03 言創海外跨境電商老板(言創海外跨境電商靠譜嗎)

平臺。按照你想做的國家，都會有很多平臺可以做。

利潤高，因為中國產品性價比高，哪怕是百分之四五十利潤在國外都是很有競爭力。

近幾年的確有不少年輕人通過外貿電商賺了不少錢，全球有74億人口，消費市場是中國的5倍，自然會有很多賺錢的機會。

個人感覺做國內電商20%的人賺錢，30%的人持平，50%的人虧損，國際電商則是30%的賺錢，30%的人持平，40%的人虧錢，相對來說賺錢的概率會高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場經濟規律。

國際電商分B2C和B2B兩類。

B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺為主，2015年以前做的人少，不少人通過B2C電商悶聲發大財了，知名的安可、傲基、有顆樹、澤寶、環球易購年銷售額幾十億的企業都是這個時期崛起的。

2015年是轉折年，2015年亞馬遜平臺推出后臺中文版，大力發展中國賣家，這一年中國賣家增長了10倍，以前中國賣家會上架產品就可以賺錢，2015年以后有供應鏈優勢、運營能力、海外本土能力的商家才能賺錢。

中國電商有的刷單、差評師、評測師、直播、網紅等推廣方式也在國際電商平臺開始流行。

當下小賣家要賺錢必須專注細分市場才有機會。

B2B平臺主要有阿里國際、速賣通、環球資源。目前這些平臺競爭己是10年前的20倍以上，廣告費、基礎費也是大幅度增加。有供應鏈優勢的廠商并且懂平臺運營的廠商才能賺錢，就算賺錢，也有20%到50%之間的利潤支付給平臺了。

和天貓、阿里中國一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺，這就是為什么馬云可以成為中國首富和亞洲首富的原因。

馬云在幫助中小企業拓展客戶的同時，不僅獲得了賺錢的商家的大部分利潤，還讓虧損的商家每年也交了平臺服務費。

從這個角度分析悶聲發大財的人是誰大家都清楚了應該。

作為初創業者，小微企業老板，建議專注細分市場，做到細分市場第一，這是普通人悶聲賺小錢的唯一出路。

不管你想到和沒想到的東西，他們都在賣。現在的外貿電商都是悶聲發大財。

而且諷刺的是，就算賣這樣的價格，在國外而言，也是相當便宜的。還有你更想不到的是，在外貿電商早期，大部分是A貨和B貨，說白了，就是假貨。

比方說一個高級仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣到國外去，基本可以和真品的價格銷售，最不濟打個真品價格的一折也賺到你笑。當然，現在做平臺的外貿電商大多數都不敢做。

其實外貿電商現在而言，可以說是藍海也可以說是紅海。如果將外貿電商的人數和國內淘寶等電商對比，那外貿電商無疑是一片藍海。但相比前幾年，外貿電商現在的門檻算是非常高了，而且人也越來越多，對局內人而言，也許可以算是紅海了吧。

前幾年是悶聲發大財，現在不好做了，因為流量紅利期已過，市場進入者越來越多，藍海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態勢，中小創業者的日子越來越不好過。前幾年做的人不太多，競爭不是很激烈，所以有流量紅利，現在越來越不好做了，流量成本越來越高，并且目前跨境電商大多數是附加值不太高的商品，毛利率不高，運營成本越來越高，比前兩年難做很多，但是每個行業都有優勝劣汰，二八定律。

目前跨境電商做法主要有以下兩種：

1. 平臺比如亞馬遜，Ebay,速賣通等，主要是在平臺上申請一個店鋪然后鋪貨，利用平臺的流量達成銷售，平臺會抽取一定比例的傭金，特點是賣家多，產品同質化嚴重，價格競爭激烈，比較適合產品比較有競爭力的商家特別是生產型企業，因為價格有優勢；

2. 獨立網站。就是自己建立一個網站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺打廣告獲取流量，不受平臺規則的限制，操作空間大，但是門檻相對較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個比方就是第一種相當于你在一個商場里租一個檔口來開店，而第二相當于你在商場旁邊或者路邊自己開一個店；所以兩者運作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；

我個人認為當今年輕人創業做跨境電商最有前途；首先，國家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務專業，彌補跨境電商人才缺口，這就是趨勢。我自己也在從事這個行業，做跨境電商：簡單易操作、投資風險小、利厚掙外匯。讓中國制造走出去，遍布全世界，影響全世界。總之，跨境電商是發展的越來越好，跨境電商必將是大力向上的行業。我自己現在就是在做，開了幾個店鋪，并且不需要囤貨，把國內電商平臺的商品上傳到亞馬遜平臺上進行售賣，有買家下單的話再從國內電商平臺下單發貨到國外買家手中！三個月的成熟店鋪利潤可以達到1-3w左右

外貿黃大仙做了十二年的外貿電商，再想著怎么轉型。你覺得呢？和國內電商及自媒體類似，都有門檻，就看熬不熬得住！

零起步如何做跨境電商？

1、首先應該選擇自己合適的平臺

公司是專門運營一個平臺的，也有些公司是每個平臺都運營，分別分為不同的部門。以深圳為例，有跨境電商坂田五虎(藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網)、華南城四大天王(傲基、有棵樹、通拓、賽維)等等各種頭銜的公司。當然個人能力過硬的話，可以同時運營多個平臺或者你有足夠的資源，可以個人創業。

2、熟悉平臺規則

選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規則先做充分的了解。熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規則的道理一樣。

首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然后可以去各種外貿論壇，網站學習，最后用學習的各種理論，通過后臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

3、選擇產品

選擇產品主要有以下幾種方法，一是用平臺的前臺搜索關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網站，了解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體，

像facebook，Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個產品的品類，通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。

而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

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