03 貿易公司剛開始怎么做(外貿新手入行如何開展工作？)

價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

開貿易公司怎么起步

做什么事情都是萬事開頭難，公司剛成立剛開始做的時候，各方面都需要安排打理，真的非常的難，更不用說外貿公司了，那么貿易公司怎么起步。

尋找好的貨源

如果是生產型外貿公司，自己可以生產，就比較好辦，把產品做出自己的特色，同時做出性價比高的產品，就不愁沒人要。但如果是貿易型外貿公司，就需要先尋找一些好的貨源，不然連貨都沒有，怎么做生意，對吧。

找銷售渠道

有了自己的貨源，就需要開始著手銷售。比如讓其它在國外的企業來代理你的產品、或者通過外資企業在國內的辦事處來銷售。

聘請專業銷售人員

普通的公司都會聘請一些有資力的銷售人員，更不用說外貿企業了。有些銷售人員，本身他手里就有一些銷售渠道、或者有一些熟客，能請到這些人，對外貿企業的起步都有非常大的幫助。

網絡推廣

現在很多平臺，就能開通國外站，在這些平臺做一些推廣，也非常有用。

特別是對一些剛起步的外貿企業來說，能讓國外客戶主動找你，何償不是一件好事。

入駐專業市場

有一些專業市場，會有很多的外國友人來尋找貨源。比如說專業的化妝品市場、機械銷售市場等，這些都是針對某一類別的專業市場，會有很多的國外客戶找上門來。如果能入駐這些專業市場，對剛起步的外貿公司，無疑是非常有幫助的。

加盟代理

除了讓國外客戶加盟自己的產品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業，如果你加盟他的產品，他會分享或給一些渠道和客戶你。這樣，對剛開始起步，沒有門路的外貿企業來說，至少能學習如何找到客戶。

參加國外展覽會

前面說的都是在國內等待或尋找客戶，參加國外覽會，就是把自己的產品直接拿到國外去做展覽，這樣自己也可以直接和國外客戶溝通，銷售產品了。而且有些展會也會有補貼等，這樣即省了錢又可以銷售產品，可謂一舉兩得。

剛開始做外貿業務應該先如何做!!!!!

做外貿其實也沒那么難，開始的時候可能會有些迷茫，在公司坐著可能都不知道自己該做些什么，因為很多人對于外貿工作并沒有清晰的認識。

1、學習外貿流程。  

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。  

2、熟悉產品知識。  

越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。  

這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。  

3、學會多溝通。  

4、遵守職業道德。  

信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目。  

無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。

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