03 谷歌海外數字營銷(谷歌google推廣公司哪家好？)

成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有價值的一件事就是研究業務和行業（如果您還沒有深入了解的話）。您需要對產品或服務有深入的了解。

對于成功的廣告，關鍵字需要盡可能具體。您需要確切知道您的目標受眾在Google搜索中輸入了哪些搜索字詞。

例如，讓我們看看PPC。當然，關鍵字“每次點擊付費”會吸引一些搜索者，但大多數人會直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索詞中使用的所有首字母縮略詞和行話，才能抓住最合格的搜索者。

一般來說，關鍵詞可以分為四大類：

通用詞：直接關于您的服務或產品的詞

品牌詞：包含您的品牌名稱的單詞

競爭詞：圍繞你的競爭對手的話

行業相關詞：圍繞您的行業、服務或產品的詞語

在研究和提出關鍵字時，請務必涵蓋所有四個類別。

通用和相關類別將在渠道的頂部和中間吸引您的受眾。品牌和競爭對手關鍵字往往會捕獲那些更接近漏斗底部的關鍵字。

如果您對關鍵詞的數字還是不太明白，也可以通過GoogleKeywordPlanner（谷歌關鍵詞規劃師）幫助您發現新關鍵字、獲取搜索量和預測，甚至按位置或設備顯示細分。

4、目標受眾

并非所有觀眾都處在摸索階段，尤其是在B2B方面。查看您的一些自然訪問者，找出哪些企業已經在使用Inter買粉絲協議(IP)地址確定您的范圍。IP地址是分配給連接到使用互聯網的計算機網絡的每個設備的數字標簽。把它想象成你的家庭住址。它是您收發郵件的地方——它是您所在位置的唯一標識符。

每個IP地址都注冊給個人或公司。大多數中型公司都有自己的IP地址，這對您來說是個好消息。但是，谷歌分析已經阻止了查看IP地址的能力。

幸運的是，有很多工具可以幫助識別誰在查看您的網站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是獲得這種洞察力的絕佳選擇。

還有諸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等選項，它們不僅可以幫助識別訪客的公司，還可以通過電子郵件或電話號碼等信息進一步豐富數據。

知道哪些企業訪問了您的網站后，您可以將IP地址的用戶域添加為GoogleAds中的自定義受眾。

5、否定關鍵詞

不使用否定關鍵字列表是浪費廣告支出的最簡單方法。

對于大多數關鍵字，有明顯但相關的詞以完全不同的意圖使用。否定關鍵字發揮作用的最常見情況是求職者。

如果您的目標是銷售數據安全軟件，那么您不希望有人在搜索“數據安全工作”。在您的否定關鍵字列表中包含“工作”是不費吹灰之力的。

6、優化廣告文案

B2B買家購買您的產品，可能是基于前端的廣告文案產生了興趣，所以優秀的廣告文案卻對您的GoogleAds的成功會產生深遠的影響，下面我們講幾種優化廣告文案的思路。

說出痛點：在推送產品或服務之前，請確認問題。這將有助于引起搜索者的注意并讓他們知道您理解。

個性化復制到漏斗：根據搜索者在漏斗中的位置，他們正在尋找不同的答案。這些痛點將在整個過程中有所不同。從尋找問題的答案，然后尋找不同的解決方案，最后縮小到他們選擇的解決方案。

盡可能具體并使用數字：人們喜歡特定的數字。讓他們知道這是“14天試用”，或者您有“8個解決方案”來解決他們的問題，或者“639名用戶已經提交詢價單”。

在人群中脫穎而出：注意競爭對手，確保你的廣告創意和競爭對手有差異化。

使用社會證明：比如可信度的標志，列出您的最新獎項。記下您的客戶數量、下載數量或訂閱者數量。

7、優化登錄頁面（落地頁）

登錄頁面與廣告中的其他所有內容一樣重要。

從上到下可以進入登錄頁面的內容很多。在成功為多個客戶創建落地頁（登錄頁面）后，我們確定了一些最佳實踐，我們知道每個好的著陸頁都需要：

一個明確的號召性用語(CTA)：必須有一個明確的、吸引度高的按鈕。它至少應位于首屏上方和頁面底部。

保持相關性：您的目標網頁需要與他們點擊的廣告相匹配才能到達那里。如果它提供免費報告并且您將它們發送到服務頁面，那么您不僅會獲得反彈的訪問者，而且每當他們看到另一個廣告時，他們也會更少考慮您的品牌。更不用說，您的廣告質量得分會下降。

優化視覺效果：我們并不是說他們需要花哨，但是來吧，沒有人想閱讀一頁只有文字的頁面。視覺效果的獎勵積分可以幫助傳達信息以獲得更好的用戶體驗。

產品優勢和特點：畢竟，您正在嘗試激發行動，所以不要忘記傳達原因。

榮譽證明：在落地頁里，您甚至可以嵌入客戶推薦視頻。請務必列出您的最新獎項，注意您的客戶數量、下載量或訂閱者數量。

旅途意識：一個好的落地頁可以根據訪問者在銷售漏斗中的位置調整CTA、副本和視覺效果。在他們了解你是誰和你做什么之前，不要太急于銷售。

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