tiktok最后賣給美國了嗎(商業分析：SheIn是怎么成功的？)

抖音美國收購了嗎?

并沒有收購。

一、事情起因

繼印度封禁TikTok（抖音國際版）后，最近連美國都跟上節奏了。根據美媒報道，7月6日，美國將考慮對TikTok下達禁令。

理由也很簡單，因為美國擔心TikTok會盜取美國用戶個人信息安全。7月22日，美國投票通過“禁止在政府設備上使用TikTok法案”，下一步將提交參議院全體投票。

二、特朗普最后通牒

美國總統特朗普表示，他限期微軟或任何美國公司在9月15日左右之前，完成收購TikTok的談判。正與字節跳動談判的微軟，尚未確定具體的收購價格，可能會在100億美元至300億美元之間，這一數字低于TikTok的500億美元估值。

一開始報道微軟收購美國市場業務，抖音迅速同意了；

隨后傳出微軟是要收購美國、新西蘭、澳大利亞、日本等多國的業務，甚至是中國以外的全球業務，抖音反而剛起來了，剛剛發布了公開信，說不排除采取法律手段對于美國政府起訴。

三、轉機

28日美國法院“叫停”封殺抖音（TikTok）。

針對美國哥倫比亞法院“叫停”抖音國際版（TikTok）下架禁令一事，外交部發言人汪文斌28日在例行記者會上應詢指出，中方希望美方為各國企業在美投資經營提供公正、公平的營商環境。

據報道，美國哥倫比亞特區聯邦地區法院27日晚裁決，暫緩實施美國政府關于將互聯網短視頻社交平臺抖音國際版（TikTok）從美國移動應用商店下架的行政命令。

四、最終與甲骨文合作

TikTok是既沒有賣給美國，也沒有在美停關。

走了另外一條讓所有人想不到的路：

讓甲骨文成為TikTok美國業務的“可信技術服務商”，不涉及出售TikTok在美業務和核心技術。

目前，甲骨文并未透露和Tik Tok的交易細節，但有分析人士認為，針對甲骨文“合作協議”這一官方表述，Tik Tok不涉及出售技術和轉讓已是大概率事件。

擴展資料

一、抖音失去美國市場不是滅頂之災

TikTok國際化遭遇重大挫折。此前，印度政府已經封殺了TikTok，如今，美國緊隨其后。TikTok在失去全球第一大市場后，可能失去第二大市場，尤其是TikTok在美國的營業收入狀況比較好。

2019年，TikTok的年度營業收入額為1.769 億美元，在美國的營業收入額為3,600 萬美元，在英國這一數據為420萬美元，在印度則為2.5億盧比（約合2000萬元人民幣）。這對于字節跳動來說，是接連的打擊。

但如果認為TikTok丟了美國市場，將徹底完蛋了，恐怕就高估了美國市場對這個企業的影響。

二、全球市場更大，中美的互聯網巨頭，在不進入對方市場的情況下，仍然是世界巨頭

特朗普政府的這些操作，很可能給TikTok做了宣傳，預計在美國以外市場會更加發展迅猛。

英國、法國、德國、澳大利亞等國家，已經明確表態不會封殺TikTok，TikTok的國際化轉移到歐洲以后，受到了歐洲的歡迎。英國歡迎TikTok把國際化業務放在英國，TikTok的數據中心設在歐盟的愛爾蘭，為歐洲帶來了業務機會。

甚至法國總統馬克龍，已經開通自己的TikTok賬戶。

對于TikTok、華為來說，美國重要也不重要，同理，對Google、Facebook來說，中國也不是全部。對于韓國三星來說，沒有了中國市場，手機還是在全球熱賣。

有本國作為”大本營“，與全世界做生意，跨國企業多一個買家、市場總是一件好事，而缺了這個買家，它們也有生存的出路。

TikTok的交易方案確定下來了嗎？

TikTok的交易方案已經確定下來了，但是否能順利落地，則難說得很。

首先，字節跳動似乎有意繞過中國商務部和科技部在8月底更新的《中國禁止出口限制出口技術目錄》，將實質上的部分賣身行為包裝成Pre-IPO。據中外媒體報道，該Pre-IPO方案定向引入甲骨文和沃爾瑪作為投資方，甲骨文和沃爾瑪將占TikTok全球股份的20%，甲骨文有查看TikTok源代碼的權限。

查看源代碼的權限，實質上就是甲骨文在事實上擁有TikTok源代碼的部分所有權，等于字節跳動將TikTok源代碼的一部分權限“出口”給了甲骨文，只不過該“出口”方案披著融資的外衣。不管怎么文過飾非，該方案實質上已經觸及了《中國禁止出口限制出口技術目錄》，中國兩部委大概率是不會批準該方案的。

其次，據甲骨文方面的聲明，經過Pre-IPO，甲骨文將對TikTok全球進行投資，TikTok的股權將分給TikTok的股份持有者，美國人將占多數，字節跳動將不再擁有TikTok全球的所有權。

甲骨文封面的聲明可以理解成TikTok全球的最終歸宿，即TikTok全球將由現在的字節跳動全資子公司變成“純種”的美國公司，字節跳動和TikTok全球將完成切割，字節跳動負責字節跳動的中國內地業務，TikTok負責TikTok的全球業務，字節跳動現有的美方投資者將全部成為TikTok全球的股東，或許字節跳動的創始人將擁有TikTok的股權。

這種方案，是字節跳動將TikTok和字節跳動進行了切割與拆分，使TikTok徹徹底底地變成一家美國公司，本質上就是將TikTok賣給美國企業和美國人，這明顯是違背了《中國禁止出口限制出口技術目錄》，中國兩部委應該不會批準該方案。

綜上，TikTok的交易方案雖仍有“猶抱琵琶半遮面”的模樣，但大家也都看得比較清楚了，清楚地看到了該交易方案的實質，該交易方案實質上是違背了《中國禁止出口限制出口技術目錄》的，很難被中國兩部委批準，所以也就很難落地。

TikTok估值近5000億，都有哪些公司控股？

TikTok占80%，甲骨文占12.5%，沃爾瑪占7.5%，這三個，本來抖音海外版只有一家控股了，經過特朗普政府他們一鬧，本來是只有抖音一家控股的公司，后面沃爾瑪，甲骨文公司也加入進來融資。他們共同控股20%，TikTok控股80%。甲骨文，沃爾瑪公司分別投資了1,000億，TikTok公司原本有4,000億，現在加起來有5000億了。從這可以看出TikTok目前有三家公司控制。

說到愛里森我們要彈你一下，他這個特朗普的鐵桿粉絲，他這個人有一點那個看不起中國人的味道。以前就有一篇報道說過，他的高級核心人物始終是沒有中國人參與的。他就是這個樣，所以他現在是不是應該卑躬屈膝呢，想要了買TikTok的股份，如果TikTok的話不高興的話就不會賣給他。

好在抖音的海外版在海外不會再受到特朗普的打壓了，畢竟特朗普之前說過不準其他的企業收購這家企業。美國做法簡直就像是海盜行為，他的做法，實在是讓人無法理解。

甲骨文公司是負責記錄錯和安全方面的事情。TikTok可以繼續把美國當作他的總部。

我覺得只要核心算法沒有丟失，國家最近出臺的不。不賣核心算法的法案規定還算有用，讓抖音的核心算法得到保存，還符合了特朗普政府的對抖音安全的擔憂。其實從個人角度而言，抖抖音應該是不存在什么危害美國安全的，倒是特朗普才是美國安全的最大隱患。

從很多方面可以發現美總統真是一個朝令夕改。一個一個愛錢如命，有利可圖，唯利是圖的商人，他最大的弱點就是他想要的東西得不到他就會使出渾身解數，有可能為了連任，他也會不顧一切。

TikTok證實最早在下周起訴特朗普政府，能夠成功嗎？

怎么可能會成功，美國政府是游戲規則的制定者，雖然他確實“規規矩矩”守法，可是他能新增條令讓局面對他有利啊；Tik Tok作為一家外來公司怎么可能在人家本土獲得法庭的支持呢，美國大手一揮，Tik Tok在海外的市場大受影響，印度日本甚至一些歐洲國家都有限制Tik Tok的舉動和趨勢，能保住他部分的海外市場已經是很不錯了。

美國作為一個上天眷顧的國家，地理位置確實優越，周圍基本沒有什么大國能和他爭雄，也沒有幾個國家敢侵入他的本土，就南北美洲的環境來說，美國的可利用資源是最多的，氣候是最好的。這也就造成了兩次世界大戰都沒有波及美國，反倒是戰爭讓美國裝的盆滿缽滿，最后更是因為他遠離世界中心，讓很多國家放心的將鑄幣權給了它。

這也是后來美國能“帶領”西方國家和蘇聯抗爭的資本，之后隨著蘇聯轟然垮臺，美國等一些國家趁機制定了世界游戲的規則，對于高新科技的把控，美國就一直沒有放松過，別說你是對立的國家，就連自己的小兄弟都沒能幸免，法國的阿爾斯通的例子就發生在十幾年前，日本的慘痛教訓更是令人警醒（雖然日本有一定程度上是自己作的）。

現如今美國故技重施想要對付Tik Tok，根本不需要別的理由，“影響了國家安全”就是最好的借口，美國也不是第一次利用這個理由了。Tik Tok之所以要再奮起一搏就是想告訴美國適可而止罷了，就像我們常說的“寧可站著死不能跪著生”，當然想生也是不可能的。當然最后的結果還是好的，Tik Tok沒有賣給微軟，是讓他自己選擇了一家能將Tik Tok發展好的公司。

商業分析：SheIn是怎么成功的？

SheIn，中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司，實際上這是一家中國公司，總部在南京，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。其創始人徐仰天，84年出生，在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚紗跨境電商網站。

2010年在西班牙上線網站。

2012年在法國上線網站，同年轉型做快消女裝。

2013年在俄羅斯、德國上線網站。

2014年在意大利上線網站。

2015年在阿拉伯上線網站。

截至目前，Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。

SheIn最早就是一個電商網站，當時的名字叫SheInside，面向海外市場，只做一款產品：婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后，開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗，到婚前、婚后的女裝。這里的好處是，老客戶已經有信任基礎了，更容易產生交易。從婚紗到裙裝，再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。

在產品設計中，最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀，她既會影響18、19歲的女性消費者，也會影響到比自己年長的女性，如果戀愛，結婚，還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的，還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦，針足夠細才能扎進去。

在官網上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品，而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此，電腦如此，服裝也應如此。

其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話，SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下，不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品，持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。

我們在分析SheIn如何成功之前，我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。

創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷，是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣，有些人則是在開始的時候就看到了終局。

所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點，然后想辦法去谷歌薅流量（許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店，然后去找平臺買流量，算ROI。兩者邏輯都是一樣的，只要我獲取的流量效率足夠高，流量成本足夠低，我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是，許仰天在很早的時候就發現，這種模式備貨是個問題，收貨的體驗很差，會影響復購率，最終限制規模增長，做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇，這個營銷成本會越來越高，利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里（站點、店群）。

為了解決這個問題，很多有洞見的企業家，開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站，有了自己的品牌，用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營，產品的增長瓶頸才會被打破。

國內：服裝庫存嚴重，國內供應鏈也在發生重大改革。

國外：西方中產財富縮水，有消費降級的紅利。

從2008年金融危機發生后，西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能，成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來，成熟市場找中國工廠代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起，現在財富縮水了，我們自己把10美元的研發，直接12美元賣給他們行不行？這個就是SheIn當時看到的商業模式。

蔡鈺在商業參考里總結到："SHEIN的成功故事，是一個中國服裝品牌，借助互聯網和中國強大的供應鏈體系，把商品以批發市場級別的價格，送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"

但環境好，其他企業也都有機會，為什么偏偏SheIn走了出來呢？

一個公司的商業成功，最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品，一定是滿足了用戶的需求。反過來說，用戶需要什么，我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說，用戶需要什么？更準確地說，25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢？

風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她（明星、網紅、KOL）也買。每個公司的資源都是有限的，選擇擊穿什么，放大什么？我們來看下SheIn的選擇：

還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎？其實可以翻譯成了三件事：讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。

讓人人盡享時尚： 明星、網紅、KOL都在買的產品，大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數，你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。

快速供應圖版貨一致的產品：產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。

持續給消費者提供良好的產品體驗：產品體驗是主觀的，是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難做。就好像，我讓一個人送我一塊錢很容易，但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業，對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計（數據+算法）。

SheIn表面是一家時尚公司，更底層則是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我們能從SheIn上學到點什么呢？如果想重新打造一個SheIn，我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會，但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。

首先，創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利：國內的供給側改革 + 國外的消費降級。

其次，創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計，通過上新速度，讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。

再次，知道產品核心價值在哪后，能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析，把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈，通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計，利己者最終也會利他。

資料參考：

混沌學園：《SheIn做對了什么》

得到·商業評論《這家無人知曉的公司，如何撬動千億服裝市場》

得到·商業參考《SheIn啟示：艱難環境下，如何是實現持續增長？》

很赞哦!（2367）