03 視頻帶貨文案作用(帶字符的賣點文案是什么意思)

因為它符合了“快節奏”、“新奇特”和“潛在的當下任務”，所以具備魔性和帶貨力。

如果我是一個需要經常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術生，或者需要經常畫草圖，再或者家里有個小學生…這樣的產品展示就符合了我“潛在的當下任務”，我就會感興趣，繼而去搜索相關產品。比如我，作為一個過去的美術生，無法抗拒對繪圖工具的熱愛，所以看完這個視頻后立刻去找產品購買鏈接了。

面對類似“我”這樣已經產生興趣的用戶，你需要的是，預判“我”接下來可能的行動路徑。

例如，用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果你的產品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行產品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設置購買鏈接（這個權限現在普通用戶沒有），或者引導關注微博買粉絲，再進一步引流到銷售平臺，等等。

如果你有一個線下店，那么為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都充分說明了抖音的帶貨力。

你可以獨創自己的隱藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是適合自拍的道具和背景，以及展示產品的特色和活動的趣味性……等等，都會有效。

三、我的抖音沒有流量怎么辦？

再好的廣告，也要讓用戶看到才可能有效。

即使我們把上述都做到了，小視頻擁有了一定程度的帶貨力，但是傳播需要足夠的創意和策劃來支撐，對于絕大多數的中小廣告主而言，這很難做到；而我們自己的抖音號又缺乏足夠的粉絲積累，這時候傳播就會變得很尷尬。

那么這種情況下，我們該如何利用抖音引流帶貨呢？

1.最簡單的方法，當然是買廣告

抖音廣告平臺已經開放，1個CPM收費是200~240元之間，既沒有折扣，也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度，想要做好轉化，都不是件容易的事，抖音干脆沒有精準定向，還這么貴，這個流量風口到底該不該追呢？

在我看來，抖音不做精準定向，與它的平臺基因、以及它現在的發展階段有關。與其它平臺不同，抖音的用戶更喜歡“隨機”觀看推薦帶來的“新鮮感”，這個機制下，以抖音現在的發展周期，很難做出精準的定向來。

而大部分廣告主，在有精準定向數據基礎的平臺上投放時，也并沒有對龐大定向數據的把控能力，如果抖音為他們開放了“精準定向”，實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃，讓內容來吸引相關用戶更有效。

實際上，最早的廣告也是沒有定向技能的，但是專業的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告：因為廣告內容本身，就是最好的定向。

作為廣告主，如果你有專業的策劃能力，你的用戶群體偏年輕化，那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的，是手游、唯品會、每日優鮮等，都符合這個定位。

所以，如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求，具備粘性，產品的植入合理巧妙，那么自然就會打動相關的消費者，實現比大數據定向還要精準的定向效果。

2.利用抖音魔性，從外部引流

如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高，是不是就無法利用抖音帶貨了呢？

當然不是。

我們說了，抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”，以及15秒以內的長度和快節奏，這些都是打動用戶的關鍵點。當我們無法從抖音內部吸引到足夠多的流量時，可以利用抖音的“粉絲+”功能，關聯頭條、西瓜、悟空問答賬號，內容會同步發布在關聯的平臺上，并且粉絲也可以共享。

如果你有一個流量不錯的頭條號，就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發布到頭條賬號，自然就有了流量來源。

如果你的頭條號有認證，還可以通過頭條號外來精準投放你的小視頻，讓你的受眾群看到。

甚至，小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質的抖音視頻，發到你的朋友圈，都會為你帶來有效流量。

就在前兩天，我鼓動一個賣兒童退熱貼的閨蜜錄制了一條產品視頻。

她銷售的退熱貼在淘寶搜索排名靠前，并且同類產品只有三家在賣，非常好用。所以我只教她注意3點：用快速錄像確保傳遞足夠的信息、多利用切鏡頭免得用戶沉悶、記得展示外包裝。然后順便花1分鐘錄了個演示給她：

她參照我給的樣板，迅速錄制好了一個視頻發到朋友圈，不到5分鐘，就有人下單買了9盒。

這就是抖音的“魔性”、“草根性”和“當下感”的強大帶貨力。你值得擁有！

很赞哦!（941）