03 說明帶貨優勢和訴求怎么寫(短視頻帶貨營銷怎么做？)

了到底算不算廣告，依然要搬出來社區公約： 判斷是不是廣告內容的基礎還是看內容是不是基于真實體驗和有場景的分享。

但有一點方式可以避免被誤判處理。

已經明確過， 利益聲明方式，適用于小紅書社區全場景，只要是合規的非現金利益形式的廣告，都可以通過利益聲明的形式來避免被當作廣告處理。

并且仍然可以獲得自然流量的分發。

以上是8月2日之后的推薦鏈路玩法，其他未提到的還是與以往保持不變。

值得注意的是：以往報備筆記里顯示“與xx品牌合作的”形式，可能也會同步發生一些變化，這個之后單獨發文章講品牌合作相關的，本篇就不多說了。

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如何成為專業號？

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8月2日之后，可以通過兩種方式升級專業號：

App端： 我-左上角側邊欄-創作中心-更多服務-升級專業號

PC端： 專業號中心（pro.xiaohongshu.買粉絲） 升級專業號

對于 歷史 存量的企業號升級為專業號需在2021年8月1日 - 9月31日之間完成新的專業號認證，對于以往企業號和新升級專業號對應相同的資質，則就不需要再次額外付費，也就是不用再交錢了。

但是對于想在本次認證專業號時變更資質的，那么就還需要繳納600元/年費。

具體哪些算是變更資質？

可以看上圖的標識，如果 點擊寫著薦字標識的，就不需要重新繳納年費認證。

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本次更新對生態有哪些影響？

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8月2日不知道是什么日子，小紅書斷了筆記帶貨，升級了專業號，關了小紅書商城，開了小紅書店鋪，加了筆記標記產品。

剛剛還有記者給我發消息問我，小紅書這不就是跟其他平臺掰了嗎？打算啥都自己干了。

背后的真實情況或者真實的意圖，那些話題太大了，沒有太多的料，我也不好說。

所以也只能從本次調整的產品上和生態上來講講我的看法。

1、對商家

首先我覺得本次調整對于商家來說算是重大利好，顯而易見，開店門檻更低了，以往的大品牌壟斷砸錢模式會變的局限，多出來的流量其實就是小商家們靠內容來獲取了。

但小商家多的不是錢，而是時間，那就意味著機會存在，但挑戰也同樣存在，如何制造品牌調性，如何做出好的內容，這才是能不能在小紅書平臺里活下去的根本問題。

以前講內容是輔助來賣貨的，但從今天起，內容將提高一個level，真正的成為核心戰略，而賣貨是輔助內容做變現的。

2、對博主

利好和利空都有， 好消息在于可以合作的商家變多了 ，而且是變的特別多， 但壞消息是這些商家沒有錢。

所以對于內容為核心戰略時，品牌方勢必要自己去做內容，這在一定大環境下會影響博主的商業合作次數。

實話實說，小紅書里博主價格性價比在逐漸走低，不是商業價值低，而是博主的配合程度不高，總是覺得舉個產品就得有品牌方打錢，這是不對的。

但總有些博主以此為傲，我們價格貴，所以我們繁榮。

但同學們，這就和炒房一個道理，一個城市如果只有房價是高的，但產業和發展沒跟上，那房價就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把內容當作自己的核心戰略，走長期可持續的發展的道路，簡單說不要篇篇是廣告了，不要bierf隨便湊湊就算是寫完腳本了。

否則這輪調整，在生態上而言對博主合作的形式都將是沉重的打擊，一榮俱榮，唇亡齒寒的道理大家還是懂得。

3、對生態

小紅書的特色是社區，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌搶占流量，小品牌則根本無法生存。

但小紅書則是一群“小”商家的流量收割場。

你甚至能通過自己的人設和品牌來賣得動貨，甚至一分錢不花也能拿到自然流量，在整個成熟的互聯網生態里來看，這已經越來越難得了。

所以對于個體想賣貨的博主以及一些小商家來說，這是好機會，但相應的，這也是平臺的策略，選擇了小b。

但我前面也說了，內容將作為核心戰略，那么生態上的MCN和代運營機構會有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很簡單，簽博主，孵化博主，賣博主廣告，只要簽的人多就行。

因為只有賣博主的廣告最賺錢，小紅書的整個商業化都在這了。

但自從8月2日以后，平臺基本告別了內容“帶貨”的形式；

內容“賣貨”成為了平臺的主旋律，MCN在這種情況的下挑戰絕不輕松，博主的廣告還能賣，但這無疑這與平臺的戰略有點跑偏了。

所以我認為8月2日之后MCN的挑戰是，怎么做到以人為本，將小紅書的博主打深才是最重要的。

簡單來說，博主也是小b商家或者說可能成為小b商家的潛在人群，MCN應該為這種博主提供幫助，一起賣貨。

博主要做品牌，不懂營銷，不懂供應鏈，那么MCN就應該解決這些問題。

但前提，不是每一個博主都能成為小b商家，選合適的，有潛質的人也很重要。

代運營：

以往的代運營集中在代運營企業號和品牌投放上，但說實在的，之前的企業號代運營意義非常有限，真正有價值的還是品牌投放上。

但在8月2日的號店一體化的情況下，小紅書也能成為一個自生態了， 那么是不是能有機構能把品牌在小紅書上的所有事情都給包了？

因為號和店都在一起了，店鋪和賬號在分開代運營也沒有意義了。

這在我看來，叫“品牌代運營”，也許這是下一個小紅書生態收益趨勢。

如何做微博營銷

一.微博營銷的內容

（1）微博營銷中內容是最重要，也是最難操作的一部分，聽眾喜歡聽有價值的信息，沒人喜歡廣告，也沒有人喜歡個人的生活瑣事，名人也不例外。而企業進行品牌營銷為目的的推廣活動時，不是科技也不是財力決定著營銷的效果，能否尊重用戶的習慣，不要以過多的企業信息或者產品信息干擾聽眾的內容屬性才是最寶貴的。微博營銷依然是效果為重的營銷方式，追求效果營銷的實質沒變。微博內容首先應認清其主要的分享特性和特征，“新鮮、有趣、有用”的分享特征對聽眾來說是關鍵的考量因素。“新鮮”就是強調了內容要具有及時性和實時性，微博是一種時空部分差異化的文字交流，碎片化的流傳形式注定對時效性的要求較高；“有趣”要求要有看點，也就是圍觀的趣味性，加上針對細分化聽眾的“有用”價值的體現，才能圍觀、收聽和加粉。內容編輯和策劃的重要性也正在于此，分享要有價值，轉發要給個理由，加粉要給個期望，緊扣主流活躍粉絲特征的內容可以持續發布，加強用戶的黏性。

(2)微博營銷過程中內容的選擇和發布

從微博發布的內容上分的話，大致可以吧內容分為：體驗分享、促銷活動、勁爆話題、產品信息等四類。作為蘇寧易購這么一個大平臺來說，主要訴求是品牌的傳播，所以產品或是服務的體驗分享，以及結合促銷活動的內容提煉就是一個比較理想的話題導入方式，這里面最關鍵話題之間的連結，融入企業產品服務等信息進入話題，通過促銷活動提高轉發率，這里面要注重連續性和完整性，不要期望一次把所有的內容都寫上，每次只寫上一個點，可以采用開放性話題導入，減少閉合性話題，推動互動，形成話題前后循環，尤其是當你的潛在客戶已經對你的產品或者服務感興趣，或者你的現有客戶通過微博發表與你產品相關的建議，一定要及時的反饋。如果對方是褒獎，可以轉發微博來為自己間接宣傳，如果對方是意見或者建議，一定要在短時間回復，快速解決問題，讓圍觀的群體看到誠意，積累聽眾們的口碑。

微博營銷及時內容的展示與推廣，更是情感的體驗和持續互動，產品也好，服務也罷，所有的這些都需要融入現實中粉絲群的生活中去，那就要把微博內容生活化，娛樂化，必須通過一條條編輯過細節的微博內容潛移默化去感染粉絲，從而與粉絲之間建立一個情感的紐帶，讓粉絲們覺得你對他們是有益的，他們愿意去聆聽你，愿意接受你的品牌，愿意嘗試接受你推薦給他們的產品信息，甚至愿意幫你傳播，這就是微博營銷中內容的感染力量。但無論怎樣，老老實實做內容，重視內容的價值，通過內容反映的各項指標指導微博營銷工作。畢竟，沒有內容就無法

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