03 貿易公司賺差價盈利低原因(標題價格越高,盈利越多;價格越低,盈利越低。這個說法對嗎請)

有價格和銷量之間的邏輯關系，這些因素都會導致即使是一個行業，毛利率也有很大的差別，從而影響到最終利潤。

一、產品力和品牌價值決定利潤高低

每個行業的利潤不相同，餐飲業毛利較高靠翻臺率賺錢，普通便利店毛利率在20%左右，依賴高周轉率積累利潤，但兩個業態費用都不低影響最終利潤。不過7-ELEVEn毛利率能達到35%以上，已經是便利店行業最高的，但也算不上暴利行業，這是 運營和產品力推動的。

二、具有網絡效應的生意可產生暴利

現在市場大部分的產品和生意，毛利率都維持在行業內的標準，利潤多少就要看自身本事了。從利潤的獲取上有一種邏輯兩種方式，是賣得貴還是賣的多，賣得貴代表毛利率高，賣的多毛利率一定會低。事實上這也是經營戰略 ，差異化戰略和成本領先戰略。

差異化的產品和生意因為賽道中競爭者少，具有先發優勢獲得高利潤幾率很高。 在這個基礎上如果具有了贏家通吃的壟斷能力，產品形成暴利幾乎已成定局。尤其在互聯網行業或者高 科技 創新行業，很多巨頭有市場支配能力自己有定價權。

比如醫藥巨頭經過多年投入研發出新藥上市，雖然前期投入成本很大，但在專利保護等護城河保護下，可以持續很多年的高利潤甚至暴利。而在這個過程中很難有競爭對手對其構成威脅，因為它們 有了網絡效應，具有壟斷性贏家通吃的能力 。

三、更多關注用戶需求，設計好的產品和模式

了解行業毛利率，提高產品和服務利潤是正常的商業行為。在創業還是生意中，最重要的是 圍繞消費者需求研發產品，構建有競爭力的商業模式，才是獲得超額利潤的基礎。

確定一個細分領域，找到目標客群找準定位，并圍繞需求研發打造產品，產品力和品牌價值永遠都是獲得高額利潤的基礎。從 用戶角度考慮解決方案，是構建商業模式的出發點，好的模式設計能將產品力和品牌價值放大 。盈利模式要依賴商業模式保護，將收入、成本和壁壘三個要素做好。

利潤能否最大化，也要得益于運營能力的強大。收入能力、成本管控、護城河能力都會影響盈利能力，最終還是會干擾的利潤指標。 缺乏用戶思維產品再好利潤也很難獲取和提高。

四、結語

各行業毛利率都不一樣，但行業內的毛利率都很接近，但企業最終利潤是不一樣的。因為運營管理、成本收入等能力不同，要想獲得更高利潤是一個系統工作，需要各角度全方位提升。

做生意多少利潤才算正常，超過多少利潤算暴利？

對這個問題，沒有統一的標準。有的超過30%就能算暴利，有的超過100%也未必是暴利。就像房地產，如果繼續有30%以上的利潤，絕對是暴利。

那么，為什么會相差如此之大呢？是要看什么類型的企業，什么產品。如果是高 科技 產品，且企業在為研發這款產品過程中，投入十分巨大，如新藥研發，有的投入超過幾十億。這樣的產品上市以后，當然需要利潤很高了，利潤低，什么時候回本，誰還有興趣去搞研發。所以，超過100%、200%的利潤，也難以稱作暴利。再如蘋果手機，新款上市時，價格那么高，消費者不僅不說人家是暴利，反而排隊購買。為什么？不就是新款手機的功能多、款式漂亮、用起來有檔次嘛。

相反，一些沒有技術含量、沒有檔次、沒有品味的東西，哪怕利潤很低，也可能被當作是暴利，會受到消費者拋棄。做生意也是如此，如果銷售的是檔次很高、品質很好、消費者很歡迎的商品，利潤高點無所謂，縱然是暴利，消費者也沒有多少議論。相反，銷售的產品沒有檔次，利潤再低，消費者也會有議論。所以，在選擇議論點時，一定要看產品本身。

標題價格越高,盈利越多;價格越低,盈利越低。這個說法對嗎?請

不對

因為一般情況下：利潤＝收入－成本費用，也就是說：利潤＝銷售數量x銷售價格－成本費用，所在除價格之外，利潤還受銷售數量，特別是銷售成本費用的影響

盈利是一個漢語詞語，讀音是yínglì，意思是指眾多之利；利潤

也指企業、個人或經營性組織的一種能力指標

企業盈利模式有哪幾種？

1、最優成分系統模式 對于很多企業來說，其生產和銷售系統分成若干個子系統，每個子系統都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區子系統的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區子系統的業務，將會使企業贏利水平迅速提升

\x0d\x0a比如房地產開發商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，即1

5億元，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達300%，這就是房地產業的高利潤區

\x0d\x0a2、利潤乘數模式 對于擁有強勢消費娛樂品牌的公司來說，利潤乘數模型是一個強有力的贏利機器

一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌

企業就可以用不同的形式，從某一產品、產品形象、商標或是服務中，重復地收獲利潤

\x0d\x0a3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等

物以稀為貴，企業掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉

這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態下，政府性的資源壟斷不在討論之列

\x0d\x0a4、地區領先模式 不是每個企業都適合做全國甚至全球性的企業

當地球遭受災難的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天

\x0d\x0a多數企業可能做到的是，在一個區域市場內做到行業領先地位

俗話說，強龍難壓地頭蛇

一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實現比恐龍型企業更高的利潤率

因為全國性企業的運輸及銷售成本要比地區性企業大得多

\x0d\x0a當然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場

\x0d\x0a5、基礎產品模式 廠商首先推出一個可以擴展的基礎產品，在以后的使用中，一直要與其后續產品搭配才能發揮功效

用戶購買了基礎產品后，不得不長期購買其后續產品

基礎產品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續產品的利潤卻是持續穩定而極具吸引力的\x0d\x0a6、專業化利潤模式 專業化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率

\x0d\x0a7、客戶發掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業先期會投下巨資，用于了解客戶的業務特點，然后設計出能夠適合客戶業務需求的產品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力

但前期發掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關系的費用較低，而客戶的忠誠度又極高

\x0d\x0a8、配電盤模式 在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高

這就會導致出現一種高價值的中介業務

這種業務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本

而提供中介業務的企業會得到較高的回報

\x0d\x0a此模式廣泛適用于百貨流通業、展覽業、旅行社、明星經紀等領域\x0d\x0a9、行業標準模式 10、原料控制模式 11、速度創新模式 12、獨特產品模式 13、賣座“大片”模式14、產品金字塔模式 15、跟進尾隨模式

國際企業管理跨國公司 轉移定價的基本原理是什么？為什么說防范轉移定價的問題存在一定的難度？

基本原理就是母子公司之間，或者是子公司之間，通過人為設定的價格進行銷售、技術轉移或者是資金借貸來實現利潤的轉移。

防范的難度上，主要就是因為這種轉移的方式很多，而且很多東西沒有規范的市場定價作為參考依據。

比如像技術的轉移，這個的定價就沒有什么標準可言。

又比如利用利率差異進行的資金借貸，設備租賃，都不太容易進行控制。

為什么選擇高盈利低周轉

經營特性和經濟周期。

1、經營特性。企業的經營特性是行業需求明顯、差異化明顯，具有定價權，高附加值的特性使得這類企業往往能夠獲取高毛利率、高凈利率，但同時總資產周轉相對較慢。

2、經濟周期。優秀的企業可以通過產品提價的方式，把提高的成本再次轉嫁給消費者，從而讓公司保持良好的利潤率水平。因此，要選擇高盈利低周轉。

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