03 貿易公司人力成本占比多少合理(商業企業如何進行成本核算？)

性的工作，要把采購成本降低工作納入工作常態，時時跟蹤，定期檢查，下面我就采購成本如何控制談談看法：

一、掌控所采購物料的實際價值及供應商的狀況并定位------知已知彼,百戰不殆。

熟悉公司的采購物料特性,了解相關的物料行情；

分析采購物料的成本，掌握采購物料的價值，核算物料的價格組成；

了解物料供應商的綜合能力（供貨能力、品質控制、研發、財務狀況等）；

做好供應商的定位，多找幾家供應商以供選擇，貨比三家。

二、控制成本的方法

與現有的供應商議價：在確認物料的市場價格后，及時的與原有供應商議價(磋商采購單價，延長貨款結算時間，開具增值稅發票等)，做到物料與市場行情接軌；

開發新供應商：在供應商資源不足的情況下，適當開發供應商，并優化供應商，讓供應商能和公司共同發展，節約采購成本；

批量采購：規劃好物料的年度采購計劃，以年度采購量與供應商議價，可采取競標的方式與供應商簽定長期供貨合同，分批供貨，分批結算；

策略采購：公司常用且與市場行情關系密切的物料，可參考往年的物料行情，結合公司近期用量，在行情價低的時候，適當加大采購量（做部分庫存），以降低原材料成本；

了解市場信息，尋求新產品：現在是電子化信息時代，多收集相關采購信息，關注行業動態，尋求能替代的物料；

在實施采購基本運作的同時，結合公司物料情況，制定合理的采購降價目標；

定期檢討降價目標達成情況，做好應對措施；

將采購降價工作納入采購工作常態。要相信，通過長期的不間斷的工作良好的采購管理方式，采購降價也一定會有成效，這是一個合格采購人員應有的工作責任，也是采購人員績效考核的一部分。當然，要做好這份工作，公司的物管、財務等相關部門要給予支持，個人的力量是有限的，團隊的力量才是無窮的！

想要做好采購員的工作，除了工作上的努力，還應注重自身積累，從最基本的出發點上看，應具備以下的能力：

成本意識與價值分析能力

采購支出是構成銷貨成本的主要部分，因此采購人員必須具有成本意識，會精打細算， 不可大而化之；其次，必須具有“成本效益”所謂“一分錢一分貨”，不可花冤枉錢，買了品質不好或不堪使用的物品，并能隨時將投入（成本）與產出（使用狀況--時效、損耗率、維修次數等）加以比較。此外，對于報價單的內容，應有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎上，以原料、人工、工具、稅捐、利潤、交貨時間、付款條件等 ，逐項加以剖析評斷。

預測能力

在動態經濟環境下，物品的采購價格與供應數量經常會調整變動，采購人員應能依據各種產銷資料，研判貨源是否充裕，再與供應商接觸，并可從其“惜售”的態度，揣摩物品是否可能供應日絀。從物品原料價格的漲跌，也能推斷采購成本將受影響的幅度有多少。總之，采購人員必須擴充見聞，具備“察言觀色“的能力，才能對物品未來的供應趨勢預謀對策。

表達能力

采購人員無論是用語言或文字與供應商溝通，必須能正確、清晰表達所要采購的各種條件，例如價格、數量、規格、交貨期限、付款方式等等，避免語意含混，滋生誤解，龍其是忙碌的采購工作，采購人員更必須具備”長話短說，言簡意賅“的表達能力，以免浪費時間，而以”說之以理，動之以情“來獲取優惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。

良好的人際溝通與協調能力

由于采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，使采購業務能順利進行，而獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力外，尚需企業內部各有關部門的密切配合。

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