03 貿易企業計劃書樣本(商業計劃書范文)

具體產品]產品的人。

是什么力量激發人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產品、服務及你的公司？

請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的？你的顧客是如何發現你的公司及其產品的？他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什么商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？

四、銷售策略

你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因為：

客戶分布面

地域關系

季節性變化

有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。

我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。

[你公司或項目名稱]的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。

五、市場滲透和銷售量

深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：

直接（或間接）銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量

有效銷售率（%）

實際完成率（%）

市場份額（%）

潛在的購買者/用戶（每年數量）

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章，競爭性分析

一、競爭者

請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。

你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。

對每一類競爭者請提供例據說明。比如：Acme Inc公司是在C++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。

競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的[產品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度

我想要一份商業計劃書模板，越詳細越好

其實，投資人每天看的商業計劃書數以百計，很多項目是沒有辦法當面講給投資人聽的。那么，在同等條件下，一個充滿誠意的、符合“好”的定義的商業計劃書就會相對更有優勢一些。

正如一個好的故事有一定普世的標準，例如：感情真實、結構完整、帶入感強等等。要給一份商業計劃書定義“好”的標準，我們認為應該是下面5個方面：

一、方便閱讀，簡潔清晰

投資人的工作環境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創業者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂于回復。

二、邏輯層次分明

看邏輯層次分明的商業計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創業初衷，思考你的商業模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業計劃書中應該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現關鍵信息。

三、重點突出

一份好的商業計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產品為驅動的產品，那么描述產品邏輯和應用場景就一定是一個重點，而不是你產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而其他不相關的問題。

四、不犯傻

當然，你也不要去犯一些非常低級的錯誤，比如大象創服創始人說的，“文件太大，留一個特別高的估值等著砍價”等等，都是一些發傻的行為。

五、用產品思維寫BP

站在打造產品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創始人不會寫BP，那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

上述是我們對一份標準商業計劃書的思考。再重申一份好BP的標準：

1、便于閱讀，良好體驗

2、富有邏輯，層次分明

3、文件輕巧，方便打開

4、結構完整，重點突出

5、設計精美，簡潔明了

6、據實描述，拒絕欺騙

商業計劃書范文

商業計劃書－中文商業計劃書通用模板。保密承諾。 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。項目經理簽字：接收日期：年月日商業計劃書（撰寫參考）項目名稱：項目單位地址：電話：傳真：電子郵件：聯系人 ：[公司名稱]：[日期]：目錄執行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產品/服務第四部分研究與開發第五部分行業及市場情況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明 第十部分財務計劃第十一部分風險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它備查資料清單撰寫說明

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況：公司基本情況：公司名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本： 其中現金到位：無形資產占股份比例%：注冊地點：公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話、甲方、乙方、丙方、 目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況： 以圖形方式表示。 公司曾經經營過的業務有：。公司目前經營的業務為：。目前主營業務為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%； 最好列表說明，如下表：員工人數：專科文化程度：大學本科：碩士(中級職稱)：博士(高級職稱)：人數：比例：人數：比例：人數：比例、管理人員、生產工人。

公司經營財務歷史：列表說明：(單位：萬元) 項目本年度 前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產 負債率凈資產收益率公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：序號、職務、姓名、工作單位、學歷或職稱、聯系電話

董事長、 副董事長、董事

董事長姓名性別年齡籍貫聯系電話 學歷學位所學專業

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