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03 貿易公司是中介者嗎(為什么會發生金融危機?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-14 23:33:29【】2人已围观
简介買賣的方式更是千奇百怪。中國臺灣某市某戶移民國外,欲出售私宅,賣方要價2300萬元臺幣,托與房地產中介公司代理。該公司業務員接下本案后,積極地策劃廣告,宣傳其所處的優越的地理位置、房間布局的合理性及其
該公司業務員接下本案后,積極地策劃廣告,宣傳其所處的優越的地理位置、房間布局的合理性及其配套設施的全面與完善,很快將房子推展到了市場上。
兩周后,出現了一位買主。參觀完本所住宅的里里外外,對各方面的條件甚是滿意,但只出價2000萬元臺幣,這與賣主的底價相比尚差300萬元臺幣。
業務員無奈,只有回頭找房主議價。經過3天的商議、協調,房主終于同意售價降為2100萬元臺幣,但聲明不再降價,否則立即解除合約。
售價2100萬元臺幣與買價2000萬元臺幣相比,仍有100萬元臺幣價差。鑒于賣方態度堅決,為了促成這項交易,業務員只好硬著頭皮再回頭找買方協調。費盡口舌,買方態度緩和,做出讓步,同意再加價50萬元臺幣,即總價2050萬元臺幣。同時,為了表示自己購房的決心與誠意,還當場付了100萬元臺幣的斡旋金。
無巧不成書,就在交付斡旋金的當晚,買方又找來業務員,告訴他說:“一個月前我在別處看過另一棟房子,論各方面條件,都比我現在看好的這所房屋稱心如意,只因為當時房主不肯降價,幾次交涉談判未能成功,我只好放棄了,可誰知事情已過去這么久了,我差不多已把這件事忘掉了,就在一個小時前,那家中介公司突然打電話來告訴我,房主愿意依我的價格出售,可我今天已在第二戶下付了斡旋金,若房主仍不肯降價,固執己見,我衷心地希望您能退回這100萬元臺幣。”
這突如其來的事情,可難倒了業務員,對中介者而言,基本上只是個中介性的角色,并無退款與否的決定權,除非房主同意或房主接受買方的價錢后,買方又反悔不準備買房,才能將其預交的斡旋金進行沒收。而就眼前面臨的情況是:一方言明不再降價,而另一方則聲稱打死也不可能再加價,中介者處在夾縫中,真是左右為難。解決問題的唯一辦法是,盡快把信息傳給房主,由房主自行決定。
房主聽到消息后,也犯了難。既然買主更中意前一戶房子,就有可能反悔,若我答應他的要求卻反遭對方拒絕,我就有權沒收他的斡旋金,這樣就等于本錢下降了100萬元臺幣,以后再怎么賣都是賺。但賺這100萬元臺幣的前提是必須接受買方的價格——2050萬元臺幣,即需在原售價基礎上再降價50萬元臺幣;若不愿意降價50萬元臺幣,在目前經濟不景氣、房地產市場持續低迷、交易不大活躍的狀態下,錯失了這筆買賣,新買主不知何時再現,也不知是否還會有人肯出2050萬元臺幣的價錢,最重要的是現在是買方市場呀!
因事出突然,賣方左思右想,總想不出一個妥善的辦法,而買方又以“前屋房主催問甚急”為由不斷來電要求中介早早回話,否則應立即退回斡旋金。局面就這樣陷于僵局之中。
經過幾十分鐘的“深思熟慮”,房主終于賭博性地同意以買方價格出售,若買方拒絕,則可順理成章地將這100萬元臺幣“納入私囊”。
中介人把這一決定轉告買方,買方表面上裝出一副無可奈何的樣子,申辯著:我其實比較喜歡的還是前屋,但后屋的賣方又同意了自己的開價,如果不接受這項交易,將立刻損失掉100萬元臺幣。
經過中介人在中間不斷地周旋,買賣雙方終于勉強成交,達成協議。
就本案高價位住宅成交的整個過程來看,似乎“水到渠成”,其實是買方運用“圍魏救趙”的談判策略延伸出來的高明殺價手法,以100萬元臺幣斡旋金為誘餌,又以“前屋”之事相威脅,使對方陷入進退維谷的局面,最終,落入買方所設的圈套,實現了買方削價的最終目的。
“圍魏救趙”的“圍”是手段,“救”才是目的,要達到“救”的目的,就要分散對方注意力。商業談判中,成功地運用此計,既要注意積蓄力量,等待時機,又得講究“陰功吹火”,確實搔在對方的“癢處”,避免“明火執仗”,過早地暴露自己。
金融危機是怎么引起的?
自17世紀以來,全球范圍內發生了九次波及范圍巨大影響深遠的金融危機。
這些危機發生時都給社會經濟運行造成了巨大混亂,并對后世產生了深遠影響。
一、1637年荷蘭郁金香危機
1593年,一位荷蘭商人格納從土耳其進口首株郁金香,由于這種花是進口貨,因此擁有郁金香花便成為有錢人的符號。開始只有郁金香的行家才懂得欣賞郁金香之美,但在形成風潮后,投機客便趁機炒作,只要今天買了,明天就可賺一筆。買的人多了,交易市場也就形成了,交易場所也逐漸熱鬧起來。1634年,買郁金香的熱潮蔓延到中產階級,更蔓延為全民運動,大家都來買賣郁金香了。炒家只看到買低賣高,利潤就進來,于是全民都變成郁金香的炒家。1000美元一朵郁金香花根,不到一個月之后,它就變成兩萬美元了。到了1636年,郁金香在阿姆斯特丹及鹿特丹股市上市。這時,一朵郁金香花根售價相當于今天的76000美元,比一部汽車還貴。這是有名的郁金香花根泡沫。此時,荷蘭政府開始采取剎車的行動,而由土耳其運來的郁金香也大量抵達,郁金香不再那么稀罕。于是一瞬間郁金香的價格往下滑,6個星期內竟然下跌了90%,荷蘭政府宣布這一事件為賭博事件,結束這一場瘋狂的郁金香泡沫事件。這就是有記錄的歷史上第一次經濟泡沫事件。
二、1720年英國南海泡沫事件
南海泡沫事件(South Sea Bubble)是英國在1720年春天到秋天之間發生的一次經濟泡沫,事件起因源于南海公司(South Sea Company)。南海公司在1711年西班牙王位繼承戰爭仍然進行時創立,它表面上是一間專營英國與南美洲等地貿易的特許公司,但實際上是一所協助政府融資的私人機構,分擔政府因戰爭而欠下的債務。南海公司在夸大業務前景及進行舞弊的情況下被外界看好,到1720年,南海公司更透過賄賂政府,向國會推出以南海股票換取國債的計劃,促使南海公司股票大受追捧,股價由原本1720年年初約120英鎊急升至同年7月的1,000鎊以上,全民瘋狂炒股。然而,市場上隨即出現不少“泡沫公司”混水摸魚,試圖趁南海股價上升的同時分一杯羹。為規管這些不法公司的出現,國會在6月通過《泡沫法案》,炒股熱潮隨之減退,并連帶觸發南海公司股價急挫,至9月暴跌回190鎊以下的水平。不少人血本無歸,連著名物理學家牛頓爵士也蝕本離場。南海泡沫事件使大眾對政府誠信破產,多名托利黨官員因事件下臺或問罪。相反,輝格黨政治家羅伯特-沃波爾在事件中成功收拾混亂,協助向股民作出賠償,使經濟恢復正常,從而在1721年取得政府實權,并被后世形容為英國歷史上的首位首相。此后,輝格黨取代托利黨,長年主導了英國的政局。
三、1837年美國金融恐慌
四、1907年美國銀行業危機
1907年,美國銀行業投機盛行,紐約一半左右的銀行貸款都被高利息回報的信托投資公司作為抵押,投在高風險的股市和債券上,整個金融市場陷入極度投機狀態。當年10月,美國第三大信托公司尼克伯克信托公司(Knickerbocker Trust)大肆舉債,在股市上收購聯合銅業公司(United Copper)股票,但此舉失利,引發了華爾街的大恐慌和關于尼克伯克即將破產的傳言。導致該銀行客戶瘋狂擠兌,并引發華爾街金融危機。銀行要求收回貸款,股價一落千丈。時任摩根財團總裁的約翰-皮爾龐特-摩根聯合其他銀行共同出手,籌集流動資金,才使市場重歸平靜。很快,美國財政部長喬治·科特留宣布,政府動用3500萬美元資金參加救市。隨后,市場恢復正常。此次救市導致了1914年美國聯邦儲備系統的誕生,金融體系的穩定性得以增強。
五、1929年美國股市大崩盤
1929年10月,美國紐約市場出現了拋售股票浪潮,股票價格大幅度下跌。到10月24日,舉國上下謠言四起造成金融不穩,被嚇壞了的投資者命令經紀人拋售股票,導致美國股市崩潰。
10月29日,紐約證券交易所里所有的人都陷入了拋售股票的漩渦之中。股指從之前的363最高點驟然下跌了平均40%。這是美國證券史上最黑暗的一天,是美國歷史上影響最大、危害最深的經濟事件,影響波及整個世界。此后,美國和全球進入了長達10年的經濟大蕭條時期。引發美國股市大崩盤的1929年9-10月,被后來者形容為“屠殺百萬富翁的日子”,并且“把未來都吃掉了”。在危機發生后的4年內,美國國內生產總值下降了30%,投資減少了80%,1500萬人失業。
六、1987年席卷全球股市的黑色星期一
1987年10月19日星期一,美國股市出現驚人下跌,并引發世界其他國家股票市場跟風下跌。道瓊斯工業股票平均指數驟跌508點,下跌幅度22%,一天內跌去的股票價值總額令人目瞪口呆——是1929年華爾街大崩潰時跌去價值總額的兩倍。混亂中,價值超過6億美元的股票被拋售。紐約股市的震蕩也在東京和倫敦造成了混亂。倫敦的FT指數滑落25O點,威脅到政府對英國石油股份公司私有化進程。日經指數下跌202.32點,收于9097.56點,跌幅為2.18%。很多人在股災后感到奇怪,因當日根本沒有任何不利股市的消息或新聞,因此下跌看似并無實在的原因,令當時很多人懷疑是羊群心理、市場失(efficient market hypothesis)或經濟失衡引致股災,至今仍在爭論。
七、1995年墨西哥金融危機
1994年12月19日深夜,墨西哥政府突然對外宣布,本國貨幣比索貶值15%。
這一決定在市場上引起極大恐慌。外國投資者瘋狂拋售比索,搶購美元,比索匯率急劇下跌。12月20日,匯率從最初的3.47比索兌換l美元,跌至3.925比索兌換l美元,狂跌13%。21日再跌15.3%。伴隨比索貶值,外國投資者大量撤走資金,墨西哥外匯儲備在20日至21日兩天銳減近40億美元。墨西哥整個金融市場一片混亂。從20日至22日,短短的三天時間,墨西哥比索兌換美元的匯價就暴跌了42.17%,這在現代金融史上是極其罕見的。墨西哥吸收的外資,有70%左右是投機性的短期證券投資。資本外流對于墨西哥股市如同釜底抽薪,墨西哥股市應聲下跌。1994年12月30日,墨西哥IPC指數跌6.26%;1995年1月10日,更是狂跌11%。到1995年3月3日,墨西哥股市IPC指數已跌至1500點,比1994年金融危機前最高點2881.17點已累計跌去了47.94%,股市下跌幅度超過了比索貶值的幅度。這場金融危機震撼全球,危害極大,影響深遠。
八、1997年亞洲金融危機
1997年7月2日,泰國宣布放棄固定匯率制,實行浮動匯率制,引發一場遍及東南亞的金融風暴。當天,泰銖兌換美元的匯率下降了17%,外匯及其它金融市場一片混亂。
在泰銖波動的影響下,菲律賓比索、印度尼西亞盾、馬來西亞林吉特相繼成為國際炒家的攻擊對象。8月,馬來西亞放棄保衛林吉特的努力。一向堅挺的新加坡元也受到沖擊。印尼雖是受“傳染”最晚的國家,但受到的沖擊最為嚴重。10月下旬,國際炒家移師國際金融中心香港,矛頭直指香港聯系匯率制。臺灣當局突然棄守新臺幣匯率,一天貶值3.46%,加大了對港幣和香港股市的壓力。1997年10月23日,香港恒生指數大跌1211.47點;28日,下跌1 621.80點,跌破9000點大關。面對國際金融炒家的猛烈進攻,香港特區政府重申不會改變現行匯率制度,恒生指數上揚,再上萬點大關。接著,1997年11月中旬,東亞的韓國也爆發金融風暴,17日,韓元對美元的匯率跌至創紀錄的1008∶1。21日,韓國政府不得不向國際貨幣基金組織求援,暫時控制了危機。但到了12月13日,韓元對美元的匯率又降至1737.60∶1。韓元危機也沖擊了在韓國有大量投資的日本金融業。1997年下半
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