您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 超市年貨節文案100字(年貨節主題文案 關于年貨節的句子)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 03:03:00【】2人已围观
简介、免于恐懼、痛苦和危險4、尋求性伴侶5、追求舒適的生活條件6、與人攀比7、照顧和保護自己所愛的人8、獲得社會認同這8種欲望創造了無數經典案例,不僅僅是廣告文案人會經常用到,太多太多的營銷、運營人也會利
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7、照顧和保護自己所愛的人
8、獲得社會認同
這8種欲望創造了無數經典案例,不僅僅是廣告文案人會經常用到,太多太多的營銷、運營人也會利用這8個點逐鹿中原,鞏固江湖地位。
01
生存、享受生活、延長壽命
世界雖然繁忙,卻總有人詩意地活著。
衣食住行,既是人類生存的基本物質需求,也不斷衍生永無止境的欲望。絕大多數人總能知道如何讓自己活得更舒服,希望自己生存得更好。
如果某件事,我們完成后能讓自己變得更好,那我們肯定更愿意行動起來,這是毫無疑問的。
不然為什么所有產品、廣告都會塑造對消費者的利益點,都在營造一種美好向往的生活?
我們享受健身帶來的快樂與改變,所以keep說自律給我自由;
我們沉醉旅行帶來的舒適與放縱,所以攜程宣揚說走就走;
我們喜歡鮮花,FlowerPlus告訴你,用一杯咖啡的花費,一周一花,體會鮮花點亮生活的感覺。
再比如快手在2019年跨年的時候就從普通快手用戶出發,記錄普通人真實的樣子。
他們來自中國的不同地方,甚至世界的某個角落,讓人們看到每一種生活的快樂,而這就是享受生活的一種方式。
不會海草舞,只會與狼共舞
沒有朝九晚五,只有朝朝暮暮
距離終點,還有余生那么遠
生活沒有劇本,每個人都有自己的活法
生活很美,需要你去發現和找尋,你的產品能讓消費者享受到多大的美好呢?
不只是功能上的,還有情感上的。
02
享受美食
最好的起床聲音應該是這樣的吧:
土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲
燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲
油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲
炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲
甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲
嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲……
我們對味道的記憶,可以很久遠,久遠到時間都無法改變。也會很固執,偏愛某一種口味,互為鄙視鏈。
品牌們,往往會花盡心思找到這種記憶的關聯點,調動你的味蕾。
他們也會用夸張的表述方式告訴你有多好吃,用極致的拍攝手法讓食物的色味俱全,讓細致的文案描述讓你看一眼就口水直流。
比如被譽為最下飯的國產美食紀錄片《風味人間》,每一次畫面與文案的結合,都會讓吃貨們欲罷不能。
精密的肌理 不規則的孔洞
仿佛月球的表面
成千上萬次的高強度碰撞
改變了牛肉本來的面目
也賦予了它們脫胎換骨的全新口感
蟹殼破裂的瞬間
晶瑩剔透的蟹肉彈出
調料的多重風味在入口的瞬間涌現
蟹黃的鮮甜融合其中
水分充足的肉質帶來彈滑的口感體驗
對于美食的描述,干巴巴的文字既沒有畫面感也沒什么吸引力。
在我看來,美食文案就要從食物最真實的場景出發,將自己帶入,盡可能從細節上描述食物從五感上帶來的體驗和感觸,也就是從自己視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺全方面的去描述。
試一下,效果馬上會不一樣!
當然,還有更高明的手法,將食物賦予情懷,讓人在食指大動時,心中亦是感慨萬千。
比如回家吃飯 APP的一組廣告,當食物與家聯系在一起,屬于家的味道,是每個在外打拼的人心中最柔軟的地方。
送走了爸媽,還能吃到臘肉炒筍
就覺得自己在北京過得還好
除了給爸媽打電話
中午訂餐是你唯一說四川話的機會
山東到福建距離兩千公里
在這不過是一碗粥的距離
03
免于恐懼、痛苦和危險
恐懼的來源是人內心的欲望所使,患得亦是患失,人的本能讓我們趨利避害。
而學會害怕卻是人類保護自己的一種本能,我們的祖先,因為害怕猛獸與黑夜,發現并延續了火種;害怕饑餓,開始學習種植糧食,馴養家畜。恐懼是人類適應環境的必然結果,也是社會發展進步的源動力之一。
生物學的研究也有力佐證了恐懼對人的吸引力。恐懼帶來的腎上腺素,會制造相當的滿足感。(所以才會有那些明明害怕看恐怖電影的人,還一邊捂著眼,一邊扯著嗓)
廣告中這種利用恐懼心理來吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。
賣攝像頭的不好好賣攝像頭,非要讓你覺得自己家里每天都被偷;
搞英語培訓的不好好教學解惑,非要讓你認為孩子不會英語就是白癡;
生個病找個醫院網站買粉絲下,小感冒小疼痛也能說成時日不多;
越來越多的商家,兜售恐懼甚至多于兜售產品價值。
恐懼對人的吸引力雖大,但多了同樣泛濫。恐懼需適當、合理,而解決方案需要科學,經得起推敲。適當的幽默巧妙也會降低兜售感。
比如杜蕾斯的玩法就相當高明。在父親節的時候,杜蕾斯推出一個海報:
致所有使用我們競爭對手產品的人們: 父親節快樂。
定位于高端商務人士的《經濟學人》雜志廣告也深諳這種恐懼之道,它沒有直接說服讀者訂閱,而是在廣告這么說:
“我從未讀過《經濟學人》”
一名42歲的管培生說。
總之,如果我們不完成某個行為,就會失去一些自己喜愛的東西,那我們會更愿意行動起來,因為害怕損失。
同理,如果做了某件事,能夠避免自己一直恐懼、害怕的某個場景或結果,那我們也更愿意去做,人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。
04
獲得美妙的性伴侶
一見短袖子立刻想到白臂膊,立刻想到全裸體,立刻想到性交......這是人原始的沖動。
食色,性也。這是老祖宗的話,說的就是吃飯和性都是人的本性。
而帶有色情暗示的廣告已經超過100年,一直到現在,雖然是爭議不斷,但是不可否認,現在無論你打開手機、還是閱讀雜志、或者是看大品牌廣告......都能見到很多“性暗示”營銷的影子。
1954 年,瑪麗蓮·夢露一句 “我只穿香奈兒5號入夢”,就讓香奈兒5號成為了性感的代名詞,當時一度引起轟動,撥動無數男女的心,之后的效仿者不計其數。
知名男性雜志 Maxim 和 FHM 在封面上做過多項測試,結果表明,用半裸女人做封面的期刊銷量明顯高于男性明星,即便男星相關的內容才是男讀者們急切想閱讀的。
也有研究表明,性刺激確實能夠吸引顧客短期的注意。廣告大師大衛·奧格威提煉出的廣告3B原則Beauty,Baby and Beast,Beauty可是排在第一位。
營銷加點色,不管是男色時代還是女色時代,雖然不被主流觀點推崇,但話題夠足,宣傳效果極好,也因此受到很多品牌的青睞。
比如打個擦邊球的STELLA LUNA。
STELLA LUNA多國醫療研究指出:雄性動物看見穿著STELLA LUNA的女人平均心跳高達130次;科學家發現一雙STELLA LUNA所吸引的眼球數量可繞地球20圈。
再比如假裝看不懂的,頗有內涵的經典寶馬二手車廣告。
You konw you‘re not the first.But do you really care?
你知道自己不是第一個,但是你真的很在意么?
當然,在那么多演繹性感的時尚品牌中,當然要提到最經典的Calvin Klein。
Klein從80年代起就時常在廣告中挑逗觀眾,品牌形象也是在不斷的爭議中建立起來。
他們之前拍的賈斯丁比伯的系列牛仔褲廣告,我簡直是不好意思看。
毫無疑問,所有與人類的情感相關的元素在廣告中都是有效的,而性是其中一種自發而強烈的情感。
不要談性色變,但也不要為了性而性,如今讓消費者產生厭煩的不是性,而是對性的粗暴理解和利用,要玩就玩得巧妙一點。
05
追求舒適的生活
追求舒適的生活不用多說,和第一條比較像,人人都在慢慢學會享受生活,追求高質量生活方式。
特別是大家說的消費升級,有人說消費升級是消費者開始喜歡買越來越貴越來越高檔的東西。
完全不是!
消費升級恰恰體現在不是打造品牌和產品的奢侈感,不是一直強調貴的高檔的;而是塑造產品實實在在的高價值高體驗感,打造品牌的高認同感和親切感,和消費者有情感和價值觀的連接,能夠滿足他們追求理想生活的需求。
比如方太就是消費升級很好的一個代表,他們從來沒有按照冰冷的高檔品去打,而是持續強調一種新的生活方式。
不管他們的營銷還是文案,都在強調高體驗感,和消費者建立情感連接,有溫度有情懷。越是消費升級,他們就越去洞察需求,懂生活,更懂用戶。
need-to-insert-img
追求舒適的生活,與其說是物質的享受,更不如說是自己精神、情感上的享受。
花唄去年推出的一支全新品牌宣傳片,就提出「年輕,就是花唄」的口號。用4個年輕人的花唄故事,鼓勵每個人或稱自己想要的樣子。
我們是新的游牧民族
我們的家是五湖四海
小磊&藝嘉,用花唄在4個城市安家
我的念頭正在發燙
不想等它變涼
夏欣&劉旬&皓達 創客,用花唄買了辦公桌
我害怕的是我的世界只有兩點一線
林玉蘋,用花唄開始了自己的環球旅行
而今年,麥當勞的夏日廣告把“慵懶”二字玩出新意,寫出了夏日的舒服感。同樣是塑造出一種舒適生活的感覺。
不趕地鐵,也不趕時間
夏天貪睡,醒了貪涼
暑假很短,白日夢很長
06
與人攀比
不管是老人還是小孩,不管是男人還是女人,不管是成功人士還是失敗者,人與人之間總是少不了一個東西,就是攀比。
如果你的廣告文案能讓消費者明顯感受到自己比他人更加優越,那更可能獲得他的青睞了。
比如皇家·芝華士的經典廣告,這個是文案大神Neil French做的。
Neil French在給芝華士做廣告的策略就是,非常自信地告訴大眾芝華士與眾不同,一般人買不起。
正是因為這種狂拽炫酷吊炸天,激將法式地讓消費者記住了他,擁有芝華士,就是一種身份的象征。
這是一則皇家·芝華士廣告
如果你需要看它的瓶子顯然,你混錯了社交圈
如果你需要嘗一嘗 說明你沒有品嘗它的經歷
如果你需要知道它的價格 翻過這頁吧,年輕人
如果你還沒認出它來,
那你可能還沒準備好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏廣告。
YSL的星辰口紅16年10月在朋友圈成功刷屏,短短幾天榮登百度奢侈品品牌風云榜榜首,成為姑娘們檢驗男友的
很赞哦!(33481)
相关文章
- 06 湖南外貿職業學院暑假考試時間(2017文科生專業大全)
- 06 海外yq項目是什么(移民美國有什么好處?為什么那么多人選擇移民到美國呢?)
- youtube download software windows 8(哪里有CS的精彩視頻可以下載啊?)
- youtube downloader 4k mp4下載(如何從網站上免費下載視頻 6種方法來從網站上免費下載視頻)
- 06 海外租車6折真假(現在不能出國,怎樣才能買到免稅店里的商品呢?)
- 06 海外文物回歸作文素材(寫作文物怎么寫)
- youtube channel how much money(初學英語寫作文)
- youtube app中文插件(油管是哪個app)
- youtube app windows 11 pcl2啟動器官網下載(pcl2啟動器蘋果電腦能下載嗎)
- youtube download 4k mp4(PasteDownload 免費網頁影片下載器,支援上百個影音社交網站)
热门文章
站长推荐
youtube download microsoft store下載(現在什么手機系統是最精簡的?)
06 海外貿易學什么專業(國際貿易專業專業課程)
youtube download extension for chrome browser(macbook怎么刪除chrome的youtube)
youtube app 鎖屏播放(ios16網易云鎖屏怎么變大)
06 消防培訓買粉絲文章(消防器材的使用方法培訓心得)
youtube downloader 320 kbps mp3轉換器(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
06 深圳市旭信達貿易有限公司(騰邦集團破產引多方博弈,“畫大餅”難解騰邦國際退市之憂)
youtube app 鎖屏播放(ios16網易云鎖屏怎么變大)