03 貿易談判學院首屆畢業生(2022大學生商務談判策劃書模板)

人民幣xx元贊助金(冠名費，活動經費等)。

可接受目標:人民幣xx元贊助金(冠名費，活動經費等)。

最低目標:人民幣xx元贊助金(皆做以活動經費)。

(三) 贊助形式

提供人民幣xx元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費，活動經費如召開新聞發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)。

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業名稱全程冠名2022年xx省xx地區中職學校學生“xx杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：xx地區中職學校學生“xx杯”田徑運動會比賽。

2、 在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志。

3、 贊助企業可以使用“2022年xx省xx地區中職學校學生“xx杯田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

2、 舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“xx省xx地區中職學校學生‘xx杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書。

3、 在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。

● 媒體宣傳回報：

1、 xx日報、高新技術產業導報、xx日報、xx晚報、xx都市報、雜志社以及電視臺、電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業的名稱或標志。

2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標志。

3、 競賽前幾天就在學校道拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。

● 個性化回報：

根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

五、談判議程及相關說明

(一) 談判議程

1、 確定議題

A 價格議題 B回報議題

C 討價還價議題 D 細則議題

2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3、談判議程正式開始。

4、中場休息。

5、達成協議。

(二) 談判地點及相關人員

地點：制衣實業有限公司會議室。

時間：2022年x月x日。

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時期提出最終報價，使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果，給出強硬態度。

(四) 談判的風險及效果預測

1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

六、結束語

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

英國日本開啟貿易談判，主要是關于哪些方面的貿易？

英國和日本開啟貿易談判，日本希望英國進一步開放汽車和汽車零部件市場，降低向汽車和汽車零部件征收的關稅，但英國希望按自己的標準來征收關稅，也就是高于歐盟的關稅。除此之外英國還希望更自由地進入日本農產品市場。

英國和日本這次貿易談判的主要焦點就是，英國的汽車和汽車相關的零部件市場，以及日本的農產品市場。如果此次貿易談判成功，英國的汽車行業會更具有競爭力，成本會減少許多。英國汽車制造商將以更便宜的價格進口日本汽車零件，面向消費者的電子產品價格也將下降。

而日本此次談判成功，將會以較低價格從英國進口相關農業產品。日本耕地稀少，土地貧瘠細碎，很難做到自給自足，很多農產品都是從美國，澳大利亞進口。小麥90%需要進口，幾乎所有玉米都依賴進口，日本養牛很出名，但牛的飼料基本都是依靠進口，絕大部分蔬菜水果也是，只有大米不需要進口，基本可以自給自足。

這次談判是由日本外務大臣茂木敏充與英國國際貿易大臣特拉斯在英國開啟，談判時間將持續2天左右，以期望盡快達成英國脫歐后兩國間新的貿易協議。

在英國脫離歐盟的過渡期之后，日本和歐盟的貿易協定將不再適合于英國。今年6月份的時候，日本就與英國通過視頻會議的方式進行過兩國貿易協定談判，英國和日本都希望盡快達成協議。

英國官方數據顯示，在2019年間，英國和日本之間的貿易額達到314億英鎊，折合人民幣約2823億元。如果此次英國和日本能夠達成貿易協定，這個協議是英國脫離歐盟后的第一個獨立談判的貿易協議。

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