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03 貿易公司計劃書樣本(商業計劃書范文)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 11:42:48【】1人已围观
简介具體產品]產品的人。是什么力量激發人們去購買你的產品?真實而又感人的反映是什么?為什么出自你的產品、服務及你的公司?請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何
是什么力量激發人們去購買你的產品?真實而又感人的反映是什么?為什么出自你的產品、服務及你的公司?
請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的?你的顧客是如何發現你的公司及其產品的?他們是如何發現和接受你的新產品,換言之,他們通過什么渠道購買你的產品(通過企業許可證、電信方式,或通過結合其它什么商品的方式而發現的)?他們對不同的差價反映如何?
四、銷售策略
你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用,因為:
客戶分布面
地域關系
季節性變化
有效的資金量,及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過,相比之下,我們的銷售策略更有效,使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。
[你公司]的部分主要客戶名單如下:
請列出前5-10家客戶的商號。(如果客戶一覽表占據篇幅很大,請放在附錄中)。
[你公司或項目名稱]的產品采取積極靈活的定價方式,并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等,所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區,如:北美和歐洲]建立一個直銷場所,在[具體地區,如:亞太和世界]其它地區,[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統銷售商,獨立軟件銷售商(ISV)和獨立服務商(ISP)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業,如:計算機行業]的公司,如[具體公司],將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了,這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面,你是怎樣接近你的顧客(購買者)的?這里,可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面,按年度制定接觸顧客的計劃,并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道,均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下:
直接(或間接)銷售計劃——五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷售率(%)
實際完成率(%)
市場份額(%)
潛在的購買者/用戶(每年數量)
每個購買者的購買量
總銷售量
平均購買價格
第四章,競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手,但事實上他們犯了嚴重的錯誤,從市場經濟的觀點看,任何商業活動都存在著競爭對手,只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一下Datapro,Computer Select,Nexus/Lexus的報道,以及你當地圖書館中的工業企業名錄,可以透過互聯網查詢在線數據庫,它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閱讀有關工業方面的雜志,尋找有關廣告;也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住,有人站在外邊(靜靜地,或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。
[你公司]在[具體背景,如:市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。
在這個市場中,與我們競爭的公司有:[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如:Acme Inc公司是在C++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司,總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前,因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理,他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者[同我公司一樣,在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過,沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的,它很可能起作用了!
我們的[產品/服務]是獨一無二的,因為[具體理由],或者說,我們具有競爭優勢,因為我們[進入市場的速度
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一、 U-PVC管材市場概況
2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管,城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸,經過短短幾年發展,目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業領域中,以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業,新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材,而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點,廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域,成為新世紀管道發展的潮流。
據了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家,特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國,塑料管道近兩年迅速發展,已成為建筑業的新興材料。
傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主,從20世紀中期開始,世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材,塑料管材一直保持著較高的增長速度,其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋,特別是國家化學建材產業制定十五計劃和2015年發展規劃綱要以來,在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等,給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前,國內塑料管材已形成了系列化,包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等,一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司PVC管材生產銷售狀況(公司,產品,定位,市場走勢)
1.產品
品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙,由于在做工上區別于其他品牌,質量好,已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,面向中高端市場,其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中,價格不高,面對中低端市場,銷售量較大。
本公司管材規格齊全,可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過程中容易破損,影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨,產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力,特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測,消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準,最高價格按消費者、經銷商接受能力為限,中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場),為迅速擴大銷售,在不影響利潤的前提下,可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業制定價格以后,當營銷環境發生變化,對價格予以適當調整
l 削價策略
原因:A企業急需回籠大量現金
B企業通過削價來開拓新的市場
C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者
D企業生產能力過剩,產品供過于求、產品促銷手段失敗
F成本降低、費用降低 有條件削價
G考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關系
H政治、法律以及經濟環境的變化,迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有:直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因:A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大,供求矛盾環節,高額的利潤。
D顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價
時機:A產品市場上優質地位
B成長期
C銷售旺季
D對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外,其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現,使企業必須依賴一、二級,甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。
公司已有渠道有些還不完善,亟待改進。選擇信譽較好的,去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰略來看,須主要發展的長渠道。即,企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售
4.促銷
由于我企業實力的、人才和經營理念的限制,企業較難開啟和運行自己的企業網站,進行網上促銷,也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略,即以直接方式,運用人員推銷手段,把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣,如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
市場計劃書怎么寫范文大全2市場規劃策劃書范文
1.市場調查目的要求
根據市場調查目標,在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如:本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調查的對象
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商,零售商和批發商為經銷調查產品的商家,消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時,要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致,如對嬰兒食品的調查,其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費
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