03 西安社交媒體營銷計劃(試分析淘寶網雙11活動都采用了哪些網絡營銷策略，效果如何)

/p>

關于淘寶其它幾點：

1、淘寶會友收藏的經驗：（節選）

選擇寶貝一定不能選擇那些到處都能買到的寶貝————

那些寶貝既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的寶貝，那樣自然有人花大價錢來買你的寶貝了。

其次就是利用地區價格差異來賺錢————

許多寶貝在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的寶貝，這樣才能賣個好價錢！

還有就是要關注其他賣家的同類商品的數量————

孫子兵法曰“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。”如果同種商品其他賣家也有，而且價很低，那么建議賣家先不要將寶貝上架，因為也許其它賣家因為各自原因進價便宜，如果這時急著上架，要么賠本賺吆喝（當然你要有資本，要是沒開張，還是先糊口吧！）要么讓人感覺你的價高，從而影響你店鋪其它商品的出售。還有就是一定要講誠信，畢竟細水常流嘛。

2、淘寶大學

淘寶的幫助中心有一欄叫“淘寶大學”，專門教買家、賣家技巧。例如賣家技巧包括：

·賣前：

選擇合適的寶貝——每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處；

合理定價——現在網上店賣的東東都大同小異，所以大家拼價格也十分厲害。對于剛起步的店，你可以采取這樣的定價方式:根據自己的進價，在網上類似商品中取一個中等偏低的價格，然后用好的服務來補自己人氣不足的缺點，慢慢店就會紅火起來的。

好標題——關鍵字是非常重要的；適當加上關鍵字，對提高你的瀏覽量是很有幫助的。

吸引眼球的描述——詳細的描述，這樣才能對買家有更大的吸引力；

印象深刻的店鋪名——在淘寶注冊的時候，允許會員使用中文，英文和數字來為自己命名，這個名字是不能修改的（除非你重新注冊一個），但是店鋪的名字是可以根據自己的實際情況，隨時更換的。擁有一個好聽，簡單，易記的店名很重要；

極具個性的店標——店標是店鋪首頁左上角的一個100×100的小圖，可以是jpg格式，也可以是動態的gif。一個好的店標能讓人牢牢記住你。

·賣中:巧妙利用簽名檔

·賣后:及時和買家聯系

分析金玉恒通運用了哪些網絡營銷策略

金玉恒通,自稱“成立于2012年8月9日,集團總部位于英國倫敦,香港金玉恒通為其下屬獨資分公司,集團在全球范圍內設有10多家海外辦事處,在1805年成立于日內瓦。

”并聲稱“自2005年成立以來,金玉恒通集團公司每年保持50%的增長率,現時管理的投資基金總值已超過200億英鎊。”

通過百度競價的方式進行推廣；

通過金融平臺開設網站建設引用他們額高流量點擊來吸引客戶；

通過SEO和外部新聞媒體的優化進行關鍵詞片名推廣；

通過電視媒體或者新聞媒體進行曝光式推廣；

通過網絡優化和新聞編輯收錄等方式進行優化片名；

通過網站改版或者網站頁面優化進行網絡營銷。

網絡營銷策略分析怎么做？

大的方面可以通過2點：產品本身、營銷渠道的拓展

產品本身包括有：產品針對的銷售方案、主題、目標群體的消費分析、同行業競爭分析、財務經費預算

營銷渠道：渠道營銷的選擇（線上、線下）、營銷策劃分析（實施到一些具體的細節）

網絡營銷策略如何制定

一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

1、列出潛在客戶群體

2、選擇網絡推廣方法及策略

3、工作進度及人員安排，老漁哥覺得這是重要的。

二、網絡營銷方案的作用

1、網絡營銷方案在策略上的定位

2、網絡營銷方案的銜接作用

1，根據產品特點分析，確定適用的途徑

2，根據客戶群體確定適用的途徑

3，根據途徑確定營銷策略

4，根據策略制定實施計劃

SEO未來網絡營銷策略分析

網絡營銷方式實時都在變化，最近兩年變化特別大。隨著搜索引擎不斷升級算法，許多高度依賴SEO的網站和公司開始痛苦不堪。當然，排名有人升有人降，那些建立在堅實內容與服務基礎上的網站并不會受到太大影響，只不過悲催的人往往會多一些表達欲望，賺錢的人更喜歡悶聲做大事的方式。

更不幸的是，大多數需要依賴網絡營銷生存的公司，卻沒有一個切實可行的網絡營銷策略，甚至沒有一個專門的網絡營銷團隊。而如果你真的沒有，或者還在不清不楚，那么你需要開始打造一個網絡營銷的架構基礎，這個網絡營銷基礎我理解為三個點：

搜索引擎銷售（SEM）

內容營銷

社交媒體營銷

只知道或運用一種營銷方式是遠遠不夠的，甚至是危險的，不要將雞蛋全放在一個窩里，否則你可能永遠孵不出小雞。我們需要了解每一種營銷方式的優點與缺點，甚至這三種營銷方式本身也相輔相成。

這三種營銷是建立一個成功網絡營銷策略的基礎，適用于目前很多的公司。雖然這并不是營銷的全部，但你若不了解這三個領域，有一天，你會發現，公司招的人，做的事，所有努力都是在浪費。而如果你在這個網絡營銷基礎之上建立了一個成功的營銷策略，那未來才有未來。

如何制定網絡營銷策略

網絡營銷策略是指企業根據自身特點進行的一些網絡營銷組合，與基本的營銷手段有一些差異，良好的網絡營銷策略會給企業或網站帶來巨大的回報。下面孔生SEO搜索整理了關于網絡營銷策略的八大方法，請看如下：

一：公司品牌策略

二：公司產品策略

三：產品價格策略

四：促銷策略

五：產品渠道策略

六：顧客服務策略

七：網頁策略

八：SNS營銷策略

試分析2011快樂女生網絡營銷策略

2011的網銷策略主推的還是企業QQ，現在出于市場登高的走向，無論是在價格還是在功能上都有日益增長的趨勢、建議你多去關注一下它的功能和效果。相信你會有意想不到的收獲的！

線下活動的推廣方法

垂直行業自媒體和初創企業要如何策劃線下活動，活動策劃階段應該注意哪些問題，活動進行前如何推廣，活動結束后的復盤總結又應該怎么做？過去三個月中，我們的團隊舉辦了的十余場小型活動，高壓下獲得了寶貴的經驗，結合整合營銷傳播理論，與大家分享。

上次分享了線下活動策劃階段需要重點注意的問題（經驗分享：如何策劃一場成功的小型線下活動？），但有運營經驗的營銷團隊都知道，策劃只是萬里長征的第一步，活動的成敗更大程度取決于推廣的有效與否。線上線下活動推廣方案優劣勢各不相同，哪些推廣渠道是可以共用的？線下活動有哪些特殊的推廣方法呢？

以下是我們的每一步實操步驟，希望大家一起留言討論，碰撞火花。

第二部分線下活動的推廣

C醬將活動策劃方案定稿后到活動實際執行前的時間段，統一劃分為活動準備及推廣階段。

整理現有客戶資源

為什么我們如此重視已有客戶資源？因為作為活動運營團隊，獲得轟動效應是第二目標，確保活動的順利完成是基本要求，而已有客戶的邀約轉化率是最高的，是最能保障活動順利進行的基礎。為了確保線下活動的順利進行，確定一批保證出席的客戶資源后，再通過拉新為活動沖刺高分，這是一種更穩妥的做法。

利用現有客戶資源拉新：

有趣的文案會刺激現有客戶主動轉發并分享我們的活動。好的銷售文案，而不是優秀的文學作品。線下活動推廣文案的辭藻不需要高大上，華麗的虛詞也不需要。但是，如何提取利于客戶分享的有趣的賣點是非常重要的。

舉個例子，匯眾資訊10月西安活動時，策劃同事給的宣傳文案，花了大手筆著重描繪西安歷史的厚重，文化的精髓，現代發展的重要地位等等。這樣的文案會給人眼花繚亂，文筆不錯的感覺。但忽視了其活動本身，基本變成西安城市的宣傳片，即使當地客戶進行了轉發但人群也并不精準，也無法導向活動報名。最后，我們將這份文案做了調整，以活動中的“圓桌論壇”（圓桌的形式起源于英國亞瑟王的傳說。亞瑟與他的騎士們共商國事時，大家圍坐在一張圓形的桌子周圍，騎士和君主之間不排位次、席位不分上下尊卑）作為此次文案的宣傳重點，結合西安的歷史背景，普通投資者參與專業分析師的圓桌討論。最后事實證明，這樣的文案成功吸引了當地的精準用戶，并且刺激了客戶的自發轉發。

推廣文案還有很多需要注意的地方，之后C醬會抽空詳細整理出來與大家分享。

線下活動推廣的特殊之處

在線下活動推廣中，有一點特別容易被忽略，那就是廣告學中常用的“消費場景”的營造。線下活動的最終舉辦一定是在特定的場景場地，那么在推廣中向目標客戶盡可能多的展現消費場景，是一個重要的環節。正如所有房產銷售都會打造一間樣板房，裝修公司會給設計參考圖，只有將用戶置于該場景，才能將推廣直達人心。因此，往期活動回顧，場景圖片等視覺資料就是不可或缺的了。

線下活動是客戶會真實參與的活動，因此前期推廣階段就要讓客戶能在腦中構建出活動的現場場景。場景的構建可以采用視覺或聽覺刺激，有條件團隊在推廣中可以用上音頻或者視頻，比較簡單易行的方法是提供參考圖片。

邀約客戶進行馬拉松彩色跑：用圖片告訴客戶彩色跑是什么樣的

邀約客戶參加假面舞會：用圖片說明可以攜帶伴侶或期待一場邂逅

邀約客戶參加投資講座：用圖片展示會議場景

簡化報名參與流程：

既然是報名頁面，那么促使客戶預約報名才是最重要的。在索取信息前給出過多信息，例如活動介紹、活動規則等，容易造成客戶認知困難，或因為缺失耐心直接關掉頁面。又例如，短信邀約，如果可以直接回復，就不要讓客戶點進額外的短鏈接到報名頁面。最后，報名頁面要有分享按鈕，并且提示客戶進行“分享”。

在哪些渠道推廣？

線下活動推廣，依然需要強調“線下”即“活動地點”。由于地點的限制，線下活動推廣平臺的選擇不能求多，而應該求“對”。例如，常見的活動發布平臺《活動行》，在沿海地區有較多用戶和受眾，但在內陸地區根本沒有用戶。此時應該考慮的是活動舉辦地當地的活動網站。例如陸想匯，針對的就是上海客戶。

常見推廣渠道分類：

A官方自有平臺——網站、買粉絲買粉絲、粉絲群等。此次活動即是針對自有粉絲的，主要推廣也放在了自有粉絲群上。

B社交媒體——社交媒體用戶分散，不適合特別小型的活動。

C活動專題頁——持續時間較長的活動可以制作一個專門的活動頁面。

D別人的平臺（包括競爭對手的平臺）

需要注意的是，由于并不是第一次進行線下活動的推廣，C醬的團隊是有經驗去判斷哪種方式效率更高的。對于第一次進行活動推廣的團隊來講，由于對行業用戶缺乏“基準值”，最

很赞哦!（67343）