03 貿易公司老板的年收入(貿易業務員是什么工作)

去感受了下香港公司的新年盛會，期間少不了美女佳肴，勁歌熱舞，抽獎助興。彼時蘋果I pod作為獎品剛剛出現，喬布斯剛剛掀起MP3音樂播放器對其他同類產品的顛覆。我站在人群里的一角，心里也希望有一天，我也能舉辦這樣的晚會，在上面說幾句感謝媽媽感謝員工的話。

今天我可以冷靜下來思考，這些客戶能跟我們長期合作，是因為我個人嗎？是，也不全是，我覺得公司平臺是這些客人選擇我們的重要原因。別人選擇和你合作，通常是因為你擁有的資源和他匹配，個人能力可能是其次的。 

所以接下來我重點談下外貿平臺，想給業內人士和從業者一個參考。

一是純外貿工廠。 嚴格來說不算平臺，只能算是工廠小老板的舞臺。這包括一些沒有開發和設計能力的加工廠，沒有外貿團隊只有老板老板娘和一些技術工人，主要依賴國內外貿公司和一些規模比較大的工廠的外發訂單生存，做的產品也比較單一。這種工廠往往是老板或者老板娘特別厲害，有某些技術和管理上的絕活，這些小工廠也有可能發展成工貿一體的大工廠。 但基本特點是投資小，見效快，大風一來跑路快。

二是外貿公司平臺。 就是純貿易公司，沒有自己的工廠，所有接來的訂單都是找工廠代加工。優點就是生產渠道多，供應的產品種類多，強調服務和質量。輕資產運作，特別是疫情之下更是需要輕資產。我在去年果斷關掉了自己的工廠羅蕾萊服飾，就是為了精兵簡政輕裝上陣。

純貿易公司接單的難度比生產型和工貿一體型的更大，但是對員工來說的好處是業績收入會比較高，因為難度產生價值。

需要提醒的是外貿公司發展工廠的難度是很大的，鮮有成功案例。而大工廠發展貿易部卻比較容易。

三是工貿一體平臺。 像我當年所在的公司，外貿行業的航空母艦，身邊聚有一大堆上下游產業鏈的驅逐艦、戰斗機等，比如面料工廠，輔料工廠，繡花廠等。公司規模大甚至是集團公司，有自己的外貿部，甚至有獨立的國際貿易公司。如果只有外貿部，工廠規模還不算大，一般都是出口自己生產的產品。而如果發展到獨立的貿易公司，一般都是規模比較大的企業，資金實力雄厚，人才資源豐富，業內有一定影響力。還有一個特點，他們出口的產品大多數都不是自己工廠生產的。

大平臺公司還能往下游發展，在境外成立公司，收購品牌，把客戶發展成股東，實現商業模式的改變，從而創造更大的價值。

而且這種公司客戶最容易信任，是比較容易開發新的市場的。有很多客戶都要求是工廠型的外貿企業，比如BOSS。詳見拙文 Hugo Boss 代工記 。正因為接單比較容易，對銷售的難度降低，這種工貿型的公司的員工收入一般是不如純貿易公司的，所以這種大公司的跳槽率也很高。

而且，我當年的那個外貿公司，也是從集團公司的小分公司開始發展的，從我加入時候的十幾個人到八年后我離開的時候的一百多人。業績也差不多翻了10倍。

整體來說，三個平臺創造的價值是這樣分布的，越靠近最終客戶和消費端，創造的利潤越大。 我大概畫個上下游的利潤分布曲線圖，方便大家理解。

產品從原材料開始到接近最終客戶端的利潤是逐漸增加的，曲線不是非常精確，但反應了利潤率在產業鏈和銷售鏈上的變化。

主要的原因之一是越靠近終端對資金、人才和技術的要求越高，而人才和技術是驅動利潤增值的核心力量。 

大平臺對有野心的個人來說是危險的。 平臺能十倍放大個人能力從而讓人產生幻覺，覺得自己無所不能。我的導師也說過，三星級酒店的門童和五星級酒店的門童是不一樣的。我知道的一些大的集團公司里，一個能干的外貿業務經理能靠團隊能接3000萬美元的服裝訂單，但是離開這個平臺他可能做不了300萬美金。前面提到的喬家大院的孫茂才是另外一個例子。

的確是有一些人的個人能力超強，他們能憑個人能力整合所有的資源，力拔山兮。比如古羅馬有凱撒，秦末有項羽，美國有喬布斯和馬斯克。但是絕大多數人都是我們這樣普通人，多是某一方面有專長，如果貿然離開平臺，結果可能不同。

我當年比較擅長開發新業務，但是在技術上，大多數情況下我要請教我的QA師傅。我也沒有意識到資金、技術和平臺在業務發展上的作用。所以后來當我自己創業的時候，才明白有多艱難。我當時想的簡單，在一部龐大的機器里你是一個齒輪，但是在一部小汽車里，你可能是發動機。

最后總結下我的一些經驗，不論什么平臺作為小白來說都需要注意幾點就好了，公司給機會，能得到鍛煉；老板有眼光有格局，值得跟隨；收入不做過高期望，有幾年后憑努力可以幾何倍增加的機會和晉升機會。這就是好平臺。 

貿易公司要交那些稅

首先明確兩點：納稅人包括一般納稅人和小規模納稅人，兩者的主要區別是增值稅的計算方法不一樣。一般納稅人是銷項稅額（銷售貨物的銷售額加價外費用*適用稅率）-進項稅額（購進貨物的增值稅可以抵扣）=本期應納稅額，基本稅率是17%；小規模納稅人是的應納稅額=銷售額*適用稅率（一般是3%）。這些都是比較正常的銷售業務，其他有特殊的，按照特殊規定計算。

第二，3個點的增值稅票肯定有。增值稅票最基本的有兩種：增值稅普通發票（一般是小規模企業開具，購進貨物取得此票不得抵扣進項）和增值稅專用發票（一般納稅人取得該票可以抵扣進項）。另外注意小規模企業請稅務機關代開的增值稅專用發票，一般納稅取得該票可以抵扣銷售額（不含增值稅額）的3%。

第四，營業稅和增值稅是不重合的，交增值稅的就不交營業稅，交營業稅的就不交增值稅。增值稅是針對銷售貨物和修理修配勞務征收的，營業稅就是除這些以外的。有些兼營業務分別核算就分別繳納營業稅和增值稅，而混合銷售則根據稅法來，自己參考稅法來，一般是根據主營來和稅務機關認定來征收那個稅種。

最后建議，剛參加工作的買本稅法書，比如CPA的稅法教材看下，很有幫助的。希望對你有幫助的。

貿易業務員是什么工作?

對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的？

業務員當然是做業務了，不過外貿的客戶不是國內而是國外，畢竟買家是外國人，對外出口才叫外貿

外貿業務員工作內容是什么？

樓主，下午好！

我就是做外貿業務的，有好幾年的經驗了，說不上多，卻也經歷過幾份工作了。

首先，外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務，有三種：一種是工廠型外貿，只針對自己工廠的產品做外貿；第二種是外貿公司的外貿，主要公司內部有采購部，產品開發部，外貿部，而外貿部主要負責做B2B的外貿，或者只針對某些國家，地區，某些產品做專業的外貿；第三種，就是這幾年興起的，專業做外貿零售平臺的，他們有自己的平臺，也做些速賣通，敦煌，Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種，有些混著做，甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。

具體到外貿業務員做什么工作的話，首先是熟悉產品，其次是開發客戶，介紹產品，做報價，接待客戶，看工廠，監管發貨，催款，跟蹤客戶，最后還要穩定客戶，希望客戶再次下單，甚至按時下單，或者做大，做成代理，開發新領域等，對公司而言，需要收款，退稅等，這都是一些比較細致，卻又專業，繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手，沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點，先熟悉產品，開發客戶，其他的自然就會用到，也會慢慢熟悉了。

其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq

做外貿業務員都有什么要求啊

外貿業務員當然比跟單員好了，跟單太死板，除了行內的知識可以學到外，外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的，想必你這方面不存在問題，成績很好，呵```

不用考什么證的，出來工作都是工作經驗較為重要。

這兩年外貿不好做，剛入門，如果是做外貿業務，底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇，但不一定會有提成。

誰都是從入門學到得心應手的，相信自己會有好的伯樂等著你呢！

外貿單證也很重要，如果你找了份業務的工作，船務這邊也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。

我是做外貿的，有空多交流，呵呵，相互學習。

外貿業務員需要做些什么呀?

外貿業務員的基本功修煉

許多朋友在談論做貿易如何如何困難，有很多可以成功的貿易，許多人都無從下手或者比較茫然，從而失去機會。即使有一天發現信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿易，應當是大家了解和掌握的。

首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以 *** 問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。

所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建埂一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一

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