03 西門子社交媒體品牌營銷的品牌關鍵詞(企業口碑營銷怎么做)

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而每個家庭都具有洗衣機，冰箱，彩電卻很難。這是需要大量協作，強大的 社會 生產體系才能做到。

公牛是活了下來，但是不會有企業羨慕公牛的模式。因為這種模式鋪墊太過復雜，所需要的人力物力太多，所需要的渠道成本太高，所需要的壓貨額度太大，所承擔風險太高。

而小米能夠迅速推進，甚至隱隱有反超的趨勢。短短的幾年時間就有十幾億的銷售額。但是感覺小米來得更容易，高流轉率，低庫存，強品牌效應，可極速復制的商業模式。

這是可以推廣一個個爆款的商業模式。一個可以四兩撥千斤的商業模式。這才是所有企業所追尋的。小米不過是數萬人的公司，而公牛則是7000人的公司。但小米用自身模式，復制很多個公牛。就如家電在每一個家庭里一般，這才是小米模式可怕的地方。

換做你，你喜歡哪一種方式？

還是作為一個附屬品，在網上或者自營店的占用極少的貨柜資源來進行銷售。一年賣十幾個億。而相關的配套的人員數目也不過幾十人而已。所以你覺得誰贏了？

近些年來，優秀的企業如Cost買粉絲，如小米，如無印良品，如網易嚴選等。都通過平臺優勢而建立品牌。各類品牌憑低價高品質迅速推廣。

而傳統企業則被迅速超越。他們不是實力不強。而真是太過于笨重而體型老邁了。

所以只是勝負之數尚未分曉而已，誰優誰劣，又有誰知道？

一個老大哥怎么那么容易被一個半道出家的小伙子打敗

我們如今見到的插座上是不是都會有個開關，我們看到的時候插座就是這個樣子，我們就難到認為世界原本就是這樣子嗎？并不是，正是十多年前公牛首創了插座按鈕開關，并且被行業內的其他品牌模仿至今。

公牛至今為止獲得的專利已經90多項，2007年公牛還提出了安全性能更高的組合孔標準，這一提議不僅得到了國家和權威機構的認可，還順利的成為了插座行業新的國家標準之一。

公牛插座覆蓋了全國300多個城市，累計達40萬個終端，全國覆蓋率接近70%。連續5年蟬聯全國銷量第一，并將業務領域拓展至美國、德國、法國等10余個發達國家。

對于小米這個產品站主是很喜歡的，小米也確實出了很多很好的產品，最近幾年，小米入住白色家電，確實很家電市場的一些傳統大佬們帶來了一些沖擊，但是再怎么說，別人能夠穩穩占據行業頂尖這么些年，又豈是三年兩年就能抗衡和匹敵甚至大敗的。

不過作為消費者的我們到時喜聞樂見，就是需要小米這樣的攪局者來動搖一下那些行業大佬，他們打起來收益的反而是我們老百姓了，哈哈

我是站主，裝修水深，我帶您乘風破浪~

其實沖擊公牛的公司很多，但它還穩了。大材研究有篇文章叫《插座老大的交椅，公牛還能守多久？》，里面不僅涉及到小米插座對公牛的沖擊，還有很多其它分析，可以參考一下。

作者：大材研究，主筆：鄧超明

在泛家居圈里，有個傳奇般的品牌，在一個重度細分的品類里，稱雄十幾年。

它就是公牛。

事實上，據大材研究統計，插座品牌里，除了公牛外，能排到前幾位的不乏大牌，比如：

但是就影響力與市場份額來講，公牛一直穩坐頭把交椅，至少在目前，還沒有人可以撼動它的地位。

在公牛的身上，我們能夠感受到，即使是家居建材里的小品類，也可以做成大生意。

| 壹 |

我們還是先來看看，公牛在插座市場到底有怎樣的實力。

由于公牛集團要上市，所以最近剛剛披露了招股書，最近幾年的營收也能看得到。

從營收看，它已經可以與顧家家居、索菲亞等泛家居圈的上市公司分庭抗禮，有潛力逼近歐派家居、東方雨虹等百億大佬。

值得注意的是，目前的產品結構里，占主要份額的已經不是插座，而是轉換器。

2015年到2017年的營收里，轉換器占比分別是70.32%、61.8%、55.89%，其次才是墻壁開關插座，分別占比24.74%、29.96%、32.14%。

接著還有LED照明收入，占比較低，分別為0.85%、2.94%、5.75%。

按墻壁開關插座的收入占比換算，2017年，公牛在這條業務線上的營收是20多個億。把單品類做到如此水準，絕非等閑了，絕對是值得學習的好榜樣。

有一種公開說法是，單就插座市場來看，公牛所占份額最高曾達到60%。這一比例雖然缺乏第三方權威數據支持，但從側而說明，公牛在插座板塊的影響力受到了極高的認可。

做插座這事，得從1995年說起，阮立平辭掉研究院的鐵飯碗，與弟弟阮學平一起，創立了慈溪市公牛電器有限公司。

當時，芝加哥公牛隊如日中天，喜歡打籃球的阮立平，便將品牌取名為“公牛”。

他們只用了6年時間，就做到了中國插座市場的老大。 大材研究查詢到一項公開資料是，2001年，在一次全國插座品牌監測活動中，公牛插座以超過20%的市場占有率，奪取了全國第一的桂冠。

他們到底掌握有怎樣的秘訣，居然能跑出這種速度？大材研究創始人鄧超明認為，有幾個細節值得注意：

當時公牛送貨是非常積極的，把插座用卡車裝好，跑一個又一個零售店，主動送貨上門，而不是等著零售商進貨。

成就一個公司的眾多力量里，除了高明的戰略、死磕的專注精神、強大的執行力之外，其實少不了一個又一個領先同行的策略細節。

對國外市場的重視，是成就公牛的另一條支柱。2000年時，公牛已發力國外。

一方面向飛利浦、羅朗格等大牌學習，研發出300多項專利，包括全球首款自鎖式防脫插座。

另一方面投入重金建國際標準實驗室，做防雷升溫等測試，對標國際市場需求。

之后，陸續將市場擴大到美、德、法、日、韓等30多個國家和地區，關鍵占領的還是中高端市場，抵御風險的能力相對較強，即使金融危機，也未曾動搖公牛。

電腦報曾發布《2007年度中國IT品牌市場占有率調查報告》，其中提到“2007年，電源插座品牌市場占有率前三位是公牛、子彈頭和突破。公牛以65.89%的市場占有率領先于其他品牌，該市場已呈公牛一家獨大的局面。”

在公牛做大的過程中，沒有主動融資，但是到2017年12月時，赫赫有名的高瓴資本，居然投了8個億，入股公牛。

高瓴的眼光一般被認為獨到，包括騰訊、滴滴、京東、美團、去哪兒、摩拜單車等諸多大牌背后，都有它的身影。

它一般不出手，一出手都是大手筆，下重注，每筆投資往往都是1000萬元以上。

| 貳 |

公牛也并不是沒有挑戰者，插座生產企業大概有1000多家，上面提到的那些角色，都屬于有一定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的獨到之處，但從近年的情況看，都無法動搖公牛的地位。

施耐德、西門子這些，還是世界500強里的角色，公牛還沒出現的時候，他們就在做插座。早在1987年的時候，施耐德就進入了中國。西門子公司更早就進入中國市場。

德力西、龍勝精工、飛雕、正泰等，要么是比公牛更早成立，要么是同一時代起家的公司，但在插座品類的認可度上，依然沒有超過公牛。

大材研究發現，單以百度指數來看，“公牛插座”形成了單獨的關鍵詞，其指數的單周平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌，都趕不上，比如飛雕插座無收錄，西門子插座才200多。

連攪局者小米也在做插座，那還是2015年的時候，小米推出了一款帶USB接口的插座。

它將傳統的強電接口和USB的弱電接口集中在了一塊板上，滿足很多年輕人的需求，一時引起轟動，有分析甚至認為小米USB插座將“血洗”整個插座行業。

公開數據顯示，上市第一天，小米插座銷量24.7萬只，上市3個月突破100萬只。3年后的今天，銷量超過1000萬。以排插起家，青米 科技 后來成功掛牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米 科技 制造，而青米的背后還有成立于1995年的突破技術，航天插座的生產企業，給神五神六提供過航天專用轉換器。后來跟小米合資成立青米 科技 。

不過，小米插座依然是主打性價比，價格多在50元以下，算營收額，離公牛插座的差距還是比較大。

在小米之后，像華為、360也推了USB轉換插座，都有一定的銷量，但對公牛的沖擊力度不是很大，搶的還是中小插座公司的生意。

| 叁 |

為什么開關插座品牌如此眾多，但就是沒有擊倒公牛，連小米也拿它沒有辦法。

大材研究認為，個中原因是多方面的。

不可小視的原因應該是，公牛在插線板領域做到了極高的認知度，幾乎成了這一品類的代名詞。大多數人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。

如此強勢的影響之下，公牛得以成功建立極高的品牌壁壘。

這跟公牛早期、十多年專注做插線板有極大關系，畢竟從1995年到2008年十幾年時間里，就一直只做插線板，關鍵是連續做到了第一，質量口碑也不錯。后來才開始多元化。

再者，從消費需求來看，插線板這種跟電有關的產品，安全是最核心的訴求。

而安全這種市場認知的形成，不是幾年時間就能培育起的，它需要漫長的時間積累，需要海量客戶的口碑。

何況，公牛的終端網點密度極高，哪怕是鄉鎮，也能輕松買到公牛。

公開資料顯示，把所有網點算上，它大概覆蓋了80多萬個，現在有說法已超過100萬個。很多小區樓下的五金店，門面都是公牛的廣告，統一了門頭形象建設，容易形成深刻的辨識度。

這些門頭，部分是公牛免費安裝的，據說已裝了20多萬家。

此種做法，跟手機圈里的OPPO、VIVO有些像，依靠線下渠道的滲透與覆蓋密度，抵住了外部力量的沖擊。

一家公司做到公牛的規模，還能保持極佳的口碑，不多見。無論是社交媒體，還是線下朋友圈的推薦，公牛獲得首推的概率往往很大。

它沒有刻意做粉絲營銷，卻積累了一大把粉絲。

反而我們有些家居建材或裝修公司，規模確實上去了，可能幾十個億，甚至上百億，但口碑并不是特別好，大家并沒有覺得你就是首選。

就這點，目前的公牛，還是值得學習的。

公牛本身的應變能力，也是穩坐頭把交椅的關鍵。

看到小米力推USB插線板后，公牛迅速跟上，而且還提出了防過充的概念，繼續主打安全，又多向前邁進了一步。

而且電商渠道還比小米便宜點，加之公牛品牌背書，很快拿下usb插線板市場。

拿下電商渠道，支撐了公牛插座后續的增長空間。

從2016、201

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