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03 貿易公司業務經理崗位職責(業務經理崗位職責)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 17:19:58【】0人已围观
简介極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
銷售經理工作總結【二】時間過的好快,轉瞬之間,歷史即將掀開新的一頁,20xx年整個國內輪胎市場的日益激烈的價格戰,國家宏觀調控的整體經濟環境,給公司的日常經營和發展造成了一定的影響,面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。
回顧全年工作,在過去一年里,我作為銷售經理嚴格要求自己,也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平臺,也在公司各部門的大力支持下,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進取,但是還是沒有完成總公司給我們下發的任務。在今后的一年里,我們將會努力提升個人的工作效率,不斷學習新的銷售技巧,努力完成今年總公司下達的任務。對以下工作作出明細分析:
一、加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
二、細分市場,建立差異化營銷
細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。加大投入力度,采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好預測
當今的市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作。
四、注重團隊建設
公司是個整體,只有充分發揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發展。年初以來勵志網/,我們建立健全了每周周會,每月的月會總結等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題,大家在例會上廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。
在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業培訓,提升團隊的凝聚力和專業素質。通過專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
五、工作計劃
1、合作精神的銷售團隊是企業的根本。建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
2、培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
3、找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。及時更改銷售促銷政策。
4、根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正。
5、對開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
以上是我20xx年的年終總結,今后我們銷售團隊要更加要求自己,提高業務知識和公司員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流、多探討,不斷增強業務技能,本著公司的銷售蒸蒸日上,提高客戶滿意度,同時提高我們個人收入,讓我們共同努力,強化優質服務,積極爭取完成銷售任務。
銷售經理工作總結【三】20xx年x月以來,在人保財險xx分公司潁東支公司的正確領導下,作為營銷業務四部一名銷售團隊經理,我立足自身崗位實際,帶領全體銷售人員,認真努力工作,積極服務客戶,完成了工作任務,取得良好的成績,獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況總結如下:
一、個人基本情況和工作履歷
我叫xx,男,19xx年x月x日出生,20xx年x月畢業于xx專修學院國際經濟與貿易專業,大學本科文化。20xx年x月參加工作,先后在人保財險xx分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作,后來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。
二、認真學習,提高業務水平和工作技能
自參加人保財險工作以來,我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求,必須認真學習,提高自己的業務水平和工作技能,才能適應工作的需要。為此,我積極參加上級組織的相關業務培訓,認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當客戶問起保險產品和其他有關問題時,能夠快速、正確地答復客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁,促進保險業務發展,為單位創造良好經濟效益。
三、認真工作,努力服務好客戶
四、辛勤工作,創造良好經營業績
我不怕困難,辛勤工作,為支公司創造良好經營業績,其中20xx.06-20xx.06為xx萬元,20xx.06到20xx.06為xx萬元,20xx.07至今每個月實現業務收入xx萬元,以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中,我雖然完成了任務,取得良好成績,但不能以此為滿足。今后,我要更加努力學習,提高自己的領導能力和業務能力,創新工作方法與服務形式,爭取創造優良業績,促進支公司健康持續發展。
業務經理的主要職責(10篇)
業務經理的主要職責
一、 崗位職責 的作用意義
1.可以最大限度地實現勞動用工的科學配置;
2.有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象;
3.提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才;
4.組織考核的依據;
5.提高工作效率和工作質量;
6.規范操作行為;
7.減少違章行為和違章事故的發生。
二、業務經理的主要職責(10篇)
業務經理負責對接客戶公司,對接相關業務,負責標書方案、標書制作及投標現場的管理,有計劃的分配項目運作及商務談判。下面是我為大家帶來的業務經理的主要職責(10篇),希望大家能夠喜歡!
業務經理的主要職責1
職責:
1.根據公司指示及通過電話和 拜訪 的模式,實時把握客戶需求,為客戶提供服務及解決方案;
2.負責客戶開拓,建立穩定的客戶關系,維護客戶資源;
3.分析市場及客戶需求,制定行之有效的銷售策略;
4.跟進、拓展區域的重點客戶,協調公司內部資源,達成團隊銷售目標;
5.進行招投標及商務談判相關工作,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂,促進項目的達成;
6.積累行業人脈,有效執行和推進行業經營計劃。
任職要求:
1.本科及以上學歷, 市場營銷 、 企業管理 或計算機等相關專業;
2.2年以上應用系統軟件營銷工作 經驗 ,具有政府、行業大客戶銷售經驗優先;
3.具有營銷團隊管理經驗,積極進取,學習能力強,工作細心,具有較強的溝通能力和抗挫折能力以及商務談判能力;
4.口齒清晰,普通話流利,形象氣質佳;
5.有強烈的事業心、熱情、良好的服務意識和積極的工作態度。
業務經理的主要職責2
職責:
1、與客戶建立緊密而穩定的戰略合作關系;
2、管理銷售團隊和銷售進度, 確保銷售收益和訂單的增長,以達到或超過當期目標;
3、帶領銷售團隊按照獲取目標市場的份額指標,實現銷售利潤空間, 達成公司的銷售額和利潤率指標;
4、開發和維護客戶,全方位領導和監控業務活動以建立和維護良好的客戶關系;
任職要求:
1、機械、電子、管理及貿易相關專業類本科及以上學歷;
2、從事銷售8年以上工作經驗及5年以上管理經驗;
3、熟悉汽車、工業及液壓設備和產品市場 ;
4、銷售和產品應用方面良好的的 人際交往 能力和項目管理技能 ;
5、為人正直, 有良好的職業操守;
6、流利的中英文聽、說、讀、寫能力。
業務經理的主要職責3
職責:
1、主要針對全國區域市場進行工程項目拓展,新客戶的開拓,運用多種 渠道 拓展業務,爭取獲得投標報價機會;
2、客戶資源的管理工作,及時反饋市場情況,提高業務水平,開拓公司資源渠道。
3、客戶及行業信息的收集、整理歸檔等工作;
4、配合合約部門參與招投標相關工作;
5、中標項目進場協調及過程中實施行為的反饋,及時配合處理相關事宜;
6、項目進度款催收工作;
7、上級分配的其他工作。
任職要求:
1、專科及以上學歷,男女不限;45歲以下優先;
2、三年以上工作經驗;熟悉工程項目的整體商務流程和細節;
3、一年以上涂料保溫建材、建筑設備、建筑工程等行業營銷或經營工作經驗;熱愛銷售工作,執行力強,具備強烈進取精神,較強的談判能力和市場開拓能力。
4、有建筑項目拓展經驗或建筑行業的客戶資源優先;
業務經理的主要職責4
職責:
1、根據區域銷售及匯款目標,制定部門 工作計劃 ,監督計劃落實,確保目標達成;
2、全面組織實施和管理按揭業務;
3、負責維護銀行、公積金、房產局等外部關系,保障按揭工作順利開展;
4、負責本部門工作團隊的創建、優化,形成梯隊人才培養用人機制,保障本部門人力資源的持續和穩定。
任職要求:
1、大專以上學歷,有銷售房產和管理經驗;
2、掌握按揭放款流程及相關規
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