03 西瓜視頻可以帶貨嗎賺錢嗎(頭條號和抖音，哪個容易掙錢呢？)

的優勢，加上門坎低，做這行的人也就是一個大部隊了。

做水果生意是沒有技術和特長的行業，也就市場過飽，競爭太大，價格也就會爛價，因為不爛價便宜賣，水果是不能夠久留的，不賣會爛掉。一旦把價格賣低了利潤就別說了，有時還有可能虧本都有可能的。

賣水果賺錢都是搶先賺錢，剛上市的水果搶先一步，別人都還沒有開始賣時，就可以賺到可觀收入，接下來大量都賣時就沒得賺頭了，商場如戰場，打價格戰了利潤也就寥寥無幾了。所以說路邊賣水果真的不怎么賺錢，有其它賺錢行業就做別的，我都要改行了，實在是不好混了。現在再加上網購的大量出現，對這個路邊攤也是致命打擊。

賺不賺錢看老板的經營水平了。做生意都是有風險的，沒有百分百賺錢的生意。同樣是路邊賣水果，有人可能賺得盆缽滿地，有些人可能虧得一塌糊涂。

如果是剛開始賣水果的小白，不要說賺錢，還有可能賠錢。因為水果是消耗品，損耗很大。有些水果是不能長期放的。有好的水果貨源，做久了摸出其中的門道應該是能賺錢的。

運用營銷學里的4p理論，分析一下賣水果能賺到錢，必須滿足這些條件：

1.chanel

渠道：有好的水果進貨渠道，能夠進到品質好，價格有競爭力的水果。

2.proct

產品：進哪些水果，進多少量要控制好。能長放的水果可以多進一些，如蘋果，柚子，甘蔗能放就多進點，不能長放的水果如香蕉少進點。要賣一些應季的水果,

夏天賣一些葡萄，西瓜之類的水果，冬季賣沙糖桔，冬棗，蘋果，橙子，柚子之類的水果。售賣的方式靈活多樣，如西瓜可以整個賣，也可以切成一塊塊賣，甘蔗可以整根賣，也可以砍成一截截來賣。

3.place

地點

：選擇一個人流量大的地方擺攤。我老家我們房子附近有兩家賣水果的，經常看他們拉一大水果在十字路口賣。還賣一些瓜子花生之類的干貨。

4.price

價格：水果售賣的價格要比實體店有優勢。如果價格比實體店還貴，估計沒幾個人買了。

5.promotion促銷：看到可能要買的客戶可以給客戶一個水果嘗嘗，客戶買的多給客戶優惠點價格，或者多送一兩個。對于不是很新鮮的水果趕緊降價處理掉。

6.要誠信經營，不要短斤少量。否則只能做一錘子買賣。

這是我一個做過銷售但沒擺過水果攤的想法。

我叔原先就利用下班時間賣水果，你說不掙錢吧！只要肯吃苦，肯下力，哪有不掙錢的買賣！他是三班倒，就利用下夜班的時間去進貨，就在家門口橋頭上賣，那時候，干這個的還少，有些人的觀念還存在著丟人現眼，放不下架子，可我叔不這么認為，沒錢才丟人！既然有能力去干，那還等什么。起的香蕉，蘋果橘子，最多兩塊錢一斤，有的還便宜，回來自己分分品相，他賣三塊，四塊，賣到最后太差的，就一塊錢一堆。

剛剛開始賣的時候，是找一地方，地上鋪塊塑料布，后來三輪車，摩托三輪，小貨車，一步步走過來，叔賣水果四年，給孩子買了套房子。自己家里的裝修也變了模樣。

現在，講起來他賣水果的經歷。他自己就說，人啊！沒有受不了的苦！只要你心中想過好生活，加油干，肯定有好的收獲！

我從事過三年的果蔬批發生意，認識很多賣果蔬的小商販，這里面就有專門在路邊擺攤賣水果的。

路邊擺攤賣水果的商販有這么幾個特點:

1.喜歡拿新奇特的水果:街邊擺攤如果賣比較大眾的水果，這樣吸引不了顧客的眼球，引不起顧客的購買欲望，而且顧客也很容易比價，所以拿新奇特水果才能賣的上價，而且招客。

2.喜歡拿一些單價高的水果:因為街頭擺攤賣水果為了便于攜帶，而且賣一稱就能利潤不菲，所以拿貨價也是單價比較高的水果。

3.他們售賣的地點喜歡去人流密集的商業區:去人流密集的地方，雖然會被管理人員驅趕，但是因為他們賣的水果單價高、利潤高，這樣在這樣的地方比較好賣。

4.他們的拿貨量不高，但是都挑精品拿:他們賣貨一般都是在筐底墊上一層東西，看上去好像是滿筐，其實只有一層，這樣拿起來不沉，而且便于轉移。這些街頭賣水果的都會把水果放在一個固定的地方，等到賣完一批再回頭去拿。不過他們拿貨量不是很高，畢竟拿多了不便于攜帶。

一，路邊賣水果很掙錢，因為

二，路邊攤賣水果不穩定，而且賣的過程也提心吊膽

做任何生意都是能掙到錢的，主要是看你怎么經營。

第一，賣水果要會進貨，貨源很重要，知道人們的口味，進的水果才好賣，如果進回來的貨銷不出去，它會壞掉，那自然掙不到錢

第二，老板很重要，做到微笑服務，會說話，顧客自然高興，下次還會來照顧你的生意，記住一定不能和顧客發生沖突，大大影響水果攤的口碑，顧客就是上帝。

第三，做到天天出攤，不能三天打魚兩天曬網，讓顧客吃個閉門羹，人家今天來你沒在，自然就跑別處買，客源自然流失

第四，人要靈活，會聯帶銷售，本來拿蘋果，叫人家嘗一個桔子，也許又能銷一些桔子了，有些水果幾天賣不動，要及時放價，不要等壞了一分錢不值

路邊地攤的行業，關鍵本人是否愿意嘗試，能夠承受苦難的堅持。雖然地攤需要慢長時間，積累很大磨練意志，最后有一點希望。不為今日賺幾個錢，而為后天依然風范。謝謝參與

我覺得在路邊賣水果一般來說都會掙錢的。

在路邊賣水果，一來不用交鋪租，這錢就省下了，而且在路邊人員流動大，買賣來往的人多；再加上你賣的水果比水果店的便宜很多，所以大多人都會選擇買路邊攤的水果，在路邊擺攤賣水果，多多少少都會掙錢的。

最近正是吃菠蘿的季節，在路邊能看到很多人在擺賣菠蘿，有削好皮大個點的菠蘿賣10元2只，小點兒的10元3只，菠蘿的批發價也不高，賣這樣的價錢是有賺的。

雖說水果保存不當就耗損大，但是在路邊擺賣的人，一般不會進貨太多，而水果賣出去比較多，這樣水果的損失就小點，大部分都是有掙到錢的。

再說說那些按斤稱的買賣水果吧，比如草莓、橘子、香蕉、葡萄等，基本都是按斤賣的，不想菠蘿，可以按個算的，那些按斤賣的呢，大部分人都是把自己的稱給調過的，一般都八兩稱、有些夸張的還有六兩稱的，我曾在路邊買過葡萄，缺斤少兩的很多，這人少了幾兩，那人少幾斤，積少成多的，都有掙到了點錢吧。

所以說，在路邊賣水果，大多人還是掙錢的。

路邊攤的收益不比店里少，只是更辛苦些

頭條號和抖音，哪個容易掙錢呢？

個人覺得是抖音吧，因為他們都是掙錢渠道。

一、賣號

賣號就是指批量的生產抖音號，一般來說是團隊操作，一個團隊或是一個公司批量購買手機號，或者直接用QQ號注冊（不要做實名認證），一機一號，賬號發布內容之前，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

批量做號再賣號

內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。

二、導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的買粉絲號，為微商產品導流，或者主頁為個人買粉絲、買粉絲買粉絲平臺賬號導粉。

主頁為個人號 / 買粉絲引流

但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達人為品牌定制內容

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

品牌入駐抖音

當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等。

四、做電商，直達淘寶一站式購買

抖音降低開放購物車的標準后，現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達人開店，讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大，而且是可持續發展。

達人開店，電商櫥窗

雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個視頻內容，保證更新頻率，視頻最后有圖標引導“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達到7萬多流水；

再像是動漫類賬號：喵小兔漫畫，3個月260w粉絲，開了一個自己的淘寶店賣手機殼，以及接動漫周邊和表情包制作，淘寶店三個月銷售額270w。

事實證明，任何一個平臺，流量變現，產品永遠是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時的。

“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系，建議有好產品的，可以做多方面嘗試。

五、開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

抖音直播刷禮物

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音直播帶貨

比如上圖這個手工達人，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服買粉絲。

據了解，目前達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這里就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。

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