tiktok朋友圈營銷文案(私域流量是什么)

TikTok賬號運營小白如何入門，經驗分享

一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。

在現如今網絡時代下，流量為王。而作為2022年最火爆的短視頻APP，TK的巨大流量相信大家都有目共睹，很多跨境商家已經有了自己的專長的跨境平臺，也不可能會更換賽道。所以很多商家對TK這個新興的跨境電商平臺還很無動于衷，就繼續保持觀望階段。

但是，錯過了某音，那就真的錯過了一個致富的好機會了。為了讓許多想要了解TikTok如何運營的朋友們，卡叔我今天分享這些經驗給大家。

首先請看下圖對本文有個大概認識。

一、Tk賬號定位（一）什么是定位

你是誰？你要做什么？你和別人有什么不同？、

想要運營好Tk的話，首先我們要對賬號有一個清楚的定位，知道我們要做的是什么，

因為定位直接決定后期變現的難易程度，所以定位很重要

（二）如何去定位

1.根據興趣：有興趣，才有動力，比如喜歡美妝，就可做美妝視頻。

2.根據熱門：推薦頁可以看熱門領域（寵物、美女和搞笑等），根據熱門上車，可以蹭熱度。

3.根據市場：TK缺什么內容？就去做什么內容，藍海起步，但此方法也有缺點，無法借鑒同行，同時也不好判斷海外用戶是否喜歡這類內容，但同樣風險與機遇并存，成功就是大IP。

（三）爆款領域推薦

那么，做Tk我們該如何選擇爆款領域呢？老A憑借這幾年對Tk的研究，總結了一下自己的經驗，希望能幫助大家開拓思路。

1.搞笑、惡搞類

搞笑是不分地區的，任何地區都不會拒絕愉快。如果是做剪輯的朋友，國內還是有很多的平臺有優質的搞笑視頻剪輯源的，但記住一定要經過二次創作，不能直接發布到Tk。

這里老卡我推薦大家可以嘗試拍一些惡搞整蠱類的，老外一般都很喜歡看。

2.美食烹飪類

說到這個美食領域，我有個很好的思路。不知道大家有沒有看過？在某音上貴州有四位“大俠”組成的團隊——食大俠，在他們的短視頻中，身穿古裝的大俠將功夫與美食結合，在刀光劍影中做出了一道道佳肴。這就很有趣，為什么？因為老外本來就一直很崇拜中國功夫，那么他們把中國功夫和美食完美地結合在一起。他們不僅把中國的武術文化傳播到了國外，還讓外國人知道中國還有這么多的美食，這就很有創意、很新穎了。大家不妨去剪輯他們的視頻進行處理發布。也許會有很好的效果。

其實在我們國內短視頻有很多這樣有趣的美食博主，大家都可以去借鑒的。

另外，很多美食烹飪的視頻是沒有語言的，都是秀操作，切菜、熱油畫面感很好，另外不存在文化差異，美食是無國界的，當然，還是要遵循跟目標地區文化不沖突的原則，例如穆斯林地區，千萬不要發做豬肉的視頻。到后期我們推薦食品什么的變現也很方便，有定向的變現方式。

3.萌寵萌娃類

萌娃萌寵在短視頻受眾廣，任何類型的人都可能會喜歡，后期我們變現的話，萌寵號就賣寵物相關的，萌娃號就賣嬰兒相關的。像我們剛開始接觸做Tk的，建議大家還是去剪輯。因為網上有很多這類優秀的素材。我們去選擇優質爆款來處理去發布。應該會獲得不錯的流量。

如果說在后期積累了一定的粉絲量，有條件的話，自己再去想辦法拍攝一些優質的純原創內容。這對自己賬號的權重是有非常大的好處的。

4.手工藝術類

手工類的視頻最好的一個好處就是，說話少，視頻內容方面，我們可以去剪輯一些比較新奇的、有趣的手工藝術類。這類視頻也是非常好找的，在我們國內某音上就有很多很多素材。另外，手工藝術的視頻也不限制在人或者場景里面，這對于我們后續無論是做原創還是變現，都不會有太大的障礙。

5.風景美女類

漂亮小姐姐誰不愛看呢

風景和美女在哪都受歡迎眾，除了尺度要注意一下以外，別的沒什么需要太多注意的了。據說這類賬號漲粉非常快。您不妨一試。

最后需要注意的是，除了卡叔我所建議的這幾個領域外，還有很多領域好做的可能是我沒有發現的。我所說的這幾個領域只不過相對大眾而言更友好一些。像我們剛開始做可以Tk的，你可以所有類型都發發看，根據各類型的視頻數據，再確定你要做的視頻方向。

當選擇好領域后，持續輸出優質作品，前期可以多查看相應行業內大V用戶內容，進行模仿輸出作品，后續可以慢慢轉換內容走向。

二、Tk流量分布及系統推薦機制（一）Tk的流量分布90%流量來自Foryou，即系統推薦流量

2.5%流量來自主頁點擊視頻觀看

3.3%流量來自在粉絲關注頁面推薦

4.2%流量來自其他：如標簽流量,搜索流量,音樂流量等

綜上不難看出，Foryou推薦流量是最大的，你的作品能不能上熱門，就看系統推薦了

（二）Tk流量池推薦機制

當一個正常用戶在Tk發布一個視頻的時候，系統推薦的初級流量池是100~500，隨后系統會根據該視頻的五個重要指標（點贊率，評論率，轉發率，完播率，關注比）來決定是否推向下一個流量池

三、Tk五個重要指標及優化方案（一）點贊率：

快速熱門。點贊率越高，熱門機會越大。初級別的手法可采用貼紙等技巧引導，對于帶貨號就需要物品的使用功能有效集中用戶痛點、槽點、關注點，轉化為自然的點贊和轉發；

（二）評論率：

做好引導評論和互動管理。互動管理就是及時回復評論

和國人一樣，外國人也很喜歡神評論，準備好神評論，視頻發出后，用小號在評論區評論，引導用戶圍觀、討論；

（三）轉發率：

流量疊加。所有權限打開，有助于作品轉發

（四）完播率：

開頭前三秒最關鍵，用戶可能只需要3秒來判斷是否要看下去，如果開頭太拖沓，大部分用戶會離開。開頭不要拖泥帶水，快速切入。

可用文案、貼紙等手段引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。

比如在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“Surpriseattheend”等來提升完播率。

視頻時長不要過長，除非視頻內容質量極高，8-15比較適合；

（五）關注比：

引導關注。粉絲增長量和播放量之間的關系，一個爆款視頻能帶來幾十萬粉絲，粉絲增長越快，關注比越高。可采取一個故事分兩個是視頻上傳，埋下鉤子，引導用戶關注。

四、各階段流量池播放技巧五、Tk如何快速養號

養號有沒有用，卡叔這里貼兩張圖就很清楚了

一個新號剛發布的前兩條視頻會有官方引流，播放開始比較高后面就下降了在經過一段時間養號后再發布的視頻，播放量有明顯提高

那么養號如此重要，該如何養號呢？

只要記住一句話：養號的目的是為了提升你的賬號權重。所以要讓Tk平臺知道你是一個正常的用戶，不是營銷號。

所以你要模擬正常用戶操作即可，記住以下幾點：

（一）根據你要創作的內容，尋找對標視頻去刷；（二）刷熱門領域的視頻，在熱門話題里去挑；（三）一般養1~4天左右即可，點贊關注自己的對標視頻（這樣就是快速給自己的賬號打標簽）

如果你是第一次接觸TikTok，想要經營好賬號的話，一定要對你的TikTok賬號做一個詳細的運營計劃。

這里卡叔給大家舉例下一個新號前幾天該如何養號：

六、養號需要注意的大坑七、怎么確定Tk賬號是否正常

正常用戶在Tk發布視頻時，系統推薦的初級流量池是100~500，隨后系統會根據該視頻的五個重要指標（點贊率，評論率，轉發率，完播率，關注比）來決定是否推向下一個流量池，但你的視頻低于100時，就說明賬號存在問題。

八、如何解決Tk賬號視頻0播放和限流問題（一）顯性限流

顯性限流是指有系統提示的如：侵權，血腥，低俗，高危等違規通知，都會導致賬號被限流。

解決方法：首先老遇到這種情況老A建議換一個賬號重新發布，如果不想換賬號的話，需要把違規視頻刪除，其余視頻隱藏，繼續養號1個月，這種解決方法就太浪費時間了。并且回復后的賬號權重也不會很高。

（二）隱性限流

系統不提示你，但是你的賬號也受到了系統的推送限制，這種老A稱它為隱形限流。

如果你的賬號出現上述問題，而且你自認為你的賬號比較正常的話，并且沒有收到任何來自系統的提示的話，那么你的賬號有很大的幾率被系統隱形限流了。

以上這7種原因都是有可能的，甚至還有其他原因。

（三）如何應對隱形限流？

卡叔下面簡單聊一下幾個重要的原因，以及應該注意到的基礎規則：

1.經常發垃圾內容。這種情況的話，老卡建議你好好的研究一下自己的賬號定位，學習一下剪輯技巧和內容創作思路，在賬號的發展初期，不要把Tk賬號當成朋友圈去發，不要隨心所欲的亂發。把賬號的頭像，簽名，封面等，都可以統一定位一下，盡量往優質賬號上靠攏。

2.上面提到的四五六點，這三種都和信息有關，是很多新人不小心就掉進的坑。

政治方面，這些方面卡叔我建議大家最好永遠不要提，雖然政治方面的熱度比較大，但是控制不好這個度的話，一不小心就會踩坑，尤其是目前的網絡環境之下。還有就是涉及黃等或者其他違法信息的東西，這類信息大家千萬不要提。

除了上面提到的內容，還有一些在法律與道德的邊緣瘋狂試探的那些內容，比如暴力，傷害婦女兒童等。所到這里可能有人會覺得，海外的情況和國內是不一樣的，但是大家不要忘記了，雖然國情不同，但是在面對一些問題的時候，大家的判定是一樣的，甚至海外的處理手段更直接，盡管你沒有說出來，但是某些鏡頭確實很容易引起社會反感，那么這種東西，最好別發。

其次，宗教的東西，或者與某些民族或信仰相悖的東西，都不要發。因為Tk涵蓋國家達到150多個國家，所以大家一定要謹言慎行，在選擇領域的時候盡量選擇些大家都喜歡的事物。

除了這些，我想我們該談談廣告法了。毫不客氣的說，你如果想做內容，不管你在哪個平臺，一定要懂廣告法，其實你可以網上好好搜一下，比如某些極限詞等。盡量不要出現在你的賬號里面。

（四）不正常賬號：

比如機器號，比如新號讓很多人搜你，俗稱被人“搜死”。或者你用你的賬號做廣告等其他東西。很多新號就在簽名留聯系方式的，到處評論去推銷東西的，不用說了，肯定限流。或者經常被人舉報，那肯定也被限流啊

那么我們明白了這些東西，自然就知道該如何去避免了。

你會看到很多視頻字幕打碼、拼音或者貼紙覆蓋的步伐，這也是我們比較常見的敏感詞屏蔽處方法。因為一些敏感詞匯你不加以控制的話，那么我們所發的視頻有很大的幾率會被系統限流，并且沒有任何提示。

這些內容在圖像上，文字上，和音頻上都會出現。

首先解決圖像的問題，就是我們在剪輯的時候，一定要好好篩選鏡頭，老號還可以打打擦邊球，新號要更加注意一些，有相關內容的圖像，盡量剪掉。

其次解決音頻的問題，就是在特殊字眼的時候，可以加個特殊音效去屏蔽掉。我想你經常也可以在娛樂綜藝節目中看到這種屏蔽效果，比如某人說個臟話，就會被后期屏蔽掉。這種很簡單，網上找個音效把原聲蓋住就可以了。

最后，我們把重點放在文字上，這也是最容易出問題的地方。因為文字覆蓋的范圍很廣，

比如發布時填寫的標題，視頻的字幕，視頻里我們加的標題，我們寫在評論區里的文字，我們在直播間里打出的字，甚至我們聊天別人打的文字，都在Tk的檢查范圍之內。

這時候我們的文字里如果出現了上面的內容，最好我們能夠提前意識到，然后換成其他的文字。如果沒有合適的替換，就打碼或者拼音代替，或者用其他圖片覆蓋等等都可以。

最后老卡溫馨提示，新號千萬不要做廣告。

那么

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旅游促銷策劃案例景區促銷活動策劃方案

1.景區推廣活動策劃方案

元宵節、風箏節、采摘節、帳篷節、音樂節、啤酒節、烤羊節、親子節、釣魚節、動漫節、漢服節、旅游節.一年四季，景區都可以通過一些節慶活動來刺激游客，促進景區的目的地營銷，成為景區營銷的常態化。如何策劃非常規效果？

景區旅游營銷有明顯的旺季。很多景區在節假日和周末往往人頭攢動，平日游客分散，春秋兩季生意火爆，市場冷得像冬天的天氣。

一方面，景區要做好旺季周末營銷，抓住全年銷售指標的主力軍；另一方面，應該盡量提高工作日和淡季的推廣，爭取淡季。

其中，節慶活動的營銷往往是景區營銷推廣部門的一個重點和難點。不用說，有兩個困難：

1.節日來臨，景區游客流量已經很大，交通、餐飲、住宿、服務等的承載能力。趨于飽和。活動多了，景區經營壓力加大，會出現人手不足、場面失控、服務不到位、活動效果不夠、游客投訴率上升等風險。

2.如何將節慶與景區有機結合，利用有限的費用和資源成功策劃舉辦一系列活動。

結合我之前的工作經驗，分享給大家。

做好計劃，提前準備。

一般景區營銷推廣部門會提前做好下一年的計劃，包括年度推廣主題、多層次節點活動、銷售目標及分解、推廣費用等等。全年節日的計劃基本都體現在其中，當然后期還要有細化和調整；年度計劃下還有季度和月度的分解計劃，用來指導不同層次的執行；

進行規劃，完成登陸

每個節日都有特定的主題和特定的參與者；

每個景點都有很多旅游產品，適合不同類型的游客。

將節慶主題與景區產品有機銜接，結合景區市場客戶特點，形成活動內容的脈絡框架。然后它是小伙伴們敞開心扉的時候了。他們應該采取什么方式方法？你打算做多大規模？如何調動資源？和去年有什么不同？讓神一見動容？文案如何才能更驚艷？視覺素材如何才能更出彩？環境如何包裝？電路怎么設計？如何無縫整合相關消費？推廣渠道怎么組合？人們是如何安排和協調的？外包單位如何合作和溝通？如何快速解決緊急問題？一堆問號等著你去消除。

現場控制，服務至上

在活動上，盡可能展示和銷售景區的相關產品和二次銷售產品，通過特價套餐、買贈、互動活動增加經濟效益。當然，唐不要搞捆綁銷售和強買強賣的不良營銷。

無論你事先想得多仔細，活動當天還是會有問題。例如，天氣變化，人們遲到、失約、現場攝影棚故障、過程中的各種失誤都有可能。是對現場調度指揮的考驗，盡可能提前發現和處理各種突發情況，讓嘉賓和游客有一個完整美好的活動體驗。一個團隊和指揮官的戰斗力協調和應對突發事件的能力在這里得到了體現。

層層推進，持續熱點。

一個活動，前期、現場、后期都需要持續的外部推廣。活動現場需要用文字、圖片、圖像記錄，加工成多種宣傳資料，根據不同的外媒或自媒體發布。當然，也要大力推動各種積極的

當前位置22.景區宣傳活動策劃方案

將酒店特色與景點結合起來進行宣傳會事半功倍。毗鄰景區，風景在酒店！可以宣傳一下，酒店得益于景區大面積的森林覆蓋，清晨鳥語花香，負氧離子豐富，是天然的氧吧。中午時分，瀑布金玉飛濺，空氣濕潤宜人。夜色朦朧，像一個童話世界。酒店可以免費體驗景點，何樂而不為呢？

3.景區營銷推廣方案

人美國的生活水平日益提高，與此同時，旅游業也在發展。旅游已經逐漸成為我們生活的一部分，一個重要的部分。旅游行業之間的競爭越來越激烈，旅游產品的推廣和運營顯得尤為重要。在互聯網發達的時代，旅游產品如何借助互聯網的力量擴大影響力，吸引游客？

旅游產品種類繁多，需要細分市場。我們應該根據自己的產品進行營銷，細分人群，調查人群的特點每個時代的出行方式，了解用戶，充分抓住用戶的心來推廣。目的地營銷在中國非常普遍，大部分游客旅游的目的非常明確。如何推廣目的地旅游產品不難，也不好說。

目的地游之間的競爭非常激烈。充分利用目的地的資源優勢進行推廣。當然，你有這個資源，別人也有。這個時候，我們拼的是服務，拼的是口碑，拼的是創新。

1.媒體新聞宣傳：媒體宣傳可以通過報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、網絡媒體等。分析了主要媒體的受眾消費成本、廣告成本、信息復雜度、傳播速度和受眾欣賞度。信息可以從旅游品牌、旅游文化、旅游服務、旅游產品等方面傳播，包括來自游客的信息和感受等。作為交流的內容。

2.做活動，做促銷，這也是吸引人的方法之一。把用戶信息拿到手，方便后期管理，而且影響持久。旅游不像其他一次性消費品，購買后不再需要。這部分客戶維護的很好，下次旅游可能就不會再找你了。

3.搜索引擎，目前搜索，旅游產品，旅游網等關鍵詞都是百度在前面競價。自然排名靠前的基本都是一些大網站。新網站很難通過SEO讓這些熱門關鍵詞達到靠前的位置。

可以選擇一些不難優化的詞，或者一些長尾詞。雖然長尾詞的指數不大，但是效果還是可以達到的。旅游產品推廣，可以搜索【創旅云營銷】，官網有很多相關的學習教程。

4.從媒體、論壇外推，在網站、論壇、博客發布軟文，做微博營銷，與垂直網站或本地化社區、論壇合作，為中小公司提供路線、產品、解決方案年度巡演。

以下是一些平臺：

1.問與答。一個平臺知乎、百度知道、360問答；搜搜問，天涯問答；雅虎知識堂、新浪愛問、奇虎問答；搜狐問答；阿和搜狗問答。A.

:4.景區宣傳推廣策劃書

1.旅游規劃的概念

旅游規劃是依靠創造性思維，整合旅游資源，實現資源、環境、交通、市場的最優擬合，實現旅游業發展目標的創造性過程。

2.旅游規劃的基本任務

針對明確具體的目標，形成游憩方式、產品內容、主題品牌和商業模式，從而形成獨具特色的旅游產品，或全面提升和延續老旅游產品的生命力，或構建有效的營銷推廣方案，促進旅游目的地在近期獲得良好的經濟效益和社會效益。旅游規劃必須具有創新性和可操作性。

3.旅游規劃的重要性

4.旅游規劃之前的旅游規劃——旅游總體規劃

規劃前引入旅游總體規劃，可以解決深入調研，準確定位市場、主題、形象，確立核心景點；整合資源和市場，形成有吸引力的產品形式；實施策略和行動計劃。

5.旅游規劃之后的旅游規劃——深度旅游規劃

旅游規劃已經完成，還需要進一步的旅游規劃，將規劃的大思路轉化為產品、項目和行動計劃。依托旅游規劃報告，可以進行詳細的規劃建設。

6.旅游規劃的落地規劃

對于單一的旅游產品來說，旅游策劃比策劃更實際，更有力！旅游的生命周期也決定了一個景區的規劃，但它的生命力沒有它的規劃期長。旅游規劃可以立即帶動經濟效益的增長。當游客口味變了，旅游規劃可以靈活調整，這就是旅游規劃的優勢。

7.旅游規劃營銷策劃

品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播都是當前旅游企業規劃缺失的表現。

8.旅游策劃(包裝)的招商與融資策劃

旅游規劃不是針對單一項目的，它可以it’它不能真正吸引投資。隨著單項旅游規劃的分解，投資者有了投資的機會，旅游規劃追求的是商業盈利的目標，符合投資者的利益。旅游策劃的創意思維給投資人帶來了豐厚的回報！

9.旅游規劃中的定位

旅游規劃定位是旅游規劃的核心步驟，是抓綱的行動，可分為以下五個方面：1。旅游規劃主題定位：項目按照明確、獨特、引人入勝的主題進行整合建設；2.旅游規劃的目標定位：要確定項目的獨特吸引力會提升到什么程度，才有實現目標的基礎。3.旅游策劃的市場定位：根據細分結構，形成重要性、營銷序列、區域劃分、品類劃分四維結構的綜合形態。4.旅游規劃的功能定位：圍繞六大要素，結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構。5.旅游規劃的發展戰略定位：確定發展中的重點、順序、結構和投資分配等重大問題的方案和政策。

10.旅游規劃分類

旅游規劃的產品規劃

包括產品整合、產品盈利模式設計、游憩模式設計、核心吸引力打造、投入產出分析、營銷模式設計等。旅游策劃管理與企業文化買粉絲策劃：買粉絲策劃旨在建立企業可持續發展的內在后勁、高效運作、價值協同的組織團隊。旅游策劃投融資策劃：投資買粉絲策劃是企業和政府在資本運作和資本運作方面的策劃。

總之，根據領域文化背景開發不同的IP。

5.旅游景點推廣活動方案

聯系旅行社，給旅行社一定的條件，讓他把你列入沿途其中一個景點。也可以在當地網站宣傳。然后，去各個論壇的旅游板塊，貼上精美的圖片，一定要介紹詳細的地點。否則，如果交通狀況不好，很多人會放棄這個新開發的旅游景點。

6.景區推廣方案主要內容

你可以利用迪士尼景區的迪士尼play系統作為促銷的條件。家長可以掃描下載APP。如果注冊成功，他們可以得到真正的Disne

7.旅游景點推廣策劃案

多種內容可以滿足不同用戶的需求。旅游區用探險故事線串聯觀光路線，剪輯成短視頻，增強觀光景點對消費者的吸引力。有優質的內容，有好的手段，最后，最重要的是覆蓋面足夠廣。選擇頻道時，有以下幾種類型的頻道。

通過KOL傳播、社交網絡、短視頻渠道，擴大視頻曝光度，吸引喜歡旅游、上網、看視頻小品的人群。適合觀光景點和觀光假期的廣告。

抓住草根機會，可以用短視頻直播，從而獲得穩定的流量和粘性粉絲。同時也可以推廣農產品來促進農副產品和當地畜牧業。但值得注意的是，直播需要較長時間的投入。雖然穩定性高，但是進步周期長。

8.景區推廣活動策劃方案模板

A:請旅行社去參觀景點。事實上，你得花錢，不管是s交通或者餐飲，還有開個交流會什么的把你的景點推薦給旅行社，因為很多游客會要求旅行社推薦景點。乙：看天氣預報。或者廣告，這樣成本其實會更高，但是覆蓋面會更大。c:去金旅行業(這個只有北京的。我不我不知道你在景區的什么地方，但是每個城市都會有同樣的雜志和行業雜志)D:你可以把景區開放給攝影團隊，其實就是讓別人免費在你的地方拍電影。你不Idon’我不需要支付這樣的費用。也能吸引游客。差不多了。希望這有所幫助

9.景區推廣活動策劃方案怎么寫

一、特色營銷

美圖爆朋友圈、TikTok等社交軟件，在網絡名人中拍攝一些自然景觀成為景點，吸引大量游客到景點打卡。

第二，事件營銷

利用一線典型事件營銷，話題的持續覆蓋所引發的討論，為旅游地帶來了大量的關注度和門票收入，其他經濟效益也很顯著。

第三，多層次營銷

多層次營銷使景點具有特殊的吸引力。每個景點都努力讓游客有身臨其境的感覺。

第四，向世界打開旅游城市的大門。

10.景區推廣活動策劃方案范文

首先是one的定位美國自己的旅游景點。什么樣的人適合消費？通過景點整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但一個好的推廣主題和包裝宣傳更重要。然后，就要找當地市場的旅行社了。每個景區的所有旅行社都很難推廣。需要在重點發展領域與有興趣、有誠意、有能力的旅行社進行深度合作。如果景區知名度不高，也有必要在這方面進行一些形象廣告宣傳。景區最慘的就是價格戰。就像你說的，打7折，但是所有旅行社的價格都一樣，讓大家沒有熱情，沒有包裝，沒有宣傳，游客無從知曉。我曾經聽過這樣一句話，世界上沒有人喜歡便宜的東西，但世界上沒有人不喜歡我不喜歡利用他們。人更需要的是一種價值觀。

作為旅游業的兩大支柱，旅游景區和旅行社之間的關系非常微妙，有各自的利益和訴求，也是服務鏈條中不可分割的兩個部分。旅游景區作為旅游目的地，直接為旅游者提供觀光游覽、休閑度假、娛樂健身等接待服務。旅行社作為游客的組織者，在景區和游客之間搭建橋梁，主要是整合旅游資源。向旅游市場推廣產品路線。一方面，旅行社銷售的產品線路以旅游景區為主，整體來看，旅行社的商業生存必須依賴景區的產品

由于旅游產品的多樣性和旅游市場的復雜性，旅游景區應正確認識和妥善處理與旅行社的關系，既充分發揮旅行社的作用，又維護自身利益。但是，旅游景區應該高度重視旅行社作為客源。畢竟，團體消費和個人消費共同構成了景區的利潤來源。另外，旅行社是景區相對穩定的客源組織者。對于任何商業企業來說，穩定的客源是長期發展的保證，也是利潤擴張的堅實基礎，尤其是對景點的推廣知名度，否則，旅游景點的經營收入將承擔相當大的市場風險。

旅游景區和旅行社哪種合作形式最好，要看各景區的實際情況和發展階段。而且因為兩者之間的利益關系，一旦處理不好，或者只是站在自己的立場，就會出現一些不和諧。一方面，旅行社為了吸引游客，往往用價格戰的方式來推銷旅游線路。既然現在同類景點很多，誰給的價格更優惠，至于旅行社會帶游客去哪個景點，短期來看，旅行社的利益是有保障的，但是產品的質量很難保證，產品的生命力也是短暫的。另一方面，景區認為游客選擇旅行社主要是因為線路本身的資源。沒有景區的訴求，旅行社作為中介機構可以不要影響游客完全沒有選擇。如果不重視差價和服務，很容易失去旅行社的支持的顧客。這樣旅行社和景區都是合作的，都是

短視頻運營怎么學習？

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自媒體包括哪些平臺？

自媒體平臺主要有：

1、百家號

百度百家的升級版本，相對其他平臺百度給的權重比較高，只要文章被收錄，基本都是排百度搜索引擎第一位，適合做排名。

2、頭條號

今日頭條作為手機端信息流廣告的領導者，必定需要自媒體平臺不斷的引入新的創作內容，然后頭條號應運而生，并且成為當今自媒體平臺中吸粉引流的王者。

3、搜狐號

由于搜狐視頻一直是四大門戶中視頻做的最好的，而作為百度的新聞源，搜狐號是自帶流量屬性的。甚至可以說在眾多自媒體平臺中，同一篇文案的收錄量和閱讀量在搜狐號都是最高的，

4、大魚號

大魚號屬于UC瀏覽器旗下自媒體平臺，經常合作優酷、土豆、阿里文學、蝦米、阿里星球、阿里影業等平臺，發起超級吸睛的“大魚任務”。

5、騰訊內容開放平臺

這個媒體平臺前期的名字是:企鵝號，名字和logo現在也做了改變，舊版新版對比照如下(上舊下新)，而手機端的app就是天天快報。由于騰訊更多的是偏向于社交平臺，所以平臺方向也是如此。

私域流量是什么

私域流量是什么

私域流量是什么，現在大多數個人或企業都擁有自己的買粉絲買粉絲，買粉絲私域運營的第一步，私域建設完成后，用戶留存和活躍度都穩定后可以推動增長或變現。以下分享私域流量是什么。

私域流量是什么1

一、私域流量是什么？

讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預算足夠，可以持續不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為流量池。

私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、買粉絲號等。

二、為什么要做私域流量？

私域流量有以下幾個優點：

1. 流量更可控

假設百度有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關系，我們只有把里面的用戶導入到自己的平臺，才算自己的用戶。后續針對用戶的服務或者換量才有可能發生。

2. 性價比高

我們在流量池獲得曝光是需要付費的，比如：關鍵詞競價，不花錢想獲得曝光，門都沒有。

而一旦把用戶從流量池導入私域流量，比如：買粉絲群，那真的我的地盤我做主，想怎么玩就怎么玩了。當然了也不能太放飛自我，如果用戶體驗不好，分分鐘會從私域流量池游走的。

3. 給了我們深入服務用戶的可能

拿抖音來說，用戶喜歡的短視頻很多，當對其中一個視頻感興趣時，可以選擇關注號主，關注后可以一直享受號主提供的視頻觀看服務。

當關注號主的人越來越多時，這個號主就成了網紅，他這個號也成了私域流量池。

三、私域流量的載體有哪些？

私域流量根據公司不同的屬性和服務會略有不同，此處以我寫買粉絲為例，看看：對于我而言，私域流量的載體有哪些？

1. 買粉絲

買粉絲是第一私域流量，保持每周一篇關于運營推廣方面的干貨文章分享，在很多平臺都發布。

在平臺上，每天有幾十上百篇的文章被刷新，用戶看過即忘記，不會關注到作者是誰。當下一周繼續發布干貨文章時，對于文章被誰瀏覽到，一點把握也沒有，所有的推薦都掌握在平臺的手中。經歷過抖音限流的運營們，應該深有感觸。

2. QQ群和買粉絲群

好多人不用QQ了，這樣是不對的，QQ雖然是00后的天地了。但是商務溝通上，QQ比買粉絲還是好很多的'，比如QQ群，玩好了可以獲得很多客戶的。

我在建運營QQ群和買粉絲群時，也是深思熟慮后才決定要做的。當很多人因我寫的文章有干貨，有見地，對別人能力的提升有幫助，來關注到我的買粉絲時，十分開心。看著買粉絲后臺的關注用戶數，每天都在漲，也增加了自己每周必更新文章的信心，可不敢停更的。

但是，在買粉絲維護的過程中，總覺得少了點什么，用戶能看到的我的文章，我也能在后臺看見用戶。但是，當我想和他們溝通時，發現沒有這個連接，中間似乎隔了一堵透明的墻，可以看到彼此，卻不能連接。

這就不太妙了，就像我做游戲運營時，游戲內出了BUG，要通知用戶，因為有QQ群在，在游戲不能正常打開時，也可以很快的通知到用戶，不至于讓用戶處于懵懵的狀態。

基于此，我在買粉絲的首次關注自動回復中，加入了QQ群號碼，想交流的用戶可以加到QQ群中去。目前有2個QQ群，好幾千人，大家一起交流運營知識，我有什么問題也會丟到群里，和他們面對面的溝通，比買粉絲的連接更加緊密了。

退一步講，不管買粉絲如何改版，展示如何調整，都不會影響到QQ群和買粉絲群的用戶，這就是私域流量池的好處。

3. 個人買粉絲

相比私域流量，有個更超前的概念，大家可以先了解下——KOC，英文全稱就不寫了，反正也看不懂。

這個是對應KOL而言的，KOL是意見領袖，KOC是貼身服務管家（我自己的理解）。KOC的表現方式是個人買粉絲，對買粉絲號的運營，大部分人都是錯的，尤其是在朋友圈亂發廣告，最終的結果都是被屏蔽。

KOC的玩法就不一樣了，是站在用戶的角度來發朋友圈，看用戶的需求是什么，發相應的內容。

試想一下：一個有5000人好友的買粉絲號和一個關注數有5000個粉絲的買粉絲，哪個私域流量池的價值更大？

自然是買粉絲號了，就算別人屏蔽了朋友圈，記得還可以私聊的，點對點的私聊，其效果比群發短信、電話銷售都要大，不過要注意的是文案，不要硬廣，不然也是會被拉黑的。

4. 企業的私域流量池載體

與個人不同的是，企業有更大的體量和資本，企業的私域流量比個人可以多做一個APP。

一些做買粉絲有了百萬用戶的，都會去開發APP，對他們來講，自己的買粉絲是個私域流量池。但是自己開發的APP，是超私域流量池了，把用戶導入到APP中去，才真正的完成了洗用戶的閉環。

四、如何玩轉私域流量？

知道了流量池，也知道了私域流量的載體，接下來問題只有兩個：如何把用戶從流量池導入到私域流量？以及，如何維護好私域流量？

如何把用戶從流量池導入到私域流量？

最常見的是利益誘導，這個多見于人傻錢多的公司，關注買粉絲領紅包，下載APP送現金等等。在流量池獲得曝光后，當用戶看到進到私域流量有好處時，一般都會形成轉化。雖然數據很漂亮，不過這種用戶質量很差。

另外一種方式是做優質的內容，靠內容本身打動用戶形成轉化。

這是我目前采用的方法，多產出有價值、有內容、有幫助的干貨，當別人發現你做的東西，對自己有幫助時，會主動前來，這才是真正長久的打法。靠補貼迅速做大，最終倒閉的公司并不少見，比如那個啥啥單車。

如何維護好私域流量？

用戶被拉進了私域流量池，并不意味著工作就結束了，相反這是一個新的開始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用戶的上，現在要轉變下觀念，提升下自己維護用戶的能力了。

維護用戶靠的是用心，要設身處地的站在用戶的角度來思考。說起來容易，其實這個是最難的，我始終覺得換位思考的品德是天生的，學不來。

我們日常發到用戶群的文案、買粉絲發的文章，有不少是自嗨的，認為自己喜歡的用戶也會喜歡，實際上通過用戶群零星的發言，就能看出這些內容沒什么吸引力。

把用戶當成朋友一樣去維護，以像朋友安利產品的方式去做內容，比如：發現一個味道很贊的面館，你給朋友推薦的話，會怎樣說呢？記住這個感覺，給用戶也這樣說，效果多半是不錯的。

私域流量是什么2

私有域中的重要播放方法包括以下幾個 ：

首先是創建IP人員和內容運營。在如此激烈的競爭下，該品牌如何讓在公共領域交易的用戶選擇與您建立聯系，并保持長期信任?這是IP和內容可以撬動的情感。

第二是客戶群的擴張和分裂。在通過送貨、廣告競價等方式在電商平臺上引入流量時，如何在其他渠道或買粉絲生態中獲得額外的新客戶群。

你可以做裂變活動，不同行業的合作，去垂直應用程序，網站，或者用品牌粉絲代替。例如，對于美容品牌、母嬰品牌，一些應用程序和網站有許多準確的女性用戶或寶馬用戶，可以相互替換。

此外，通過實時視頻號碼獲得準確用戶也是一個主要趨勢。在直播和短視頻中有很多公共領域的流量。通過內容獲取流量，第一，成本非常低，第二，用戶對品牌的忠誠度和認可度會更高，第三，實現會更直接、更快。

沒有辦法做好私有域流量。對于大型企業，他們可以通過各種系統學習和邀請大咖啡來進行規劃和運營;然而，對于一些中小企業來說，他們可以通過學習一些成功的私有域流量案例的播放方法來運營自己的私有域流量池，而無需支付高昂的成本。

成功案例

瑞星咖啡：用廣告費補貼消費者

瑞星的成功可以說是對交通的良好利用，實現了私人運營。

從成本角度來看，向消費者補貼廣告費用的效果比在主要門戶網站上發布15秒的廣告更顯著。它也收獲了人民的心。

瑞星咖啡的裂變方法和推廣方法簡介：

首單免費：下載luckin咖啡應用程序，你可以免費獲得一杯飲料。

送TA咖啡：朋友通過共享鏈接下載應用程序，并獲得免費飲料。

每周五折：關注官方買粉絲，每周使用IP植入贈送五折優惠券。

輕食風暴：享受所有輕食五折優惠。

咖啡錢包：當你購買飲料代金券時，你會得到兩人一張、五人五張、雙十一期間兩人一張、五人五張。

下單送券：購買任何產品都可以獲得20張優惠券中的一張。折扣是幸運的，其余的可以由你的朋友分享。

瑞星咖啡利用優惠券的形式，福利豐厚，福利政策強(每次購買分享后可有20人領取，老用戶可享受1.8%至6.8%不等，新用戶可通過輸入手機號碼下載應用程序免費獲得一杯，從而拉動新用戶)，老用戶也可以在新用戶通過自己的鏈接下訂單后免費獲得一杯，這大大提高了共享率，甚至用戶也會建立群組來共享和接收憑證。

可以說，通過下訂單和發送優惠券的方式，不僅可以提高分享頻率和客戶水平，還可以進一步刺激消費，提高留存率。

私域流量是企業本身可以控制和利用的流量。它確實屬于自己的資產。Tiktok可用于官方賬號、個人買粉絲號、抖動、QQ群、小程序等。

簡而言之，今天的企業必須建立一個私域流量池，這將是最有價值的事情

那么，私域流量對企業的價值是什么?直接降低營銷成本

過去，當用戶購買時，企業沒有主動與他們“連接”。例如，商店或淘寶。買家購買后，整個交易過程完成。她不是商人自己的顧客。她只能被稱為一個來我店里買東西的老顧客。

如果賣家想再次聯系她，很難主動聯系她。但是，如果每個客戶都能在某個商戶的統一平臺上進行結算，比如買粉絲群、直播室等，情況就會有所不同。

所謂留住老客戶，除了做好產品，企業還應該經常喚起助教的記憶。

現在競爭非常激烈，對手的新客戶很可能是你昨天的老客戶。只依靠產品來聯系客戶，這只停留在銷售關系層面。

當競爭產品推出價格更低、質量更高的產品時，客戶可能會離開。因此，我們必須與客戶建立情感互動。

一旦客戶購買了我的產品，他們通常會參加活動，偶爾會在我們的VIP客戶群、自媒體平臺、直播室等進行互動，這不僅僅是一種產品銷售連接。

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