03 貿易公司是中介者嗎(為什么會發生金融危機？)

買賣的方式更是千奇百怪。中國臺灣某市某戶移民國外，欲出售私宅，賣方要價2300萬元臺幣，托與房地產中介公司代理。

該公司業務員接下本案后，積極地策劃廣告，宣傳其所處的優越的地理位置、房間布局的合理性及其配套設施的全面與完善，很快將房子推展到了市場上。

兩周后，出現了一位買主。參觀完本所住宅的里里外外，對各方面的條件甚是滿意，但只出價2000萬元臺幣，這與賣主的底價相比尚差300萬元臺幣。

業務員無奈，只有回頭找房主議價。經過3天的商議、協調，房主終于同意售價降為2100萬元臺幣，但聲明不再降價，否則立即解除合約。

售價2100萬元臺幣與買價2000萬元臺幣相比，仍有100萬元臺幣價差。鑒于賣方態度堅決，為了促成這項交易，業務員只好硬著頭皮再回頭找買方協調。費盡口舌，買方態度緩和，做出讓步，同意再加價50萬元臺幣，即總價2050萬元臺幣。同時，為了表示自己購房的決心與誠意，還當場付了100萬元臺幣的斡旋金。

無巧不成書，就在交付斡旋金的當晚，買方又找來業務員，告訴他說：“一個月前我在別處看過另一棟房子，論各方面條件，都比我現在看好的這所房屋稱心如意，只因為當時房主不肯降價，幾次交涉談判未能成功，我只好放棄了，可誰知事情已過去這么久了，我差不多已把這件事忘掉了，就在一個小時前，那家中介公司突然打電話來告訴我，房主愿意依我的價格出售，可我今天已在第二戶下付了斡旋金，若房主仍不肯降價，固執己見，我衷心地希望您能退回這100萬元臺幣。”

這突如其來的事情，可難倒了業務員，對中介者而言，基本上只是個中介性的角色，并無退款與否的決定權，除非房主同意或房主接受買方的價錢后，買方又反悔不準備買房，才能將其預交的斡旋金進行沒收。而就眼前面臨的情況是：一方言明不再降價，而另一方則聲稱打死也不可能再加價，中介者處在夾縫中，真是左右為難。解決問題的唯一辦法是，盡快把信息傳給房主，由房主自行決定。

房主聽到消息后，也犯了難。既然買主更中意前一戶房子，就有可能反悔，若我答應他的要求卻反遭對方拒絕，我就有權沒收他的斡旋金，這樣就等于本錢下降了100萬元臺幣，以后再怎么賣都是賺。但賺這100萬元臺幣的前提是必須接受買方的價格——2050萬元臺幣，即需在原售價基礎上再降價50萬元臺幣；若不愿意降價50萬元臺幣，在目前經濟不景氣、房地產市場持續低迷、交易不大活躍的狀態下，錯失了這筆買賣，新買主不知何時再現，也不知是否還會有人肯出2050萬元臺幣的價錢，最重要的是現在是買方市場呀！

因事出突然，賣方左思右想，總想不出一個妥善的辦法，而買方又以“前屋房主催問甚急”為由不斷來電要求中介早早回話，否則應立即退回斡旋金。局面就這樣陷于僵局之中。

經過幾十分鐘的“深思熟慮”，房主終于賭博性地同意以買方價格出售，若買方拒絕，則可順理成章地將這100萬元臺幣“納入私囊”。

中介人把這一決定轉告買方，買方表面上裝出一副無可奈何的樣子，申辯著：我其實比較喜歡的還是前屋，但后屋的賣方又同意了自己的開價，如果不接受這項交易，將立刻損失掉100萬元臺幣。

經過中介人在中間不斷地周旋，買賣雙方終于勉強成交，達成協議。

就本案高價位住宅成交的整個過程來看，似乎“水到渠成”，其實是買方運用“圍魏救趙”的談判策略延伸出來的高明殺價手法，以100萬元臺幣斡旋金為誘餌，又以“前屋”之事相威脅，使對方陷入進退維谷的局面，最終，落入買方所設的圈套，實現了買方削價的最終目的。

“圍魏救趙”的“圍”是手段，“救”才是目的，要達到“救”的目的，就要分散對方注意力。商業談判中，成功地運用此計，既要注意積蓄力量，等待時機，又得講究“陰功吹火”，確實搔在對方的“癢處”，避免“明火執仗”，過早地暴露自己。

金融危機是怎么引起的？

自17世紀以來，全球范圍內發生了九次波及范圍巨大影響深遠的金融危機。

這些危機發生時都給社會經濟運行造成了巨大混亂，并對后世產生了深遠影響。

一、1637年荷蘭郁金香危機

1593年，一位荷蘭商人格納從土耳其進口首株郁金香，由于這種花是進口貨，因此擁有郁金香花便成為有錢人的符號。開始只有郁金香的行家才懂得欣賞郁金香之美，但在形成風潮后，投機客便趁機炒作，只要今天買了，明天就可賺一筆。買的人多了，交易市場也就形成了，交易場所也逐漸熱鬧起來。1634年，買郁金香的熱潮蔓延到中產階級，更蔓延為全民運動，大家都來買賣郁金香了。炒家只看到買低賣高，利潤就進來，于是全民都變成郁金香的炒家。1000美元一朵郁金香花根，不到一個月之后，它就變成兩萬美元了。到了1636年，郁金香在阿姆斯特丹及鹿特丹股市上市。這時，一朵郁金香花根售價相當于今天的76000美元，比一部汽車還貴。這是有名的郁金香花根泡沫。此時，荷蘭政府開始采取剎車的行動，而由土耳其運來的郁金香也大量抵達，郁金香不再那么稀罕。于是一瞬間郁金香的價格往下滑，6個星期內竟然下跌了90%，荷蘭政府宣布這一事件為賭博事件，結束這一場瘋狂的郁金香泡沫事件。這就是有記錄的歷史上第一次經濟泡沫事件。

二、1720年英國南海泡沫事件

南海泡沫事件（South Sea Bubble）是英國在1720年春天到秋天之間發生的一次經濟泡沫，事件起因源于南海公司（South Sea Company）。南海公司在1711年西班牙王位繼承戰爭仍然進行時創立，它表面上是一間專營英國與南美洲等地貿易的特許公司，但實際上是一所協助政府融資的私人機構，分擔政府因戰爭而欠下的債務。南海公司在夸大業務前景及進行舞弊的情況下被外界看好，到1720年，南海公司更透過賄賂政府，向國會推出以南海股票換取國債的計劃，促使南海公司股票大受追捧，股價由原本1720年年初約120英鎊急升至同年7月的1,000鎊以上，全民瘋狂炒股。然而，市場上隨即出現不少“泡沫公司”混水摸魚，試圖趁南海股價上升的同時分一杯羹。為規管這些不法公司的出現，國會在6月通過《泡沫法案》，炒股熱潮隨之減退，并連帶觸發南海公司股價急挫，至9月暴跌回190鎊以下的水平。不少人血本無歸，連著名物理學家牛頓爵士也蝕本離場。南海泡沫事件使大眾對政府誠信破產，多名托利黨官員因事件下臺或問罪。相反，輝格黨政治家羅伯特-沃波爾在事件中成功收拾混亂，協助向股民作出賠償，使經濟恢復正常，從而在1721年取得政府實權，并被后世形容為英國歷史上的首位首相。此后，輝格黨取代托利黨，長年主導了英國的政局。

三、1837年美國金融恐慌

四、1907年美國銀行業危機

1907年，美國銀行業投機盛行，紐約一半左右的銀行貸款都被高利息回報的信托投資公司作為抵押，投在高風險的股市和債券上，整個金融市場陷入極度投機狀態。當年10月，美國第三大信托公司尼克伯克信托公司（Knickerbocker Trust）大肆舉債，在股市上收購聯合銅業公司（United Copper）股票，但此舉失利，引發了華爾街的大恐慌和關于尼克伯克即將破產的傳言。導致該銀行客戶瘋狂擠兌，并引發華爾街金融危機。銀行要求收回貸款，股價一落千丈。時任摩根財團總裁的約翰-皮爾龐特-摩根聯合其他銀行共同出手，籌集流動資金，才使市場重歸平靜。很快，美國財政部長喬治·科特留宣布，政府動用3500萬美元資金參加救市。隨后，市場恢復正常。此次救市導致了1914年美國聯邦儲備系統的誕生，金融體系的穩定性得以增強。

五、1929年美國股市大崩盤

1929年10月，美國紐約市場出現了拋售股票浪潮，股票價格大幅度下跌。到10月24日，舉國上下謠言四起造成金融不穩，被嚇壞了的投資者命令經紀人拋售股票，導致美國股市崩潰。

10月29日，紐約證券交易所里所有的人都陷入了拋售股票的漩渦之中。股指從之前的363最高點驟然下跌了平均40%。這是美國證券史上最黑暗的一天，是美國歷史上影響最大、危害最深的經濟事件，影響波及整個世界。此后，美國和全球進入了長達10年的經濟大蕭條時期。引發美國股市大崩盤的1929年9-10月，被后來者形容為“屠殺百萬富翁的日子”，并且“把未來都吃掉了”。在危機發生后的4年內，美國國內生產總值下降了30%，投資減少了80%，1500萬人失業。

六、1987年席卷全球股市的黑色星期一

1987年10月19日星期一，美國股市出現驚人下跌，并引發世界其他國家股票市場跟風下跌。道瓊斯工業股票平均指數驟跌508點，下跌幅度22%，一天內跌去的股票價值總額令人目瞪口呆——是1929年華爾街大崩潰時跌去價值總額的兩倍。混亂中，價值超過6億美元的股票被拋售。紐約股市的震蕩也在東京和倫敦造成了混亂。倫敦的FT指數滑落25O點，威脅到政府對英國石油股份公司私有化進程。日經指數下跌202.32點，收于9097.56點，跌幅為2.18%。很多人在股災后感到奇怪，因當日根本沒有任何不利股市的消息或新聞，因此下跌看似并無實在的原因，令當時很多人懷疑是羊群心理、市場失（efficient market hypothesis）或經濟失衡引致股災，至今仍在爭論。

七、1995年墨西哥金融危機

1994年12月19日深夜，墨西哥政府突然對外宣布，本國貨幣比索貶值15%。

這一決定在市場上引起極大恐慌。外國投資者瘋狂拋售比索，搶購美元，比索匯率急劇下跌。12月20日，匯率從最初的3.47比索兌換l美元，跌至3.925比索兌換l美元，狂跌13%。21日再跌15.3%。伴隨比索貶值，外國投資者大量撤走資金，墨西哥外匯儲備在20日至21日兩天銳減近40億美元。墨西哥整個金融市場一片混亂。從20日至22日，短短的三天時間，墨西哥比索兌換美元的匯價就暴跌了42.17%，這在現代金融史上是極其罕見的。墨西哥吸收的外資，有70%左右是投機性的短期證券投資。資本外流對于墨西哥股市如同釜底抽薪，墨西哥股市應聲下跌。1994年12月30日，墨西哥IPC指數跌6.26%；1995年1月10日，更是狂跌11%。到1995年3月3日，墨西哥股市IPC指數已跌至1500點，比1994年金融危機前最高點2881.17點已累計跌去了47.94%，股市下跌幅度超過了比索貶值的幅度。這場金融危機震撼全球，危害極大，影響深遠。

八、1997年亞洲金融危機

1997年7月2日，泰國宣布放棄固定匯率制，實行浮動匯率制，引發一場遍及東南亞的金融風暴。當天，泰銖兌換美元的匯率下降了17%，外匯及其它金融市場一片混亂。

在泰銖波動的影響下，菲律賓比索、印度尼西亞盾、馬來西亞林吉特相繼成為國際炒家的攻擊對象。8月，馬來西亞放棄保衛林吉特的努力。一向堅挺的新加坡元也受到沖擊。印尼雖是受“傳染”最晚的國家，但受到的沖擊最為嚴重。10月下旬，國際炒家移師國際金融中心香港，矛頭直指香港聯系匯率制。臺灣當局突然棄守新臺幣匯率，一天貶值3.46%，加大了對港幣和香港股市的壓力。1997年10月23日，香港恒生指數大跌1211.47點；28日，下跌1 621.80點，跌破9000點大關。面對國際金融炒家的猛烈進攻，香港特區政府重申不會改變現行匯率制度，恒生指數上揚，再上萬點大關。接著，1997年11月中旬，東亞的韓國也爆發金融風暴，17日，韓元對美元的匯率跌至創紀錄的1008∶1。21日，韓國政府不得不向國際貨幣基金組織求援，暫時控制了危機。但到了12月13日，韓元對美元的匯率又降至1737.60∶1。韓元危機也沖擊了在韓國有大量投資的日本金融業。1997年下半

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