03 試分析影響企業進入海外市場的因素(請問哪位能幫我把這幾道題答了 我把分全給他，謝謝)

政治障礙要比獨資進入小，更容易被東道國所接受。2. 投資者可以利用合作伙伴的專門技能和當地的分銷網絡，從而有利于開拓國際市場。3. 由于當地資產的參與，合資企業可以避免東道國政府沒收、征用外資的風險，而且還可以分享東道國政府對當地合作伙伴的某些優惠政策。 缺點：1. 由于股權以及管理權的分散，合作雙方在投資決策、市場營銷和財務控制等方面容易發生爭端，這將有礙于進行跨國經營的公司執行全球統一協調戰略。2.合資企業難以保護雙方的技術秘密和商業秘密，擁有先進技術和營銷技巧的國際營銷者的這些無形資產有可能無償的流失到合作伙伴的手里，將其培養成為來的競爭對手。 獨自進入：優點：1、企業可以完全控制整個管理與銷售，經營利益完全歸其支配，內部的矛盾和沖突比較少。

2、獨資進入可以保護國際營銷企業的技術秘密和商業秘密，從而保持在東道國市場上的競爭力。

3、企業可以獨享在東道國的營銷成果，可以獨立支配所得利潤，從而可以避開合資進人所必須面對的利益分配問題。 缺點：1投入資金多，因為得不到像合資伙伴那樣的當地合作者的幫助，在利用當地原材料、人力資源和銷售網絡方面不如合資那樣便利，且市場規模的擴大容易受到限制。2.. 可能遇到較大的政治與經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

7.契約進入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 答：第一，許可貿易。 優點：1.許可經營已經被證明是向國外市場滲透的一種有利可圖的手段。2.許可經營這種無須大量投入的進入模式，還有助于許可人繞過進口壁壘或進入完全對進口封閉的的市場。 缺點：1.許可經營所帶來的收入其他模式要少很多。2.被許可人可能對許可人的產品或技術沒有足夠的誠意。3.許可經營可能會培養出一個未來的競爭對手。 第二，國際特許經營。優點：1. 企業可以用最少的投資將盈利業務模式向海外擴張。2.被許可人的積極性很高。3.被特許人十分了解當地的民俗風情。 缺點：特許經營只是收入的一少部分。2.尋找合適的特許經營人十分困難。3.特許經營人很難控制被特許經營人。

8.試舉實例說明企業如何利用大營銷競爭戰略打開封閉的國際市場？

9.一個完整的國際市場營銷調研方案應包括哪些內容？ 答：1.明確調研問題。2.進行調研設計。3.選擇調研方法。4.選擇抽樣方式。5.搜集數據。6.分析數據。7.結果報告。

10.舉一企業案例說明如何進行國際市場產品定位。

11.如何對國外分銷渠道進行控制？

答：第一，首先要了解渠道的長度、寬度、密度，渠道的協作以及渠道物流。第二，企業在打造自己的國際分銷渠道時，在合同關系、盈利潛力、信用風險、控制權、市場信息等等方面有不同的打算，應根據不同的目標選擇與之相適應的渠道。第三，國際市場營銷渠道開發的影響因素。（1）成本在分銷渠道戰略選擇中有重要作用。（2）控制（3）投入度（4）市場變化（5）文化（6）產品與服務特性

12.舉例說明廣告標準化策略與地方化策略的優缺點。

答：標準化策略 優點：決策簡單易行；降低企業廣告促銷活動成本；與企業總體目標保持一致，把統一的整體形象傳遞給目標市場；強化目標市場消費者對企業、場頻或品牌的形象。 缺點：不同國家或地區存在著不同的政治、文化、經濟、法律、消費者認知程度等市場環境，此時標準化策略玩兒法滿足這種不同的多元化市場。

13.綠色營銷與可持續發展戰略有何關系？

14.企業在選擇國外中間商時應遵循哪些步驟，考慮哪些基本條件？

15.試舉例說明產品標準化和差異化策略的適用條件。

答：

16. 如何選擇目標國際市場？

答：（1）對所有國家的市場進行初步篩選。這是為了盡量減少失誤，初步的篩選過程包括：a.選擇指標，搜集數據。b.確定國家指標的重要性。C.評價每個國家在每個指標上的得分數。D.為每個國家計算總分。（2）評估行業的市場潛力。

17. 如何正確對待反傾銷？

答：（1）設法使出口產品西歐那個表面上看與在國內市場銷售的產品有差別，即對實質上的同一產品，通過宣傳促銷使之差異化，在國內市場上也就沒有相應產品作價格比較的基礎，從而使傾銷行為被掩蓋。這種對策不可取。（2）采取多種國際營銷方式，變單純的出口為在東道國生產，其可以降低成本及價格銷售。這是一種積極地對策。反傾銷的最終補救措施是對傾銷產品征收反傾銷稅。征收反傾銷稅的數額可以等于傾銷幅度，也可以低于傾銷幅度。

18. 人員推銷的任務？

為什么在國際經營過程中對企業經濟環境的分析是一項重要的工作

企業國際化經營

什么是企業國際化經營？

企業的國際化經營，是指企業為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產、銷售、服務等活動。

企業國際化的動因

不同的企業走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅使。但是，無論出于何種原因，企業的國際化經營從根本上說都是出于整體戰略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優勢。企業國際化的動因包括三個：

（一）為現有的產品和服務尋找新的顧客。

企業從事國際化活動最直接的動因是開發海外市場，在國內市場趨于飽和時為現有的產品和服務尋找新的顧客。隨著經濟全球化的發展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣上有趨同的傾向，這使得企業有可能將產品和服務推向更廣闊的市場。

（二）尋找低成本的資源。

企業在海外市場尋找更優質和更低廉的資源，以降低生產成本，獲得低成本優勢。可以帶來低成本優勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術。

（三）打造核心競爭力。

核心競爭力是企業競爭優勢的源泉，是企業比競爭對手更優秀的根本性的原因。企業將經營活動領域從單一的國內市場擴展到海外市場，可以在更大的范圍內學習新的技術、管理經驗，積累對顧客需求的認識，由此打造出更強的核心競爭力。

企業國際化經營環境分析

企業國際化經營環境遠比國內環境更為復雜和多變。國際經營環境的復雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經濟因素和社會文化因素。所以，企業在國際化經營過程中，必須對環境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環境變量的基礎上精心準備應對之策。

（一）政治法律因素。

國際化經營中涉及的政治法律因素主要包含：

1.政治制度；

2.國家安全；

3.商品檢驗法規；

4.勞工法案；

5.知識產品保護。

（二）經濟因素。

需要特別予以重視的經濟因素包括：

1.經濟體制；

2.經濟發展水平；

3.經濟穩定性；

4.匯率變化；

5.稅收政策；

6.通貨膨脹率。

（三）社會文化因素。

每一個國家都有自己的社會文化。民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，這些價值觀塑造了國民的行為方式和認知世界的方式。民族文化和企業文化哪一個對員工的影響更大？研究表明，民族文化對員工的影響大于企業文化對員工的影響。從這個意義上說，從事國際化經營的企業必須深入地了解東道國當地的文化，并以尊重、包容的態度融入當地的社會文化環境中。在國際化進程中，企業面對的主要挑戰是，如何在不同國家的多樣化的社會文化環境中，制定并實施有效的國際化戰略。

國際化經營戰略選擇

企業國際化經營戰略的選擇包括兩部分的內容：一是本公司的國際化戰略；二是選擇適當的國際市場進入方式。

（一）國際化戰略。

企業的國際化戰略是公司在國際化經營過程中的發展規劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強企業的競爭實力和環境適應性而制定的一系列決策的總稱。企業的國際化戰略將在很大程度上影響企業國際化進程，決定企業國際化的未來發展態勢。企業的國際化戰略可以分為本國中心戰略、多國中心戰略和全球中心戰略三種。

1.本國中心戰略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。這一戰略的特點是母公司集中進行產品的設計、開發、生產和銷售協調，管理模式高度集中，經營決策權由母公司控制。這種戰略的優點是集中管理可以節約大量的成本支出，缺點是產品對東道國當地市場的需求適應能力差。

2.多國中心戰略。在統一的經營原則和目標的指導下，按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。母公司主要承擔總體戰略的制定和經營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監督；海外的子公司擁有較大的經營決策權，可以根據當地的市場變化做出迅速的反應。這種戰略的優點是對東道國當地市場的需求適應能力好，市場反應速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協調難度。

3.全球中心戰略。全球中心戰略是將全球視為一個統一的大市場，在全世界的范圍內獲取最佳的資源并在全世界銷售產品。采用全球中心戰略的企業通過全球決策系統把各個子公司連接起來，通過全球商務網絡實現資源獲取和產品銷售。這種戰略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經成為企業國際化戰略的主要發展趨勢。但是這種戰略也有缺陷，對企業管理水平的要求高，管理資金投入大。

（二）進入國際市場的方式。

企業進入國際市場的方式可以通過進出口商品、許可協議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優缺點，選擇最合適的方式進入國際市場對于公司能否達成預定的國際化經營目標至關重要。

國際企業全球化戰略的種類

國際企業的全球化戰略有一個漸進的發展過程。從初始階段到完全的國際化經營階段，國際企業的經營戰略可以歸納為以下四種：產品出口戰略；契約協議戰略；對外直接投資戰略；國際戰略聯盟。這四種戰略表現了國際企業的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關系，而是既相對獨立又相互依存的關系。

產品出口戰略

產品出口戰略不僅為試探國際市場行情的中小企業所廣為采用，對于大企業，這一戰略也是國際經營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰略的起點，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎。

對于大多數國際企業而言，通過出口直接參與全球經濟競爭依然是一項重要的戰略。然而維持國內生產基地，大力推動出口的本質特征已發生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經濟市場中出口戰略的日趨復雜性以及這一戰略與其它戰略之間所存在的密不可分的關系。

優點

1、增強抵御市場風險的能力，降低了國內市場萎縮所造成的不利影響。

2、通過將國內產品直銷海外，企業可保持對研究、設計和生產決策的很高程度的控制；而若生產設施分建在世界幾個地區，或企業與國外公司有某種形式的經營瓜葛，這種宏觀控制關系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產決策的緊密控制，對企業至關重要。因為這有利于保護關鍵性技術，并促進產品快速更新換代。

3、 出口戰略使企業能夠保持國內生產規模，繼續利用國內生產資源。

缺點

1、企業必須對付外國市場的各種障礙，如關稅及各種形式的非關稅壁壘等。

2、匯率方面的不定期波動也使得國內企業在出口貿易上面臨風險。

<

很赞哦!（62246）