03 西門子社交媒體品牌營銷(創業公司如何做品牌營銷？)

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3.價格端

基礎需求性價比：

互惠：基于價格和產品的交易是最簡單的交易，而ToB營銷因為其超長的鏈條，互惠在每一個涉及到決策的環節都要得到體現，互惠可以是錢、產品、資源等

二、品牌推廣方式（一）.品牌分析

首先要對公司品牌和產品進行分析。是公司已有知名品牌新推出的子產品線還是推出一個全新的品牌。比如有道推出有道智慧教育，不用為有道這個品牌推廣，而是推廣有道也在做智慧教育。

（二）.產品分析

這個品牌是市場已知的熟悉的還是市場上新出的需要對市場進行引導和教育？

是大B還是小B，產品在市場中的競爭優勢和地位是什么？獨特優勢是什么？

如果是市場中出現的新物種，比如百度阿波羅自動駕駛出現時大眾對其不熟悉，需要做大量的市場教育工作。

大B的銷售落地絕大多數靠大客戶銷售團隊來推進，市場部通常只做品牌推廣、權威機構背書、案例推廣、銷售支持等，不會做過多的營銷線索收集。小B除此之外，會注重各個平臺和方式獲取營銷線索，比如廣告投放、seo、SEM和會銷。

（三）.產品決策者和最終用戶分析

需要對產品的決策者、最終用戶進行分類，對其不同的需求進行精準把握，以便設定不同的市場推廣活動觸達這些人群。比如百度阿波羅智慧交通的購買決策者是各地政府，而蘿卜快跑商業化落地的購買決策者是C端用戶，所以阿波羅品牌會對這兩類不同人群策劃相應的市場活動。

（四）.市場團隊配置

品牌公關：對外關系管理、有節奏的全年品牌傳播、原創內容產出、媒體平臺運營、基于產品的市場支持

場景活動：品牌級大會、全國或區域性活動、參會管理協調

數字營銷：網站運營、SEM等廣告管理、市場團隊的Mar-Tech賦能、線索生命周期管理

具體工作有：

流量增長：廣告投放、SEO自然流量、社交媒體流量

流量落地：承接流量的網站、網站持續優化（兼顧品牌和高轉化率）

智能用戶運營：從著陸到留資、利用智能彈窗和workflow工作流促轉化、促活躍

用戶培育：通過社群、論壇、內容中心、郵件、短信等

數據驅動與賦能：MarTech布局與應用

SDR/MDR:線索清洗、外呼、線索培育

三、具體執行方案（一）.針對不同對象策劃不同品牌公關活動：1.權威機構及專家

l政府，如交通、工信、經信委、科技等相關部門

l行業機構，如各名校交通學院、自動駕駛學院；行業協會；交通和自動駕駛科研機構

l行業專家，行業機構中的領袖人物

2.最終使用者/C端用戶

l普通C端用戶

l在校大學生

3.針對權威機構、專家、汽車廠商、代理商

l品牌性大型峰會

l新品發布會

l垂直行業峰會

l垂直性展會

l媒體報道

l案例觀摩會

l白皮書、藍皮書、行業標準

l行業生態圈：設立聯盟、聯合實驗室、聯合辦學等

4.代理商、渠道商獨有

l會銷活動

l城市峰會（區域性活動）

l小型高端閉門會

5.C端用戶

l技術大賽

l技術開放日

l技術社區

l產品體驗日、品牌開放日、試乘日

（二）.媒體公關+內容營銷1.媒體矩陣：

自媒體社交媒體（買粉絲+視頻號+B站+知乎+騰訊視頻+百度百科+百度知道等）+行業垂直媒體+官媒、門戶媒體+KOL

2.內容營銷：

a.品牌故事：通過品牌故事傳遞品牌定位、品牌理念和品牌愿景

創立期故事：創始人經歷、創造新品類故事、品牌理念、品牌名字及logo、目標人群特點。如褚橙故事；Smartisan是有smart和artisan組合而成；張瑞敏砸冰箱。

b.產品和產品經理

工匠/工藝精神，制作產品的流程，每一個環節如何打磨，難點如何攻克，競爭力是什么。舉例：金牌牛奶特侖蘇強調的5個金牌——金牌營養/金牌產地/金牌牧草/金牌奶牛/金牌管理，甚至用戶到現場參觀，這是流程上的展示和信心。

誰在做產品：員工+員工背景，+創造出怎樣的作品。舉例：優秀員工背后的故事；2018年商湯的員工為全球頂級視覺大會貢獻了44篇論文。

c.媒體專訪

大佬觀點

技術專家觀點

媒體觀點

行業專家為品牌站臺觀點

d.最佳實踐

2B企業與合作客戶聯合營銷

以B撬動C。聯合B的C端用戶策劃營銷事件。

e.C端用戶

2B品牌的產品最終的使用者都是C端用戶。我們的產品為最終使用者提供了哪些價值。

f.市場支持物料

官網、產品手冊、視頻、demo、解決方案、白皮書、行業報告、最佳實踐案例展示、媒體報道文章等

3.數字營銷：

流量增長：廣告投放、SEO自然流量、社交媒體流量

流量落地：承接流量的網站、網站持續優化（兼顧品牌和高轉化率）

用戶運營：從著陸到留資、利用智能彈窗和workflow工作流促轉化、促活躍；通過社群、論壇、內容中心、郵件、短信等

線索篩選和跟蹤：SDR、SCRM/智趣百川等

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