03 貿易公司如何找客戶思維導圖(畢業生如何在就業市場中脫穎而出？)

分析結論要明確，要精，要有邏輯

如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了意義，因為我們是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；

如果可以的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發現問題，如果一個分析能發現一個重大問題，就達到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱讀者接受，減少重要閱讀者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，讀不下去，一百個結論也等于零；

不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了。

2、數據分析報告盡量圖表化，風格統一

用圖表代替大量堆砌的數字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；

數據分析報告本身是一個很嚴肅的東西，跟樣式、美觀程度也有一定關系，不是說做的花銷，而是基本的美觀度要保證，風格要統一。例如一些常識性的配色：餐飲類（暖色調，例如橘色、紅色、黃色）；國際貿易類（藍色、灰色、霧藍色、灰綠色等）；社會人文類（按照感情顏色進行配色，例如較嚴峻的社會問題，要用灰色、深藍；較喜慶的，使用紅色、綠色、黃色；具體可按需搭配對比色和互補色等）。

3、好的分析一定要基于可靠的數據源，同時具有可讀性

除此之外，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西總會按照自己的思維邏輯來寫，別人不一定了解，要知道閱讀者往往只會花10分鐘以內的時間來閱讀，所以要考慮你的報告閱讀者是誰？他們最關心什么？必須站在讀者的角度去寫分析報告。有些細節性的東西：

1.對于有些表格，由于數據信息的長短大小不一，多欄書寫，在美觀上很失水準，建議只分行不分列，也就是1列多行或者少行都可以；這樣看上去數據就沒有那么亂。

2.時刻提醒自己，要有用戶思維，用戶要看的是結果，很多的細節推理是不需要寫的，我們只要做好記錄，如果客戶問到再給他介紹，因為如果細節寫的太多整個報告看上去就很龐大，沒有可讀性，而且很多客戶也不關心，所以客戶不關心的，不要抖機靈寫的太詳細。

3.專業性，去除口語化的表述，很容易改，一遍一遍讀就能發現。人物傳記除外，這種故事性強一些，更可讀，當然數據要準確。

4.數據一定要用表格， 可以粘貼復制的那種，如果有些全量展示會很大，那就粘貼重要的列重要的行，不要做全量展示， 一切都已結果展示美觀，可讀為前提；

5.直接在報告中展示部分數據結果，不要完全另附一個文檔，因為客戶懶得在翻，不同的數據不要放到一起，一定要放不同的Excel，因為客戶可能發現不了，你永遠不要要求別人跟你一樣那么了解你的數據，你的文檔，盡可能的降低客戶讀文檔的成本，哪怕增加一點難度都會導致別人不想看你的文檔。

進而投訴你不夠專業。你或許很委屈，但是事實就是如此。試想一下，你之前注冊一個軟件的時候，他讓你填的那些信息，填完又告訴你名稱已經存在，你是不是很煩，轉頭就想走，而提供一個第三方接口，就很方便。

6.一份報告至少改3遍，不斷改，每次讀都問，可讀性高嗎，文檔簡潔嗎，哪些可以去掉，客戶想要的都能一眼看到了嗎？

7.各章節標題里面直接寫結論，不要長篇大論，最后在不顯眼的地方給結論。相信我，客戶看不到的。他的耐心不夠他看完全篇。我沒有諷刺他們，因為我們也是這樣的。這又不是故事會。

8.多條原因、結論等說明的時候，前面加一個花紋序號就是非數字序號，添加之后會很規整。

9.畫圖，畫一些結構圖，用Visio畫比思維導圖看上去更專業。畫完調整格式，圖形大小要一致，字體也要調整。

10.文章要有深度，給讀者看時要提現出這篇報告的價值，一定要有別人看不到的東西在報告中，若讀者一看就知道，就說明這篇報告基本沒有什么價值。到底有沒有價值，其實很好判斷，若分析結果全都自行可以預判，沒下什么功夫，那基本也沒什么深度。分析師要有自己的角度，深度，同時要考慮這些是否對讀者有幫助。

11.標題和正文的字體還是要分開，正文用楷體，標題用黑體，或者其他比較正式的吧，多嘗試一下。

參考知乎：如何寫好一份數據分析報告？

買東西砍價都有哪些技巧？

一. 買東西砍價都有哪些技巧？

在購物時砍價的技巧可以包括以下幾點：

1. 提前做好準備：

在購買前，了解商品的市場價格和常見的優惠力度，可以通過網上搜索或者買粉絲其他人來獲取這些信息。

2. 談判態度：

在和銷售人員協商時，保持友好和談判的態度。表達對商品的興趣，但也要表達自己期望的價格。同時，要注意維護雙方的面子和尊重對方。

3. 對比價格：

如果你在多個商家或者平臺看到相同商品，可以與不同的商家比較價格，并提及你看到的其他價格，這樣有助于爭取更好的價格。

4. 尋找附加價值：

除了價格上的優惠，詢問是否能夠提供其他的附加服務或產品。例如，免費配送、延長保修期或者贈品等。

5. 出價合理：

給出一個合理的出價，尊重銷售人員的工作。如果價格無法再降低，也要接受并考慮是否愿意以當前的價格購買。

二. 總結：

記住，砍價不僅僅是為了得到更便宜的商品，更重要的是在談判過程中建立起互信和良好的關系，以獲得更好的服務和購物體驗。

畢業生如何在就業市場中脫穎而出？

新的一年畢業季又要到了，馬上要畢業的小伙伴們是否感覺到硝煙四起呢。

據教育部統計，2022屆高校畢業生規模預計1076萬人，同比增加167萬人，規模、增幅均創新高。而隨著經濟下行，疊加政策影響，傳統吸納畢業生的“大戶”——教培、房地產、互聯網等行業或受重創或現疲軟，紛紛裁員，降本增效，容納畢業生能力受限。那么，小伙伴們肯定會問有什么優勢能夠讓自己脫穎而出呢，下面是我的一些就業經驗分享給大家。

第一階段前期準備（心態、證書、駕照等）

心態平和 但要有策略

先放松，仔細思考自己的優勢在哪里。千萬不要慌亂，把時間投資在你自己和你的職業規劃上，可以幫助你盡快轉換到新角色。

如果你并沒有掌握所有你想要的技能，也不要煩惱，只要記下你覺得自己缺少了什么，以及如何培養這些技能就可以了。要培養這種成長心態，自我意識和反思的能力。

學歷相關證書都要搞定

這一點是你在找工作時的一個法寶，很多企業在招聘的時候對于你的證書是否齊全都很看重。比如計算機、教資、建筑師、司法等一系列。尤其是英語，作為國際通用語言，如果你的英語能夠達到專業六級，口語能夠正常的交流對于你來說可算得一大優勢了。我在大三之前就把專六和雅思考完了，因為有的企業不只是英語的專業素養，一些外企還涉及到用英語溝通，所以直接就考了個雅思。在我應聘的時候就完美的用上了。

最好有個駕照

一般一二線城市的大企業對于公司員工會開車來說還是很在意的。我當時在大學時候就考完了駕照。雖然說上班之后在公司沒太用上但是自己有車了也能開起來方便。

第二階段（求職準備）

1.人靠衣裝（盡量有質感品質稍好）

選擇服裝的關鍵是看職位要求，應聘銀行、政府部門、文秘，穿著偏向傳統正規；應聘公關、時尚雜志等，則可以適當地在服裝上加些流行元素，顯示出自己對時尚信息的捕捉能力。儀表修飾最重要的是干凈整潔，不要太標榜個性，除了應聘娛樂影視廣告這類行業外，最好不要選擇太過突兀的穿著。對于應屆畢業生來說，允許有一些學生氣的裝扮，即使面試名企，也可以穿休閑類套裝。它相對正規套裝來看，面料、鞋子、色彩的搭配自由度更高。

具體分析如下

政府：顏色比較保守的西服最適合政府部門的面試。不要穿得太花哨。這個時候你要顯得你很有責任心，值得信賴并且很誠實。

人力資源：西服對于人力資源部門的面試同樣是最好的選擇。因為媳婦看起來很專業并且權威，而你要看起來可以解決任何難題并且值得信賴。

銷售：通常，西服是銷售行業面試的制服。你代表的產品和服務將決定你應該穿得多保守還是多前衛/時尚。

汽車行業：盡量看起來比較整潔。

飯店：在飯店行業中形象尤其重要，西服對于有些職位比較合適，但也不總是必須的。總之需要給客人留下一個非常不錯的第一印象。

貿易：商務休閑裝。

2.求職信和簡歷

公司可能會收到幾十甚至上百份求職申請。簡歷是篩選過程的第一階段。 簡歷有幾點基本原則:不要拘泥于花哨的模板，最多兩頁，不要使用鮮艷的顏色。不要把同樣的簡歷發給不同的公司，簡歷要與職位描述相符。你需要調整每一份簡歷，了解公司看重什么，并展示出你具備哪些符合職位描述的素質。

3.利用社交網絡平臺

擅用社交媒體對找工作的小伙伴們來說非常重要。 保持簡歷更新和相關狀態發布，多加一些校友和目標公司的前輩們，擴充自己的職場社交網絡，并且盡可能地需求內推機會。

第三階段（了解公司情況）

公司基本情況

公司的成立時間，公司的產品，客戶，與其他同行業企業的競爭優勢......這系列問題了解清楚你就會對這家公司的情況有了大概了解。

2.行業基本情況

這個行業發展有多快？行業的競爭情況如何？行業的領頭羊是誰？公司在行業里的位置？行業的市場有多大？這家公司有哪些競品？

3.企業管理情況

公司的創始人是誰？高管是誰？管理風格如何？企業文化、制度等。

4、其他情況

是否有拖欠工資等情況，保險待遇如何？

第四階段（最考驗人的面試環節）

1、在面試中，你可能會感到緊張，打亂了自己事先組織好的表達語言。在這個時候，你可以坦率地向考官說自己太緊張了，能否暫停緩一下，一般的考官都會對你表示理解的，這時你就要盡快回復自己的心情，然后重新組織你的語言。

2、在面試中，你可能會遇到雙方突然的沉默和尷尬。這也可能是hr故意設定的。看看你是否沉得住氣。在這個時候，你必須找到正確的策略來處理才行。可以找一些hr感興趣的主題來繼續談話，或是順著上一話題繼續談話。也可以大方的保持淡定，這也許也是一個不錯的處理方式。

3、如果你在面試中講錯了話，不要緊張，保持冷靜。如果只是一個小錯誤的話，你可以忽略它并繼續你的講話。如果確實是說錯了一些不應該說錯的話，一定要及時糾正致歉，不要妄圖能夠圓過去。

4、如果你不理解hr剛剛對你提出的問題，不要不懂裝懂，你可以坦誠地說明，并虛心向hr請教，這樣反而能夠顯示出你的誠實好學。

以上這些都需要你充足的準備，細心就好，比別人多用功就會有收獲，祝你成功哦。

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