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03 貿易工作內容怎么寫(貿易業務員是什么工作)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-04-28 19:38:49【】5人已围观
简介候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的
外貿業務員工作流程
外貿業務員需要經歷的全部外貿流程如下,可供參考哦!
外貿儲備:
1、外貿開發到成單流程一覽:靈活活運用公司的外貿平臺在B2B上發布產品,搜索客戶,等待和回復客戶詢盤,簽訂合同、準備貨物等。
2、外貿基礎知識儲備(外貿人員每天必做八件事、外貿工具推薦)
一、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
l 外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景
l 內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
二、客戶開發渠道
1、搜索引擎找客戶
a.世界各國常用搜索引擎—Google、Yahoo、bing、ASK……
b.谷歌搜索引擎使用技巧大全—產品名稱+目標客戶類型、price+產品名稱。buy+產品名稱……
2、社交平臺
Facebook、Twitter、LinkedIn、instagram、 google+、WhatsApp
3、B2B平臺(免費平臺和收費平臺)
①主流外貿B2B平臺分析分析、B2B平臺使用技巧(關鍵詞設置、內容編輯、產品發布等)
②分類信息網、論壇
③線上&線下展會
④行業協會、海關數據(各國海關統計網站)
⑤黃頁名錄(目錄類數據庫)
⑥電話直接溝通
三、外貿開發信
1、寫開發信過時了嗎?
2、到底什么時候發送開發信最合適?
3、開發信到底怎么寫
4、開發信的模板推薦
5、為什么用戶不回我的開發信?
6、開發信二次跟進
7、客戶信息維護
四、詢盤回復
1、辨別詢盤類型
2、辨別用戶身份(辨別渠道)
3、明確買家需求
4、解析買家詢盤信息
5、著手回復詢盤
6、后期跟進
五、報價核算
1、報價核算構成
(一) 報價數量核算
(二) 采購成本核算
(三) 出口退稅收入核算
(四) 國內費用核算
(五) 海運費核算
(六) 保險費核算
(七) 利潤核算利潤
(八) FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
六、發盤
發郵件給客戶,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件。
l 完整報價單內容
1. 報價單的頭部(Head)
2. 產品基本資料(Proct’s Basic information)
3. 產品技術參數(Proct’s Technical Parameters)
4. 價格條款(Price Terms) 貿易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)
5. 數量條款(Quantity Terms)
6. 支付條款(Payment Terms)
7. 質量條款(Quality Terms)
8. 交貨期條款(Delivery Time Terms)
9. 品牌條款(Brand’s Terms) OEM
10. 原產地條款(Origin Terms)
11. 報價單附注的其他資料(Others)
七、樣品寄送(視客戶需求而定)
1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
l 寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
l 寄樣后的跟蹤事宜
八、還盤
客戶發郵件過來還價。
客戶還價策略
九、還價核算
重新核算價格,看是否有降低的空間。
十、接受或簽訂合同
合同內容:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等
十一、付款方式
1. 信用證(L/C)
2. 匯付—電匯(T/T)
3. 托收—付款交單(D/P)、承兌交單(D/A)
4. 貨到付款(O/A)
十二、備貨
下訂單到工廠生產或采購
十三、商檢
進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(一般原產地證&歐盟產地證明)
十四、報關
將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
1, 出口貨物報關單。
2, 出口許可證。
3, 裝
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