03 貴陽元境貿易有限公司怎么樣(甕福(集團)有限責任公司怎么樣？)

游戲工委上半年的數據來看，中國游戲用戶規模增速只有1.38%，用戶紅利已經變緩，要開始深挖用戶場景了。而且用戶本來就有很多的終端，手機、電腦、主機、電視等等，有54.3%的玩家表示有跨平臺玩某一款游戲的需求，其中又有49.6%的玩家想跟朋友一起玩（數源：伽馬數據）。一個案例是，Switch版《amongus》發售半個月就賣出了320萬份，1600萬美元，很重要的因素就是它支持跨端聯機，包括手機、pcsteam/pcepic、主機ps/ns都可以在一起聯機。

另外兩個數據，2021年上半年國內游戲大盤增長7.89%（數源：游戲工委），而跨端、跨平臺的收入增長超過15%（數源：伽馬數據），增速是大盤的兩倍。因此，游戲跨端移植和發行，增長趨勢是很明顯的。

第三個現象是“內容和社區營銷”。在游戲的營銷方面，我們看到，除了傳統的買量和聯運之外，基于內容社區的營銷作用越來越突出了。數據統計，42%的用戶表示如果刷到感興趣的游戲視頻或直播，會希望馬上體驗這款游戲（數源：巨量引擎）。單純的內容是不是就夠了呢？不夠。因為玩家對于游戲的訴求已經從單純的好玩變成了尋找興趣認同，這個認同需要跳出游戲去獲得。因此，KOL粉絲互動、社群討論、社交分享等結合社區關系的內容傳播，在這兩年也是看到了許多的成功案例。

那么，在這樣的行業趨勢下，元境作為領先的云游戲研運一體化服務平臺，能給行業帶來哪些幫助呢？

首先，我們會為響應精品化趨勢的游戲開發者，從游戲的研發策劃期、上線推廣期和長線運營期來幫助解決高品質所帶來的一系列問題。

比如說，高品質往往是要適當超前于主流終端硬件配置，也就是游戲性能預算做得比較高，這時候，你所設計的頂級品質能覆蓋到多少玩家的終端呢？高品質會不會帶來手機發熱和耗電等負向體驗呢？云游戲就是解決這個問題的鑰匙，與此同時，為了保證游戲的高品質在云游戲上面不打折扣，我們還提供了云化開發工具，讓游戲開發者能打開云游戲的黑盒子，深入到串流、性能和操控的調優里面來。比如說，在宏大華麗的大景別畫面里，或者，在快速激烈的boss戰場景下，你用什么碼率和幀率，你對shaderLOD做什么樣的限制，能在既定的云端算力成本和網絡條件下獲得最優的品質。元境的云化開發工具提供了各種網絡、算力、參數的調試環境，讓開發者參與進來，針對自家游戲的特點調優，獲得最佳的云游戲品質。

在上線推廣期，高品質游戲也會遇到新的問題，很多高分辨率的貼圖，安裝包特別大。這就導致買量的轉化率降低，動不動就上G的安裝包，用戶的下載意愿，以及產生下載行為后的激活成功率，都會很低。元境針對這種情況，提供了云游戲微端買量的解決方案，不管原來的包體有多大，微端統一都在20M以下，半分鐘之內就能完成下載、安裝、打開進入游戲環節，用戶不用等待，邊玩邊在后臺下載完整的包，下完之后，從云游戲無縫切換到本地游戲。這對用戶是完美的體驗，對發行方則能夠降低CPA成本，同時，由于CPA不同了，也會觸達到一群新的用戶，做好LTV和CPA的平衡就好了。

到了長線運營期，高品質游戲的大包體仍然會導致一些問題。例如版本更新太大，有些用戶不愿意等待了；例如流失用戶的召回，也會有下載意愿度的問題。通過云游戲，可以打造更輕量級的老用戶召回方案，提高召回的轉化率。

在高品質游戲這方面，我們服務了一些典型客戶，一個是某大型二次元開放世界游戲，通過云游戲讓手機用戶體驗到了頂級的端游品質，社區里有許多用戶反饋說“玩了云游戲之后，跟原來相比，簡直是兩個不同的游戲”，或者是，“跟換了臺新手機似的”。還有一個是《三國志?戰略版》，使用我們的云游戲微端技術，實現了營銷效率的大幅提高。

在跨端發行方面，元境推出了跨端移植發行方案。我們上線一年半以來，支持了三大類游戲移植到七大終端平臺的能力，目前已經有上千款游戲的跨端移植經驗。

跨端的價值，是在市場失去用戶紅利的時候，深挖用戶的新場景。在我們服務的客戶中，有這么幾類成功的新場景：一是端游移植到手機，吃到最大的移動碎片化場景和用戶時間，這里面難點在于端游操控到觸摸屏操控的適配。二是Windows端游移植到Mac，吃到非硬核但比較高端的白領辦公場景。三是端游、手游移植到電視機，吃到家庭客廳的娛樂場景。最后，也是新出現的機會，通過小程序的跨端移植，吃到社交互動營銷的紅利。

在內容社區營銷的新趨勢方面，我們提出了場景化互動營銷的方案。無論是內容還是社區，都有他特定的上下文，前面提過的42%的用戶在看到感興趣的內容時有意愿體驗游戲，那如果這一次游戲體驗，能跟上下文更密切的掛鉤，跟上下文形成互動，一定會大大提高這次體驗的差異化感受，也能提高用戶繼續玩下去的轉化率。這里也列舉出來適合云游戲互動營銷的典型場景，觀眾可以在KOL直播的時候跳進去一起玩；社交分享給好友時，好友可以直接試玩你所分享的那一段精彩體驗；有些社區的帖子和評論現在支持發布你自己玩的游戲視頻，有了云游戲，你可以發布游戲挑戰，讓其他人來完成你設定的挑戰等。

我們服務的一個云試玩客戶是B站，通過云游戲即點即玩的特性，幫助B站提供了更好的用戶體驗，也提高了平臺運營效率。

以上這三方面就是元境通過云游戲賦能行業更好的迎接三個新的趨勢，品質為王創造新體驗，跨端移植發行拓展新場景，還有跟內容社區場景強結合的新營銷。

我們是如何做到這三點的呢？去年9月云棲大會我們發布了云游戲PaaS平臺，今年9月在BIGC大會上發布了新品牌——元境，定位為面向云游戲時代的研運一體化服務平臺。所謂研運一體，就是在原有的PaaS服務之上，提供了面向開發者的工具，一方面把云游戲這個神秘的黑盒子打開，讓開發者做出最佳體驗和成本的云游戲，另一方面，也希望跟開發者共同探索出云游戲特有的功能和應用來。

基于元境平臺，在這一年多我們服務了上百家客戶，覆蓋終端數超過千萬，游戲時長超過兩千萬。通過大規模的服務，磨煉出元境平臺的穩定性，也證明我們有能力幫助行業在云游戲時代更進一步。

能服務這么大規模的業務量，敢于攬這個瓷器活，我們當然也有一些金剛鉆。這里只挑兩個來介紹。首先，我們基于阿里巴巴的中心+邊緣云計算，覆蓋了2800多節點，可下沉到距離用戶的最后10公里位置，通過智能調度，實現云邊協同，始終能為玩家選到最佳節點來服務。其次，在串流體驗方面，我們跟達摩院成立了5G網絡實驗室，針對網絡情況，模擬出35種網絡模型，基于模型進行調優，并且專門為云游戲定向優化了元境自己的WebRTC協議和自適應碼率的算法。基于這樣強大而智能的基礎設施、完備的網絡模型、定向優化的算法，我們才有信心，從底層開始支持好云游戲時代的各種創新。

最后，我們歡迎游戲行業的朋友們跟元境一起探索，一起創新，我們會給出資金、技術和市場PR資源的支持。可以面向游戲的云化跨端移植開發、云游戲微端買量、場景化互動營銷這三部分的創新項目。當然也可以擴展到更大的范圍。

說到云游戲可以賦能的范圍，我兒時的偶像卡馬克，Doom的主程，現在是Oculus的CTO，他前不久做了一次買粉絲talk，說很希望在他們家的Horizon虛擬現實會議里做這次talk，但因為終端算力不足，會議超過16個人就要被迫降低avatar的畫質，設置為lowfidelity。明年他要用Cloudrendering來做到這一點。這說明什么呢？云游戲的技術可以從游戲擴展到更大的領域，社交、辦公、運動、商業等等。

歡迎來找我們，跟元境一起探索云游戲的邊界，讓創造專注，讓未來加速！謝謝大家！

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