偏差。買粉絲在被創立的時候，就是一個交流與互動的多媒體平臺，社交屬性很強，使用者渴望平等交流。所以，當品牌商們單向的輸出資訊的時候，不可避免的就會遭到使用者抵制。

舉個例子來說，我們在街上接到各種各樣的傳單的時候，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的。當我們在買粉絲上接收到各種各樣的營銷資訊的時候，我們的第一反應是刪除這個營銷買粉絲賬號。

那么買粉絲營銷應該是什么樣的呢？應該達到什么效果呢？

還是以肯德基為例，假如我關注了肯德基的買粉絲。我對他說，我想吃漢堡了。

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