03 貿易公司怎么和廠家合作(我想從廠家拿貨賣給其他公司。 我要注冊貿易公司還是貿易有限公司)

戶談判常見表現形式及應對方案對應表

序號 客戶表現 客戶托詞 應對方案

1

懷疑品牌 品牌在當地市場沒有地位(沒聽過，沒拉力) 企業宣傳，品牌宣傳，行業形勢分析;善于借勢，利用其他經銷商的客情和資源。

2

懷疑產品 產品質量怎么樣(產品好不好賣)，服務能不能保障 專業的產品講解，公司的技術、實力宣講;利用其他經銷商口碑傳播及公司獲得的技術證據。

3

銷售擔憂 能不能保證我獨家做?產品有問題能不能先退?旺季結束后能不能退貨?降價補不補差? 缺少安全感看重單臺利潤，故詳細講解公司產品管理制度，市場管控協議，售后服務政策，有利的銷售政策;他山之石，可以攻玉;與競爭對手對比分析。

4

討價還價 我出款20萬，能不能給我展柜、門頭、促銷、促銷員?型號買斷操作，能不能給追加一個點的返利? 講解公司政策，利潤來自于銷量;巧妙包裝，手里留餌;設好底線，迂回補償。

5

對比拖延 你看××品牌的支持力度比你們大，我在想想看 將自己優勢與客戶所說的××品牌進行綜合對比，以己長比其短;采用激將或借力定決心(如：請上一級領導或其朋友與對方面談促成合作)等方法。

五、談判沖突破解

區域市場開發的過程中業代在信息的搜集、分析、整合到對象的選定做了大量的工作，可往往在首次談判的過程中會遇到對方突然發難讓談判陷入僵局，還可能陷入純粹單相思的尷尬境地，如何才能做到談判的效益最大化呢? 下面提供幾種破解談判沖突的小技巧。

1、突出安全

對于經銷商，由于其自身的特點決定了對安全感的需求，所以在與其進行首次談判的時候需假移借位，提前預測經銷商在談判過程中可能出現的憂慮，并搶先說出經銷商的憂慮。這種談判技巧首先從心理上就占了上風，

2、一心二用

市場調研階段結束后在選擇對象的時候，在進行嚴格的篩選鎖定一個對象的同時，需找2個對象作為候補，一方面可以增加談判的砝碼，另一方面可以避免談判失敗后一無所獲。

3、 剛柔相濟

在談判程中，談判者的態度既不過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態度。“紅臉”是獅子大開口，大刀闊斧地直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現僵局，便于從中斡旋挽回。

4、拖延回旋

在貿易談判中，有時會遇到一種態度強硬、咄咄逼人的對手，他們以各種方式表現其居高臨下。對于這類談判者，采取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰， 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時使自己的談判地位從被動中扭轉過來，等對手精疲力竭的時候再反守為攻。

5、留有余地

在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上和盤托出你的答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。

6、以退為進

讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。

7、利而誘之

根據談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協議。請客吃飯、觀光旅游、饋贈禮品等雖然是社會生活中的家常便飯，但實際上是在向對方傳遞友好訊號，是一種微妙的潤滑劑。

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作為一個生產廠家，怎么樣能找到貿易公司？去哪搜

這個有很多渠道都可以，以下是我平時經常用的方式：

（1）淘寶app，搜索“貿易”關鍵詞，淘寶國際站的店鋪很多都是貿易公司來的

（2）到海豚島論壇或福步論壇去發帖，說找貿易公司，求貼友幫忙看看，里面有很多貿易公司的人員都在交流

（3）趕集網、58同城上搜索“貿易”關鍵詞

（4）到百度搜索引擎，搜索“貿易公司”關鍵詞

（5）去抖音、微博，搜索“貿易”關鍵詞

我想從廠家拿貨賣給其他公司。 我要注冊貿易公司還是貿易有限公司

你好！

跟據你的提問，可以說明你只是做中間商的角色，低買高賣攢差價。

如果你只做內銷不出口的情況，建議你注冊個體戶，定額納稅，方便管理。

如果你做出口貿易，但不出口退稅，你連公司也可以不用注冊，在香港開個戶，收貨款就可以了。

如果你出口貿易，還要退稅的，可以注冊貿易有限公司，自行辦理出口退稅和收外匯貨款，也可以找貿易有限公司合作，代收貨款以及辦理出口退稅。這個貿易有限公司會收取一定的服務費，按美金額收取，一般一美金收3—4分人民幣。

給個忠告你

注冊容易注銷難，注冊前請三思。

希望以上對你有用。

化工貿易公司怎么找廠家合作

1、多參加一些專業展會，很多行業流行趨勢或新產品，都會在一些專業展會上進行發布或推廣。

2、多走訪客戶，了解同類型企業的近期比較集中的新需求，這些需求或許就是一段時間的賣點產品。

很赞哦!（3）