03 貿易公司三年發展規劃(畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做？)

運營需要企業具備持續的盈利能力，可結合企業的相應財務指標對企業盈利能力進行評估判斷。

6審查企業經營環境與服務質量

這點主要針對零售行業，因為零售行業之間面對的是終端消費者，經營環境及服務質量對其經營業績有較大的影響。

首先是經營環境，企業所處位置是繁華的商業區還是居民區，營業場所寬敞還是擁堵，布置是否符合行業特性和大眾口味。

其次是服務質量，零售行業最重要的除了商品質量外就是服務，服務的好壞對整個經營業績起到至關重要的作用。

7關注市場定位、營銷能力及管理能力

商貿類企業要想在激烈的市場競爭中站住腳，市場定位及營銷能力是關鍵。信貸機構在對商貿類企業進行調查時，要關注其市場定位是否準確，重點關注其目標客戶定位及產品定位。比如，是高端客戶還是中低端客戶、是奢侈品還是大眾化產品等。

先進的商貿企業一般都具有先進的管理經驗和營銷能力，對此我們也應給予相應的關注。

8審查存貨

存貨是指企業在日常生產經營過程中持有以備出售,或者將消耗的材料或物料等，它包括各類材料、商品、在產品、半成品、產成品等。存貨經常處于購買、消耗、出售等過程中，流動性較強，一般認為，存貨在決定企業短期償債能力的各因素中起著最為重要的作用。

對于商貿行業，在其資產構成中，存貨和應收賬款占比是最高的。對于一些商貿類企業，尤其是零售企業，其流動資金甚至80%以上都用在了存貨上。對于商貿類企業存貨的審查是貸前調查的一個重點，由于存貨不僅占用資金多，且種類繁雜，數量龐大，在審查過程中，對于存貨的質量及流動性的審查是審查的重點，其中，存貨結構分析是存貨分析的核心。另外，存貨管理能力也反映了企業的管理的能力。

9分析供貨關系

供貨關系審查主要分為兩部分：第一部分是供貨結構。注意了解主要供應商都有誰、合作歷史、供應商數量、各供應商采購占比、供應商地域分布、供應商市場地位。評估其是否建立了長期穩定的采購渠道以及采購渠道的集數量，還可以通過其與上游供貨商的合作歷史尤其是支付上游供貨商貨款的及時成都辨析其誠信度及與上游客戶的議價能力。第二部分便是貨款的結算，主要審查貨款的結算方式和結算周期，是現款支付還是承兌匯票還是定期結算，關注是否存在賒銷及賒銷政策。

10審查下游客戶及應收賬款

這點主要針對批發業，因為零售業幾乎都是現款結算。審查點主要包括：客戶數量多少、地域分布、單戶集中度、前五位下游客戶及銷售占比、是否存在賒銷及賒銷政策、下游客戶品質及實力等。

就批發類商貿企業而言，要重點核實其應收賬款，重點核實應收賬款余額、分布及占比、主要債務人實力等方面。關注余額變動情況，關注銷售收入與應收賬款增減是否同步、關注應收賬款與應付賬款、存貨之間的關系、對主要客戶應收賬款賬齡及回收期進行分析。

11銀行流水分析

因商貿企業特點，其非流動性資產在其總資產中占比極少，一旦出現逾期，其非流動資產并不能來償還其所欠債務，所以信貸人員應該著重分析其流動資產狀況，其中商貿企業的銷售收入是流動資產的重要組成部分也是是貸款的第一還款來源，銷售收入的大小決定了其還款能力的的可靠程度，商貿企業的銀行流水最能直觀的反映本企業的銷售收入，查看銀行流水是授信必不可少的環節。

企業的發展目標是什么？

企業目標是企業各項活動所要達到的總體效果。經濟學假設企業經營的目標是追求最大化的利潤，長期中追求企業價值最大化。

現實中的企業可能以市場份額最大化、企業成長速度最大化等為目標。微觀經濟理論分析采用單一的靜態目標假設。利潤動機是具有普遍意義、具有核心地位和持久的支配企業行為的力量，這種簡化假設具有合理性。

基于該假設對企業產出、價格、競爭策略等各種行為所進行的理論研究已經充分揭示了企業行為的本質，該假設構成經濟學理論體系的基礎假設。

擴展資料

企業目標分類

1、企業目標按時間分可分為當前目標（1年以內）、短期目標（1年-3年）、中期目標（3年-5年）、長期目標（5 年以上）；

2、按整體與局部可分為：整體目標、部門目標；

3、按職能也可分為：營銷目標、銷售目標、財務目標、生產目標、人力資源目標、研發目標等等；

4、按管理層級由低到高可分為：基層作業目標、中層職能目標、高層戰略目標。

貿易經濟專業大學生職業規劃范文3000字

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(一)自我剖析

1.我的簡歷(略)

優點樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰

愛好桌球，羽毛球，書法，寫小說，看電影

2.自我分析

個人特征：我的控制欲強，希望控制生活與學習環境，喜歡按照自己的想法來行事;我很自信，對待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅持到底;我很內向，在同學和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對未來充滿了美好，相信自己將來一定有所作為。

人際關系：我平時喜歡與人交往，以誠待人。和同學相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學朋友都保持良好的友誼，尤其是好多個知心朋友，更是經常保持溝通聯系，這是我非常巨大的財富。

價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。

3.同學分析

優點：待人真誠，隨和，有一定的親和力;學習積極，勤奮刻苦;生活樂觀，向上;有強烈的進取心。

缺點：不善于言辭，性格慢;處理問題不果斷，考慮事情不全面。

4.家長分析

優點：懂事，為人誠實，心地善良;學習勤奮，不怕挫折。

缺點：不喜歡講話，容易發脾氣。

(二)環境分析

1.家庭環境分析：

家庭成員不多，是一家五口——相對輕松的家庭環境給我提供安靜的學習環境.由于兩位哥哥都已成家，只剩下我一個還在讀書，所以父母對我的期望很高。爸爸媽媽都是農民，社會閱歷淺，但他們的行為處事教會了我很我做人、做事的道理。還有哥哥的幫助給了我極大的鼓舞，雖然家里并不富裕，且現在家里人連連出事，帶給我很大的精神壓力，但是我會努力去實現他們對我的希望.

2.學校環境分析：

高校的核心工作是培養 人才 。對人才要素的界定和需求是隨著時代的變遷而變化的。進入二十一世紀，世界發展的基本趨勢是全球化與多元化的同步加劇，知識化與信息化的全面展開。這一時代特征是我們確立科學的培養模式的根本立足點。

我認為，人才培養的根本不在于知識的傳授，而在于能力的培養。因此，在德智體全面發展的基礎上，應著力于加強基本技能、創新能力、 實踐 能力、自學能力的培養。同時，人才培養應當努力適應社會經濟發展對人才提出的需要，即復合型的、一專多能的專業人才.針對我讀的三年套讀模式，學校提供學歷+技能+就業保障的學習模式，要求我們定位自己，選定成才方案。學校的校訓“經世致用”，讓我們每一個學生都感觸到中南大學特別濃厚的學習氛圍和人文精神。學校在學習方面為我們自考生提供了豐富的學習資源，在很多方面與統招生資源共享。現學校里講座特別多，幾乎每天都有1—2場，這為我們對社會人才的認識和自身能力的`提升提供了一個廣闊的平臺，讓我們能提前認知世界和適應世界。學校圖書館擁有豐富的文獻信息資源，這涵蓋人文社會科學、自然科學、工程技術、生命科學、農業科技、醫學圖書、藝術類圖書等各學科門類，我們可以很方便從圖書館網站和館藏室獲取各種各樣的資源。

教師是人才培養模式的直接實施者。我們的老師都是各門科的專業人才，具有豐富的教師資源，經過嚴格挑選，聘請過來的。相對優越和便利的教學資源為我們的職業基礎的培養提供了條件。

3.社會環境分析：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO后，有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

數字技術突飛猛進的發展，促進了計算機、通信和廣播三大傳統信息系統領域的融合，產生了基于數字互動的媒介匯流和產業整合現象，數字媒體附加的“創意經濟”時代正在到來。中國數字媒體相關產業等，已經蓄勢待發，時不我待。國家經濟和數字媒體創意產業的發展是相互依賴、相互促進的關系。

4.職業環境分析：

行業分析：涉外經濟貿易部門、外資企業、銀行、進出口貿易單位、物流企業以及政府機構從事經貿業務的管理、策劃、國際商務、進出口業務以及各種國際經濟合作項目的談判等工作;也可以進一步攻讀本專業及相關專業的碩士學位。

職業分析：隨著經濟全球化，貿易全球化逐步體現，國際貿易在當今貿易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進出口貿易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿易正成增長的態勢，而我們的專業正是這一方面的，以后能夠從事在進出口公司做國內與國外貿易之間中介的貿易活動，或者是從事與外匯有關的工作，有著很好的前景，跨國的貿易正一步步的發展與壯大。

地域分析：湖南省長沙市作為那南方的中部地區，其有利的地理位置有著與國際貿易密不可分的關系。首先它上臨湖北下臨廣東，左臨貴州右臨江西，是重要的交通樞紐。再加上湖湘文化的熏陶，使得這塊土地正以神氣的速度與外界進行溝通。近幾年，長沙的崛起，國際貿易不斷增加，并有著上升的態勢，形勢可觀。

(三)職業定位

1.外部環境因素：國貿專業的學生不斷增加，國際貿易法不斷規范。

2.內部環境因素：有上進心，對工作有足夠的信心，平時勤奮，擅于歸納 總結 錯誤;工作時有時候缺乏主動積極性，交際技巧不足，有時候較以自我為中心，沒有顧及別人的想法與意見，有時處理問題不夠深思熟慮;協作性不夠。

3.預期目標：通過三年的努力學習，學得一伎之長，獲得自考本科畢業證書，然后考研，甚至考博。

4.職業發展路徑

〈短期目標〉第一階段：學好各門課程，順利通過三年中的各門 考試

第二階段：拿到本科畢業證書順利從學校畢業，爭取拿到學士學位

〈長期目標〉第一階段：積累相關工作經驗，熟悉專業

第二階段：對該行業進行市場分析，學會自主創業

(四)制定計劃與措施

1.第一期：2008年9月——2009年1月

任務要求：考取英語四級證書

執行方案：

每天早上6：30—7：30背新概念英語，若上午沒有課就去湘江，若上午有課就去體育館;白天利用課余時間學習其它各們課;晚上6：00—10：00到教室自習，復習當天課程，預習明天課程，做英語四級試卷，強化英語訓練，不斷鞏固提高。進入學期復習時間，準備期末各科考試。知識拓展：閱讀課

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