03 貿易術語價格換算例題(CIF價怎么換算成FOB價)

kle），指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方負擔； FOB包括理艙（FOB stowed, FOBS），指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括理艙費在內的裝船費用； FOB包括平艙（FOB trimmed, FOBT），指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括平艙費在內的裝船費用。 3． 美國對FOB術語的解釋與1990 in買粉絲terms 的規定不同，美國將FOB術語分為六種，其中只有"指定裝運港船上交貨"（FOB vessel (named port of shipment)） 與1990 INCOFERMS 解釋相近，因此，我外貿企業在與美國和其他美洲國家出口商按FOB術語洽談進口業務時，除了應在FOB術語后注明"vessel"外，還應明確提出對方（賣方）負責取得出口許可證，并支付一切出口稅捐及費用。

二、CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保險費、運費（…指定目的港）是指賣方必須在合同規定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費。 按照《1990年通則》，CIF合同買賣雙方的主要義務如下： （一） 賣方的主要義務 1． 負責在合同規定的日期或期間內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知； 2． 負責辦理貨物出口手續，取得出口許可證或其他核準書； 3． 負責租船或訂艙，并支付至目的港的運費； 4． 負責辦理貨物運輸保險，支付保險費； 5． 負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險； 6． 負責提供商業發票，保險單和貨物運往約定目的港的通常運輸單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據可被具有同等效力的電子數據交換信息所替代。 （二） 買方的主要義務 1． 負責按合同規定支付價款； 2． 負責辦理貨物進口手續，取得進口許可證或其他核準書； 3． 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險； 4． 收取賣方按合同規定交付的貨物，接受與合同相符的單據。 在采用CIF術語時，需注意以下幾點： 1. CIF合同屬"裝運合同"，盡管我們通常稱之為"到岸價"，但這是指價格的構成，是由成本運費+保險費。而不是指賣方也負責貨物到岸前的風險。賣方在按合同規定的裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發生的任何風險不再承擔責任。 2. 賣方應及時租船訂艙。 3. 賣方應按合同要求辦理保險，有關保險責任的起訖期限必須與貨物運輸相符合，并必須至遲自買方需負擔貨物滅失或損壞的風險時（即自貨物在裝運港越過船舷時）起對買方的保障生效。該保險責任的期限必須展延至貨物到達約定的目的港為止。 4. 卸貨費用的負擔，常用CIF術語的變形來表示，例如： 2 CIF班輪條件（CIF liner terms），指卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的一方（即賣方）負擔； 2 CIF艙底交貨（CIF ex ship's hold），指買方負擔將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費用； 2 CIF吊鉤交貨（CIF ex tackle），指賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用； 2 CIF卸到岸上（CIF landed），指賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。 5.CIF合同屬于象征性交貨(symbolic delivery)合同。賣方只提交符合合同要求的單據，即等同于交付貨物，即使在賣方提交單據時，貨物已經滅失或損壞，買方仍必須憑單據付款，但他可憑提單向船方或憑保險單向保險公司要求賠償。

三、CFR COST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加運費（…指定目的港）是指賣方必須在合同規定的裝運期內,在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上,負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險,并負責租船或訂艙,支付抵達目的港的正常運費。按照《1990年通則》，CFR合同買賣雙方的主要義務如下： （三） 賣方的主要義務 1． 負責在合同規定的日期或期間內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知； 2． 負責辦理貨物出口手續，取得出口許可證或其他核準書； 3． 負責租船或訂艙，并支付至目的港的運費； 4． 負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險； 5． 負責提供商業發票和貨物運往約定目的港的通常運輸單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據可被具有同等效力的電子數據交換信息所替代。 （四） 買方的主要義務 1． 負責按合同規定支付價款； 2． 負責辦理貨物進口手續，取得進口許可證或其他核準書； 3． 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險； 4． 負責辦理保險手續和支付保險費； 5． 收取賣方按合同規定交付的貨物，接受與合同相符的單據。 按CFR術語訂立合同，需特別注意以下幾點： 1. 在CFR術語下，一定要注意裝船通知問題。因為在CFR術語下，賣方負責安排運輸，而買方自行辦理保險，因此在貨物裝上船前，即風險轉移至買方前，買方及時向保險公司辦妥保險，是CFR合同中一個至關重要的問題。因此IVCOTERMS強調賣方必須毫不遲延地通知買方貨物已裝上船。否則，賣方要承擔違約責任。 2. CFR術語中有關卸貨費用負擔情形，通常采用CFR術語的變形，例如： 2 CFR班輪條件（CFR liner terms），指卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的一方（即賣方）負擔； 2 CFR艙底交貨（CFR ex ship's hold），指賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用； 2 CFR吊鉤交貨（CFR ex tackle）指買方負擔將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費用； 2 CFR卸到岸上（CFR landed），指賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。

我國某出口公司的報價為：USD100per set CFR C3% New York.試計算：CFR凈價和傭金各是多少？

意思是要你報CFR的含傭價，CFRC3就是CFR價格包括3%傭金，CFRC5就是CFR價格包括5%傭金。

含傭價=凈價/（1-傭金率）

傭金支付一般有2種方式：一種是由中間商直接從貨款中扣除；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間商。 進出口商品的價格第一節 價格的掌握第二節 作價辦法及計價貨幣的選擇第三節 傭金和折扣的運用第四節 合同中的價格條款 第一節 價格的掌握 一、正確貫徹作價原則（一）按照國際市場價格水平作價（二）要結合國別、地區政策作價（三）要結合購銷意圖作價 二、考慮影響價格的各種具體因素 商品的質量和檔次、運輸距離、交貨地點和交貨條件、 季節性需求的變化、成交數量、支付條件和匯率變動的 風險 第一節 價格的掌握 三、對外貿易效益成本核算 1、出口商品盈虧率出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/ 出口總成本100 2、出口商品換匯成本出口商品換匯成本出口商品總成本（人民幣）/FOB出口 外匯凈收入（美元） 3、出口創匯率出口創匯率（成本出口外匯凈收入—原料外匯成本）/原 料外匯成本100 第一節 價格的掌握 例題： 中國某公司在國內收購一批貨物，進價為300 萬元，加工整理費為20萬元，商品流通費為30 萬元，出口外銷價為51萬美元，其中包括運費 6.25萬美元，保險費1萬美元。已知當時的外匯 牌價為100美元折合人民幣中間價為830元，請 計算該商品的贏虧率和換匯成本各為多少？ 第一節 價格的掌握 分析：出口商品盈虧率 出口銷售人民幣凈收入—出口總成本/ 出口總成本 100 （51-6.25-1）8.3 _ （3002030）/ 200230100 3.75出口商品換匯成本 出口總成本/出口銷售外匯凈收入 3002030/51-6.5-1 8 第一節 價格的掌握 四、價格的換算 1、FOB價換算為CFR價、CIF價CFR FOB FCIF FOB F / 1-保險費率（1 投保加成率） 2、CIF價換算為FOB價、CFR價FOB CIF - I- FCFR CIF - I 3、CFR價換算為FOB價或CIF價FOB CFR - FCIF CFR / 1-保險費率（1投保加成率） 第一節 價格的掌握 4、FCA價換算為 CPT價或CIP價 CPT FCAF CIP FCAF/1-保險費率（1投保加成率） 5、CIP價換算為FCA價或CPT價 FCA CIP - I - F CPT CIP _ I 6、CPT價換算為FCA價或CIP價 FCA CPT -F CIP CPT / 1-保險費率（1投保加成率） 第二節 作價辦法及計價貨幣的選擇固定價格待定價格，訂出作價方法 選用正確的 作價方法暫定價格，不訂出作價方法滑動價格，以工資指數或物價 指數調解價格 第三節 傭金和折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義 明傭、暗擁（二）傭金的規定辦法 “每公噸200美元CIF舊金山，包括2傭金” “每公噸200美元CIFC2舊金山” 第三節 傭金和折扣的運用 （三）傭金的計算與支付方法計算傭金的公式如下： 單位貨物傭金額 含擁價 傭金率 凈價 含擁價 - 單位貨物傭金額或 凈價 含擁價（1 - 傭金率）若已知凈價，則含擁價的計算公式為： 含擁價凈價 / 1-傭金率 第三節 傭金和折扣的運用 例題： 我國某出口商品的報價為：USD 100 per set CFRC 3 New York。試計算：CFR凈價和傭 金各為多少？如果對方要求將傭金增加到5 ，要維持出口銷售外匯凈收入不變，試問： CFR5應如何報價？ 第三節 傭金和折扣的運用 分析： CFR CFRC（1-3） 100（1-3） 97美元 傭金 CFRC33 CFRC CFR / 1-597 / 1-5102美元 第三節 傭金和折扣的運用 二、折扣（dis買粉絲unt）（一）折扣的含義 明扣、暗扣（二）折扣的規定 “US 200 per M/T CIF London including 3 dis買粉絲unt” “US 200 per M/T CIF London Less 3 dis買粉絲unt”（三）折扣的計算與支付方法 單位貨物折扣額原價（含折扣價） 折扣率 賣方實際凈收入原價 - 單位貨物折扣額 第四節 合同中的價格條款 價格條款的內容：單價、總值計量單位 計價貨幣 貿易術語 每箱 95 英鎊 CIF倫敦 單位價格金額 第四節 合同中的價格條款

國際貿易中的幾種常用價格的換算和出口收益測算方法分別有哪些

在進出口業務中，由于不同的貿易術語價格構成內容的不同，同一種商品會表現為不同的價格水平

為此，必須掌握幾種常用價格之間的換算，以便靈活運用

另外，在一筆出口交易中，根據價格還可以測算出反映收益狀況的幾個常用的指標如出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率

一、凈價之間的換算凈價是指價格中不包含傭金和折扣

常用的凈價之間的換算可有以下幾種：（一）FOB價與CFR價之間的換算由CFR價格的定義知： CFR價=FOB價+ F（運費） ……①（二）FOB價與CIF價之間的換算根據CIF價格的定義： CIF價=FOB價+ F（運費）+ I（保險費） ……②其中 I（保險費）= 保險金額×保險費率，按國際貿易慣例，保險金額可在CIF價基礎上適當加成

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